1、微电影,什川项目没有品牌行不行？,坚决不行！,从过去到将来，阳光来了，万物生。有了阳光的世界才有了自己，有世界的美丽才有众生的意义。抬头，看，阳光来了！,新的品牌入市姿态是关键，稳健发展才能逐步建立客户的忠诚度，形象定位增强客户认可度项目与品牌不仅仅是互代关系更是体现一个企业对社会的责任,品牌价值,1995年，阳光城地产投资中国大陆地产，首进厦门与福州。 2004年，以“复合型地产运营商”的方略进军上海。 2008年，以大型复合地产运营商战略进军西安，“放眼全国，区域聚焦”战略。2010年，阳光城地产布局全国，目前已建在建的建筑面积达380万平方米，并有 近2万亩土地贮备。 2011年，进入兰
2、州，什川项目正式启动。,核心价值,缔造品质生活 布局中国战略,品牌城市定位语,城市建筑师 对话兰州,阳光城地产立于城市高度，专注高端产品，精心筑造城市。如今对话兰州，必是一幅开天辟地之势，拓疆新生之貌。,品牌城市推广语:,（主推）阳光筑梦 温暖全城,阳光城对话兰州，向兰州传递了新型的居住理念。这里把自然的阳光和阳光品牌联系起来，加深市民对阳光城品牌的认知记忆，感性的沟通更能拉近感情。,品牌城市推广语:,（辅推）兰州，阳光来了！,一句温馨的问候语，是新来者的绅士之举；这样的话语使阳光城走出高贵的圣殿，以谦虚的姿态与金城市民握手问好，言语间拉近距离。,品牌户外,品牌户外,品牌户外,品牌户外,报纸,
3、报纸,报纸,灯杆旗,品牌活动,什川镇被誉为“世外梨园”。母亲河“黄河”在这里掉头北上，给这方水土留下亘古不变的沃野。其实最令人叹为观止的是这里有目前中国规模最大的万亩梨园。每年4、5月份，千亩梨花，如雪绽放，与黄河太极湾形成一道亮丽的风景线。四面八方的游客都会去一睹芳容，休闲度假。,什川镇 中国第一古梨园,阳光城来了， 什川会怎么样？,时间：2012年4月-5月 形式：品牌落地发布会主题：阳光什川 梨花之春执行：1.联合意大利高端汽车品牌（法拉利/兰博基尼/玛莎拉蒂）媒体试乘试驾会； 2.邀请陕、甘、青目标客群（当地企业家、成功人士）代表参与； 3.邀请媒体参加（电视、电台、报纸、杂志、网络）
4、。目的：1.品牌渗透，转换从“什川” 到“阳光城集团”的认知，现场感受； 2. 品牌强强联合，市场效应和人群效应双赢，体现项目高端性； 3.提升产品调性，增加客群信心； 4.借势梨花节，营造轰动效应。,品牌落地发布会示意图,项目品牌落地在4月，而2012年的国际车展同样在4月，大量的新车型会选在4月上市；项目所在地什川镇三面紧临黄河，该镇每年4月中旬的梨花节景色怡人，吸引着众多甘肃省内外的游客前来观赏。因此，无论从时间还是地点，项目品牌落地与新车试乘试驾都有着极佳的契合点。,时间：2012年6月 形式：体育赛事冠名主题：阳光城杯 兰州国际马拉松执行： 冠名赞助2012年第2届兰州国际马拉松赛；
5、目的：1. 国家及地方媒体大幅追踪报道，关注程度极高的推广平台助推品牌落地。 2.空前轰动效应，或可展示美丽的什川景色。（航拍镜头）,2012兰州国际马拉松赛获国家总局批准并列入全国马拉松积分赛。中央电视台和地方电视台均参与该赛事，使得赛事品牌具有很强的关注力。更让人记忆深刻的是展示兰州秀美的黄河山川，引起了国内外很多民众的赞叹。,时间：2012年7月-8月 形式：体育赛事冠名主题：阳光城杯 环青海湖国际公路自行车赛执行： 冠名赞助2012年第11届环湖赛；目的：1.利用传播环境优越、受关注程度极高的推广平台助推品牌落地； 2. 使品牌推广有效覆盖目标客群区域。,环湖赛是亚洲顶级体育赛事，仅次
6、于环法赛、环意大利赛等职业巡回赛。国家广电总局和中央电视台均参与该赛事，使得环湖赛品牌推广和媒体资源上具备了与生俱来的强力，得到国内外很多媒体的关注。2011年，第10届环湖赛赛程首次进入甘肃地区 。,项目只有兰州客群行不行？,坚决不行！,知我者谓我心忧，不知我者谓我何求？知音，是能分享你的欢乐与忧愁，你的心声，只有他才能真正听懂，你的心曲，只有他才能真正理解。,品牌的声音传递企业的关怀项目的入市意味着崭新的将来旅游、生活、投资、第一居所，向往幸福和阳光的人们都应该选择这里,客群分析（附件）,别墅人群是谁？,他们有社会地位，身价更是动辄百万；他们生活富裕，或许这里并不是唯一的居所；他们有信仰，
7、深刻明白人往高处走的重要性；他们有理想，天空的高度已经不是极限；他们懂品味，Lafite的年份和Cohiba的味道一样重要；他们有血统，浑身散发着与生俱来的气质；他们有责任，成功者也要拖家带口；他们,别墅客群定位,层峰领袖,什川别墅项目人群是谁？（客群预估）,我们是旁人眼中的明星大牌，但不耍大牌；我们是甘宁青能源矿产的管理者，但不拘于管理；我们是新型农业产业的老板，但往往被称作董事；我们是投资房地产的大腕，但没有强硬的手腕；我们是别人所谓的海归，但更喜欢家乡生活的回归；我们是省会居所功的老干部，但还是憧憬生机盎然的风景；我们,什川别墅客群定位,无意登顶的层峰领袖！,我们具有别墅人群的所有特征，
8、唯一不同的是背景后的那一片风景。我们懂得生活的品味，我们懂得生活的信仰，我们懂得生活的真谛，我们懂得生活的意义，我们知道，想要住在哪里。,对于西北，特别是兰州（什川）这样一片肥沃的土地，这样的人群并不少见，但他们缺少匹配于他们的居所。对于什川项目本身而言，具有独一无二的气质，他们定然瞩目。对于整个兰州（什川）而言，有这样的一张名片，自然会吸引身处异地的人关注。尊崇、休闲、品味这里能带给他们所想的一切。我们需要做的，只在于，如何让他们知道，并且如何让身处异地的他们知道。,项目通路不改善行不行？,坚决不行！,周易有云：“穷则变，变则通，通则达”。此一语道出了万事万物通变思想的真谛。遭困思变，因地制
9、宜，与时俱进，是为远谋。,任何一个具备别墅规格的项目从开盘到热销每个人都将认识到这里的未来当然，眼下我们首先需要描绘这个未来,建议联合市政修建“阳光桥”缓解项目城市入口堵车问题，与北面滩滨河路联通。且与东岗立交桥，南山路形成“阳光快车道”，全面打开顺畅的东南通道。,导视 / 围墙,什川镇立柱,通路立体字,黄河堤坝围墙,看房车,车载LED,触屏互动,互动触屏,项目定位在城市高度行不行？,坚决不行！,如果在世界地图上指不出来的，那么，不要向世人夸耀自己在世界上拥有什么。如果没有自己的居住哲学和美学，再富有的人，心灵上也未必有归属。,绝无仅有的天赐之地应该令更多的人臻视,什川别墅项目的价值 依山傍水
10、，独揽一曲江山 意式风格，私藏欧洲原味时光 世界级配套，品味生活别样味道 阳光城品牌物业，尊享一生荣耀,依山傍水，独揽一曲江山,地块 1）山清水秀，偏居黄河太极半岛，空气清新，静养宝地。 2）中国第一古梨园古镇，现已开发保护梨园3969亩，已有3万株老古树已被保护。 3）瓜果之乡，是兰州市水果源之一。文脉 1）从秦朝到清朝，什川镇一直被视为军事重镇，历史地位显著。 2）明宏志八年重修城堡，清皋兰县志将皋兰梨苑华光，列为金城十景观之一。 3）梨花仙子传说，引出梨花古镇的来源；美好的传说将实际的美景完美的结合起来。,意式风格，私藏欧洲原味时光,规划：项目目前规划占地1600亩，建筑面积约75万平方
11、米，一期占地约300亩，建筑面积11万平方米环境：意大利田园风格立面：托斯卡纳建筑,世界级配套，品味生活别样味道,配套：五星级国际酒店、大型超市、银行等交通：政策规划对未来交通较有优势、但现阶段交通情况较差、离市区20公里。会所：温泉SPA教育：国际学校医疗：国际诊所,阳光城品牌物业，尊享一生荣耀,物管：阳光城物业服务有限公司中国物业管理协会会员单位、福建省及福州市物业管理协会常务理事单位。2008年聘请了享誉全球150年的世界一流物业顾问公司第一太平戴维斯担当公司顾问，与国际服务理念接轨。,对于别墅项目而言，其本身的特性就是最大的价值卖点。对于什川别墅项目，意义更为重要。除了项目自身优越的价
12、值以外，兰州（什川）乃至周边区域并没有与我们项目类型相同的产品，再由于客群的不同，我们具有绝对的市场竞争力。这个特性决定了我们不是仅仅在城市的高度上，而要上升到中国西部的高度上。地位的树立，决定了项目及客群的高度。,中国西部首席欧洲别墅风情住区,项目定位,项目的地位是建立高度的基础，注重别墅自身的绝对差异化。有了项目清晰的定位，可以延伸至更为深度的层次。通过对项目的卖点整合，得出定位语。,项目定位语,中国西部 欧洲阳光小镇,广告语,主推：隐落于山谷中的意大利备选：西部唯此一墅 / 原味欧洲 阳光小镇,项目视觉系统不完善行不行？,坚决不行！,假如你渴望一个幸福的生活，那就充满信仰吧；假如你要做一
13、个灵魂的门徒，那就努力探索吧；快乐的你唱高贵的诗，高贵的诗，唱高尚的心。,尊崇自认识的那一瞬体会无微不至的将每个细节都纯粹的完全展现让细节感动每位客户,方案,VI展示,名片,工牌,信封,档案袋,档案袋,手提袋,贵宾卡,项目道旗,刀牌,刀牌,展示中心导视,样板间导视,园区入口导视,项目围挡,平面展示,报纸广告系列,报纸广告系列,报纸广告系列,软文硬广系列,方案,信纸、名片、信封,项目道旗,样板间导视,园区导视,园区导视,展示中心,项目大门标牌,平面展示,报纸系列广告,软文硬广,案名备选,圣 泊 兰 堤中国西部的欧洲原乡江 山左手山河 右手藏锋,河 谷 香 墅山水之湾 原乡生活梨 墅江山如此多娇,
14、项目采用常规推广手段行不行？,坚决不行！,站在城市欲望的尽头，你记得哈瓦拿雪茄的奇香，你记得松露、豪华大奔驰，记得喀什米尔毛衣、黄花梨的家具你还记得城市中那些心头好的刺激感官飨宴,项目的调性随着视觉体系的完整建立进入到核心的攻击渠道高、新、奇不尽是应市的需要更是其独特的价值体现,飞机场,机场大牌,凤凰卫视节目冠名,APP（电子楼书、动态壁纸）,机票封套DM,热气球18m*21m，可利用面积约500,企业微博,事件的发起者和组织者整合媒体资源,所有营销、用户的落脚点开展各种营销活动,媒 体,企业微博,电视,报纸,杂志,电台,车站,机场,网络,促销,危机公关,CRM,事件营销,精确营销,口碑营销,
15、新品发布,整合媒体资源，通过各种营销活动，不断累积粉丝数观点：微博营销是企业营销的核心,报广,软文,立柱广告,道旗,项目只设一个外展场行不行？,坚决不行！,常听人说，对女人的欣赏方式，亦会随着岁月而转变。再后来是会对很多东西都失去了兴趣，除非有一个地方能让自己找到继续拼搏的理由。,多渠道的打通客群到项目是项目持续热销的有力保障接待中心与外展场的重要程度在项目前期至关重要第一印象点的建立不拘泥于项目本身更多需要的是客户体验与互动,外展点包装建议,外展场选址建议甘肃：兰州雷迪森大酒店,外展场选址建议,外展场选址建议陕西：西安世纪金花,外展场选址建议,外展场选址建议青海：西宁王府井百货,外展场选址建
16、议,外展场包装建议,外展场包装建议,售楼部包装建议,沙盘区：沙盘呈现细致的园林，更艺术化的材质,洽谈区：打造欧洲原乡味道，可在周围摆放绿色植物或者花卉，表现自然力与调性统一,品牌专区：在销售中心建立品牌馆专区，将阳光城品牌细致划分，国际新闻，国内新闻，活动人物，品牌专区就是品牌专属的区域，将所有和品牌有关的内容在这个区域呈现，让客户一目了然的了解品牌。,“体验意大利”,原装意大利GUCCI香水、法拉利、兰博基尼顶级模型、FERRAGAMO（菲拉格慕）领带丝巾、宝嘉丽(Bvlgari)珠宝等奢侈品。原装咖啡、红酒、特色餐具等专柜设立。 可向任何到场者出售，对客户可以优惠折扣。让客户提前享受在这里
17、购物的感受。,红酒吧台“Apartment体验区”为客户提供红酒、饮料、糕点、简餐。客户可以选择自己喜爱的食品或饮料，这样他们也不会因为找不到吃饭的地方急着离开销售中心。,功能贴牌展示“Office体验”设置触摸式电子屏幕，客户可随时了解项目及集团信息。,项目现场只靠产品行不行？,坚决不行！,那秋天最初的蝴蝶，橘黄而紫红， 轻快飞过我的眼睛。一片飞翔的夜，落在你的身上散发着自然的味道，改变着，我生活的颜色，依然难以忘怀。,别墅法则、纯正法则应贯穿整个过程始终如一的高度，建立项目在更深层次的影响力尊贵感由此而加深,置业顾问服装,浴巾、桌布,记事本,项目楼书,项目折页,咖啡杯,胸牌,项目现场只靠线
18、上推广行不行？,坚决不行！,OK一切就绪这里不需要软文是时候跟上帝算账了!为了销售认购热销回款,时间：2012年7月 形式：邀请西安、福州、上海等地阳光城优秀业主参观兰州什川项目主题：阳光兰州行执行：1.邀请外地业主及本地媒体参观什川项目； 2.外地业主兰州一日游（黄河百里风情线-水车园-中山桥-白塔山）； 3. 3D全息投影画面呈现项目园林、规划、景观。 目的：1. 通过外地项目老业主制造口碑效应； 2.利用新颖的推广方式制造新闻点； 3.提升项目高端调性，精确把握客群。,兰州一日游示意图,3D全息投影示意图,时间：2012年10月形式：直升机看房团主题：全兰州向上看执行：1.租用直升机接送
19、客户看房； 2.租用快艇接送客户看房； 3.销售中心免费提供意式下午茶； 4.销售中心室内高尔夫体验。目的：1.多通道看房，突显项目高端定位； 2.活动营销中最大差异化的体现，提升项目知名度； 3.有效把握目标客群，确立市场地位。,直升机、快艇看房示意图,意式下午茶、室内高尔夫示意图,室内高尔夫球赛示意图,时间：2013年12月31日 形式：跨年演唱会冠名主题：璀璨2013阳光盛典执行：1.冠名兰州跨年演唱会； 2.年终答谢邀请新老业主及媒体参加。目的：1. 扩大品牌知名度，加强品牌影响力； 2.通过冠名进一步推广品牌及项目影响力。,跨年盛典示意图,墅的九个理想,壹,贰,叁,肆,伍,陆,柒,捌
20、,玖,墅的阳光理想 品牌,墅的知音理想 客群,墅的入口理想 通路,墅的居住理想 价值,墅的身份理想 调性,墅的外交理想 媒介,墅的初恋理想 展场,墅的浪漫理想 现场,墅的派对理想 事件,品牌软文户外投放,售楼部开放,通路改造,产品发布媒体攻占,客户答谢,话题制造持续热销,市场攻击线,品牌活动,示范景观开放,事件营销造势活动,轰动开盘外展宣传,客户跟踪圈层营销,2012年3月,7月,10月,4月,5月,6月,8月,9月,11月,12月,2013年1月,策略要点：品牌稳健落地。推广目标：阳光城品牌力量释放，引起社会关注，引发对产品的兴趣和期待。,策略要点：产品信息释放推广目标：轰动式的产品发布，从营销中心到现场的高端体验，打动客群。,。,3-6月-品牌月,7-10月-现场月,11-1月-客户月,策略要点：节日点+圈层活动推广目标：准确有力的圈层活动，客群渗透，达成购买。事件叠加，持续热销。,攻击阶段划分,博思堂执拗地站在每一寸坚实的土地之上。努力实现大地价值。此刻，此处我们点亮一束光，微而不弱。与阳光并肩同行，就像一束光簇拥另一束光，成就所有人的荣光。,Thanks!,
