1、国内信用证业务营销指引（一）,佛山分行国际业务部2010年12月11日,一、准备阶段主要措施,二、首笔业务办理过程,1.客户背景：,主营业务：,客户名称：,支付方式：,佛山市泰裕达钢业有限公司,生产、销售不锈钢板材,过往以银行承兑汇票为主,2.营销过程：,银行贴现规模受限、贴现利率不断走高,业务背景,分析核心关注点,解决方案,重点推介,企业融资成本大幅提高 先票后货存在卖方履约风险,国内信用证及代付,国内信用证保证合同履行 代付降低企业的融资成本,3.业务流程：,泰裕达公司以20%保证金开出国内信用证,受益人交单到我行,代付到期，泰裕达公司偿还代付本息,确定代付利率及期限，指示代付行付款，,提
2、示付款、泰裕达公司申请代付,4.银企双赢：,客户收益,我行收益,解决融资需求，降低融资成本 ，本笔的代付利率为5.76%,通过将合同条款单据化，保证买卖双方履行合同义务。,丰厚的中间业务收益，本笔业务为19.355万元,促进国内信用证业务的开展,在不增加存贷比压力的情况下，满足客户融资需求，稳定银企合作关系。,5.企业反馈：,对我行国际业务的专业程度、应变能力和业务处理的高效率有了深刻体会，并给予高度好评。,三、国内信用证业务推广,1.国内信用证简介：,定义国内信用证是指开证行依照申请人的申请向国内受益人开出的，凭符合信用证条款规定的单据支付一定金额的付款承诺。特点1.以人民币计价，仅限于转账结算，不得支取现金。2.不可撤消、不可转让3.开证保证金比例不得低于20%4.有效期最长为开证日后180天5.付款期限最长不超过180天6、可办理打包放款、买方押汇、卖方押汇、代付等融资,2、国内信用证与银行承兑汇票的比较,3.分行专业服务团队：,金融同业部梁慧洁TEL：29236668Email：,国际业务部霍建锋、张金奉、何赛 TEL：29236577、6596、6580Email：,谢谢 ！ THANKS !,
