1、建立品牌的10大步骤Ten Steps to Brand Building,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,世界级品牌(2000),可口可乐微软 IBM英特尔 诺基亚,通用电器福特汽车迪斯尼麦当劳AT&T,- Interbrand: 世界最有价值品牌研究 2000,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,品牌力量评估范畴,品牌重量(Brand Weight) 品牌长度(Brand Length)品牌宽度 (Brand Breadth)品牌深度(Brand Depth),更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库, David
2、 Ogilvy 1955 ,“品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告的方式的无形总合。品牌同时也因消费者对其使用者的印象。以及自身的经验而有所界定.”,大卫奥格威的看法,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,“产品是工厂所生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的。产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠 。” Stephen King, WPP Group ,史蒂芬京的看法,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,每个品牌中都一定有个产品,但不是所有产品都可成为品牌！
3、,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,形成品牌的原料,具体面,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,形成品牌的原料,抽象面,*使用者如何接近品牌*他们使用时的日常经验*友谊与感受*想法与态度*需求与欲求,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,强势品牌创造强势价值,公司,Unit: US$,$130.3 bn,4.4 bn,125.9 bn,42.3 bn,10.9 bn,31.4 bn,26.9 b
4、n,8.2 bn,18.7 bn,79.8 bn,21.3 bn,58.5 bn,14.3 bn,1.6 bn,12.7 bn,Source: Interbrand,非具体,股票市场价值,净值具体,%,97%,74%,70%,73%,89%,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,强势品牌的好处,售价较高，获利较高高获利容许更大的产品发展 主导地位 更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善、低价、战术促销、通路私有品牌 消费者比较宽大为怀占有率比较稳定通路的杠杆效应产品线延伸,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,品牌三大核心真象,强势品牌的资产，经
5、年累月赢取而来,绝非一夕之间购买所得。 品牌化不是名称化，是消费者经验的总合。品牌是“一对众”讯息的缩写，如今进入“一对一”世界。,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,品牌建立需经年累月,Source: Interbrand,全球50大品牌的上市时间,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,一个品牌是消费者所经历的总和,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,品牌如何建成,消费者在脑海中形成品牌形象的方式，就像鸟儿筑巢一样；用任何随手可得的材料Jeremy Bulmore,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课
6、件资源库,品牌的领域在哪里？,建立品牌的10大步骤Ten Steps to Brand Building,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,步骤 1:Step 1:,形成企业长远发展目标及可操作的价值观(文化)确认长期的基本策略Form the long-term corporate development goals and operational values Identify long-term strategies,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,核心意识核心价值核心使命,所预见的未来至少10年的大胆 目标生动而清楚的 描述,C
7、ore Ideology- Core value- Core purpose,Perceived Future 10 year BHAG(Big, Hairy, Audacious Goal)Vivid description of it.,(James Collins & Jerry Porras),领导层的共识Management Consensus,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,步骤 2:Step 2:,了解产业环境确认自己的强弱点决定“核心”生意Understand the industry environmentIdentify your streng
8、ths and weaknessesDecide your core business,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,现有公司间的竞争,产业竞争的五大作用力,客户,供应商,产业竞争的五大作用力,新加入者的威胁,客户的议价力量,供应商的议价力量,替代品或服务的威胁,产业竞争者,替代品,潜在新进者,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,根据自己的强点,发展竞争者不易赶上的差异Develop your competitive edge based on your own strengths,相对性的优点Comparative advantage
9、竞争性的优点Competitive advantage竞争优势Competitive edge,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,企业成功的6大元素Corporate Success: 6 Key Factors,1. 策略性定位 Strategic positioning2. 清楚的焦点 Clear focus3. 回应挑战的能力 Capability to respond to challenges,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,企业成功的6大元素(续)Corporate Success: 6 Key Factors (Cont.
10、),4. 回馈系统 Feedback system5. 速度及弹性 Speed and flexibility6. 企业文化 Corporate culture,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,步骤 3:Step 3:,完整的企业识别形成维护管理系统Establish a complete corporateidentity management system,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,多少员工知道企业的长远目标?How many employees are fully aware of the corporate goals?
11、企业的价值观(文化或行为准则)是什麽? 多少人讲得出来？做得出来？What is our culture (or the behavior norm of the company)?主管单位知道我们的企图吗?Does the government know what we are trying to do?,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,供应商或经销商知道我们是个什麽样的公司吗?Do our suppliers or our dealers know what kind of company we are?顾客怎么看我们的企业形象？How do the cust
12、omers see our corporate image?有系统的维护企业形象Systematically maintain corporate image.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,步骤 4:Step 4:,确认品牌与消费者的关系Identify the relationship between the brand and consumers,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,品牌的联想是什麽？Brand association品牌提供的价值是什麽？Brand values情感的关系是什麽？Affinity with con
13、sumers是否有品牌资产？Brand equity组织内部是否有共识的形成？Internal consensus,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,品牌参与度有所不同,功能: “它的功能相当不错”,存在: “我知道它”,最强劲,最脆弱,优点: “它做得比较好”,相关: “它是像我这样的人用的”,联结: “这是我的品牌”,BRANDZTHE WPP BRAND EQUITY STUDY,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,步骤 5:Step 5:,品牌策略/品牌识别Brand strategy / brand identity,更多免费资料
14、下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,多品牌或是单一品牌策略？Multi Brand / Single Brand Strategy是Mega Brand或是Niche Brand？Mega Brand / Niche Brand是母体品牌或是副品牌？Mother Brand / Sub-brand是企业品牌或是产品品牌?Corporate Brand / Product Brand,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,品牌识别系统是否完整？Brand Identity / Packaging是否有品牌识别规范手册来维护？Brand Identity /
15、Standard Handbook,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,步骤 6:Step 6:,品牌责任归属组织运作Brand responsibilityOrganization Operation,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,作业语言的统一(思考工具)，讲一样的话Unite the operational language (thinking tools)品牌管理系统Brand management system(品牌识别手册/企业识别手册)(Brand identi
16、ty handbook / corporate identity handbook),更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,行销/业务/传播功能的整合Integrate marketing, sales, and communications.总裁/副总裁带队(清楚的决策流程)By president / vice-president (clear decision-making process)信息科技的协助Information Technology (IT)培训Training,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,步骤 7:Step 7:
17、,360整合行销传播计划及执行360 degree planning for integrated marketing, communications & implementation,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,品牌资产的建立,形象,商誉,产品,消费者,视觉,销售渠道,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,Moment of Truth确保我们的品牌与消费者的每个接触点,都传达一致及有效的讯息.Ensure all brand contacts are delivering consistent and effective messa
18、ges.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,包括,产品的使用,店头阵列,广告,传单,经销商会议,赞助活动,记者采访,电话抱怨,展览 会场的解说员,员工的家属 .This includes product inserts, POS displays, advertising, leaflets, sponsorship events, and media interviews.,整合行销传播Integrated Marketing Communications,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,广告,零售促销,建立 360 品牌,电话行销,
19、互联网络Interactive,忠诚度行销,产品发展,经销商沟通,品牌 / 包装识别,公共关系,直效行销,企业内部沟通,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,如何建立比竞争者更好的品牌? How to build a better brand v.s. others?如何接近消费者? How to maximize reach to the consumers?如何从医药专业人员及渠道中获得支持? How to generate support from medical professionals and trade?,主要挑战Key Challenge,更多免费资料下
20、载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,医生的认可 Doctors endorsement强调功效 Reinforce efficacy 增强信心 Enhance confidence明显的零售点陈列 Strong retail brand presence第一认知 Top-of-mind awareness药店推荐 Pharma recommendation,关键的取胜的因素Key Success Factors,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,广告 Advertising公共关系Public Relations促销Sales Promotion直效行销
21、Direct Marketing,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,长期代理商的伙伴关系Long-term partnership with your agencies,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,步骤 8:Step 8:,直接接触消费者持续记录建立活的客户资料库不断养成品牌忠诚度 Building brand loyalty -by establishing a customer databaseand updating records continuously,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,20
22、/ 80 法则20 / 80 rules取得新客户的成本Cost of acquiring new customer口传效果Word of mouth,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,客户关系管理CRM - 2 个驱动力,数量在传播渠道增长的同时,很多厂商面对管理数量迅猛增加的客户和客户数据库的需要成本为了达到这一点,就必须要在加快完成每次交易, 提供服务, 和处理投诉的时候降低接触的成本.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,客户关系管理原则- 消费者拥有的过程,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料
23、下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,客户关系管理原则 - 消费者终身价值,单一客户创造的价值,获取消费者的成本,发展与保持消费者的成本,推荐,交叉购买,
24、新购买量,基础购买量,升级购买,资产增长的驱动力,时间,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,我们是中国最有经验的CRM服务商,咨询沟通联接,Teleservices电话行销,Dataservice数据服务,Loyalty忠诚度计划,Direct直效行销,Interactive互动行销,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,步骤 9:Step 9:,建立评估系统追踪品牌资产Tracking brand equity,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,调查方法Methodology何时评估Review cycle了解品牌
25、资产的变化What is your brand equity?检视行销传播计划的根据Basic review of marketing communication plan,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,步骤 10:Step 10:,投资品牌持续一致,不轻易改变Invest in brandconsistently over time,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,我们经常看到的.,有钱就投，没钱就不投;新领导不喜欢这个logo；把钱花在媒体的购买上，总有人看见，好过给代理商赚去；。,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,持续投资在品牌的建立上,尽管在财务或 景气困难时。Continue investing in brands even when the financial goals are not being met.避免换个领导人,换个品牌策略,换个广 告公司,换支广告影片。Avoid the mindset of change the manager, change the brand strategy, change the advertising company, change the commercials?,预祝成功,
