1、兴田上城销售执行报告 北京东华智业 一、项目体整体完成销售目标 三、推盘策略 1、销控策略 2、销售周期划分 3、项目组团划分 4、推盘次序 四、入市策略 1、入市时机选取 2、入市产品选择 3、入市价格制定 二、价格策略 1、定价策略 (暂不讨论 ) 2、调价策略及原则 五、销售排期及销售计划 六、销售部团队组建 1、人员框架 2、人员招聘计划 七、销售保障 1、销售培训计划 2、客户服务保证体系 3、销售管理 九、风险控制 十、开盘前准备工作 八、销售流程 1、接电流程 2、接访流程 3、认购流程 4、签约流程 目录： 项目现规划占地面积约 1.4万平方米，总建筑面积 11.4658万平方
2、米。其中住宅9.1023万平方米，商业 1.3694万平方米，地下室 0.9941万平方米。 项目共规划 6栋住宅，其中 2栋多层住宅、1栋东西向板式高层住宅、 1栋板式高层住宅， 2栋点式超高层住宅。 （备注： 1号楼部分回迁） 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 项目整体完成销售目标 : 整体销售周期共计 15个月 （ 2011年 5月 2012年 8月） 总建筑面积 11万平米 实现整体均价 ?元 /平米 实现总销金额 ?亿元 整体销售目标 1#楼： A类户型 位于小区最北端、东北面紧靠路，位置一般；有回迁 楼间距大，采光效果较好； 视野较开阔 由于和回迁业主一起，
3、导致此楼销售会有抗性，但是不建议单元门在园区北侧，对价格提升意义不大。 来往车辆较少，噪音影响较小； 各楼座解析 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 价格策略 定价策略 1# 位于 1#南侧，位于园区最中心的位置，位置优越；如果前楼规划变为高层，将会出现严重挡光现象。 虽是核心位置，但是由于小区规模小，景观资源展示有限，并无核心价值区优势； 园区建成后随着建设器材的落成，将会有一些噪音影响； 多层建筑，户型设计南北通透，能够脱离周边竞品。 价格策略 定价策略 各楼座解析 2#楼： B类户型 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 2# 位于小区临街一侧，
4、视野良好，日照时间充足 产品设计为多层，户型为大面积改善性住房户型，填补周边项目空白。 南侧邻街，存在一定噪音影响； 价格策略 定价策略 各楼座解析 3#楼： C类户型 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 3# 点式超高层，户型小，低总价，低首付 适合过渡型居住以及刚需客户的购买； 存在适当大面积的户型，以及朝向问题； 存在一定噪音影响； 精装修，意识超前，市场教育成本要做足工作。 价格策略 定价策略 各楼座解析 4#.6#楼： D类户型 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 4# 6# 位于 4#和 6#的中间，朝向东西向，采光不好，销售抗性大； 板楼公寓南北不通透，加上朝向东西，市场引导抗性大； 建议随着蓄水量，引导中小企业进行购买。 价格策略 定价策略 各楼座解析 5#楼： E类户型 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 5#
