1、美容院网络营销进行时,你怎么看待今天的互联网？,商机无限，机会渺茫！,怎么概括今天的互联网现状？,第一，很好，很强大,第二，很黄，很暴力,第三，很傻，很天真,经常被问到的问题,网络营销的秘诀什么？电子商务的秘诀是什么？,曾经有一位中年网商这样总结过：无论你是B2B、B2C、C2C、B2B2C，反正一定要,互联网三大境界,点、线、网,有战略计划强强联合,互惠、互利互赢,网络营销的四个阶段,入网、建网、织网,找准脉络,强强联合,营造品牌、情感、热销氛围,产品销售，获取盈利,网,络,营,销,全世界的销售只有两种,一种是推销,一种是吸销.全世界的商人也只有两种,一种是行商,一种是坐商,把孩子生下来,让
2、孩子长大,让孩子走出去,让孩子会赚钱,当下的网络营销现状？,当下的网络营销现状？,四流的网销研究流量，三流的网销研究销量，二流的网销研究规则，一流的网销研究思维。,值得思考的几个问题,请大家思考,现在的企业都在做着拿100块做着1块钱的事，但是，大家是否认真地想过如何将1块钱当做100元来花的事情？,以在座各位企业的实力，请全国最著名的摄影公司，花大成本拍一个宣传视频；但是，这个视频，如果在网络上只被播放了一次，叫做一个视频；被播放1万次，叫做一个事情；被播放10万次，叫做一个事件；被播放100万次，叫做一个焦点新闻；被播放1000万次，叫做一种时尚；时尚一步步沉淀为文化。你们所做的，是视频，
3、还是时尚？,竞价排名，点击一次，几元、十几元、几十元。当然，对于在座各位企业的实力来说，烧得起，完全烧得起。但是，如果您的竞争对手不用烧钱，同样能把网络营销做好，您能烧多久？您能支撑多久？您能和他较量多久?,值得思考的几个问题,举个例子,一个在某复印机集团做销售的同学找到我，说业绩很差想跳槽。我问为什么，他说他不喜欢扫楼，不喜欢面对面交谈。我说让你每天坐电脑前12小时以上怕不怕？他说：不怕。OK，我教你一套“电子扫楼术”，按我的方法去做一定可以,1.打开“E都市”这个3D电子地图网站，将所在城市每栋高楼里商家的名称导出来，然后到阿里巴巴找到这些公司，发信息给他们.,2.注册100个阿里旺旺，当
4、时阿里规定每个旺旺账号每天只能发40条陌生信息，那100个账号每天就能发4000条广告信息.,值得思考的几个问题,3.广告信息的设计也要必须创新、简练、让客户乐于接受，当时发的广告信息是：“繁忙工作中不忘休息，嘻嘻如果您对彩色复印机感兴趣的话，欢迎随时联系我！”.,4.经过一个月的测试，每天100条信息，会有1个感兴趣并回复，那么一天就找到40个潜在客户，其中10%是有购买需求的，那么每天就开发到4个成交率比较高的客户，可预约上门拜访，谈判.,5.如果让这位同学去谈判，成功的几率很低，我让他找有6年从业经验的经理合作,车费、电话费、饮食费全包，谈成一单提成一半给经理，以表感谢,值得思考的几个问
5、题,6.就这样，别的销售只卖黑白复印机，而他与经理联手，卖的都是彩色复印机，一台彩色复印机的价格是黑白复印机的5-10倍，那两个月同学的销售业绩活生生的变成了第一。,7.一年后，他离开了这家集团，成立自己的复印机销售公司,值得思考的几个问题,再举个例子,1.某东营客户想做外贸，网络营销是最好的方法之一.,2.做外贸的企业都重视广交会，但不是所有的企业都有机会参加.于是广交会官方推出“在线广交会”，花6800元就可以看到历届广交会的采购商信息。,3.思维的定式：几乎所有的企业想卖东西的时候，就注册供应商账号；买东西的时候就注册采购商账号。,4.我仅用了5分钟就“破解”了在线广交会漏洞,值得思考的
6、几个问题,5.反其道而行之，注册采购商账号,6.结果发现注册采购商账号是免费的，而且可以看到历届广交会采购商信息。,得到的启示：任何一个互联网平台，只要仔细的去研究，就能发现该平台的逻辑漏洞，进而找到自己的发展机会。,值得思考的几个问题,做网络营销，最重要的，是研究思维，当你有了正确的思维，网络营销才真正开始！,值得思考的几个问题,我们每天在网络上所做的事情，可以统称为网络运营！网络运营主要包括五大方面：,一、网站建设二、网络推广三、网络营销四、网络策划五、网络运营,发展的趋势：小前端，大后台；百度、GOOGLE、人人网、微博。不要想着用500块钱做一个阿里巴巴网站！很多朋友都有这样的幻想！,
7、一、网站建设,值得思考的几个问题,一、网站建设,值得思考的几个问题,什么是网站？茫茫互联网，人家为什么要来到您的网络平台上站着？,尊重：领导来了，您为什么要站起来？因为这是尊重！您的网站，凭什么让人尊重它？,答案是：夫唯大雅，卓尔不群。汉书*班固,您的网站定位，在一开始，就应该与众不同！,一、网站建设,值得思考的几个问题,价值：苹果手机店的开张，为何有那么多人愿意站着排队？因为他们看到了价值。您的网站，要有付费的价值，也要有免费的价值。要定期送出免费的价值，维系人气和流量。,一、网站建设,值得思考的几个问题,快乐：参加各种娱乐活动时，那些参与者为何愿意在台上站那么久？女孩子购物，为何愿意走几个
8、小时、站几个小时？因为他们找到了快乐！您的顾客来到您的网站，是发现死气沉沉，还是快乐幸福？,一、如何搭建网络平台,值得思考的几个问题,二、网站推广,值得思考的几个问题,1.网络传播的三要素：传播源传播方式传播对象,2.传播源：茫茫互联网，传播的东西是什么？文字、图片、声音、视频。90%以上的网商都在研究传播方式，彻底忘记了传播源！传播源，是网络营销最重要的突破口！,文字：引发思考；文字营销，应该注重软文营销和新闻营销。软性新闻，增加信誉度和美誉度。图片：震撼视觉；创意图片和感性图片。声音：触动心灵；专业的声音。视频：影响决定；长视频（30分钟以上）和小视频（5分钟左右），用长视频占领视频排名，
9、用小视频占领网页排名。这一部分，后面详述。,二、网站推广,值得思考的几个问题,3. 传播方式,网络推广的核心秘诀是四个字推位吸广,前端：将高质量的传播源推广到最合适的位置后端：因为吸引，而产生更大范围的广播、传播、转播,网络推广有几百种方式，我们不用全部使用。锁定一招，用透一招；辅之两招，相辅相成。,二、网站推广,值得思考的几个问题,如何宣传？,二、网站推广,值得思考的几个问题,什么样的表达有人关注？,二、网站推广,值得思考的几个问题,4. 传播对象,我们已经走进了一个湿营销的时代！网络上，人们对情感营销的需求越来越强烈。,三、网络营销,值得思考的几个问题,前期：网络营销后期：网络赢销从营销到
10、赢销，中间需要长期的努力和漫长的准备。,如何做好网络营销？,值得思考的几个问题,四、网络策划,值得思考的几个问题,1、创意最重要2、如何培养创意：微博热门转发，点子网 （ ）3、网络事件和网络炒作：2个月准备，2天爆发，2个星期辐射和跟进。,如何做好网络策划,值得思考的几个问题,五、网络运营,值得思考的几个问题,1、网络运营，最重要的是人！,举例：淘宝是用来做什么的？交朋友！通过淘宝，我找到了几百个网络营销合作的朋友。我们将每一份工作细分为小工作，然后外包给最专业的人。让自己的公司，轻资本运营。如何找？淘宝搜索某项专业服务！,五、网络运营,值得思考的几个问题,2、多花一点点，赢得好朋友！如果
11、定价18元，我会直接发20元给他。他会感受到这份信任！让合作变得更加高效和长远！古人说：爱出者爱返，福往者福归。,3、微博用来做什么？交朋友！,4、在网络上，如果您有一帮朋友协助您做网络营销，您很容易做起来！您不会轻易倒下！,如何做好网络运营,值得思考的几个问题,值得思考的几个问题,有人说：网络营销的秘诀是抢道。其实，网络营销的真正秘诀，不是抢道，而是让道！抢道？我们是抢不过人家的！但是，让道，皆大欢喜，人人赞叹，没人竞争，一篇蓝海！,接下来给大家分享几个适合美容院的网络营销手段，因为时间的关系只分享视频营销、QQ营销和微博营销,视频营销,1、视频营销的重要性：,容易被搜索：一个视频，被搜索引
12、擎搜索到的机会，是一篇文章的十倍。,最好的富媒体之一：视频属于富媒体，在有限的时间内为消费者传递更加丰富的信息和情感。,品牌度和美誉度：更容易赢得信任和好感,影响购买决策：大家看文字看得太累了！,视频营销,2、视频的策划与定位,要以小视频（5分钟左右）为主打，大视频（30分钟以上）为辅助。,最好是以消费者的角度制作视频。,拍视频很难吗？要真实，要感人，就要走草根路线！最关键的是创意！,开放胸怀适当的透漏一些企业美容技巧、手法等，如张悟本的大红是因为让民众了解了养生,视频营销,2、视频的策划与定位,视频上传到哪里：优酷、土豆、KU6、56、新浪视频、QQ视频。,请谁上传：先自己上传测试，再请威客
13、大量上传！,视频营销的核心秘诀：如何上传很简单，如何上传后不被删除，才是秘诀！5个标题、5个内容、20个标签。因为威客是不同地区、不同IP、不同账号、不同时段、不同等级。,视频营销,2、视频的策划与定位,听到这里，您或许已经非常开心！想：我现在快点离开论坛，快点回去实践了！如果你现在就离开，回去将一个视频请几百个威客上传之后，您会发现，效果很小很小！为何？因为，百度视频排名的游戏规则变了！,视频营销,2、视频的策划与定位,视频营销第二个最核心的秘诀，就在于：百度视频排名的最新游戏规则！A、视频时长30分钟以上的，优先上首页；B、播放量高的，优先上首页；C、关键词密度合适的，优先上首页；D、最近
14、被评论和关注得最多的，优先上首页！,视频营销,2、视频的策划与定位,所以，视频营销的方法，可以归纳为最后最重要的这几句话：用长视频占领视频页面的排名，用小视频占领网页页面的排名。为什么呢？因为长视频，您无法做太多，精力不够、人力不够；但是小视频您可以做很多个。,QQ营销,您的视频上或者各种传播源上，放上您的QQ号码，您的潜在顾客看后，加您QQ。尊重、重视每一个加您QQ的人！,每一次潜在顾客加您QQ，您都要赠送一份免费的礼物给他！比如：电子书、优惠券、美容技巧,做好QQ营销的三大秘诀是什么？创意、情感、多级传播！一个好友转发了您的文章，他所有的好友都会看到提示！一层一层地转播下去，传递非常快！效
15、果非常高！,微博营销,我只能在微博平台上开展活动吗？,微博只能进行话题炒作吗？还有更新鲜的“玩法”吗？,企业微博应该如何规划和管理？,但微博营销，是否让您束手无策？,微博营销,事件的发起者和组织者整合媒体资源,所有营销、用户的落脚点开展各种营销活动,媒 体,企业微博,电视,报纸,杂志,电台,车站,机场,网络,促销,危机公关,CRM,事件营销,精确营销,口碑营销,新品发布,整合媒体资源，通过各种营销活动，不断累积粉丝数,观点：微博营销是企业营销的核心组成部分,微博营销,微矩阵微博营销,即有规划性地建立企业的微博账号群，以实现交叉覆盖,案例1微软中国微博矩阵,IT服务,技术交流,技术研究,沟通应用
16、,案例2adidas微博矩阵,根据不同产品线和地域建立微博矩阵,还包括企业领导者与员工微博,微同步微博营销,即将品牌活动网站与企业微博账号打通，实现内容的同步,案例中粮美好生活,亮点一：搜索精准推广用户在搜索#发现美好童年记忆#的微博时，可以看到中粮的活动广告这样有利于帮助到精准用户。亮点二：官方微博运营官网微博通过与网友互动、转发有趣味的内容，与网友亲切地沟通。,打通,活动,微直播微博营销,即通过微博，直播新品发布会或线下活动,微公关微博营销,即通过微博，结合事件性进行品牌形象公关或危机公关,案例世界杯微博同城活动,微公关微博营销,即通过微博，结合事件性进行品牌形象公关或危机公关,案例世界杯
17、微博同城活动,营销机会微博营销,A区,B区,C区,D区,E区,微博营销,微博的独特之处是它的每一个重要的营销区域，都是搜索和社交糅合起来的，无论怎么发展，都不会离开这两个核心。做好微博营销的秘诀，就是：把握住微博ABCDE各营销区域的展示机会和交流、社交机会。,您的顾客最喜欢发布什么类型的微博？他们喜欢搜索什么类型的关键词？大家是做美容的，假设你的顾客群定位是25-55的人群。那么，他们喜欢搜索什么词汇呢？OK，你可能会想到很多关键词。但是，你一开始做微博营销，应该把握住一个关键词！比如，这个关键词是“美容”，那么，您就锁定这个关键词,微博营销,无论他发布“我想美容”、“美容方法”、“如何美容
18、”、“美容与养生”，只要您紧紧守住“美容”这个词，那么，全部会被这个词搜索出来！,在百度上买断一个大词，那是一年数百万、甚至上千万元；微博的规则完全不同，你完全可以紧紧地把握住某个大词。那么，有几个最基本的事情要做：,微博营销,第一、这个微博的粉丝量，要达到全国前列。如果你觉得难，那么，你可以锁定一个小词。根据你自己的能力来决定。当然，大词得到的机会大些，小词得到的机会小些。,第二、坚持经常发布微博。这条微博里最好要有你锁定的这个关键词，以及你的品牌名。,第三、在C区上，你主动出击，跟所有潜在客户交流。先回复他们，评论他们。你所有的对潜在客户的评论，微博都会帮你记录起来。,第四、经常发布一些嵌
19、入有D、E区那些关键词的微博。,微博营销,那么，ABCDE五大营销区，哪一个是最核心的？答案就是C区！通过C区找到潜在客户，然后与之发起高质量的对话。,通过微博与潜在客户发起尽量多的高质量对话，这就是核心中的核心！,但是，网络营销上的测试，一开始，都要用小号，小号稳定了，才可以使用大号。,以上的所有经验，总结为一句话，也就是最核心的一招：锁定一个关键词！,微博营销,至少要由半年甚至一年多的时间才能培养起客户的信任，你要解决的问题，或者说要培养的，就是消费者在微博世界上对你的信任！伟大的答案，已经慢慢走到台前了！终于亮相了，就是：成就第一微博！,锁定一个核心关键词，成就第一微博！这，就是微博营销
20、的主脉，核心中的核心，秘诀中的秘诀！,什么是第一微博？在某一个关键词的所有微博中，具备以下几个因素：,微博营销,第一、微博博文质量最高、最多；第二、粉丝数量最多；第三、发起的精准对话最多；第四、分享的资源、价值、文件最多；第五、创意最多；第六、决心！,再分享几个心得,什么是高价和低价？1、您的产品是贵，还是便宜，不在于产品本身，而在于您的消费者站在哪里看您这个产品。2、做网络营销，要不断地让消费者站在更高的角度看您的产品。,如何招聘网络营销人才？您只要问他一句话！没钱如何做好网络营销？有钱如何做好网络营销？,再分享几个心得,网络营销的付出与回报，拜佛为何拜水果？,福尔摩斯探案全集里面，福尔摩斯对华生说：“为日光所照耀的人何止万千？但只有你我，才负有如此神圣的使命！”时代和互联网，赋予了我们神圣的使命！创造价值、分享价值！这是我们共同的使命！,结束语,THANK YOU！,
