1、1,如何写好服务建议书叶茂上海事业部,2,什么是服务建议书？报价单+服务方案+自我介绍解决了：什么样的团队在为甲方做什么样的服务，收多少的钱,3,做服务建议书的目的？1.自我展示（企业团队、过往经验、报告框架）2.物超所值（定制式服务单）3.测试甲方核心问题,4,每一份服务建议书的递交意味着什么？开发商有意听听我们的报价开发商有意知道一下我们对于项目的理解开发商想找一家合作伙伴，通过服务建议书来筛选总结：是我方递交合约，深谈合作的基础工作,5,服务建议书一般分几步？1.项目理解2.服务内容及报价3.企业/团队/主要参与者/案例卡4.其他特殊要求（定制融入）,PART 1 章节标题微软雅黑28号
2、，数字32号,PART 1 项目理解,市场环境-宏观政策,4月新政效力地下，三季度楼市普遍回暖，促使政府在9月底再次出台调控政策，市场调控再加码；,09年,08年,10年,随着全球金融危机的爆发，08年12月，国务院出台了一系列优惠政策刺激房地产发展。,09年全国房地产市场呈现价格快速增长，成交量稳步上升的势头。,为了抑制房价过快上涨，政府在09年底和10年初分别出台了国四和国十一条政策，但政策效果不明显。,政府重拳出击， 4月17日出台新国十条,市场在经过短暂的缩量运行之后，7-9月成交开始迅速回暖,央行进一步收缩信贷政策，市场调控再加码,市场环境-宏观政策,二套房限购，三套房停贷，存款准备
3、金率上调，上海颁布“限外令”，一系列组合拳大幅限制楼市,各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；,9月29日，央行发布关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知；,9月末，房地产调控再度加码，全国普遍推行暂停三套房贷款、暂停非本地居民贷款，此外首套房首付比例也统一上调至30%以上，明确要求加快房产税试点向全国推广。随后的深圳、厦门、上海更执行了限购住房的政策，其中厦门、上海基本沿袭了北京的限购政策，而深圳的限购令更为严格。地方政府的限购导致调控力度陡然加强。
4、预计本轮房地产调控将是中长期的。,10月7日，上海颁布关于进一步加强本市房地产市场调控加快推进住房保障工作的若干意见 ,限贷：第三套及以上暂停发放商业贷款，同步实施的是针对第三套的公积金贷款也停止；限购：暂定本市及外省市居民家庭只能在本市新购一套商品住房（含二手存量住房）。供应：为增加普通住房供应，配套商品房允许上市交易期限，由取得房地产权证满5年调整为满3年；税收：重新界定土地增值税预征的三种税率标准，以及房产税试点准备工作；,10月20日，央行上调人民币存贷款基准利率0.25个百分点,中国人民银行决定，自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上
5、调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现行的5.31%提高到5.56%；,11月15日，上海颁布“限外令”,为防止境外热钱流向中国的房地产市场，住房和城乡建设部、国家外汇管理局于11月15日就进一步规范境外机构和个人购房管理联合下发通知。通知要求，境外个人在境内只能购买一套用于自住的住房，境外机构只能在注册城市购买办公所需的非住宅房屋。目前上海已开始全面执行新版限外政策，在上海购房的境外人士都必须出具一份购房自住承诺书以及相关劳务证明。,市场环境整体房地产市场,上海市场经历09年的疯狂，2010年呈现波浪式的起伏，10月新政后下降态势
6、明显,市场环境区域房地产市场,区域情况描述,宗地剖析,XXX项目位于上海顶级别墅社区，道路交通发达，周边配套完善，自然环境优美，未来前景良好,卫星地块图做详细标注,道路情况：描述四至道路情况交通环境：描述项目的公路交通及轨道交通情况配套环境：描述项目周边的办公、商业、娱乐等等配套情况自然环境：描述项目周边的自然环境,现状图,道路图1,道路图2,配套图1,自然环境图1,配套图2,自然环境图2,配套图3,自然环境图3,项目外部条件城市区位、区域配套、交通条件现状条件规划前景、土地稀缺上述条件已经定型，是项目优势开发的基础，能达到整体开发高质量项目的标准一期可打造的条件景观资源项目可进行变更，实现价
7、值力提升的意义。,XXX项目宗地条件综合研判,项目背景-总结,一张适合的照片未来规划图等等,13,过渡页,可提出开发商在交流过程中所表达的意愿，如没有，则通过宗地和市场自行挖掘,企业的目标,利润在溢价能力和销售能力上均要完成良好表现，为企业在其他领域拥有同样优秀的创收能力溢价能力是指地产项目的售价要超越同类市场平均水平销售能力是指地产项目的去化要超越同类市场平均水平,品牌涉足房地产，以优秀的房地产项目来增强企业在社会上的认知度，提升潜在品牌价值产品形象是指开发的地产项目在内外表现符合企业一贯擅长的企业文化品牌形象指凭借企业稳定的开发项目来吸引品牌追求者,四项指标：溢价能力、销售能力、产品目形象
8、、品牌形象,?,二者之间的矛盾需要我们去思考适合本项目的其他操作思路,本案面临核心问题是什么？如何解决？,我们用CRIC常用的R-C-Q模型梳理一下：,成为区域标杆型项目，树立高端形象塑造项目竞争力，实现与区域内、甚至区域外项目的差异化实现项目的顺利去化和现金流目标,区域中短期利好推动有限，大浦东高端客群导入很难实现和突破。项目条件决定了起平高度有限，地块缺少打造高端项目的基因。90/70及商办属性条件，对项目打造高端产品存在较大障碍。,核心问题梳理,15,核心问题梳理,如何利用高容积率地块打造符合绿宝园高端国际化别墅社区的产品？,高端别墅供不应求，价值高,公寓产品同质化高，价值低,是否拆除可
9、重建地块?,容积率1.89；建面98000,容积率1.3；建面约15000,重建,不重建,预计产品：多层，小高层,预计产品：多层,企业意愿,市场分析,如何选择产品?,如何打造产品?,参考,选择,满足,PART 1 章节标题微软雅黑28号，数字32号,PART 2 服务内容和报价,17,工作方向,中房信在解决企业的各种开发问题上，能够提供三种不同的服务方式,CRIC 长期顾问服务LONG-TERM CONSULTING,CRIC 前期定位服务POSITIONING CONSULTING,CRIC 专题研究服务PROJECT RESEARCH CONSULTING,CRIC咨询顾问服务模式 MOD
10、E,国际化视野,本土化城市经验,市场前沿成长型方法论,顾问服务,咨询平台,工作内容咨询顾问,CRIC 长期顾问服务 CRIC CONSULTING,CRIC咨询顾问服务的优势 ADVANTAGE,工作内容咨询顾问,CRIC 长期顾问服务 CRIC CONSULTING,核心优势,1,2,3,4,需求针对,权威专业,长期持续,快速有效,在服务启动前与甲方进行多次洽谈，明确甲方的要求后编排具有针对性的服务内容,CRIC咨询顾问服务将配置资深房地产咨询顾问，采用CRIC数据库的权威数据，运用最先进的咨询顾问模式为甲方提供最优质的咨询顾问服务,CRIC咨询顾问服务将在一个完整的服务周期内，为甲方提供长
11、期持续的顾问服务,CRIC咨询顾问服务将采用最快速的数据处理方式，为客户提供最相近时间段的真实数据,CRIC咨询顾问服务内容 CONTENT,工作内容咨询顾问,CRIC 长期顾问服务 CRIC CONSULTING,备注：标记*号的为VIP服务内容，需要额外收费报告具体内容参照下文具体提纲,CRIC咨询顾问服务提纲 OUTLINE,工作内容咨询顾问,CRIC 长期顾问服务 CRIC CONSULTING,周度监测报告 WEEK REPORT,4.1 个案介绍4.2 个案供求走势4.3 个案营销分析4.4 个案客户分析4.5 个案未来动态预测,Part 4,竟品动态,5.1 历年全市供求走势5.
12、2 历年区域供求走势5.3 历年板块供求走势,Part 5,附件,月度监测报告 WEEK REPORT,4.1 个案介绍4.2 个案供求走势4.3 个案营销分析4.4 个案客户分析4.5 个案未来动态预测,Part 4,竟品动态,5.1 历年全市供求走势5.2 历年区域供求走势5.3 历年板块供求走势,Part 5,附件,*统计周期以自然周为准,*统计周期以自然月为准,CRIC咨询顾问服务具体工作计划 PLAN,工作内容咨询顾问,CRIC 长期顾问服务 CRIC CONSULTING,工作计划说明：1、报告提交时间：监测周报提交时间为每周一15.30之前；监测月报为每月10日之前；专题报告提交
13、时间由双方协商后决定2、讨论会议时间为每月月报提交后，具体时间由双方协商后决定,CRIC咨询顾问服务报价 PRICE,工作内容咨询顾问,CRIC 长期顾问服务 CRIC CONSULTING,根据与贵方商定的合作周期，本次CRIC咨询顾问服务最终报价为：人民币150万圆整,定期监测报告,小专题报告,主要成果表现,10万元/月,5万元/份,服务费用,标准版咨询顾问服务包,VIP版咨询顾问服务包,服务形式,CRIC前期定位顾问服务模式 MODE,工作内容前期定位,CRIC 前期定位顾问 CRIC CONCULTANT,CRIC在解决前期定位问题的一贯做法：快速地选择方法论进行思考和工作,CRIC前
14、期定位顾问服务模式 MODE,工作内容前期定位,CRIC 前期定位顾问 CRIC CONCULTANT,CRIC前期定位顾问服务模式 MODE,工作内容前期定位,CRIC 前期定位顾问 CRIC CONCULTANT,以事实为基础，利用结构化的框架创造初始假设；数据的收集与分析；证明或证伪假设；以初始假设为起点，勾画出研究和分析的路线图，并贯穿于过程始终。,CRIC前期定位顾问的优势 ADVANTAGE,工作内容前期定位,CRIC 前期定位顾问 CRIC CONSULTANT,核心优势,1,2,3,4,需求针对,权威专业,顾问延续,快速有效,在服务启动前与甲方进行多次洽谈，明确甲方的要求后编排
15、具有针对性的服务内容,CRIC咨询顾问服务将配置资深房地产咨询顾问，采用CRIC数据库的权威数据，运用最先进的咨询顾问模式为甲方提供最优质的咨询顾问服务,CRIC咨询顾问不仅在合同时间内准时提供报告内容，我们仍然会提供持续的小型配合工作，更好的为甲方提供解决方案,CRIC咨询顾问服务将采用最快速的数据处理方式及方法论，快速形成符合甲方要求的有效报告,CRIC前期定位顾问服务提纲(前期定位报告) OUTLINE,工作内容前期定位,CRIC 前期定位顾问 CRIC CONSULTANT,列举最全面的服务提纲，可根据项目不同自行删减,1.1 宗地背景1.1.1 经济指标1.2.1 项目区位1.3.1
16、 四至环境1.4.1 交通环境1.5.1 配套环境1.6.1 规划条件1.7.1 总结1.2 市场背景1.2.1 住宅市场1.2.1.1 住宅宏观背景1.2.1.2 全市住宅市场1.2.1.3 区域住宅市场1.2.1.4 板块住宅市场1.2.1.5 竟争住宅市场1.2.1.6 竟争个案分析1.2.1.7 未来竟争分析1.2.1.8 住宅市场总结,Part 1,项目背景,2.1 核心问题梳理2.2 目标客户定位2.3 核心问题解决2.4 项目战略定位,Part 2,战略定位,前期市场定位报告 MARKET REPORT,3.1 产品定位方向3.2 产品定位选择3.3 产品定位建议3.3.1 整体
17、规划排布3.3.2 组团建筑排布3.3.3 整体户型配比3.3.4 房型设计建议3.3.5 装修配置建议3.3.6 配套设施建议3.3.6.1 会所设计建议3.3.6.2 景观设计建议3.3.6.3 增值服务建议,Part 3,产品定位,1.2.2 办公市场1.2.2.1 办公宏观背景1.2.2.2 全市办公市场1.2.2.3 区域办公市场1.2.2.4 板块办公市场1.2.2.5 竟争办公市场1.2.2.6 竟争个案分析1.2.2.7 未来竟争分析1.2.2.8 办公市场总结1.2.3 商业市场1.2.3.1 商业宏观背景1.2.3.2 全市商业市场1.2.3.3 区域商业市场1.2.3.4
18、 板块商业市场1.2.3.5 竟争商业市场1.2.3.6 竟争个案分析1.2.3.7 未来竟争分析1.2.3.8 商业市场总结,1.2.4 酒店市场1.2.4.1 酒店宏观背景1.2.4.2 全市酒店市场1.2.4.3 区域酒店市场1.2.4.4 酒店竟争分析1.2.4.5 酒店市场总结,4.1 财务测算说明4.2 财务测算方法4.3 项目财务测算4.4 财务测算结论,Part 4,财务测算,5.1 市场数据附件5.2 个案资料附件5.3 产品案例附件,Part 5,附件,CRIC前期定位服务具体工作计划 PLAN,工作内容咨询顾问,CRIC 前期定位顾问 CRIC CONSULTING,CR
19、IC前期定位服务报价 PRICE,工作内容前期定位,CRIC 前期定位顾问 CRIC CONSULTING,根据与贵方商定的合作周期，本次CRIC咨询顾问服务最终报价为：人民币50万圆整,前期定位报告（PPT）,主要成果表现,50万/份,服务费用,前期定位服务,服务形式,31,中房信能运用多元资源的整合，来解决多种客户研究课题，而在解决非标准市场的特定客户研究问题时，通常采用定向课题研究的方法定向课题研究采用特定的研究方法，具有准确性、针对性、专业性的特点,CRIC 专题研究服务PROJECT RESEARCH CONSULTING,工作内容咨询顾问,Part1 核心问题解决及问卷内容确定,工
20、作阶段,工作方法,工作原则,工作内容,工作成果,通过核心问题的解决来确定问卷内容,客户量与客户来源研究确定主要客户研究方向客户需求与项目主题排斥测试验证项目养老主题的可行性目标客户对项目优化方案建议确定问卷主要内容,项目市场及客户分析报告（PPT形式用以现场讨论）,Part2 抽样问卷调查,Part3 样本数据整合及客户研究,抽样发放问卷及回收已填问卷,以客户研究为主导的原则,客观性、无引导性原则,根据已经确定的主要客户研究方向抽样发放问卷对被抽样者简单解释问卷内容及填写注意事项回收填写完成的问卷,客户问卷样本（WORD或EXCEL形式）,整合样本数据并运用统计学方法研究,真实性、准确性原则,
21、运用样本过滤、多轮审查、质量控制等方法对抽样样本进行筛选统计学方法进行客户现状分析统计学方法进行客户需求偏好分析统计学方法进行客户置业注重点分析,养老地产客户深化研究报告（PPT形式）,服务内容-工作内容,我们提供基础研究及静态、动态的解决方案，归纳为3个工作部分,33,服务内容-工作安排,根据服务内容及时间安排，本次定向研究报告服务周期约为：40个工作日左右视具体工作情况另行调整,服务报价,定向课题研究服务,针对平安投资的项目情况，我司评估了企业运作的整体阶段，在此表达希望与贵司进行捆绑式合作的强烈意愿。课题研究报告，是指在设计问卷及问卷调查完成后的基础上，对客户情况进行综合研究；客户问卷调
22、查，是指贵我双方在确认问卷内容后，我方外包专业调研公司进行问卷调查；课题研究报告费用不包含客户问卷调查费用，具体问卷抽样数量及费用可调整，基于此条件，我们提出以下的方案及报价，并且根据不同的工作背景条件下融入不同领域的专家团队；,定向课题研究服务合计费用：叁拾万元+壹拾万元（可调整）,PART 1 章节标题微软雅黑28号，数字32号,PART 3 企业/团队/主要成员/案例卡,公司介绍-中房信概况,(纳斯达克上市代码: SINA),中国领先的房地产流通服务商,中国领先的门户网站,通过资源的整合，两个在各自领域领先的公司共同创建了,易居（中国）是中国首家在美国纽约股票交易所上市的房地产综合服务商
23、。易居首个提出房地产流通服务商概念，并亲历实践。在短短九年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、深入的自主研发以及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、决策咨询、房产经纪、广告服务、投资管理为业务流，并覆盖中国各大城市的房地产流通服务体系，成为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者。目前，易居业务已经覆盖全国45个大中型城市及港澳地区，2009年全年代理销售面积突破1000万平方米。是中国规模最大，覆盖面最广，品牌最领先，并拥有独特专业技术支持的房地产流通服务企业。,新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。新浪拥有多家地区性网站，以服务大中
24、华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线：即新浪网、新浪无线、新浪互动社区、新浪企业服务以及新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、游戏社区、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。目前，新浪拥有全球注册网民3.5亿，日平均到访量高达13亿次，是中国及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。,中国房产信息集团(CRIC)是中国最大的专业房地产信息服务公司，并且拥有同时覆盖线上线下的房地产综合信息和服务平台。CRIC立足中国，始终以房地产服务业为市场目标，拥有中国最大、
25、最先进的房地产数据库和中国互联网房地产业务第一品牌，为房地产行业产业链上的多类客户提供信息集成、咨询研究、互联网广告以及广告创意设计、媒介整合、SP活动推广等各类线上、线下综合性的服务。,09年10月16日，中国房产信息集团(股票代码：CRIC) 在美国纳斯达克挂牌上市。CRIC首日开盘价12.28美元，超出发行价0.28美元。首日收盘价14.2美元，逆市大涨18.33%。首日市值近20亿元，接近新浪市值。此次CRIC共发行美国存托股票(ADS)1800万股，IPO共计募集资金约2.16亿美元。CRIC控股股东易居中国持股51%，新浪作为第二大股东持股33%。,CRIC是中国在美国的地产科技第
26、一股CRIC的成功上市，创造了两家在美国上市的中国公司，分拆各自极具成长力的业务后进行合并，并进行二次上市的先河。CRIC将在房地产行业当中，用信息化推动整个房地产行业产业化发展，同时，在互联网行业中，把互联网的垂直业务和传统业务有效结合，发挥两大极具成长力的业务合并之后的巨大协同效应。,公司介绍-中房信概况,公司介绍-中房信概况,为XX集团在服务的，是当前中国最大的咨询服务公司，资源齐整！,公司介绍-中房信概况,中房信的定位是整合化、规模化以及专业化，为XX集团提供更多衍生性的服务！,公司介绍服务范畴概览,解决方案*,信息集成,数据系统,交易顾问,30-60万,45万,每个合同收费 (人民币
27、),连续订阅费的收入其它附加值业务的基础,定期的研究和分析报告针对每一个客户的需求提供个性化的服务,借助强大的数据库和行业经验提供全面的项目咨询,投资项目推荐投资机会审核土地并购顾问,百万级至千万级,千万级,可为房地产开发商及其他客户提供广泛、深入的信息及咨询服务。,*解决方案包括普通咨询、高端咨询以及全程营销咨询,公司介绍数据系统和信息集成服务,以GIS地理信息系统技术、 Intelligent Search智能搜索、OLAP海量数据挖掘技术构建的中国房地产市场信息数据库，是 中国最大的房地产信息数据库,以数据库为基础研发的中国房地产决策咨询系统，已实现对 房地产信息（土地、住宅、商业、办公
28、）及 相关信息 （规划、GIS地图）的即时查询、统计、分析，为企业提供全面、精准、快速的房地产信息服务平台。,依托中国最大的房地产数据库，提供包括 决策情报、项目监测、市场顾问 等3大方面百余项 信息集成服务,通过覆盖项目开发全程的市场监控手段，精准把握房地产开发领域 146 个关键节点，以国内领先水平的市场分析模型，重点为500-1000家全国性、区域性大型房地产开发企业提供以时间轴线、项目运作轴线、细分专业轴线构成的 全方位、多样化 的信息集成服务。,项目信息每日增加60个 项目图片每日增加500张 广告图片每日增加400张,CRIC已覆盖中国 56 个大中城市,为客户提供以日、周、月、年
29、的时间轴线，从拿地到项目清盘的项目运作轴线，以及细分市场、细分客户、细分产品、细分企业，的信息、研究、咨询产品与服务。,公司介绍咨询服务,运用“专业细分+协作整合”实践平台咨询，专注高端、多元并进，成就行业内最顶尖的咨询顾问！,住宅,酒店,服务公寓,商业地产,工业地产,区域开发,战略规划,产品定位及开发策略,可行性分析,营销执行,市场推广,投资买卖,CRIC提供领先于市场的咨询服务。最具竞争优势的咨询服务为：住宅策划、区域规划、商业策划、商业招商、土地招商、营销顾问、酒店顾问、建筑规划、旅游地产。,公司介绍广告创意设计及媒体代理,现代媒体,大众媒体,小众媒体,传统媒体,新民晚报,新闻晨报,解放
30、日报,I时代报,房地产时报,东方早报,地产网,新浪网,上海楼市,租售情报,户外广告,直复 媒体,定制 媒体,覆盖面广认知度高时效性强深入各阶层人群,时代感强覆盖面广传递信息丰富互动过滤,目标精准锁定高到达率互动性强复制延伸扩大持续性强,受众精准高到达率权威性,CRIC拥有互联网、报纸平面、户外广告等各类房地产传媒资源，传统媒体与现代媒体互补 ，大众媒体与小众媒体结合。,官方 网站,活动，网络，口碑营销,公司介绍房地产互联网服务,B2C,新浪乐居的房产频道，秉承新浪网准确、快速、全面、客观的新闻报道原则，旨在继续保持房地产资讯优势和行业权威影响的同时，全面满足网友选房、看房、购房以及生活、交流沟
31、通等多种需求，为购房置业者打造生活化房产的网络家园。新浪乐居的房产频道结合行业特点，创意开发众多优势品牌栏目和营销产品。以乐居会为核心的线上互联网资讯与互动、线中呼叫中心和线下活动的沟通手段全面搭建网友与房地产企业的沟通。,B2B,新浪地产，既是最优秀的房地产综合信息、数据研究和咨询平台，也是中国最大的房地产B2B商务网站和百万职业地产人聚集社区。以新闻、数据、知识、社区四大板块，构建面向中国房地产开发企业160万从业者及数千万房地产相关从业者的专业门户，使之成为房地产行业及其产业链的必备网上B2B广告平台。,依托华人社区最大的门户网站涵盖B2C、B2B两大业务领域纳海量流量与庞大数据于一身
32、融专业运营及整合服务为一体,搭建沟通桥梁建立互动体验实现营销目标,展现品牌价值实现企业诉求达成传播理念,窗 口,通 道,公司介绍集团主要客户,中国房地产开发商,金融机构和其他客户,国际房地产开发商,已为中国房地产85%的百强企业提供服务，并覆盖千强企业的30%左右。同时，服务客户还包括政府、高校、研究机构、社会团体、上市公司、券商、投行、传媒及相关行业中介机构、设计单位等。,公司介绍集团主要业绩,中粮海景一号,城开集团万源城,绿城玫瑰园,滟澜山 骊城,森兰湾,09年成功项目例举：,48,CRIC团队架构,信息组负责人：叶茂提供房地产咨询研究服务,产品组负责人：何明提供房地产产品咨询服务,项目总
33、负责人：李振宇,李信民,张烨,戴尚栋,叶露,高级分析师执行总监7年地产咨询经验,高级分析师上海事业部副总经理8年地产咨询经验,产品总监注册造价师、估价师9年产品咨询经验,项目经理（万科驻场经理）9年地产咨询经验,高级市场顾问（负责绿城市场）4年地产咨询经验,高级市场顾问（星河湾驻场经理）2年地产咨询经验,成员过往案例：,高级产品顾问5年地产咨询经验,团队介绍核心成员介绍,李振宇,专业经历,9年中国地产咨询经验，主持地产项目咨询案例数超过50个/年，咨询服务标的4500万元/年。担任多家品牌企业市场顾问。专业角度宽泛，尤擅企业分析、项目定位、价格评估。,服务案例,副总经理易居中国 / 克而瑞（中
34、国）上海事业部,龙湖滟澜山浦东星河湾中粮海景一号瑞安翠湖嘉苑和黄御翠园城开万源城北方集团苏河湾项目万达嘉定项目金茂崇明项目古北安亭项目仁恒森兰湾,团队介绍核心成员介绍,51,职业经历:,何明,国家注册造价师、估价师、经纪人。8年管理经验精通项目开发、财务投融资分析、长期从事土地运作、评估工作，先后对近百个不同类型的项目进行可行性研判，在产品信息、研究、咨询方面有丰富经验。建立起国内唯一的专业产品库系统、在产品研究方面涉及10多个品类市场，近百项研究成果，并主导咨询项目达30余个。主要负责参与的房产项目:华润陆家嘴浦明路项目前期产品定位中信泰富朱家角别墅项目产品咨询嘉定嘉城项目产品咨询上海盛源吴
35、中路项目产品咨询上海万科高端全装修定位咨询上海城开万源城产品定位咨询恒大包头综合体项目产品咨询武汉锦江集团锦江国际城等4个项目的产品咨询无锡城开蠡湖综合体项目产品咨询中信泰富扬州高端住宅项目产品咨询中凯郑州商业项目产品咨询等等.,公司职位:,副总经理易居中国 / 克而瑞（中国）上海事业部,CRIC团队核心成员,经典案例,新江湾城：位于上海市东北部杨浦区，总规划面积约9.45平方公里（5平方公里由上海城投公司实施综合开发），规划人口6-8万，是市区最大一块成片开发的土地。,新江湾城,经典案例,知识商务中心（F地块）,都市村庄,建筑面积90万m2，融高级写字楼、酒店、研发、公寓和商业等多种业态为一
36、体，将成为新江湾城“国际智慧城”的产业窗口。,上海市内最后一块自然生态湿地，为区域打造高品质城区提供良好环境，区域主要建造住宅。,自然花园,丰富的景观呈现出自然与生态景韵，为才智精英提供了一处花园型居所。,新江湾城公园,新江湾城的地区文化交流展示中心。,复旦大学江湾新校区,对提升城市品位、人口素质和整体竞争力起到积极的作用，占地1平方公里。,江湾天地,与黄浦江旅游带形成整体，与商务高尔夫、极限时尚运动中心共同构筑成新江湾城的休闲娱乐运动主题中心。,城区规划：六大功能组团，力图打造一个承载上海新梦想的绿色、智慧、国际城区。,经典案例,如何使得新江湾城品牌深入人心？,推广中如何确保城区高端形象？,
37、事件营销推广：借助易居等策划公司智慧，定期举办国际极限运动挑战赛、国际性论坛与对话等，使城区为广大市民所熟知。情境营销：设置规划体验中心、生态源、中央公园等，让客户切身感受到城区的生态魅力与规划前景。展会营销：举办海外路演巡展，易居土地推介会，参加国内大型房地产展会等，推广城区品牌。,宣传推广中突出“生态、智慧、国际、活力”等城区定位，确立城区高端形象。进行新江湾城品牌注册及管理，防止城区品牌滥用。土地招商设立标准，确保土地二级开发商在国内外处于一流。,推广策略：借助易居中国专业土地推广机构，进行专业化多途径推广宣传，确保新江湾城高端品牌城区深入人心，极大提升了土地价值。,经典案例,类别,活动
38、,活动目的,执行单位,举办风筝节举办“国际城市运营”论坛上海极限音乐狂欢节全国汽车拉力锦标赛上海站上海市山地车赛,让全民了解“新江湾城”,上海城投/易居中国,参加中国城市土地运营博览会参加上海房展会,让开发商了解“新江湾城”,上海城投/易居中国,事件营销,展会营销,推广策略：新江湾城积极举行推广活动，加大宣传，加强品牌建设。,体验营销,让全民感受“新江湾城”,设置规划体验中心,上海城投/易居中国,上千人齐聚新江湾城，新江湾城成为业内专家和上海市民的流行话题,上万人参观新江湾城展位，探讨新江湾城成为业内流行话题,几万人通过体验中心感受新江湾城，新江湾城成为上海居民周末放松新去处,活动效果,路演营
39、销,海外路演新江湾城土地推介会,提高国际知名度，招纳海外发展商,上海城投/易居中国,关注新江湾城土地出让成为国内外一流开发商的必备工作,经典案例,2005年1月,2006年11月,C1:599.3万元/亩楼盘地价：5617元/,C2:700万元/亩楼盘地价C2：6600元/,D1：1400万元/亩楼盘价：12500元/,2007年6月,D3:1608万元/亩楼盘价：20000元/,2007年11月,F（商办）：1683万元/亩楼盘价7500元/为引进世界顶级商业地产开发商，价格较低。,2008年1月,土地价格,运营效果：通过成功的土地运营推广，城区土地出让取得轰动效应，屡次上演“面粉比面包贵”
40、局面，掀起 “新江湾城现象”，城区土地价格迅速攀升，土地价值得到实现。,7000-10000元/,8000-12000元/,12000-15000元/,14000-17000元/,15000-42000元/,周边住宅价格,项目地块价格,2500-3000元/,2000年,上海市示范居住区定位，供应配套商品房,2003-2005年,隆杰、银雁、国云、建德等公司通过建设市政配套换土地,4000-5000元/,经典案例,新城案例,解决方案：,客户评价：报告专业，并能够成功取悦政府，实现开发商和政府都满意的双赢结果；提供价值：成功的通过专业的咨询报告说服政府获取土地。,咨询价值体现,在“郑汴竞合”中确
41、立具有竞争性优势的战略地位，成为具有表率作用的区域级城市中心以引领、超越作为目标，最终实现战略定位：中原地区的新城标杆、郑汴一体化的桥头堡、开封复兴的第三增长极以漫生活、漫生态为规划理念，规划定位为国际化的生态漫城,新城镇主题 成功案例：开封新区运粮河新城开发项目,位于开封新区运粮河组团，项目超过28平方公里，整体定位为集合居住、商业、办公、医院、学校、邮局、旅游等多重城市功能的新城区,项目属性：,项目正处在前期整体招商阶段，由方正集团委托我方进行整体的战略定位论证，以帮助其成功获取土地进行一级开发。,委托背景：,新城案例,解决方案：,客户评价：研究深入论证充分，项目特色亮点突出，运营方案可实
42、施性较强；满意度较高提供价值：为项目开发方提供了切实可行的具体行动方案和运营策略和措施,咨询价值体现,以绿色居住绿色旅游绿色经济为概念，塑造绿色生态城规划突出城市历史文脉，打造城市历史文化长廊制定切实可行的土地运营策略，确保开发运营顺利推进,滨湖主题 成功案例：吴江滨湖新城项目,位于吴江市东部滨湖新城，总占地面积约12平方公里。整体定位为集合居住、公共服务、休闲度假、商业和商务功能于一体的新城区。,项目属性：,项目正处在开发初期阶段，由吴江城投委托我方进行项目前期咨询和规划。,委托背景：,新城案例,以商旅驱动为先导的城市开发主题 成功案例：上实湖州东部新城项目,解决方案：,更具亮点的战略定位：
43、城市客厅强势定位，双重引擎全力驱动更贴合市场的功能塑造：专业模型商业修正，另辟蹊径商务会馆,东部新城位于湖州城区的东部，东接知名旅游景点“南浔“，项目距市中心的车程约15分钟。东部新城总占地约90平方公里，规划有区政府行政区、工业园区、生活居住区、生态公园等，将成为该市未来重要的城市新城区。,项目属性：,本案是该市第一大生态住宅度假旅游项目，也是东部新城核心区的启动项目，需要高标准高起点的规划引爆东部新城的开发建设,委托背景：,客户评价：咨询方案专业，招商方案具有一定的创意和可操作性；提供价值：引入全新的新城开发理念和品味化的商旅度假居住服务体系，共同将其打造成东部新城CBD的启动核心区，完成
44、东部新城区域的高调亮相,咨询价值体现,新城案例,宜居新城开发主题 成功案例：镇江官塘新城项目,解决方案：,依托周边山、水元素，以山水花园城区为战略发展目标突出绿色的总体定位：宜居、宜游、宜商的绿色生态城符合时代的规划理念：低碳、节能，实现城市生态规划落地，实现土地价值提升,规划总占地12.22平方公里，项目定位为宜居、宜游、宜商的绿色生态城，总用地内部规划为乐活度假区、乐活商贸区、乐活休憩区、生态居住区四大功能区。本案是镇江市城市向南发展的重大承载项目，官塘新城的建设，将重塑镇江市城市西南出入口形象。,项目属性：,项目处在概念性规划阶段，委托方一德集团和南京城市发展集团希望通过我方创意策划，提
45、升官塘的开发知名度。,委托背景：,客户评价：咨询方案全面深刻，定位富有创意，规划具有较强的可操作性。提供价值：本项目经过中房信研究高度、深度、广度的定位，为镇江市政府规划运作区域提供了思路实现城市土地价值的提升。,咨询价值体现,新城案例,城市副中心 区域开发主题 成功案例：舜元成都龙泉同安项目,解决方案：,先破后立，在论证原有项目方向的局限性与滞后性的基础上，重新以大成都、大龙泉等大视野进行再研究通过“问题导入”、”资源牵引“的实与”案例启迪“、”模型构造“的虚结合，洞悉与前瞻可行的项目发展方向最终为项目确定了”成都次中心、成渝新门户“的发展战略，并基于此提出适宜的空间结构与城市意像。,项目位
46、于全域成都版图中的二圈层，龙泉驿区同安镇，其东至忠诚路、北至幸福大道、南侧毗邻成渝高速、西至规划道路，占地2080亩，容积率大于2小于4，其中商业面积不低于51%,项目属性：,项目是成都四大新城六大组团中的龙泉驿版块的重要组部分，舜元地产基于区域整体开发的战略性进入，委托我司进行前期调研与项目发展方向研判。,委托背景：,客户评价：方案破得叫人信服，立得让人喝彩。整体方案较专业逻辑，既有前瞻性，又具可行性。提供价值：与甲方及规划公司共同推进，有效地实现“企业诉求、研究咨询、规划技术”等的高度统一，为与政府公关中的良性沟通提供极大保障。,咨询价值体现,新城案例,商务区案例,休闲商务区开发主题 成功
47、案例：宁波湾头商务区项目,解决方案：,富有活力和特色的定位：RBD启航，开启宁波休闲商务时代更为合理的物业体量方案：借鉴国内外类似案例，进行因素拟合，寻找最佳体量配比更具创新的规划：九岛一心格局,该区域拥有4.5公里的亲水岸线，总规划面积2.97平方公里，总建筑面积190万平方米，项目定位为确定总体定位“长三角区域级滨江休闲商务区，宁波二十四小时都市活力中心”，将形成以星湖为核心，9个主题岛屿环绕的“九岛一心”格局。,项目属性：,项目处在前期规划阶段，由宁波江北湾头开发投资有限公司委托我方对区域进行概念定位与运营策划。,委托背景：,客户评价：策划方案紧扣城市发展需求，主题定位富有创新精神，符合
48、政府、市民、开发商多方需求。提供价值：赋予区域全新的功能定位，对原有规划方案给予了调整方向和建议，使规划方案更为合理有效。,咨询价值体现,商务区案例,中央商务区开发主题 成功案例：武汉王家墩CBD项目,解决方案：,富有高度的定位：立足华中、面向世界、服务全国，打造中部服务业中心统一有序的运营策略：统一规划、分步开发、净地出让视角广远的推广策略：全球视野，国际招商,规划总占地7.41平方公里，建设总规模1428万平方米，总用地内部规划为中心商务区、生活居住区、全新生活城服务区、综合商业商务区四大功能区，预计2020年CBD内居住人口将达到30-40万人。,项目属性：,项目处于前期筹备阶段，由武汉江口迁建有限公司委托我方进行项目定位、推广运营策划。,
