1、海福鑫酒新浪微博营销方案,企划人：陈钦龙,海福鑫-健康饮酒的倡导者,导读,c 新发现-呼吸式围脖营销,a 先围脖、后营销,b 送礼有理！,打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合,当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发,d 思考题-账号背后的门道,建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分,企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开
2、始索取式的营销。反之将适得其反,e 围脖的供求关系,功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端,目录一、什么是微博二、微博营销的目的三、微博营销的策略四、微博营销的方式五、微博营销的预算,海福鑫-健康饮酒的倡导者,一、微博是什么,微博简单易用,任意140个字,关注,关键词,你想看谁的140个字？,粉丝,谁看了你的140个字？,转发/评论,看到好的140个字可以转发或参与评论,话题,看看最近都在讨论什么,海福鑫-健康饮酒的倡导者,小”围脖”大能量,牛尔,洪晃,李宇春,周笔畅,俞敏洪,易建联,小S,张宇,李冰冰,潘石屹,郭敬明,苏红,瘦马,黄健翔,小P老师,汤加丽,马艳丽,
3、吕燕,徐小平,汤加丽,李东田,庞升东,赵小兵,芮成钢,苏群,桑兰,柯蓝,李静,截止到2010年10月：超过2.5万名人入住，近千家媒体入住。媒体从业人员达到数十万。注册用户：1.2亿，活跃用户 8105万。,微博传播案例：一条围脖能走多远,6月1日上午消息，5月29日09:27分华侨大学报主编赵小波(http:/ 昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错,粉丝里有真实客户，海福鑫账号要培育成了一个营销平台,诚意带来人气,专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成1、实时与网友互动转发2、保障网民评论的响应时间3、语言的人性化,海福鑫酒粉丝营销维度2,内容营销,1、品牌相关舆论的
4、收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发,内容决定传播,内容营销用创意内容吸引粉丝关注并转发企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性,简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形成讨论热度,让每个员工开围脖，他们将来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度带,组织活动，以微博的方式传播,海福鑫粉丝营销维度3,营销活动,1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的活动不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝,做活动回馈你的粉丝,做活动的出发点回馈你的粉丝，而不是利用他
5、们帮你传播,海福鑫葡萄酒组织N名粉丝招募，有奖征集海福鑫官方博客名字，抢海福鑫葡萄酒，“海福鑫酒故事”微博有奖征文（每周X评选），“海福鑫”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动，,海福鑫粉丝团营销维度4,营销活动,1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大,事件传播性最强的话题,独自策划事件的风险如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件借用热点来炒作效果已经很好,事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联,海福鑫，顶级干红1000ML挺说被孙楠买走了。,每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知,送礼有理！,海福鑫酒
6、,海福鑫酒送礼有理,客户类型：电商开展日期：2013-11-30粉丝数目标最低数：2000+营销目的：品牌围脖+人气聚拢,抽奖、征集活动,专注于聚拢人气,抽奖、征集活动围脖营销模式,1,海福鑫酒送礼有理,海福鑫酒,有奖问答,抢沙发,原创征文,关注有奖,活动的策划：在有奖回馈思想下，百花齐放,2,海福鑫酒送礼有理,运营：和参与的网友实时互动,积极送奖品,感谢粉丝参与,经常出现在评论里与粉丝互动,3,海福鑫酒送礼有理,推广：口碑推广,在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量,让草根意见领袖帮助转发真实粉丝基数决定转发曝光,4,海福鑫送礼有理,二次传播：比活动本身还要重要,呼吸
7、式品酒会围脖营销,海福鑫酒的新营销模型,海福鑫酒呼吸式品酒会,客户类型：电商开展日期：2013-11-15粉丝数目标最低数：2000+营销目的：流量+品牌知名度,呼吸式品酒会,用方法论控制信息流，开放式营销,向用户开展微博品酒会,呼出信息,在围脖信息海中有奖向用户征集品酒感言,吸入信息,每条信息的交互式提供，被复制和传达了很多次，每条围脖的曝光成倍增加观看到的网友是粉丝的真实粉丝，圈子非常开放,粉丝数增加,海福鑫酒呼吸式品酒会,吸的过程,知名度提升,培养用户将信总至海福鑫酒的习惯,粉丝的增加,类型的活动评论类型的活动,海福鑫酒呼吸式品酒会,呼的过程,我们学到了企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广
8、度和纬度,海福鑫葡萄酒品酒会征集红酒爱好者还差2名,当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了,社会热点,第152条红幽默海福鑫酒葡萄酒品酒感言,海福鑫酒葡萄酒品酒会征集红酒爱好者还差2名,海福鑫酒呼吸式品酒会,策略,我们呼吸的空气,客户市场环境,话题,征集,讨论,深度营销,关注,回馈,互动,方法整合信息输送,深度营销,深度营销,吸纳,让泛众网民提供内容,来自话题/ 来自自然口碑 / 来自关注 / 预埋,培养忠实用户获取口碑因子增加知名度,组织和发散,自传播,媒介,公共信息流,账号粉丝,精准人群,ID背后的门道,海福鑫酒,矛盾,品牌围脖可以通过账号分解在围脖上拉近品牌与受众的距离,品牌的不同侧面交给不同功能围脖传达,分解工作交给各个产品甚至部门的专属围脖账号只要他有独力存在的意义,海福鑫酒的不同ID,海福鑫酒的不同ID,红酒文化,酿酒技术,社会责任,红酒喝法,海福鑫酒的不同ID,多层次的转发渠道，ID变换方式，进行转发,二、微博营销的预算,海福鑫微博营销预算,合作费用：无（自主）推广费用：无（自主）微博团队费用：无（公司内部人员即可）奖品费用： 1000元/月（用于购买奖品）品尝红酒成本： 25000元（500（人）*红酒成本）总计： 26000元,制作人：陈钦龙,海福鑫-健康饮酒的倡导者,
