1、上亿国际汽车城产品介绍,品牌产业地段规划产品,PART 1实力品牌 上亿集团,实力铸就品牌 荣誉见证辉煌,17年繁华26城 50座经典力作构筑庞大商业帝国,上亿集团，创建于1997年，17年来在全国26个城市成功开发运营逾50个大商业项目。,上海恒大建材市场上海航头亿联全球家居建材博览中心上海三林亿丰时代广场上海莘松亿丰时代广场江苏淮安亿丰时代广场江苏徐州新世纪建材装饰城江苏启东亿丰时代广场江苏昆山亿丰红星美凯龙全球家居生活广场江苏无锡亿丰时代广场辽宁沈阳亿丰时代广场辽宁沈抚新城亿丰中心辽宁大连亿丰黑石滩旅游度假村辽宁大连国际汽车城辽宁沈阳新城亿丰时代广场安徽淮南亿丰国际汽车博览城山东济宁亿丰
2、时代广场河南濮阳亿丰时代广场杭州北城亿丰时代广场浙江良渚亿丰时代广场YHOME家居博览中心,PART 2汽车产业 朝气蓬勃,汽车产业一路飙升，商机=财富！,汽车产销连续5年蝉联全球第一；截至2013年底，我国汽车保有量达1.37亿辆！预计未来5到10年，中国汽车产销将以8至10的速度继续增长！汽车产业作为一种体验式产业市场，是电商无法取代的！,截至2013年底，苏州市机动车保有量突破263万辆，位居全国地级市首位，按照每车每年维修养护费用15000元计算，苏州市汽车后市场消费每年将超过394亿！,苏州394亿汽车市场消费需求！,PART 3抢商机 填空白,占领吴江车市空白第一桶金等你挖,做汽贸
3、生意 去吴江上亿吴江全国百强区第6，产业经济雄厚！吴江唯一汽贸市场，独家生意最好做！政府重点打造的板块苏州湾太湖新城，原始股地段升值有潜力！苏州湾商贸集群第一市，第一桶金等你挖！,抢占大城南，拓市场谋双赢,城北、城西市场饱和，城南大空白！走出老城、拓展大城南！抱团发展，有福同享，有财同发！,立体交通网络，车管所紧邻,PART 4前瞻规划 旺市在握,多元业态一站式服务 联动创赢,上亿国际汽车城32万方恢弘体量涵盖整车展销、二手车交易、汽车配件及用品、美容改装、创意产业及商务配套等，形成一条多元化经营的汽车销售服务产业链，使汽车消费的前、中、后期三个阶段有效衔接！填补苏州湾内汽贸市场空白，打造首屈
4、一指的汽车产业航母！,整车展销区与汽车配件及用品区、美容改装等各区域间相辅相成，提升区域内客流量；创意产业依托汽车展销区和汽车配件及用品区的客户，形成口碑传播；商务配套为汽车城各类经营户、消费者提供更快捷、更全面的商务服务；商业配套设立了餐饮、超市、酒店、银行等休闲服务功能 ，提供全方位的市场服务。,有运营才有保障！运营成就旺市!,商业的核心在运营市场需要培育和引导,上亿国际汽车城40%以上物业自持！确保项目持续稳定运营成就旺市大局！,统一规划，全业态奠定旺市大局统一运营，掌控市场风向统一招商，搭建强大商贸体系 统一推广，巨资投入迅速旺市,“四统一”体系，确保市场持续红火,奥迪、斯巴鲁、东风日
5、产车王（中国）二手车,众多汽车零配件及轮胎、油品等品牌商家争相入驻。,品牌云集，旺市必成！,连锁开发，布局全国巨额资金强力打造，统一市场形象，全国范围内形成品牌影响力。,PART 5掘金“上亿”资产,买自己的铺，翻身做房东25-35小金铺，低总价升值看得见！做生意赚纯利润,超90%罕见高得房率，实体旺铺，买到就是赚到！,5.45米挑高，一层价格买两层空间,双首层设计，铺铺临街，车辆直达二层，动线清晰快捷！,分销进场后案场管理,1.为保证本案持续销售期的去化量顺利并稳定增长的情况下，应通过开盘热销氛围的余热继续造势产品口碑，对市场有良好影响力，从而达到相应传播效果2.开盘后的连续暖场活动亦将带动
6、产品对市场的认知度、认可度，提高客群对本案的投资信息，造势口碑及信誉，为一阶段持续销售、二期开盘奠定工作基础。,背景,以下问题需各单位积极配合,问题：目前分销统一说辞为十年包租，前三年保底，第一年6%，第二年7%，第三年8%，第四年后9:1分成。并告知新老客户二期已推案。对策：此说辞易使市场误认为本案为包租形式，建议分销团队必须有专业培训及统一说辞：如商业地产新政策（禁止包租）、统一管理10年并前三年经营权无偿给予开发商，后7年为实际租金的90%归业主，10%归商管公司（不得讲10年包租，以及前三年有保底或租金抵扣房款）、购铺即有21%优惠可一次性抵扣房款（此为单纯购铺优惠，与其他无关）。现认
7、购商铺优惠政策：按揭98折，一次性付款94折。关于自营户政策：自营户在购房时无特别优惠，也与投资客户一样统一签定委托经营管理协议，租赁商铺时在3年内除享受相同的免租期外，如租赁面积小于或等于购房面积的，则收取正常租金的50%。,问题一：分销统一说辞,问题：分销公司在售楼处外截客，影响客户看铺情绪及项目整体形象。对策：根据甲方案场管理制度，分销无现场接待自然到访客户权利，客户到访以售楼值班业务员接待为准。 注：1.分销公司电call前往售楼处的所有来访客户必须事先预报备，报备方式：2.提前24小时发上亿置业有限公司销售经理邮箱（)；3.提前1小时发短信至上亿置业有限公司销售经理手机1345159
8、6495；4.预报备客户超出24小时未至售楼处，则视为预报备客户无效；5.每天16:50之前，分销公司现场到访客户需给上亿置业有限公司销售部签字确认（确认人：胡芊 唐迎春）；代理公司到访客户需输入营销系统；6.签字确认的到访客户有效期为20天，20天内未成交则到访无效。,问题二：截客,问题：客户进售楼处后乙方投资顾问正常接待，但分销每次多人上前围住客户并询问客户姓名以及预约情况，强行影响客户思路造成客户不满。对策：1、分销业务员可在客户进门后与乙方投资顾问一同上前接待客户，由乙方投资顾问询问客户“是否第一次来访”“是否有电话或短信预约”，若客户均否认则由乙方投资顾问正常接待，若客户拿出相关凭证
9、则由分销业务员接待，另一方需退回接待台等待新来访客户，如此不会影响客户情绪以及接待秩序和合作关系。2、接待情况如第一条所述，但由甲方提供相关工作人员，与乙方投资顾问一同上前接待客户进行分辨，规则亦如第一条。,问题三：客户到访接待流程及方式,问题：乙方投资顾问接待过程中，分销人员随意参与，严重影响洽谈过程及客户情绪。对策：乙方投资顾问在接待客户时，分销业务员应退回接待台等待，不得影响乙方投资顾问正常接待客户，分销业务员无权与乙方投资顾问一同接待客户。,问题四：客户现场接待,问题：分销公司在售楼处衣着举止随意，不够正式，导致客户对项目形象、集团形象产生怀疑。对策：分销、乙方在案场必须着工作服，分销
10、应有专业商业地产培训、项目相关信息培训、言谈举止文雅有档次、礼仪礼节培训、与乙方投资顾问和谐客气相处、爱护案场所有销售物料、不在案场乱走动，禁止业务人员抽烟、说脏话以及在沙发上横七竖八躺着休息等严重影响公司形象的行为。注：此现象已对项目及集团形象造成了不好影响，望分销公司立刻停止此类行为。,问题五：案场形象,问题：分销与乙方存在撞单情况对策：1、客户未签定房屋定购单前，发现有撞单，提交撞单申请后，由上亿置业指定人员跟踪客户。签定商品房买卖合同后，上亿置业7天内统一处理。2、客户签定房屋定购单后，72小时内可提交撞单申请。签定商品房买卖合同后，上亿置业7天内统一处理。72小时后无权提交撞单申请。3、签字确认的客户直系亲属可视为客户本人。4、预报备有效期内，客户到访由其它公司接待的，客户归预报备公司所有。5、分销公司与代理公司同一天签字报备到访客户，客户归分销公司。注：以上制度未尽事宜，撞单双方协商处理；协商不成，由上亿置业做出最终判定。,问题六：撞单,苏州上亿置业有限公司2014.9.9,
