1、动感时尚，让你的生活充满活力与自信。,悦动汽车,前言 一、市场分析和预测 （一）市场销售状况 （二）竞争者分析 （三）消费者分析 二、广告定位 三、SWTO分析 四、广告战略 （一）目标 （二）对象 （三）实施时间 （四）诉求重点 （五）实施计划 五、广告媒介 六、广告创意 七、广告活动预算 八、实施注意事项,郴州市北京现代汽车市场广告战略计划书,北京现代汽车郴州市场广告战略计划书,班 级：指导老师：组 别：组 长：成 员：完成日期：,前言,随着新中国汽车工业的发展和人民生活水平改善，拥有私家车正在成为继“电视”、“冰箱”、“洗衣机”之后，又一个消费浪潮。而最近几年中国汽车需求以年均24.2%
2、比率呈增长趋势,远远高于全球汽车年均4.4%的增长幅度;在全球汽车消费量中,中国所占的份额从2001 年的不足5%增长到2006年的将近10%。2006年中国汽车产销量均突破720万辆。而继2009年我国成为当年世界最大汽车市场后，2010年又实现了32%的增长，销量达到1806万辆，中国已成为有史以来世界最大的汽车市场。 2008年，现代伊兰特推出了新伊兰特悦动，作为目前国内在售的伊兰特的全面升级换代车型，相对于老款有了很大的提升，可以说是源于伊兰特而高于伊兰特。2011年的5月底，北京现代上市了2011款新悦动。以较高的性价比和很好的口碑、成功的改款，为悦动的持续热卖打好了基础。,一、市场
3、分析和预测,（一）市场销售状况 北京现代全新车型悦动在上市以来保持销量持续上升，连续三月突破万辆大关。,目前在售的悦动并非海外最新版伊兰特，但较高的性价比、很好的口碑、成功的改款，都为悦动的持续热卖打好了基础。凭借悦动的热销，在车市低迷时期，北京现代却保持了平稳增长。而郴州是一个拥有480多万人口的城市，市区人口占30多万，这就是一个偌大的潜在市场。,（二）竞争者分析,大众朗逸,大众新宝来,上海通用凯越,日产卡罗拉金九,日产锋范,北京现代伊兰特,北京现代悦动,13659辆,12885辆,22616辆,14081辆,12099辆,20600辆,19800辆,据乘联会最新出炉的销量数据显示，9月份
4、中级车销量全线飘红，其中以德系大众朗逸新宝来；日系卡罗拉金九和锋范，美系代表上海通用凯越，韩系北京现代“悦伊”金牌组合等为突出代表。以下是几款车型本月的销量情况：,为了“面子” 更新换代 70后,以商务为主80早期的人,2、现有消费者分析,中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展。,1、消费者的总体消费趋势,（三）消费者分析,中级汽车主要购买者,少部分收入较好80后期的人,3、潜在消费者,潜在消费者注重车子的实用性和体面性，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。,二、广告定位,动感时尚，让你的生活充
5、满活力与自信。（进享人生）,三、SWTO分析,优势,劣势,机会,威胁,综合新悦动各款车型的价格，结合其空间、动力上的优势，新悦动在同级别车型上的质价比优势是显而易见的。另外，它空间够大、动力够强，有着不凡的实用性。,在价格上并不是最低的，以及内部装饰环境没有同类型的车的新颖独特，不能以超低价来吸引消费者，并且内在的动力和传动系统均没有太大变化。,在郴州市政府的“限摩规电”下，购买汽车的群众会越来越多，此时亲民型的悦动就会有很大的销售市场，也提供了一个展销的巨大平台，加上其他品牌的汽车同类型的并不多，这个市场将会很广阔。,根据有关政策“限摩规电”，会吸引更多的厂商进入郴州汽车市场，并会针对于这个
6、市场开发出更为新颖的车款，在纵多的品牌进入郴州市场后，价格的竞争就是不可避免的，此时现代就必须推陈出新，才不会被淘汰。,四、广告战略,原销售量,（一）目标 了解到其他热卖车型有别克凯越、雪佛兰科鲁兹 、日产阳光、本田卡罗拉金九和锋范以及一汽丰田的卡罗拉等车型，通过一系列的宣传，让悦动汽车的“动感时尚”形象更进一步的植入消费者的内心。从而达到在原销售量的基础上升15%。,（二）对象 对操控的要求较高和注重汽车性能，并且收入中等的中青年人群和工薪家庭。,（三）实施时间 2011年12月20日到2011年1月5日,（四）诉求重点 通过这一系列的宣传与广告活动，让悦动汽车的“动感时尚”形象更进一步的植
7、入消费者的内心。并引起广大市民的关注，以塑造一个“年轻，时尚，充满自信”的企业形象。,（五）实施计划,1、12月20日并在郴州蓝18路、红18和55路公交车上广告牌挂上悦动汽车活动介绍。,2、12月25至28号在郴州电视台影视娱乐频道的晚间20：3022：30阶段总播放3次现代悦动汽车的广告。并在郴州市兴隆步行街和五岭广场发送我们的汽车活动宣传单页，让广大市民和潜在消费者能够更进一步的了解并参与本次活动中来。,3、12月29至31号在郴州蓝18路、红18和51路公交车上7：008：00和17：0018：00分别播放3次悦动汽车的电视广告。,4、1月1至5号期间，在郴州的兴隆步行街和五岭广场做促
8、销活动，并在场地门口用拱门造势，最后通过郴州新报将本次活动以新闻报道的形式体现出来，扩大受众范围。,最后阶段,第二阶段,第三阶段,第一阶段,（六）具体实施,1、12月20日就在蓝18路、黄18路和55路公交车上广告牌分别都挂上“悦动有礼，等你来拿”的字样以及悦动汽车的图片和活动开展时间和地点。,2、活动开始前五天，也就是就是12月25日在郴州新报新闻周刊 里面刊登整版 1/8的全彩汽车活动介绍，并在郴州电视台新闻综合频道晚间18：3020：00阶段总播放3次现代悦动汽车的广告。,3、在郴州市兴隆步行街和燕泉广场做汽车宣传活动，因为都是郴州地区最为繁华的商业中心而且在之前这两个地方经常会有汽车展
9、，这对商业活动开展上都有一定程度对我们本次宣传有所帮助。,4、工作人员穿由公司统一印有“一起悦动，温暖你我”字样的圆领针织衫，并按照我们预设好的方案进行分工，在人群流集中广场附近进行 “悦动有礼，等你来拿”的活动促销。并用郴州电视台新闻综合频道进行现场报道。,五、广告媒介,1、公交车的广告牌和广告电视,在蓝18路、黄18路和55路公交车上广告牌分别都挂上“悦动有礼，等你来拿”的字样以及悦动汽车的图片和活动开展时间和地点。郴州地区的蓝18路和红18、55路公交车因其流动性大、接触人员多，所以选择这几路公交车做本次汽车宣传。,2、郴州电视台新闻综合频道,郴州电视台新闻综合频道是以新闻为主定位的主频
10、道，也是郴州唯一一家覆盖全市十一个县市区及周边地区的电视媒体。它拥有绝对的覆盖优势，也拥有强劲的收视拉力。,3、郴州新报,报纸全面覆盖郴州11个县（市、区），完全覆盖中心城区，自费订阅发行量达5万份。 报纸以市中心城区为主，以家庭订阅为主，同时渗透各级党政机关、企事业单位、各大消费娱乐场所、酒店、宾馆、门店、火车站、汽车站和医院等公共场所。,六、广告创意,（一）电视类主题：元旦迎龙，悦动人生镜头1（5s）景别：全/慢镜头画面：大地浑朴，苍穹辽阔，充满古郁风情；一块大红绸布从天地衔接接处缓缓落下来；红轿、蓝天、白云、苍茫大地，勾勒出浓郁的民族特色，热情、豪迈的境界释放出深厚的文化底蕴音乐/音效：
11、空灵、激昂、有张力的音乐；具有民族特色的悠扬的鼓乐声镜头2（3s）景别：切/慢镜头画面：大红绸布徐徐掉下，有风掠过，大红绸布突然掀起；瞬间，一个全身被红披风蒙住的物体从大红绸布迅疾驶出。音乐/音效：激昂、神秘的音乐扣人心弦，鼓乐声袅袅散绝镜头3（2s）景别：特/中景/慢镜头画面：大红绸布被强大的风力所吹起，“盖头”掀起。音乐/音效：激越、强劲的音乐，隐隐的鼓鸣声,镜头4（3s）景别：特写/近景/慢镜头画面：一位俊郎清雅的年轻男士如骑士般英姿飒爽，轻巧流畅的“新悦动”汽车与这位男士气质浑然一体；画面定格音乐/音效：激越、强劲的音乐，隐隐的鼓鸣声字幕：动感时尚，现代悦动镜头5（3s）景别：近/小/
12、快镜头画面：女子眼神凝视远方，似展望状；引擎动力，如离弦之箭；音乐/音效：时尚、富有挑战的快节奏音乐画面：人与车融为一体，驶往远方，身后有微尘顿起。景别：特写画面：微笑镜头定格音乐/音效：激昂、欢快转为低沉的音乐镜头6（4s）景别：黑场音乐/音效：低沉婉转为激昂的音乐字幕：（“灵动空间 至臻优雅”字幕：公司LOGO）广告语：动感时尚，让你的生活充满活力与自信。,七、广告活动预算,郴州电视台,公交车广告费用：公交电视广告 400元*3次*2回*3辆=7200公交广告排牌广告 200元*3辆*10天=6000元郴州新报广告刊登 1500元/期*3期=4500元印花针织衫 6件*80=480元 宣传
13、单 600元/万张*4=3000元 X展架 70元/个*4=280元帐篷（公司提供） 户外广告： 场地费 3天*1200=3600元 拱门租用费及电费 400*3=1200元 广告热气球 220*4=880元 人员促销 50元/人*5天*6人=1500元 广告总费用：48305元,八、实施注意事项 （一）因传单数量有限，发放时应注意质量。（二）现场工作人员要尽可能的保护好促销活动现场用具，全面做好维护作用。（三）工作人员时刻都要以一种充满活力的状态来面对顾客，哪怕他目前并没有购买汽车的需要。（四）对于现场发生的突发状况我们将在最快时间内紧急处理好，如遇到不能处理的问题则迅速向上级汇报，做到尽可能将问题解决。（五）对于有关意外事故和人为冲突的事件，我们将会第一时间通知警方来实施来现场处理。,谢谢观看！,
