1、1,湖南食品2012年5月行动纲领,受文单位：湖南食品各营业所/推广组 发文单位：湖南食品通路企划课,2,一、5月业绩目标分配,二、5月BTL预算分配,三、5月行销活动细案,3,三、5月行销活动细案,1、新品及产品优化：,（一）产品规划,5,改版,换成 PP容器碗+盖贴,1、优化产品包装拌面原两支容器面,（一）产品规划,6,生产时间：5月执行时间：5-7月口味：全口味（3支）方式：随碗塑封冰糖雪梨1包展开通路： KA及地方连锁卖场,2、酱拌面促销装塑封冰糖雪梨1包,（一）产品规划,7,生产时间：5月执行时间：5-7月口味：全口味（3支）方式：2桶来一桶+1瓶阿萨姆奶茶展开通路： KA及地方连锁
2、卖场标准售价：9.9元/提,3、来一桶老坛+阿萨姆奶茶组合装,（一）产品规划,8,（二）价格规划,1、5月sp案,备注：灭康重点区域：来一桶综合箱+单一箱-100+7（综合箱50%），促销时间5月1日-5月20日统一100-100+5箱，促销时间5月1日-5月20日,9,2、产品各阶通路标准价格,执行军规：1：老坛所有产品不准做特价.2：其他产品特通低限价:桶面最低价格不得低于31.50元/箱，超 过以上价格需到总部进行价格申请3：其他产品KA促销促销价幅度为95%:其他口味口味最低促销价 不得低于3.42元/桶,（二）价格规划4月SP案,10,1、区域（城市）插旗-2011年竞争格局,插旗计
3、划的意义主要在于: 指导业务部门以城市为最小作战单位.依据不同竞争态势.针对性的分配作战资源分配阶段性业绩目标分步骤完成超越逆转,（三）通路规划,11,2、区域（城市）分级-2011年现状,本次更新数据参考-2011年1月-2011年12月营销系统数据及K牌数据。,（三）通路规划,12,说明：1、消灭一切比值空白的区域，所有的区域 在2011年的基础上上升一个竞争比值;2、战胜区域扩张、连成片，在湘北、湘南 建立局部优势区域，率先全面超康;3、长沙、湘东课承担起攻占桥头堡的历史 使命;4、湘西区域继续保持高速成长，进一步急 进军拉近比值;,3、区域（城市）插旗-2012年战略目标,（三）通路规
4、划,13,原则：所有捆绑赠品只能用在老坛酸菜+卤肉面，所有捆绑必须事出有因老坛酸菜：-康酸菜捆绑点必须有老坛酸菜捆绑卤肉面： -新产品上市要求：所有的赠品捆赠活动都要有主题告知（如海报或超市打印的告知）所有的捆赠都必须有第二陈列位捆绑资源只能用于老坛+卤肉，其余口味不允许捆绑（即期品除外），若发现用于其他产品发现一次本月捆绑赠品打8折，连续3次发现本月无捆绑赠品,（三）通路规划,4、常规捆绑,14,老坛捆绑主题：,老坛酸菜：老坛相伴，酸爽出游！,（三）通路规划,4、常规捆绑,老坛捆绑赠品,购 or or 达12元送水杯或饭盒,桶形圆碗,乐扣水杯,15,（三）通路规划,4、常规捆绑,卤肉捆绑主题
5、：,卤肉面：这卤香 不敢相信！,16,（三）通路规划,5、联合促销,活动主题：与常规捆绑同时间：5月6月区域：长沙及13个地级市活动方式：购买统一方便面五连包送450ML鲜橙多1瓶分配明细： 备注：长沙区域鲜橙多直接从长沙仓领用；外区从长沙仓随饮料车随货带出！,17,（三）通路规划,6、两大天王行动KPI,双拳出击 所向披靡！,18,（三）通路规划,6、KPI1：卤肉面及新装拌面线路内铺货率,执行要求：卤肉面铺货、陈列、POSM布置一站到位卤肉拌面新装PP碗铺货KA/学校/CA 100%覆盖，各通路进店品项参照通路映射图执行,19,（三）通路规划,铺货率目标设定：,回报：以半个月为周期，进行回
6、报（每月2日、17日回报！）,20,（三）通路规划,6、KPI2：二位陈列（割箱+MIT/TG）,目标：拌面新装PP碗于3月下旬开始供货，各区域已陆续出货。为加速拌面新装的露出，要求各区域4月下旬开始全面执行拌面二位陈列动作，于5月15日前达成整体目标。A、省会/地级城市二位陈列产品为卤肉面/老坛+拌面PP碗； 县乡城市执行二位陈列产品为老坛酸菜+拌面PP碗B、二位陈列包括：割箱和MIT/TG，单点有任意一项即可算达成。C、MIT/TG陈列点数计算标准：50%陈列位用于泡面，50%陈列位用 于拌面PP碗,21,（三）通路规划,二位陈列目标设定：,回报：当月17号回传上半月达成进度，次月2号回传
7、上月达成进度。,22,（三）通路规划,6、KPI3：拌面陈列专区,目的：KA系统配合二位陈列进行拌面专区打造。每个终端业 务选择线路内TOP10的终端客户进行拌面专区打造，其 中学校点必须有1-2家进行专区陈列。重点：1、告知拌面食用方法 2、POSM配合使用,老坛拌面专区,卤肉拌面专区,23,（三）通路规划,拌面陈列专区目标设定：,说明：1、请于5月17号回传上半月达成进度2、6月2号回传上月全月达成进度及下月目标。,24,（三）通路规划,6、KPI4：新增终端客户数,目的：通过对线路优化， 将原线路上产值不 高的CC点以产值较 高的厂矿、宾馆、 网吧、学校及其它 终端点进行替代， 提高线路
8、产值。,25,两大天王 双轮驱动,老坛酸菜,老坛相伴 酸爽出游,吸引新消费者 维护既有消费者,卤肉面,吸引新消费者,充分使用卤料袋 卤香盛宴 厨神大赛,1+1,（四）推广规划,26,传播主题：统一老坛酸菜，这酸爽才正宗,传播主题：这卤香不敢相信,（四）推广规划,27,卤肉面-歼灭战 直捣K红烧，用卤肉来骚扰和牵制敌人！ 2K、3光政策彻底绞杀K卤肉，将K卤肉扼杀在摇篮中,两大天王战略定位,老坛酸菜-反围剿战争 统一方便面之根本！核心地位不动摇！ 用老坛来强势压倒和反击敌人！ 将K酸菜至于3米线以外,（四）推广规划,28,两大天王推广原则,推广区域,推广产品,推广策略,省会地级市,县乡,老坛酸菜
9、卤肉面,老坛酸菜,两大天王双轮驱动,单轮驱动,双轮驱动：在同一个点同时执行老坛和卤肉推广活动单轮驱动：只推广一种口味（县乡单轮推广老坛酸菜）,执行区隔,老坛酸菜：与K陈坛系列对抗性执行；与K酸菜比值未超过1：3的区域执行老坛酸菜推广活动；卤肉面：非K陈坛系列活动对抗性执行；省会、地级市以卤肉面推广为主,（四）推广规划,29,老坛相伴 酸爽出游,两大天王推广计划-老坛酸菜,老坛相伴 酸爽出游,体验站,常规活动,出游季大型活动,30,执行主题：老坛相伴 酸爽出游执行场点: 风景点、KA执行规模：4-6个帐篷执行方式：KA系统-导购+抽奖 风景点、特殊通路免品试吃+导购+现场冲泡抽奖环节：购买来一桶
10、达3桶或者组合装1组，参与现场互动刮奖环节。奖项设置为：酸爽畅游：储物箱一个酸爽出游：收纳凳一个酸爽大礼：水杯一个/保鲜碗一个,1、出游季大型活动,老坛相伴 酸爽出游,31,活动现场平面图,产品陈列区,游戏区,免品区,人流主通道,老坛相伴 酸爽出游,1、出游季大型活动,32,执行主题：老坛相伴 酸爽出游执行场点: KA系统执行规模：酸爽体验站执行方式：酸爽体验（免品试吃）+抽奖游戏刮奖游戏：购买来一桶达3桶或者组合装1组，参与现场互动抽奖环节。奖项设置酸爽畅游：储物箱一个酸爽出游：收纳凳一个酸爽大礼：水杯一个/保鲜碗一个,老坛相伴 酸爽出游,2、体验站,33,2、体验站,简易体验站,豪华体验站
11、,老坛相伴 酸爽出游,34,执行主题：老坛相伴 酸爽出游执行场点: KA系统+传统点（CA）执行规模：外场1-3个帐篷位 内场1-2个试吃台执行方式：常规免品试吃+抽奖游戏现场买赠：购买来一桶达3桶或者组合装1组，参与现场互动刮奖环节。,3、常规活动,老坛相伴 酸爽出游,35,两大天王推广计划-卤肉面,卤香盛宴,店内mini秀,体验站,派送专案,卤香户外体验,卤肉面民间厨神大赛,（四）推广规划,36,推广原则一切以新增消费者为中心省会、地级市以卤肉面推广为主,卤香盛宴,37,活动现场布置充分使用卤料袋全国统购放置于促销台、堆头、体验站上,卤香盛宴,38,围绕卤香体验展开全方位的打击,卤香盛宴,
12、39,1、派送专案,活动主题,活动时间,活动形式,卤香盛宴,4月,省会及地级市KA、商圈、高校,活动现场+1元派送，凭超市购物小票或消费者拥有 的红色元素均可参加活动。单人单张小票限派一份。结合场外主题活动。,卤香盛宴,单场次换购数量不低于1000份,40,卤香盛宴,2、户外大型体验活动,41,目的：通过卤香的一系列体验过程，让消费者了解卤肉的制作过程，突出卤肉面的特色，从而让消费者能够迅速的认识卤肉面。制造话题，让卤肉面可以引起轰动效应，迅速为消费者和客户所认知！整合资源，将学校、KA和城市中心步行街融为一体，形成合力,卤香盛宴,42,体验方式：看、闻、听、 尝、动全方位体验！,看,18香卤
13、文化展示看板,让广告之声环绕耳边,试吃产品试吃卤肉,游戏互动，加深对产品的印象,听,尝,动,闻,卤料的展示,卤香盛宴,43,游戏互动（一）- （四种游戏任选一种执行）,游戏名称：卤香投掷参与方式：凡在活动现场购买达10元者， 即可参加游戏。游戏方式：取6个用卤料包充当沙包， 游戏者站在三米线外向卤肉面 空桶进行投掷。在1分钟内（计 时器计时为准）投中规定数量 即可得礼品一份。得奖方式： 金奖-6个：折叠篮一个 银奖-5个：汤煲一个 铜奖 4个：油壶一个 参与奖：微波碗一个,卤香盛宴,44,游戏互动（二）,摸高取卤游戏说明：消费者助跑起跳，触摸悬挂的卤料袋，不同高度奖品等级不同，触摸最高者获得最
14、终大奖一份。,卤香盛宴,45,游戏互动（三）,卤香碟中谍游戏说明： 消费者在距离游戏台面2米处向台内丢硬币，6枚硬币丢尽后，若有1枚或者1枚以上完全落入游戏台上任意“卤料”图片中则算通关，若没有硬币完全落入“卤料”图片中，则算未通关。,卤香盛宴,46,游戏互动（四）,智取卤料游戏说明： 消费者在游戏区获得4个铁圈圈，并在距离最近的一排“卤料包”位置1.2米处套圈圈，若能套中2种卤料则算通关，其他情况算未通关。,卤香盛宴,47,体验方式：看、闻、听、 尝、动全方位体验！让消费者全身心的置身于卤香体验中，享受整个体验过程所带来的细致及丝丝渗透。通过对其全方位的打击，迅速攻占其心智！,卤香盛宴,48
15、,体验方式：看、闻、听、 尝、动全方位体验,卤料展示区,品尝区,产品售卖区,入口处,游戏及赠品区,造型展示区,舞台背景区,卤香盛宴,49,3、MINI秀,卤香盛宴,50,体验方式：观看了解：活动现场展示十八味卤料，让消费者观看了解。结合动态展示让消费者更加生动的了解十八味卤料。消费者看到的是十八香卤料展示，吃到的是飘香卤肉面，全身心的享受一场卤香视觉、嗅觉、味觉的盛宴。,3、MINI秀,卤香盛宴,51,4、体验站,豪华体验站,简易体验站,原有的,更新后,卤香盛宴,52,5、常规活动：大口味策略：同时陈列袋面和桶面，共同打造卤肉面大口味统一形象：按照统一的促销服款式，根据活动场所选择促销服。 场
16、内活动：卤肉面体验站促销服 外场活动：卤肉面长款促销服试吃流程：严格按照下发试吃的流程，保证试吃的质量开水车（有开水车的区域可执行）：严格遴选人潮大的场合，可以跟招聘会、展览会等相结合，做到事半功倍,试吃台,卤香盛宴,53,统一民间厨神大赛 2012活动规划,卤香盛宴,54,2012年，两大天王轮动推广，卤肉面以增加新消费者体验和提升知名度为目标，在社区平台打造完美卤香体验宣传统一卤肉面的品牌形象，“18味卤料”极大化宣传，让更多的消费者看到、听到、吃到、买到统一卤肉面，并能持续购买统一卤肉面。通过大型的造势活动吸引消费者参与，了解统一卤肉面之“卤”文化,1、 策划背景/目的,统一民间厨神大赛
17、,55,活动主题：统一民间厨神大赛 活动产品：统一卤肉面活动时间：2012年4月-8月活动地点：长株潭区域活动形式：线上线下相结合 线下：面向1850岁的家庭，以家庭厨艺大赛的形式，寻找最具特色和最具人气的民间厨神，同时极大化宣传统一肉面“卤”文化，打造完美的卤香体验。增加卤肉面和消费者之间的互动性 线上：以地方电视、报纸、候车厅及车载为载体，进行前期宣传及现场录制报道与后续宣传,2、 活动方案,统一民间厨神大赛,56,赛制说明,长沙（1+16+1=18）,A、由社区挑选20名选手参加预赛，在本小区决出社区厨神（20进1制），采用3D推广；B、由16个社区厨神参加城市厨神比赛，在KA点广场决出
18、城市厨神.采用3D推广C、参赛选手所做菜肴：C-1、必须是川卤系列菜肴；C-2、选用调料必须含统一卤肉面18味卤料其中一种或以上,2、 活动方案,统一民间厨神大赛,57,前期准备,海报张贴,横幅悬挂,DM单派发,铺货陈列,城市预赛,产品展售,厨艺大赛海选,游戏互动,角逐社区赛冠亚季军,电视宣传,报纸宣传,电视播出,启动仪式,现场报名,组织报名,城市决赛,产品展售,厨艺展示,游戏互动,区域晋级选手厨艺大赛,角逐：“民间厨神”称号,电视录制,16场,1场,1场,启动仪式,活动概要,（长沙）构思及流程,2、 活动方案,统一民间厨神大赛,58,活动执行流程前期准备1、社区挑选：1-1、有较大、较适用的
19、露天场地；1-2、有成熟的社区管理及组织能力；1-3、社区常住居民人数超过2000人；1-4、文艺团体较多、居民活动参与度高的社区优先。2、KA系统挑选：2-1、有较大、较适用的露天场地；2-2、配合意愿高，能辐射到周边社区；2-3、通过该活动能颠覆K ；,统一民间厨神大赛,59,活动执行流程前期准备3、主视觉、物料、物资准备3-1、活动主视觉设计3-2、主背景、X展架、KT板、宣传海报、DM设计制作3-3、活动所需赠品请购,统一民间厨神大赛,60,活动执行流程前期准备 4、社区配合：,DM单派发,海报张贴,横幅悬挂,1、社区内外门店，凡购买方便面者派发活动DM单；2、活动社区及相邻几个社区门
20、口进出者DM派发3、入户派发,1、社区内海报栏、通知栏张贴海报2、社区内零售店海报张贴,1、社区门口2、主通道悬挂条幅,报名点设置,1、社区居委会,统一民间厨神大赛,61,活动执行流程前期准备 5、KA门店推广配合：,导购,陈列配合,活动告知,PT人员现场讲解，介绍活动内容,1、货架卤肉面极大化陈列；2、卖场显眼处搭建有气势异型堆码陈列，充分利用统一民间厨神POSM活性化布置，告知活动信息3、卖场方便面货架卷帘、电梯扶手、卖场KT、收银台等活性化布置,户外造势前一周活动宣导告知：1、派发活动告知DM单；2、手绘POP告知；3、卖场广播告知,统一民间厨神大赛,62,活动执行流程前期准备 6、传统
21、零店配合,铺货,陈列配合,活动告知,活动辐射范围2公里内，凡是有方便面售卖点卤肉面铺货100%,1、货架卤肉面极大化陈列；2、CA点搭建有气势异型堆码陈列，充分利用统一民间厨神POSM活性化布置，告知活动信息3、CA点地贴、KT等活性化布置,户外造势前一周活动宣导告知：1、派发活动告知DM单；2、手绘POP告知；,统一民间厨神大赛,63,活动执行流程比赛基本流程,1.社区、活动主办方、协办单位领导依次上台致辞并宣布比赛开始；2.主持人上台致开场白，邀请主评委上台介绍自己评委团；3.由评委团介绍比赛规则及评判标准；4.开场秀参赛选手前期精选节目热场及选手的参赛宣言；5.第一组-第四组比赛亲友团可
22、高举参赛选手KT板祝阵 （每组5名选手）；6.选手上场进行比赛并讲述菜品制作工艺；7.菜品评委依次为各个选手的菜品依据评判标准打分；8.期间穿插互动节目表演、及知识问答；9.最终社区冠军由20名大众评委决定。10.烹饪时围观群众游戏问答,统一民间厨神大赛,64,活动执行流程比赛规格及评分标准a.规则1.参赛菜式必须是卤系列菜肴，要求在15分钟时间内完成（考虑卤菜制作时间较长，允许参赛者赛前备好，比赛现场指示加热及装盘点缀）2.菜式由各参赛人自定，形式不限3.本次比赛普通工具由本次大赛主办单位提供，其他特殊配料，特殊工具，菜式的原料及装菜器皿请各人自备。b.评选标准每道菜式总分30分，以“色，形
23、，味 ”为原则打分 1.色：要求色泽鲜艳，悦目，有一定的观赏性，能引人注目。2.形：要求有一定的形态美，器皿干净，搭配赏心悦目。3.味：要求与卤酱包调和，有一定特点。（有地方特色的菜式，我们将请参赛队伍做出介绍）,统一民间厨神大赛,65,活动执行流程比赛规格及评分标准c.评委组成： 民间评委 10人(活动开始前提前征集10名评委) 专业评委：3人（邀请烹饪协会的代表、合作餐饮酒店的行政大厨、统一公司领导、地方媒体领导）,统一民间厨神大赛,66,活动执行流程奖项设置（长沙预赛+片区比赛） 冠军1名：价值2000元分体式空调1台+统一100卤肉面1箱 亚军1名：价值500元电压力锅1台+统一100
24、卤肉面1箱 季军1名：价值300元九件套锅1套+统一100卤肉面1箱 参与奖17名：统一100卤肉面1箱,统一民间厨神大赛,67,活动执行流程奖项设置（城市决赛） 冠军1名：价值5000元对开门冰箱1台+统一100卤肉面1箱 亚军1名：价值1000元厨房炊具5件套1+统一100卤肉面1箱 季军1名：价值500元空调扇1个+统一100卤肉面1箱 参与奖7名：统一100卤肉面1箱,统一民间厨神大赛,68,造势引爆：,3D推广：以活动社区为中心引爆点，辐射周边2公里传统及KA门店 以以KA门店广场为中心引爆点，辐射周边2公里参赛社区及传统零点,统一民间厨神大赛,69,Click to add Tex
25、tClick to add TextClick to add Text,试吃展卖,免费试吃 聚集现场人气产品陈列展示 现场买赠 赠送主题相关赠品，刺激购买欲望,摸高取卤智取卤料卤香碟中谍卤香投掷,比赛菜品分规定菜和私 房菜各1道规定菜必须是卤系列菜肴；私房菜，选手可以自由发挥，自己为菜品创意取名，根据选手的时间掌握，菜品搭配，创意设计，加之菜品的色、香、味、意、形、养，评委进行评价打分,活动现场-卤香盛宴 全方位体验！,邀请消费者上台互动，围绕产品相关知识进行有奖问答,舞台互动,统一民间厨神大赛,70,体验方式：看、闻、听、 尝、动全方位体验！按照DM上的动线来引导消费体验卤香；DM分为3联，
26、第一联为看卤料识卤味，第二联为闻香猜卤料，第三联为游戏环节；每一个环节过关者可以获得盖章，获得两个盖章即可在兑换区获得试吃杯面一桶。,卤料展示区,品尝区,产品售卖区,入口处,游戏及赠品区,造型展示区,舞台区,统一民间厨神大赛,71,体验方式：看、闻、听、 尝、动全方位体验！,活动现场效果示意,统一民间厨神大赛,72,主媒体,全程跟踪报导统一民间厨神大赛,其他媒体,集中时间，聚焦引爆,统一民间厨神大赛,3、 媒体计划,73,前期准备,海报张贴,横幅悬挂,DM单派发,城市预赛,电梯海报,公交LED,城市决赛,后续宣传,报纸软文,4/1-4/28,4/28-7/14,7/21,7/22-8/30,报
27、纸软文,公交LED,网络,网络,网络,电视,微播及论坛灌水,微播及论坛灌水,微播及论坛灌水,报纸夹页,统一民间厨神大赛,3、 媒体计划,74,酱拌面夏季推广专案,推广活动执行专案,酱拌面推广原则：,1、5月起，酱拌面推广试吃全面展开，集中抢占KA及学校制高点。2、酱拌面推广融入两大天王轮动推广，老坛拌面推广场次占整体老坛推广场次50%，卤肉拌面推广场次占整体卤肉推广场次50%。3、执行卤肉拌面 免品活动，需充分告知新品上市信息，新增拌面消费者。4、凡展开酱拌面试吃推广活动点，必须有MIT或TG支持，配合醒目POP活动告知信息。,75,内场小型：,以上为示意图，有待新元素更新,执行要求：1、促销
28、桌展示需严格按照酱拌面试吃要求陈列，使用酱拌面专属布置物。2、活动现场必须配合耳麦，循环进行有声宣导。,大位TG陈列,POP活动告知,促销桌也可用泡面画面,酱拌面推广活动专案,76,外场活动：,执行要求：1、所有外场推广活动需加入酱拌面产品售卖，且酱拌面陈列面积不小于整体的30%2、5月起，推广免品可引入“双品牌”试吃，即泡面+酱拌面同时进行免品，免品口味依活动主题执行。,77,Q2铺货率竞赛案,（五）内部激励,78,时间：2012年4 - 6月区域：湖南、湖北参赛团体：湖南省、鄂东省、鄂西省、特区省，合计15个销售课。竞赛产品： 产品：必查项：老坛酸菜牛肉面（香辣味）、卤肉面 品项：来一桶：
29、 桶面统一100：单袋、五入、杯面酱拌面： 碗、单袋,铺货率竞赛,（五）内部激励,79,活动通路：全通路KA、学校、特通、批市、特通、批市、传统零售店,备注：陈列面定义：货架正面呈现数量。即正面视图有几个产品即为几个排面 。,铺货率竞赛,（五）内部激励,80,铺货率竞赛,评分规则：查核项目 老坛酸菜铺货有效点老坛酸菜布置物 +卤肉面铺货有效点+卤肉面布置物评分占比：有效点80分，布置物20分总得分计算方法：(有效点点数/总查核点数80%)(有布置物点数/总查核点数) 20%)100范例：Y市，总查核点数200点，有效点点数190点，有布置物点数180点Y市总得分(190/20080%)+(18
30、0/20020%)100=94,（五）内部激励,81,评分项目定义： “有效点”定义： 下表所示中，在特定通路同时满足所设定品牌的老坛酸菜及卤肉面均有铺货，且老坛酸菜排面数3K于K陈坛系列（酸菜+仔鸡），即为有效点。缺一品牌或陈列排面少于相同口味别K产品，得分为零。 各品牌不分包装别，凡有该品牌老坛酸菜/卤肉面铺货产品，则认为该品牌有铺货。备注：店内割箱陈列、堆箱、端架等二位陈列也算入有效排面数量,铺货率竞赛,（五）内部激励,82,“有布置物”定义：查核点店内或店外有关于老坛酸菜/卤肉面的布置物即可得分；布置物类型：货架插卡跳跳牌吊旗卷膜爆炸卡海报店头包装包柱KA板宣传物堆箱布置物其他注意：非
31、老坛酸菜的布置物不纳入计分范围。,铺货率竞赛,（五）内部激励,83,铺货率竞赛,加分项目之一：加分项：二位陈列加分原则在自查的调查点中，有二位陈列的有效点，且二位陈列的产品为老坛酸菜口味产品（不分品牌）/卤肉面产品（不分品牌） ，满10个点即可增加1个自查有效点点数分值，加分上限为 5个有效点点数。二位陈列指：落地陈列架、桶面/杯面挂架、割箱陈列、MIT、TG。加分项目之二：加分项：卤肉面优势陈列加分原则在自查的150点中，卤肉面与康红烧排面达到1:1及以上的有效点，满10个点即可增加1个自查有效点点数分值，加分上限为5个有效点点数。,（五）内部激励,84,铺货率竞赛,注意：加分项基于有效点基
32、础上进行，若该点为无效点，则，即使有老坛酸菜口味产品/卤肉面产品二位陈列或卤肉面产品排面大于康红烧，都不得加分。,有效点分值计算范例：A城市，总查核150个点，其中，有效点130个，有布置物点数80个，有加分项一点数90个，加分项二点数为40个；A城市的成绩是： （130+50/10+40/10）/150*80%+80/150*20%*100=84.6备注：每项加分点超过50个者，计算也按照50计算。,（五）内部激励,85,查核规则：查核时间：6月1日6月30日查核城市：以课为单位，每课抽查1个地级市，共13个地级市。 （说明：鄂东课+湖北KA课合并查核，长沙课+湖南KA课合并查核。）查核样本
33、：150点/城市。通路配比：KA 量贩 4个、超市 6个、便利6个；学校 大学 4所、中学 10所；特通 交通站点 40个零售店；批市 批发客户 20个；其他传统点：CA 30个、CB 20个、CC 10个。查核方式：市场部全体及销管统筹查核。,铺货率竞赛,备注：为节省大家的工作量，本次拟定铺货率竞赛与例行季铺货率查核合合并执行。即，每季度例行各区域所进行的铺货率调查，同时也为本次铺货率竞赛调查。,（五）内部激励,86,铺货率竞赛,奖惩办法：奖励： 综合评分取前6名销售课进行奖励： 一等奖 1名 价值3000元物资 二等奖 2名 价值2000元物资 三等奖 3名 价值1000元物资处罚： 倒数3名销售课处以1000元现金罚款，综合铺货率有效点达80%的课予以免责，其他不合格销售课于一周内提交书面改善报告至省总/市场部经理/总监。,（五）内部激励,87,推广活动目标及资源分配总表,1、外埠城市请注意：联络业务小姐打单追踪物流到货经销商收货数量核查合理使用；2、广宣品发放：资源分配总表中仅为预算分配量，根据市场实际需求及库存，可酌情增加，或减少，请出货时与企划窗口及打单专员联系。,88,88,成功的路没有捷径唯有不断努力攀登!,
