1、卡罗拉本季度宣传核心是物性价值的彻底渗透。节油大赛诉求卡罗拉优异的节油、安全和行驶性能。将开展具话题性的公关宣传攻势，经销店应利用此次机会加大力度对客户进行宣传。比赛分别采用1.6L手动挡和1.8L手动挡卡罗拉两组，以带动1.8L车辆的销售。本次节油赛以一种全新的汽车运动方式，展示丰田汽车公司在慈善中国方面走在了汽车产业界的最前列，树立丰田企业形象和媒体进行深度沟通，增强一汽丰田和媒体的亲密度，增强媒体对丰田活动报道的强度和深度。各阶段活动结束后，保留客户意见反馈表及客户感言，“客户感言”将保留在店内展厅，作为A卡客户参考。邀请节油优胜客户到店参与店头爱车养护课堂，以客户的优秀口碑带动A卡销售
2、。,节油赛活动目的：,媒体安排,7月18日,节油赛活动周期：,活动安排,活动目标,店 头 活 动,专家讲座,活动时间：7月15日活动地点：一汽丰田4s经销店培训室汽车专家：汽车研究所专家参与人员：7家经销店销售人员和售后服务人员讲解内容：讲解车辆节油、养护等方面的知识活动目的：提升经销店销售人员的专业知识，帮助销售人员更好的为客户讲解车 辆知识，更好的宣传丰田汽车,专家培训环节汽车专家QA请您为我们介绍一下为什么一汽丰田要针对销售和售后服务的工作人员开展关于车辆养护和节油方面的知识培训现在国内油价又开始提升，人们在购车的时候也将车辆节油性能作为衡量车辆好坏的一个重要指标，卡罗拉的百公里油耗是多
3、少？它在节油方面采用了那些技术？虽然现在很多人都在谈论车辆节油，但对如何节油还是不太了解，您能为我们介绍一下怎样才能更加省油吗？在日常的行驶中我们应该注意哪些问题呢？,媒体现场采访,趣味试驾环节：,活动现场可组织客户进行现场试乘试驾，并组织趣味试驾活动。在趣味试驾行进中，经销店销售人员对客户进行节油讲解,趣味试驾目的：,使到场客户有兴趣参加试驾活动并从中充分体验卡罗拉优异的节油性，安全性，操控性。,趣味试驾邀约：A卡客户,通过电话、短信、店头告知、媒体宣传等方式进行客户邀约。邀约各店卡罗拉的A卡客户携带本人驾照到店头，进行趣味试驾。邀约媒体来店头，客户进行试乘试驾后，进行采访。,趣味试驾时间：
4、,7月18日(周六),补给上甘岭游戏规则与积分标准： 在试驾路线，每辆车顶固定有一个注满水的刻度量杯，车辆行驶途中设置有三个靶面：每对玩家6支飞镖，一人试驾一人试乘：游戏开始后，试驾玩家经驾控示意，按照规定路线行驶：正向行驶投掷6次：每对玩家需在10分钟内完成比赛，以投掷飞镖的环数来确定成绩：靶面的环数分别为：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1；设定车顶量杯装水量为一升，洒落每百毫升扣罚5分，车辆行驶途中碰桩桶每次扣罚5分，熄火每次扣罚5分；超时每分钟扣罚5分，注：靶面飞镖射中的环数总和为加分项，10分钟内完成比赛起评分为40分,趣味试驾内容：补给上甘岭,爱车节油养护课堂,活动名称：爱车
5、节油养护课堂活动时间：7月18日(周六)活动地点：4S经销店展厅讲解人员：经过专家培训的店内工作人员参与人员：A卡及C卡客户（每店40组）活动内容：邀请客户参加爱车节油养护课堂 参加节油试驾会,本次爱车节油保养课堂活动邀约到店客户以及卡罗拉的A卡、C卡客户参加。由专业人员（销售人员或维修经理）针对车辆保养问题进行讲解，讲解内容分为新车保养、注意事项和节油知识三个部分，现场发放宣传册（丰田提供）及宣传单页（制作）。邀请客户试乘试驾过程中安排陪驾人员进行车辆行进讲解。依据参数表（制作）与对比车型的讲解到店参加养护课堂的客户获得精美纪念品一份，参加有奖问答的客户获得礼品一份。活动当天到店试驾的客户获
6、得试驾礼品一份。,活动内容,人员安排,单店物品清单,到店礼品：小毛巾,抽奖礼品：乐扣套装,试驾礼品：便携餐具,卡罗拉节油选拔赛,活动内容：卡罗拉节油赛初赛（经销店）活动时间：2009年7月19日（星期日）活动地点：4S经销店店头（各店自行确认场地）参与人员：卡罗拉客户（每店50组）,活动告知牌,比赛车辆：分别以1.6手动挡和1.8L手动挡卡罗拉作为比赛用车。比赛方式：客户分为A、B两组，按照规定路线行进，在规定时间内完成。比赛长度：场地路线长度约为50KM油耗测试方法： 尽可能排出油箱内空气，加满汽油至油箱口, 油箱盖外贴密封条 建议方式: 车辆两旁各站1人, 用力摇晃车辆, 排出油箱内空气
7、路码表归零,发车线打火出发,行驶完成50公里比赛路段 打开油箱，将内空气尽量排出再次加满汽油，本次加油量即选手耗油量油耗计算方法：50公里油耗乘2得出百公里耗油量,以此计算选手成绩活动奖励：比赛前3名获得优胜奖，各店各组冠军还可以参加天津地区7店联合的节油赛决赛。其他参赛客户获得纪念品一份。,活动规则,对卡罗拉这辆车的驾驶感受请您讲一下您平时的节油小窍门？请您为我们讲述一下您对一汽丰田卡罗拉的印象？请您为我们讲述一下您的获奖感言？（采访的获奖选手的感言不仅要交给媒体还要给各店作为店头宣传）,媒体现场采访Q&A：参赛选手,单店物品清单（初赛）,车主感言纪念册,车主感言纪念册封皮,车主感言纪念册内
8、页,节油赛奖品：车载冰箱,节油赛参与礼品：T恤,户 外 活 动,卡罗拉献爱心节油赛（决赛）,活动内容：卡罗拉节油赛决赛活动时间：2009年8月1日（星期六）活动地点：津蓟高速公路、天津天虹希望小学,参赛人员：卡罗拉客户14人：1.8、1.6手动挡各7名参与人员：参赛客户的家人（每位选手可带1个家人或朋友） 经销店活动负责人2名 媒体5名（现场报道、拍照、采访）,行车路线,详细行车指引：1.向北出发,走80米并右转,2.走300米并右转到黑牛城道,3.沿黑牛城道走2.9公里并向东直行到昆仑路,4.沿昆仑路走7.4公里并向北直行到昆仑北路,5.沿昆仑北路走2.5公里并左转到外环线,6.沿外环线走1
9、.1公里并右转,7.走400米并右转,8.走500米并向北直行,9.走200米并向北直行,10.走4.7公里并向东北直行到津蓟高速公路,11.沿津蓟高速公路走54.4公里并向北直行到京沈高速公路,12.沿京沈高速公路走10.2公里并向西北直行到S210,13.沿S210走17.9公里并左转,14.走2.5公里到达目的地。总路程约105.24公里,终点：天津天虹希望小学,起点：市区,捐赠对象,天津市天虹希望小学,慈善事业是企业和企业家义不容辞的社会责任，在希望小学设立爱心图书馆，为中国的教育事业贡献一份力量。,车贴、油箱封条,活动流程（8月1日）,现场指示牌,丰田客户：销售人员电话邀请初赛比赛中
10、优胜的14名卡罗拉客户。 （初赛中，各经销店1.6、1.8两组的第一名参加决赛）媒体记者：邀请主流媒体记者全程参加。报名细则：从7月19日起，参赛选手本人持驾驶执照到本部报名，填写 选手报名登记表及安全协议书;需要经销店提供赛车的填 赛车使用申请表。,活动人员：,活动流程宣传、报名环节,对外宣传：协力会发布新闻通稿。客户告知：店头告知海报及电话短信通知确认。邀请媒体参加此次节油大赛。各经销店相互协调，做到最大限度上利用媒体资源。在活动过程中，受邀媒体始终跟随各经销店工作人员。邀请客户参加节油赛活动，提前将活动安排进行告知。并和客户签订责任义务条款，减少不必要的纠纷。所有报名车辆都将有所报名的经
11、销店提供车辆检查以保证安全。,2009年8月1日上午7：30之前，由各经销店负责将各自店内派出的参赛选手统一带到指定集合地点。势能互动的工作人员发放活动纪念品及饮料，并发放联络手台。势能互动的工作人员发放路书，并在活动开始前向所有参加比赛的车手介绍比赛规程及比赛路段。由经销店的工作人员向车手讲解节油方法。8：15左右所有车辆启程，活动开始。整个出发环节约用时45分钟。,活动流程出发环节,活动流程行进环节,所有车辆按顺序依次行驶，不得任意超车。行车途中出现任何问题，驾驶员必须通过手台向指挥车说明情况，有指挥车做出安排后，依照指示解决。车辆出现故障时，将有救援车队车辆进行现场故障排查及维修。如救援
12、车不能解决，则及时联络修理厂（或经销店）派人将故障车辆拖走。所有车辆随时与指挥车保持联系，以便更好地了解路况及活动细节。经过高速收费站的时候，所有车辆集中在一个收费口依次驶过，由势能互动统一缴纳高速费。,参与礼品：冰包、T恤,（一）比赛车辆：14辆比赛形式及方法：比赛形式采用挑战赛的形式比赛方法采用限油、等距离行驶法说明：在相同路程下计算途中耗油量，耗油量越少成绩越好。若耗油相同则时间越短成绩越好。（二）比赛路线：见附件（暂定、以实际路线为准）全程100公里 耗油：约5升 耗时：120分钟（三）比赛裁判：活动总监：负责活动现场的监控裁 判 长：负责比赛现场全面的工作副裁判长（起点）：负责起步点
13、发车副裁判长（终点）：负责终点赛车成绩验收裁 判 员：负责监督赛车是否按规定路线行驶，防止选手途中擅自接触油箱比赛有效成绩认定办法：每名选手均有一份比赛成绩纪录单，该表必须有：1、油箱封条无任何撕毁痕迹；2、流动裁判长签署合格意见，并签名。3、选手对比赛结果签名认可。4、裁判长或终点裁判签名认可。缺少上述任意一项，则视成绩无效。（四）计奖办法比赛按成绩高低每组分别取成绩最好的前三名计奖。,节油大赛比赛规则：,在规定路段、规定时间内，耗油量最少的车辆获胜。比赛车辆：卡罗拉1.8手动挡、1.6手动挡每辆比赛用车上都贴有本次比赛的专用车贴（或车标），比赛开始前，全部比赛车辆统一到达指定加油站由现场工
14、作人员统一位参赛车辆加满汽油（油枪一等跳箱），之后在油箱上贴上“一汽丰田卡罗拉节油挑战赛” 的专用封条。选手须按指定路线行车，不得自行更改路线，途中将设置检录处，由工作人员检查每辆参赛车辆的封条是否完好，参赛选手须在检录处报道后方可继续比赛。赛车到达终点后，由工作人员统一将油箱加满（油枪一等跳箱），根据加油量确定参赛车辆的耗油量，以此评定成绩。,比赛细则,节油赛注意事项,爆胎故障等车辆事故车辆发生事故时，由救援车辆上的专业维修人员进行排查维修。如当场可修理：维修人员当场处理应对；如当场不可修理：安排拖车将故障车辆拖走，其余车辆继续比赛；比赛中的事故负伤者：转移到安全场所，判断受伤程度，伤势严重
15、者就近送往医院；赛道路面：撤去事故车辆，引导其他车辆通行，确保安全；天气不好 大雾时：按照现场情况，由各协力会判断（当日早上)是否中止； 雨天时：准备伞、雨衣等，照常进行； 天气炎热：准备好防暑降温药品，如遇人员中暑情况，工作人员迅速处理；保险驾驶员保险：事前收集所有参加比赛人员的驾驶证、身份证复印件、办理保险。 签到时发保险证书。车辆保险：比赛车辆全部加入车辆保险，对人对物补偿保险。,准备物品清单（决赛）,工作车辆安排,节油赛环节客户您好，请您做一下自我介绍您买车多长时间了，是第一次参加这种节油赛活动吗？您的成绩如何？这样的成绩，您觉得理想吗？您觉得卡罗拉的节油性能如何？您觉得卡罗拉的操控性和舒适性如何？再组织这种活动您是否还愿意参加。协力会长曹总您好，请您介绍一下为什么一汽丰田要组织这样的节油赛活动？这次卡罗拉节油赛取得了这样的好成绩，是因为什么呢？卡罗拉的市场情况如何？,媒体报道,活动排期,
