1、谈判的本质 生活处处是谈判场景，也是我们必备技能之一。罗斯说，会哭的孩子有奶吃，就是人类最初的谈判。长大后谈判也无处不在，比如谈工资、谈晋升，在居家安排上要买车买房，这些场景都需要谈判。 特朗普是个谈判高手，看竞选及他的个人商业案例你就发现。当年他为了建特朗普大厦必须买下一栋相邻大楼才行，经过一番调查，这大楼的主人康德尔是位老资格地产商，非常难对付。这地段的楼更不可能出售，所以直接找过去是不太可能。特朗普第一步就是想办法拉康德尔到谈判桌前。第二步把目标调整到康德尔可以接受的范围之内。于是他先购买了由另一家公司所拥有的康德尔大楼上方的空间权，把权利拿到手。美国在产权界定方面很清晰。土地权利是谁的
2、，楼房是谁的，楼上面空间是谁的，分得很细。 在购买空间权的时候，突然发现这个空间权的合同里面，包含了 一个条款，就是当所有人决定要使用这个空间权的时候，他可以以市场公允的价格来购买康德尔的大楼。但是这个 “ 公允的价格 ” 谁都不好界定。这时候特朗普聪明在于他改变了计划，不再追求购买康德尔地权和物业为目标，而是改为签一个长期出租合同。如果要租 100年，这跟买区别大吗？谈判开始时，康德尔先是示弱，问出租行不行？这时候就符合了特朗普的目标。但特朗普没有轻易答应，继续装作坚持要买的架势。康德尔不知情，对特朗普说：他不想交一笔税。他还想留给子孙每年收到的租金房子，而不是现钞。所以他想出租。后来就签订了一份出租合同。 由此案 例看来，谈判就是要子啊一个可能交集里面，找到一个点，一个方案，大家都能接受。谈判不是非黑即白，中间有很多选项，很多的变通。
