阿里余额宝与我行产品体系的比较分析,制作人：亓晨 房博远,一、关于余额宝,（一）什么是余额宝？余额宝由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务。通过余额宝，用户不仅能够得到较高的收益，还能随时消费支付和转出，用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品，获得相对较高的收益，同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。,（二）余额宝的优势 余额宝优势在于：用户转入余额宝的资金不仅可以获得收益，还能随时消费支付，非常灵活便捷。,二、余额宝与我行产品体系的比较分析,三、不同偏好客户的选择（按流动性偏好和起始金额划分）,（一）三个月以内用款的客户（不含三个月）,（二）三个月以上用款的客户（含三个月）,四、建议营销策略,（一）对现有市场重新细分，按照客户在资金使用中的不同偏好划分为不同类别,（二）按照细分后的不同客户类别，用我行多种不同产品组成的产品组合满足客户需求，提高客户忠诚度。,（三）针对客户实际情况，为客户提供适合的资金使用整体解决方案，提高客户对我行产品的依赖性和忠诚度。,（四）密切关注同业竞争者以及互联网潜在竞争者推出的各类金融新产品，并及时调整营销策略。,
