1、 商业7个要命问题 绿地顾村项目商业完胜攻击纲要,问题1“ 目标群容量不足 ”,“ 升级商业模式 ”* 绿地顾村项目近20万平米的超大规模公建，对 于目前的顾村市场而言已经形成极限的压力， 如果整个项目销售完胜，客户群的不足与超大 规模的销售矛盾将会极为突出。如何解决目标 群不足就成为整个销售的首要问题。最佳的解 决之道就是进行最新商业模式的升级。,Welcome toLas vegas,* Las Vegas Shopping Mall,Welcome toDo Co Mo,Welcome toDubai,“ 商业模式升级 ”* 无论是拉斯维加斯的街面布置，还是日本六本 木的雕塑艺术，还是迪
2、拜的邻里商业中心，从 世界最前端的商业模式来看，商业已经不是商 业，而是区域的假日中心；商业不仅仅是要购 物，而是形成整个区域的家庭休闲中心。商业 模式升级，将会形成销售目标群的扩大。,问题2“ 升级营销模式 ”,“ 带租约销售 ”* 对于超大规模的绿地顾村项目，其1期、2期、3 期可持续性销售成功才是取得完胜的关键。而 可持续性销售的关键是招商能否成功。因而， 招商比销售更重要。建议绿地顾村项目商业营 销模式升级：带租约销售。,项目定位 “ 城市体 ” 商业 . 餐饮 . 休闲 . 文化 . 娱乐 . 商务 Shopping . Food . Leisure . Culture . Game
3、 . Loho * 如果要升级绿地顾村的营销模式，其项目的定 位同样也完全不同，其不再是简单的商业概 念，而是具有城市利益的城市体。其才能够实 现买家及租客以“赚钱”为根本的经营目的。,问题3“ 升级项目价值 ”,项目主题“ 不是顾村中心，而是宝山新中心 ”* 如果我们已经形成升级营销竞争力的城市体， 建议绿地顾村项目不仅仅局限在顾村镇商业中 心的主题，而是需要形成对整个宝山及市区都 有吸引力的“宝山新中心”的项目主题，20万平 米的公建，12万平米的商业已足以形成“新中心” 的力量。,问题4“ 升级产品价值 ”,名称建议1绿地千尚会Fashion Way支持理由：绿地出品，必为精品，绿地千尚
4、会首 先突出绿地品牌。“千尚”，集万千时 尚于一体；“会”，本身就是时尚人群 的汇聚。,名称建议2绿地城市体City Mall支持理由：绿地顾村项目首先体现的是城市价 值，其定位也是超越商业及写字楼的 单一产品定位。绿地城市体直接取源 于产品定位，更能体现城市价值。,名称建议3绿地Touch支持理由：上海本身就是国际性大都会，绿地本 身就是上海地产的旗帜。因而，绿地 顾村项目体现绿地在商业的领袖地位。 “Touch”接触、触动的含义；直接用 英文作为名称，更具有时尚领袖性。,名称建议4绿地小辣椒支持理由：小辣椒是一个非常有意思的名称，其 与地块的形状、项目规划形态及产品 的定位形态非常一致。因
5、而“绿地小辣 椒”是一个源于产品，又具有时尚个性 的名字。,问题5“ 升级市场价值 ”,项目广告语“ 南有徐家汇，北有千尚会 ”* 徐家汇在上海的地位，正如绿地千尚会在宝山 的地位。徐家汇与千尚会同样体现的是项目的 城市价值。因而通过与徐家汇的直接对比，更 直观地描述绿地千尚会的城市价值。,问题6“ 升级攻击价值 ”,市场攻击“ 控制顾村、宝山、上海 ”* 对于绿地千尚会的推广，务必控制3个区域，第 1是顾村区域，其是我们首先垄断的租售区域； 第2是宝山区域，其是我们必须覆盖的租售区 域；第3是上海区域，其是我们必须扩大的租售 区域。,问题7“ 升级客户价值 ”,事件攻击“ 9月27日儿童节
6、”* 对于绿地千尚会的租售支持，广告并不是最重 要的，其最重要的是眼见为实对区域客户的事 件活动。如集中儿童用品的“儿童节”，集中家 庭用品的“电器节”，集中电脑用品的“电脑节”。 将商业的经营活动提前，是对客户最好的例证。,绿地千尚会 整合市场攻击纲要问题1：目标群容量不足；* 升级商业模式：区域中心问题2：升级营销模式；* 项目定位：城市体问题3：升级项目价值；* 主题定位：宝山新中心问题4：升级产品价值；* 名称定位：绿地千尚会 绿地城市体 绿地Touch 绿地小辣椒问题5：升级市场价值；* 广告语：南有徐家汇，北有千尚会问题6：升级攻击价值；* 垄断顾村、覆盖宝山、扩大上海问题7：升级客户价值；* 事件营销：每月一次主题节,关于博思堂BIRTHIDEA,保利旗下中国首个会展性复合商业圈,沃尔玛亚洲总部,华南第1个Mall商业,300万围墙工程,华强北商业的缔造者,SOLANA，Shopping Party,COCOPARK发展商星河地产,沃尔玛、嘉德百货、时尚岛三位一体,重庆龙湖江北商圈缔造者,THANKS再次感谢绿地,绿地.上海尚Fashion Way绿地.PARK公园商业.上海时尚新领地南有新天地.北有新领地绿地.七坊,
