1、“学案导学”中“导学”的内涵实质和效度评价 5.2企业的定价方法5.2.1成本导向定价法1.盈亏平衡定价法公式：（保本）价格=（固定成本+可变成本）/总销量=单位固定成本+单位可变成本=单位成本请再写一遍： 适用范围。在市场不景气的时候采用，多用于工业企业定价。 2.成本加成定价法 公式：价格=单位成本（1+加成率）请再写一遍： 关键：加成率的确定。优点：计算简单易操作。 缺点。对市场竞争的适应能力较差，定价方法不灵活。 适应范围。广泛。特别适合与销售量与单位成本相对稳定，供求矛盾不甚突出的产品。 3.目标利润定价法 公式：价格=（总成本+目标利润）/总销量请再写一遍： 优点。加强企业管理的计
2、划性，可以较好地实现投资回收计划。 缺点。这种方法要求较高，企业必须有较强的计划能力，必须测算好销售价格与销售量之间的关系，避免出现确定了价格而销售量达不到预期目标的被动情况。 练习： 1.小王投资1万元建立了一个高档圆珠笔生产线，每支圆珠笔的单位变动成本为3元，如果年销售量为5000支，这种圆珠笔的售价为多少合适。 2.某企业固定成本为12万元，计划年销售量为3万件，单位变动成本为5元，加成率为10%，该产品的售价为多少合适。 3.某企业初次试制成功某种新产品，单位变动成本100元，固定成本总额20万元，现准备正式投放市场50000件，企业为此投资120万元，想要获得20%利润，请问产品售价
3、应为多少。 5.2.2需求导向定价法 定义。需求导向定价法是以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品的价值和需求的程度来决定价格。 1.理解价值定价法 c.消费者的价值观念d.竞争者的产品价格 4.同样的一瓶饮料，在五星级大酒店的定价为18元，在路通饭店的定价为10元，在超市的定价为3元，这种定价是a.折扣定价b.心理定价 定义。指企业自己不制定商品的价格，而把定价自主权交给顾客，由顾客定价（有的企业只是将商品的生产成本或进价公布于众）。 2.需求差异定价法 1）根据不同消费者的心理支付价格，确定差别性价格2）根据不同的消费地点，确定不同的价格3）根据消费时间区段的不同，确定不同的价格 5.
4、2.3竞争导向定价法1.随行就市定价法 定义。是以本行业平均水准为本企业的定价标准的一种定价方法。 2.投标定价法 定义：由投标竞争的方式确定商品的价格。实战演练： 1.一小瓶法国香水，成本不过十几法郎，而售价一般可高达数百法郎，其采用的定价方法是 a.成本导向定价法b.需求差异定价法c.理解价值定价法d.竞争导向定价法 2.电影院的票价，白天与晚上的票价不同，这是一种策略。a.成本导向定价法b.需求差异定价法c.理解价值定价法d.竞争导向定价法3.理解价值定价法是以来定价a.产品成本b.目标利润 c.随行就市定价法d. 需求差异定价法 第 3 页 共 3 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
