1、改 善 你 的 企 业IMPROVEYOURBUSINESS,企业计划,企业计划,学习要点：有用的企业计划。销售与成本计划。现金流量计划。,第一章为未来做计划,一、什么是计划？是指在一件事情发生以前考虑和谋划如何去做这件事情。对企业来说计划是指考虑和谋划在未来做哪些事情来改善你的企业。,第一章为未来做计划,比如在采购之前你要考虑：你需求采购什么。在哪采购。采购的成本是多少。采购时间。,第一章为未来做计划,做计划时要进行预测。当你为企业做预测时，你认为企业未来的销售、成本、利润、现金流量可能会是什么样的。,第一章为未来做计划,二、企业必须做计划吗？你的企业有计划吗？谈谈你的企业计划？小组完成P3
2、、P4练习,第一章为未来做计划,为企业制定计划的四个重要原因是计划将会告诉你：1.你的企业预计在未来是否能够赢利。2.你能够对企业的哪些方面进行改进。3.你的企业在未来预计能够做成什么样子。4.你能够预计流入和流出你的企业的现金情况。,第一章为未来做计划,四、有用的企业计划1.两种有用的企业计划销售与成本计划。现金流量计划。,第一章为未来做计划,2.制定企业计划的要点计划要尽是简单。选择最合适的期限。将计划按月划分。提前制定计划。收集并利用信息来制定计划。,第一章为未来做计划,小结什么是计划什么是预测制定企业计划的四个重要原因。对企业有用的两种计划。制定计划的要点。,第二章销售与成本计划,一、
3、何时制定销售和成本计划通常每年制定一次，提前为企业制定下一年的计划。企业的产品成本和价格经常变化，需每六个月制定一次。需要使用销售与成本计划之前。,第二章销售与成本计划,二、如何为企业制定销售与成本计划预测间接成本预测单位产品的直接材料成本 预测单位产品的直接人工成本 预测销售计算总直接材料成本 计算总直接人工成本 完成你的销售与成本计划,第二章销售与成本计划,1.预测间接成本把企业所发生的所有间接成本列一清单，这很重要，然后按四个步骤实施：获得去年的信息；分析过去的情况；获得明年的信息；做明年的预测。,第二章销售与成本计划,大家告诉我企业间接成本有哪些？比如：租金、水电费、运输费在你的企业中
4、这些费用明年会改变吗？试着做明年的间接成本预测。,第二章销售与成本计划,2.预测单位产品直接材料成本与预测间接成本一样，预测单位产品直接材料成本也是通过四个步骤完成的。获得去年的信息；分析过去的情况；获得明年的信息；做明年的预测。,第二章销售与成本计划,2.预测单位产品直接人工成本零售商和批发商没有直接人工成本生产商或服务商的直接成本就是员工的工资，生产商或服务商要计算预测单位产品的直接人工成本。,第二章销售与成本计划,获得去年的信息从上年的记录中得到工人的工资信息及单位产品的工时信息。分析过去的情况上年生产单位产品所耗时是否太长了，能否进一步提高工作效率？,第二章销售与成本计划,获得明年的信
5、息明年的工资水平是否会有所提高？做明年的预测利用以上的信息，为每一种产品预测下年的单位产品直接人工成本。,第二章销售与成本计划,4.预测销售预测销售是制定销售与成本计划中最重要的部分。对每种产品或服务每个月可能销售多少要做销售预测。获得上年的信息利用账簿弄清每种产品的每月的销售额。,第二章销售与成本计划,分析过去的情况想想上年的市场营销情况，对4P的各方面逐一考虑，试着想想改善营销的方法。产品：顾客需要？什么好卖与不好卖？为什么？价格：价格能接受？定价使企业赢利？,第二章销售与成本计划,地点企业位置？直接销售？批发？批发能提高销量？促销如何做的？广告、销售利用了吗？宣传？推销技巧？什么促销方式
6、销量最大利润最高？,第二章销售与成本计划,获得下年的信息下年如何提高市场营销，好的营销可提高你的销售。产品：顾客需要？ 出售新产品？如何提高？价格：重新定价？价格与销量？特价或打折？,第二章销售与成本计划,地点其它渠道？更好地点？最佳分销？促销促销方式？口碑？推销技巧？做下年的预测利用以上信息，为下年的每月做预测。,第二章销售与成本计划,计算总直接材料成本,预测的单位产品直接材料成本,预测的每种产品月销售数量,预测的每种产品月总直接材料成本,第二章销售与成本计划,计算总直接人工成本零售商和批发商没有直接人工成本。制造商和服务商的每有的总直接人工成本：,预测的单位产品直接人工成本,预测的每种产品
7、月销售数量,预测的每种产品月总直接人工成本,第二章销售与成本计划,完成你的销售与成本计划,第二章销售与成本计划,当你对纯利或亏损做出预测后，你便完成了下年的销售与成本计划，该计划必须是赢利的，利润必须留有余地，以备不测。,第二章销售与成本计划,三、利用销售与成本计划改善你的企业在每个月的月底，将计划与实际金额做比较，检查你的企业是否按计划经营。包括：销售、成本、利润发现有不同之处要找出原因并采取措施。完成P34练习,第二章销售与成本计划,小结制定销售和成本计划需要对下年每月的各项成本与销售额进行预测与计划，在此基础上完成销售与成本计划。完成销售与成本计划需按四个步骤进行：获得过去的信息、分析过
8、去的情况、获得下年的信息、做下年的预测。填写销售与成本计划，计算下年的毛利和纯利。,第二章销售与成本计划,小结利用销售与成本计划改善你的企业，在每月的月底将销售与成本计划与账簿进行比较，有不同之处，找出原因采取措施。,第三章现金流量计划,现金流量计划是对每月可能有多少现金流入和流出你的企业进行预测。现金流量计划帮助你的企业在动作过程中不出现现金断流。,第三章现金流量计划,一、你的企业是否出现现金断流了？利用现金流量计划保证你的企业有足够的现金支付。出现现金断流的原因很多，比如：采购原材料、购买设备、赊销现金流量计划将能提前等到现金短缺的警告，以便你更好地控制现金流量，在问题发生前解决问题。,第
9、三章现金流量计划,二、如何制定现金流量计划？预测每个月流入与流出企业的现金。,第三章现金流量计划,第三章现金流量计划,三、利用现金流量计划改善你的企业 现金流量计划保证你的企业在任何时候都有足够的现金。如果计划显示在某个月的月底现金余额出现负值，这意味着可能出现现金断流，你得考虑如何解决问题。完成P42练习，学会如何调整现金流量计划。调整现金流量计划可从哪些方面着手？,第三章现金流量计划,小结 现金流量计划保证你的企业在任何时候都不出现现金断流。制定现金流量计划要预测每个月流入与流出企业的现金。利用销售与成本计划预测各项金额。制定现金流量计划共有十一步，在旧的计划到期之前制定新的计划。周期依企业定。,第四章你从这本教材学到了什么,一、企业术语分析计划现金流量现金流量计划销售与成本计划,第四章你从这本教材学到了什么,试着完成本教材P4550的练习，通过练习检查我们的学习情况。学习完了本教材后，我的企业将如何做得比以前更好，根据本企业的实际情况，按P51的格式要求完成自己的改善企业计划行动计划。,第四章你从这本教材学到了什么,改善企业计划行动计改,
