1、君临天下 整合推广策划方案,本项目三种业态,项目为集购物、办公、居住等一体的综合体物业,商业 + 写字楼 + 住宅,住宅部分50%，商业部分（写字楼+底商） 50% 异常重要，并决定成败！,常规推广：商业、住宅、写字楼分开分项推广,问题,商业、住宅、写字楼就每一单项来看，都不足以支撑项目规模与档次无法占领市场高点,常规推广（住宅商业写字楼）存在两大弊端：1、物业整体价值不能最大化规模因素每一单项规模都不足以支撑本项目的价值优势，无法抢占市场高位2、市场推广成本扩大成本因素推广总成本=住宅推广成本+商业推广成本+写字楼推广成本,问题,全项目整体打包推广，所有推广都进行整体价值传播,一座住宅不能代
2、表君临天下；一栋写字楼不能代表君临天下；一条商业街更不能代表君临天下,观点,解决办法,寻找大定位,给项目一个惊天动地且让全城翘首以盼的市场定位！,第一步,总结本项目四大核心优势：,1、徐东商圈中心，二桥，武昌门户，未来城市中心； 2、城市景观中心，傲览浩瀚长江与浩淼沙湖城市景观； 3、徐东第一高层建筑群，站在世界的中央傲视整座城市； 4、徐东临江第一规模之城，包含有办公、商业、公寓的唯一综合体； 对地产开发具备指导意义,项目整合方向,城市元年 未来综合体,综合体：城市未来的物业形态，与城市的过去建立分水岭，昭示 “城市年代”的到来，开启大武汉城市化的崭新格局。,城市综合体的未来城市意义,细解项
3、目市场传播方向,对于城市，武汉没有地标！武汉地产5年风风火火，无疑使其进入一个高速化发展状态，然而始终停留于“中国最大的县城”，追其根源，是由于没有任何一个规模化、前沿化的建筑群能够代表城市的特征，而本项目的建成将足以通过其本身的综合型前沿物业形态给城市一张立足未来的面子，与旧时代“单一建筑体”建立明显的分水岭，昭示一个崭新城市时代的到来，它将武汉真正列入城市的行列。,以未来综合体的名义给城市一个新的起点,对于片区，徐东不是商圈！“有商无圈”将成为影响城市化步伐的重大阻碍，也是中国“随机化”商业的通病，这将成为项目后期商业及写字楼的巨大屏障。近年武汉大力发展徐东商圈，随着销品贸的进驻，片区日渐
4、成熟，但另一层面来看，该区域每一个大型商业体都各自为营，从整体上未能连成一片，向商圈集中化发展，而本案的建成,将与销品贸、凯旋门、好美家等现有财富支点，联合构建城市的崭新资本圈(武昌核心商圈)，为项目乃至商圈的后期运营建立强大资本基础。,以未来的中心地位激活一个崭新资本圈,以示范未来的姿态为城市重新拟定标准,对于产品，城市的标杆！鉴于本项目结构复杂且价值体系庞大，后期推广工作中一定要将立意点建立在改造城市未来的基础之上，以“未来型，城市综合建筑群”的身份给予城市未来地产一个示范的标准，使其成为城市化的未来概念，并昭示全城，本项目的拔地而起将会带动一个社会及一种崭新产品形态的欣欣向荣！,未来综合
5、体的市场抢位,高屋建瓴,属性定位：,徐东商圈 滨江中央城,徐 东：城市未来发展的热点区域，直接体现地段优势滨 江：项目临江的景观优势与地位优势的直接传达中央城：区域以本案为核心的中央姿态,属性定位将直接指明项目物理层面的综合优势为项目赢占市场建立价值纲领,武昌门户临江中央联邦二桥首城 都市江域中央,备选：,它是城市之眼，它代表城市最锐利的眼光，洞悉一切。它是城市之窗，它代表城市最先进的发展水平，启动一个新的时代。它是城市通道，它是城市走向世界、走向未来发展的一个通道。它是武汉新都市示范综合体，是新观念向旧观念革新的城市行为。它将代表城市精神、城市哲学、城市观念、城市态度,它代表一个城市高高在上
6、的荣耀，更是城市通往未来的门户！,徐东商圈滨江中央城,君临天下,项目传播形象定位：,城市之门 长江摩天城,傲江峰景 门户之城 城市元年 未来联邦城市之门 长江之邦,城市之门：武昌门户地段、未来城市入口，城市中央，核心资本圈的财富支点。摩 天 城：项目100米层高概述，绝对的地标建筑，同时代表项目规划定位所占领的未来高度,LOGO鉴赏,城市之门 长江摩天城 形象演绎之,创意释意：1、logo由两个三角型构成；充分体现项目综合体的价值；2、三角型在力学角度里最为稳定，展示项目的坚固品质；3、由三角型巧妙转变为六边型，突显项目的前沿化和多面性；4、应用较强金属质感的外圈将其围合，强调项目高品质与国际
7、化定位。,确定推广语，突出项目足以撬动整座城市的同时，更需要紧密联系案名：君临天下,第二步,君临上城，傲览天下!,客户：目标群体生活状态及社会权利阶级的定位；产品：项目100米层高，傲然片区所有建筑之上，有着绝对上城之势！规划：产品的综合体定位，本身占据城市绝对的上城（超前）高度。圈子：项目的产品高度必定为富人阶级建立共荣圈，形成绝对的上城小社会。,推广语：,城市旺族，上城社会君临上城，搏汇天下 / 君临长江，主观天下,备选推广语：,从穴居到巢居，从水岸到陆地，城市的意义一步步浸入人类的血脉。几千年的城市情结在现代化文明的激发下愈加浓烈，“有城有市”成为衡量城市的唯一尺度。散落的高楼，凌乱的生
8、活场，遗失的城市文明，武汉的昨天还不是一座城市！一个资本圈经济，一个城市的复兴，一个新城市主义，回归人类筑造城市的本源。,演绎1：大武汉，昨天还不是城市！,在区别于昨天的基础上，本案是足以导演城市未来的综合建筑群！,森严的城堡、威严的皇宫、高高的城墙、深邃的护城河是原始农业时代城市的标志；成片的工厂、林立的烟囱、杂乱的宿舍区是近代工业时代城市的标志；大量文化庞杂的今天，大量信息堆积的今天，大量生活方式交织的今天，什么是标准？一个资本圈经济，一个城市的复兴，一个新城市主义，催生一个时代的城市魅力。,演绎2：城市的今天，没有标准！,在以未来为参考的基准上，本案足以为今天的城市建立崭新标尺！,区分市
9、场大势的前提下，将产品优势最大化，项目能满足他们的正是一种掷地有声的赫赫殊荣。,从平均分配到自由竞争，从机会均等到抢先寡占，钞票不等于财富，资本赢家通吃的社会，均等与繁荣只能择其一。如果今天不能抢占未来，那么未来也是。掌控城市未来，必须有猎取世界的筹码。一个资本圈经济，一个城市的复兴，一个新城市主义，让城市财富重新洗牌。,演绎3：富人经济学不是自由竞争，而是抢先寡占！,建立项目传播价值体系,第三步,君临天下：8大国际标准！,请看,项目价值,(项目分卖点),1、核心地段的国际标准让人艳羡的未来中央城区 独占二桥武昌区桥头堡绝佳地段，聚合销品茂、凯旋门广场财富资本圈。 2、景观视觉的国际标准朝霞到
10、落霞的全天浩瀚江景 长江第一排，揽尽无敌江景，日出朝霞，日落晚霞皆是窗前变幻的美景。3、居高临下的国际标准雄踞百米高空的凌人气势 蝶形建筑，30层高楼，百米高空俯瞰长江，居高临下，催醒三镇腾飞。 4、科技造宅的国际标准全球品牌建造的健康宅门 100节能环保材料、智能化管理系统、国际专业物管，带来上层尊贵享受。,5、商务旗舰的国际标准仅供名流运营的商务阵营 办公智能化、网络电子商务平台，专属定制。 6、极致娱乐的国际标准仅供名流挥霍的魅惑都市 国际斯洛克、名人会所、高档咖啡厅，方寸之地却是名流挥霍的极致领地。 7、高级购物的国际标准仅供高级消费的专署城堡 巴拿马的草帽、哈瓦拿的雪茄、喀什米尔的毛
11、衣，一切只可在这里买到。 8、名流邻里的国际标准每一个邻居都是社会偶像 不是每个人都可与名人擦肩而过，这里却可与一群社会偶像共同成就辉煌。,总传播价值体系,案 名：君临天下整合方向：城市元年 未来综合体属性定位：徐东商圈滨江中央城,总传播价值体系,形象定位：城市之门 长江摩天城 推 广 语：君临上城，傲览天下! 项目价值：8大国际标准,高音入市确立阶段性战略部署,第四步,战略纲领,由 “未来综合体”这一王牌切入市场，仅抓项目整体性价值优势，在极短时间内快速建立市场知名度，引起强烈的轰动效应，促成口碑相传的传播力；在传播启动期和开盘前，分别通过两次不同侧重点的大型”城市论坛”的媒体炒作，引导社会
12、关注本项目；同时使用大事件营销方式进行炒作，将项目不断推向新的高峰。后期重点针对目标群执行渠道战略，集中打击购买力较强的重点客户，强势拉动项目销售；,整合传播工具,大众广告,车体广告,户外广告,专业杂志,销售现场,大事件,报纸,电视,大型广告牌,沿途导示系统,现场包装,宣传物料,专家座谈,事件新闻,公交车,的士,派发高级场所,广播,第一阶段：品牌切入期大武汉世界化进程启动！,工作重点：1、户外风暴迅速覆盖全武汉；2、建立3公里辐射圈2、同时启动公交等动态媒体；3、重点将放于现场营销环境改造。,战术1：通路封杀,打造半径3公里的世界辐射圈,君临天下的地理位置，决定了其自身就是一个户外广告体。因此
13、，将君临天下作为连接汉口、武昌的腹地，昭示全城，长江口岸最大规模的世界城市中心已巍然崛起，形成十字型封杀，以整体的震撼感影响经过的所有人，并奠定君临天下的世界辐射范围。,楼 体：2块项目楼体面向徐东大街和武青三干道各1块。户 外：2块主干道二桥和徐东大街两头各1块。 候车亭：2处武青三干道距离徐东路十字路口的第一个路口各1处广告伞：500把横向遍布主干道二桥和徐东大街。,武 青 三 干 道,和 平 大 道,和 平 大 道,长 江,长 江,永清街,岳家嘴,中北路,武 青 三 干 道,二桥户外,楼体呼应,武青三干道车亭广告,广告伞效果,打造徐东第一国际现场。,亮剑,战术2：城墙高筑，光荣御体围合高
14、高在上的圈子精神！,避除常规喷绘围墙效果，项目200米围墙，全部以“水泥砖墙拉毛”工艺筑起，突显高贵项目的庄严及神秘。项目包装的差异化战略满足项目与世界同步的需求。庄严的城墙围合大武汉最尊贵的客人。,战术3：世界总部构想计划！,于项目现场树立各国国旗，最中间放以印有“君临天下”LOGO的旗帜。突出项目的国际感观，以配合“城市之门长江摩天城”的传播定位。内部保安人员全部配以星级酒店服务人员服装，让现场的每一位工作人员均成为现场包装的组成道具。到各大高校召集如欧洲、非洲、日本等7个国家的外国留学生，现场迎宾（按照每周7天，每天一个国家）。并用他们的语言与礼仪向客户问好。以此营造的国际化形象以及雄厚
15、的企业实力。内部刊物提供香港、纽约、伦敦等地区的报纸。内部设立外汇显示屏、股票网络终端，提供网络同步交易服务。,世界观。阶级的专署话题。营销中心开辟专门展区，设置“世界文化走廊”，增加世界文化氛围。展览内容以世界文化交流、城市发展观点为主题。如：美洲历史文化展、欧洲经济文化展、亚洲历史文化展等。,走入世界文化走廊！,（世界风情长廊示意）,为一个城市洗脑,媒体部分,战术6：报纸媒体,高音入市主旨形象建立，迅速拔高项目档次。述求内容未来模式/城市崭新标准/目标群体身份。,先声夺人,分期标题：1、大武汉，昨天还不是城市！2、城市的今天，没有标准！3、富人经济学不是自由竞争，而是抢先寡占！,战术7：城
16、市进化论地标建筑与未来格局邀请新闻机构组织产品新闻发布会，邀请专家列席，探讨“城市未来崭新格局”，明示城市综合体对于城市的重要意义（城市未来问题，城市面子问题，资本圈问题）昭示君临天下所代表的阶层所处掌握城市命脉的地位和君临天下划时代的社会意义。,大武汉，急需城市图藤！城市元年，未来综合体，诞生！激活，武昌第一资本圈！,战术8：大事件（营销中心开业）李新国吉尼斯百米国画展!,李新国，1952年生，毕业于西安美院国画系，中国美协会员，中国牡丹芍药协会职业画家。历经10年创作一幅巨型牡丹百米长卷国花颂。牡丹颂画卷全长125.3米,气势恢弘。以创造世界吉尼斯记录。,展览形式：使用本项目的营销中心门前
17、空地展览，现场摆放较多色彩和品种的牡丹交相辉映。媒体支持：电视广告 / 销品贸巨幅挂幅 / 报纸广告/写字楼派发参观券吉尼斯巨幅画卷即将惊鸿现身。,第二阶段：价值竖立期凝聚。一个阶层的世界观！,工作重点：卖点实销，以产品强大卖点为项目蓄积客户。以君临天下的国际姿态为目标客户建立独立的世界观，为后阶段开盘强销打好基础。,战术1：户外广告国际综合体，持续升温二桥篇：越过二桥，世界向左。楼体篇：君临天下不含外交辞令的中西对话。,二桥户外,楼体呼应,战术2：平面广告卖点分集演绎大卖点，大手笔,从君临天下到华尔街，始终成为财富的领袖！销品茂、凯旋门广场，一样散落的单体不足以承载城市的未来。君临天下，独占
18、二桥桥头堡绝佳地段，聚合一个财富资本圈，让您淡定自若掌控“纳斯达克”上下摆动。,从君临天下到佛罗伦萨，始终指挥艺术的成就！真正的臻品融合了生活的感悟。君临天下，武汉市长钦点建筑造型，蝶形最大化观景视野，30层高楼气势凌人，让您站在城市欲望的尽头，感受艺术赋予的宁静。,1.地段篇,2.景观篇,从君临天下到白金汉宫，始终维持坚定的立场！一个人的财富可以买到快乐，一个阶层的财富方可凝合为至上权力。君临天下，为城市领袖专属定制，每一位邻居都是社会偶像，与之共伍足可撼动整个城市的未来。,从君临天下到地中海，始终同步世界的远见！ 没有一个建筑既能拥有百米高空俯视长江的气势，又能掌控城市的命脉。君临天下，长
19、江第一排，揽尽无敌江景，以向上的气势傲为三镇腾飞之原动力。,3.地标篇,4.阶级篇,战术3：城市论坛2贵宅豪宅BOSS中国，豪宅价值观项目开盘前夕，组织第二轮新闻炒作，邀请专家及各大企业老总（渠道实施）。论武汉最具豪宅标准产品属性：强调豪宅市场并非一味强调其超级大的户型面积，而应综合地段、文化、景观、资本圈等众多条件。将产品价值穿插阐示，以此引导市场关注本案，从而快速积累客户，为开盘做好充分准备。,软文1：君临天下，向豪宅市场提出更高标准！软文2：500位商界大腕，钦点君临天下！软文3：武昌，发现标志性建筑群！,战术4：空中展览馆A、机场高速公路全部换以君临天下标识的路旗；B、地毯、沙发防尘布
20、更换“君临天下”LOGO；C、飞行套餐的餐盘全部换以“君临天下”的宣传单张航空杂志广告。,战术5：媒体渠道紧抓一个阶层的眼球作为蓄势期广告宣传，除使用传统报媒外，更需要多使用渠道性专有媒体，充分把握有效目标群体，提高命中率。,投放媒体参考：今日关注BOSS时尚先生车友,战术6：借势造势，联合公关极品飞车展由于项目地块的特殊性,本身的区位价值就具备很强的展示性,因此建议与武汉市内各大顶级汽车展销中心,如宾利、法拉利、奔驰等进行联合，在吸引相同目标群体的基础上，通过顶级品牌再度拔高项目价值高度，本项目提供场地及每周更换楼体广告，以主题周形式进行联合展销。第1周：宾 利 周强者，就要像“宾利”一样生
21、活！第2周：法拉利周风口浪尖的巨人，永远比世界快！第3走：奔 驰 周君临天下永远与世界的远见同步！启动VIP卡认购，并可与销品贸联合举办（以便后期商业启动做准备）,选用：大事件营销张艺谋 沸腾全武汉！,利用张艺谋知名度在武汉地区进行热宣,同时张艺谋成熟稳重智慧的形象与本案目标群体极为相符,同时,有消息称,现正在拍摄的”黄金甲”将会在湖北武汉进行宣传,本次推广可直接与其进行联合,本次推广拒绝常规代言形式,合理利用资源,以新取胜，可以邀请销品贸作为赞助同盟伙伴，摊薄广告成本。,第一波轰动：通过报广与软文告知市场张艺谋将为君临天下拍摄广告片，媒体必将产生轩然大波，各类报刊娱乐版、地产版相继报道该事件
22、，引爆第一次新闻冲击波。第二波轰动：社会将强烈期盼张艺谋拍摄的广告片早日面世，此时面向全武汉招募广告模特,引导社会互动及进一步关注。第三波轰动：2-3周后，广告片出台，将在武汉各大电视台相继播放，又一次炒热传媒，使君临天下形成地产界及娱乐界持续炒作的头板头条，利用新闻媒体与社会口碑相传的有效途径达到最佳的宣传目的。第四波轰动：乘胜追击，由张艺谋在君临天下会所召开国际影视峰会论坛，于销品贸举行首映礼, 推波助澜,同期启动项目开盘。,地标建筑之头版头条4大持续爆发点,新闻标题及户外更换：张艺谋莅临君临天下君临天下应邀武汉“谋女郎”君临天下“艺谋”国际电影节！,第三阶段：开盘强销售期集中爆发,总思想
23、：开盘前，聚积能量，一夜间集中爆发，以期形成无量的推广高潮！本阶段以大型公关活动为集中爆发点，结合有效目标受众进行炒作。,战术1：大事件武汉十大杰出青年企业家评选意义：世界级标准下的武汉企业家的自我展示，及项目号召力的展示。广度：武汉市的N家企业老总聚焦于此，便于项目与商圈内“支点论”的深入。深度：高层世界的角斗游戏，项目档次与品质的展示。,操作1、结合晨报、BOSS杂志、武汉热线及武汉企业家协会；2、发出总动员，将部分应邀企业家简历进行网络公开，全民投票；3、于凯旋门酒店举办大型城市商业论坛，评定十大青年精英企业家；4、结合本事件，引爆项目开盘强销,战术2：开盘“长江楼王”拍卖！选择江景最好
24、，面积偏大的超级豪宅户型于开盘当日进行全场赏鉴与拍卖，部分名流阶级乘坐直升机巡游长江后抵达现场，以绝对的沸腾事件引导市场关注，并以最佳房源，吸引足够的有效客群，于开盘当日构成狂热销售。,战术3：海归英雄，打造上层建筑 据不完全统计：中国海归人数以每年增加24.6%的速度迅速递增，而随着国家中部崛起的嘹亮号角，武汉归国人数更是与日俱增，他们见过世面且收入丰厚，在2006年，必定成为新世界中心、武汉时代广场等高档豪宅项目的必争鱼肉，由此，本项目大可利用其本身稀缺的江景资源大力挖掘该部分人群。方法：君临天下海归酒会深入武汉华侨联合会，高档轿车形成车队接送，于高档酒店举行产品推荐会，并邀请列席君临天下一切活动。后期持续性软文炒作，将热销与目标群体身份相绑定。,战术4：银行战略雕堡选准银行高端客户群，利用每月月结单资料夹，发送项目相关资料，尽力挖掘该部分具有较强消费实力的城市脊梁，提高传播准确率。,后期渠道应用： 邮政直投：直接针对中高收入群体资料投递 短信面对面：选取月花费1000元以上客户，直接短信发布广告,谢 谢 观 看预祝本项目旺销2006,
