1、,远洋地产及远洋海世纪项目研究,目 录,企 业 概 述,企业经济状况,企业整体发展战略,秦皇岛远洋 海世纪概况,海世纪销售分析,远洋地产概述,远洋地产创立于1993年，为内地在港上市房地产公司十强之一。公司业务范围涉及中至高端住宅、高级写字楼、零售物业、酒店式公寓开发、房地产销售及相关业务、工程及园林建设、物业管理、酒店及会所经营等。 公司以北京为基地，拥有多区域、多元化的开发项目及投资物业组合，凭借优质物业项目及服务，已稳固地树立了远洋地产品牌的知名度。,远洋地产的发展历程,远洋地产的前身是中远房地产开发有限公司，它是中远集团年前实施“下海、登陆、上天”发展战略时产生的。年以来，中远集团实施
2、“由全球航运承运人向以航运为依托的全球物流经营人转变，由跨国经营向跨国公司转变”的发展战略，按照国资委确定的“主业三大板块”，推行主辅分离，全力剥离房地产，中远房地产开发有限公司于年与中化集团合资，中远退出了的股份；中远接着又引进社会资本做大股东；年，中远房地产开发有限公司更名为远洋地产，在香港上市后，中远香港集团拥有的远洋地产股份被稀释为。2010年12月6日，中远把间接持有的的远洋地产股权退出，彻底退出房地产市场。,中远房地产,远洋地产股权架构,王晓光 执行总裁2008年12月加入集团。王先生在物业发展及物业投资方面拥有丰富经验，现时主要协助远洋公司整体经营管理及主持新区域开发工作。王先生
3、于1986年7月获得吉林工业大学机械工程专业学士学位， 2005年6月获得东北财经大学工商管理硕士学位。王先生现时为大连市人大内司委委员、大连市工商联副主席、辽宁省房地产开发协会副会长。王先生多次获得全国性奖项，先后被授予“中国年度十大EMBA精英人物”、“CIHAF中国年度房地产十大新锐人物”等称号。,李明 远洋地产行政总裁1997年7月加入该集团担任总经理，2006年8月起任行政总裁。李先生亦兼任该集团多家附属公司及项目公司的主席、法人代表、董事或总经理。李先生在公司管治、物业发展及物业投资方面拥有丰富经验，现时主要负责该公司整体经营管理以及发展战略的实施。李先生于1985年7月获得吉林工
4、业大学汽车运输专业学士学位，1998年5月获得中欧国际工商学院工商管理硕士学位，并具有高级工程师专业资格。李先生现时为北京市政协委员、北京市朝阳区人大代表、住房和城乡建设部房地产市场调控决策咨询专家及中国房地产业协会副会长。,远洋地产主要负责人,远洋地产概述总结：央企背景的前身，中国人寿等实力派股东的加盟，深厚的政治背景为远洋地产今日的辉煌与壮大打下了牢固的基础。,目 录,企 业 概 述,企业经济状况,企业整体发展战略,秦皇岛远洋 海世纪概况,海世纪销售分析,远洋地产2011年不断壮大,国家紧缩政策使其虽然协议销售与营业额大幅上涨，但净利润的下降导致股东应占利益略有下降。 国家紧缩政策没有阻止
5、其扩张的步伐，土地储备进一步上涨 财务状况良好，总资产增加,远洋地产售楼面积的增加是导致物业开发业务大幅增长的主要原因,远洋集团经济状况总结：2011年，远洋集团总体经济形势向好，总体实力增加，其扩张的步伐不断加快。,目 录,企 业 概 述,企业经济状况,企业整体发展战略,秦皇岛远洋 海世纪概况,海世纪销售分析,远洋地产的竞争优势,在北京地产业居于领先地位远洋公司重点锁定北京市场，目前已在北京拥有20多个处于不同开发阶段的项目，大多地处长安街及其延长线、各环路主干线周边、主要商业区域等核心黄金地段或交通便利地区。是北京最大开发商之一。立足“环渤海”区域，向全国拓展远洋地产凭借丰富的经验及雄厚实
6、力，不断强化以“环渤海”为核心的发展战略，并逐步进军珠江三角洲、长江三角洲、西南经济区等中国高速发展区域。公司持有总土地储备超过2000万平方米，其中75%位于深具潜力的环渤海地区。 多元化产品组合远洋地产在中高端住宅、高级写字楼、零售物业、酒店式公寓及酒店等多种物业类型的开发方面拥有丰富经验和领先能力。,远洋地产项目分布,2011年远洋地产成功实现了其销售策略，积极的扩张使得北京地区销售额占总销售额的百分比下降24%,北京地区占总体销售比例不断下降,远洋地产战略分析：,附件 ：2011远洋地产土地储备详情表1,附件 ：2011远洋地产土地储备详情表2,目 录,企 业 概 述,企业经济状况,企
7、业整体发展战略,秦皇岛远洋 海世纪概况,海世纪销售分析,远洋地产在秦皇岛两个项目分布图示,远洋地产在秦皇岛两个项目,湾海一号,远洋 海世纪,楼盘地址： 河北省秦皇岛市海港区电话： 0335-8010555/666/888容积率： 2.65绿化率： 30.00%物业费： -物业公司： 北京远洋基业物业管理有限公司开发商： 秦皇岛市海洋置业房地产开发有限公司建筑面积： 1356000平方米,楼盘地址： 河北省秦皇岛市海港区文体路20号电话： 0355-8010666容积率： 4.90绿化率： 35.00%物业费： 2.8 元/平米/月物业公司： 北京远洋基业物业管理有限公司开发商： 秦皇岛市海洋置
8、业房地产开发有限公司建筑面积： 39000平方米,远洋海世纪项目简介： 项目位于秦皇岛河北大街西段“东西白塔岭”片区，距西海岸直线距离900米，距市区核心仅4公里，地块滨海临河，占地约2000亩，整体社区规划为330万平米。预计2013年底交房。,东西白塔岭地块简介： 1、总用地面积：98.58公顷 东白塔岭38.3公顷，西白塔岭60.28公顷 2、地上总建筑面积：261.91万 东白塔岭107.96万、西白塔岭153.95万 住宅建筑面积244.08万、配套公建2.43万、非配套公建15.4万 3、容积率：2.6568 其中：东白塔岭2.8187、西白塔岭2.5539 4、户数/居民人数：约
9、24400户/68300人 5、绿化率：30% 6、建筑密度：23% 7、停车位：15710个 8、建筑控高：100米,远洋 海世纪建筑风格多样,Art Deco,学院派,新古典,现代主义,远洋 海世纪主要户型、面积及价格,根据对其售楼处的了解，其主要住行以100平米左右2居户型为主要户型，均价8500元。,远洋 海世纪是远洋集团倾力打造的秦皇岛项目，也是其环渤海战略中重要的一步，为了进一步开拓市场，远洋集团必将在这个项目上倾尽全力，为以后的进一步扩展打好坚实的基础。,远洋 海世纪概况总结,目 录,企 业 概 述,企业经济状况,企业整体发展战略,秦皇岛远洋 海世纪概况,海世纪销售分析,远洋地产
10、秦皇岛远洋海世纪项目营销总监马能超先生,从其项目目前积累的客户来看，绝大部分还是以本地客户为主，90%以上全部为本地客户。北京、天津这些一线城市的客户，因为当地的一些限购政策，会有一部分投资需求外溢到秦皇岛这样投资潜力比较大的三线城市。其先期推出的产品更多的还是面向本地客户，但其战略是随着项目的进展，在市场上有了一定的知名度和影响力之后，增高外地客户的比例，但是在第一年主要还是以本地客户为主。,海世纪销售策略,海世纪宣传推广1：以精致样板间展示提高项目宣传力度,海世纪宣传推广2：举办各种宣传活动以提高项目的知名度,参加房展会,举办演出活动,海世纪宣传推广3：各种销售手段加大对本地前期客户的储备
11、,2011年8月28日海世纪4号地海怡学府办卡现场火热,冠名秦皇岛2011年9月秋季房展会,海世纪宣传推广4：特色的销售手段远洋会,“远洋会”全名为“远洋地产客户俱乐部”，于2005年9月正式成立，是由远洋地产发起的客户俱乐部，属于非盈利性会员组织。远洋地产在五年企业发展战略中曾提出了“客户专家”的品牌定位，“远洋会”则是体现这一愿景的重要渠道。“远洋会”即是该公司自我宣传的一个窗口，也是销售服务的一个特殊手段。“远洋会”宣称的宗旨是提升企业 服务品质，使客户享受到更多的、更持续稳定的终身专业顾问服务，并成为全国范围内极具特色和影响力的客户俱乐部，目前服务客户逾2万人。 “远洋会”目前为会员推出的服务内容有：优先参观、优先选楼、购房优惠、联盟商家服务、会员活动、免费杂志和最新资料发放等等，据悉，其还将陆续推出远洋社区商家联盟服务、会员积分奖励制度等内容。,建立在远洋会基础上的远洋会看房团在一定程度上促进了远洋地产在全国范围的销售及宣传。,海世纪宣传推广4：特色的销售手段远洋会看房团,远洋 海世纪销售分析总结,立足长远的销售计划配合着多种多样的销售策略使得远洋地产项目的销售在一个系统的环境中持续巩固前进,对其销售策略的一种分析,感谢聆听,
