1、保安康保险计划,老年人所面临的问题,老年人操劳一生，大多体弱多病，是疾病的高发人群，亟需有医疗保障。但实际情况是，老年人退休金和医疗费增长缓慢，医疗保障覆盖率低，医院的费用成倍增长，老年人不堪重负。,卫生部和中国老龄科研中心调查,老年人群中：60%70%有慢性病史人均患有2-3种疾病60岁以上老年人慢性病患病率是全人口的3.2倍，伤残率是全人口的3.6倍且老年病多为肿瘤、心脑血管病、糖尿病、老年抑郁症和精神病，花费大，消耗卫生资源多。,不能承受的“医疗费用之重”,调查结果显示，有60的老年人自我承担医疗费用。 43.75的人没有医疗保险，医疗费用完全由自己来付。31.25的人医疗费用中的大部分
2、是由医疗保险来付。13.75的人通过农村合作医疗方式来承担医疗费用。7.5的老人有医疗保险但却因种种原因报销不了。只有2. 5的人医疗费用是完全由各种医疗保险来承担。 医疗费用中需要老人自己负担的占62. 5；与子女共同承担医疗费用的家庭占到12. 5，由子女来承担的占25。,我们的老年又将如何？,我们的健康交给谁？,我国目前的社会医疗保障体系： 社会医疗保险+合作医疗保险+商业医疗保险 国家、企业支付一部分，个人承担一部分。一般疾病：个人及传统医疗险加上社保可以解决。重大疾病：通过商业保险的“重大疾病险”及社保“超 额补充”可以解决。但是：长期、慢性的准重大疾病以及老年频繁的住院治疗问题，我
3、们该怎么办？,市场呼唤一种可以“终身保障的医疗保险”,保安康保险计划,销售传统医疗险的尴尬,您一定会问：如果生病住院理赔了，以后还能继续投保吗？这种住院补贴保险可以保到多大年龄？如果保险期内没有住院，或者住院花的钱不多，保费岂不是白交了？年龄越大，交的钱越多，不得病岂不是亏了？,保证续保，免除客户后顾之忧。,终身拥有的医疗保障，突破传统医疗险仅保至65岁的限制,“帐户”金额最终返还，B款更添增额功能。,保费平准，客户年龄增长不加大缴费压力。,保安康十大产品特色,保证续保、保障终身；不与其他医疗保障冲突。保额可全额作为医疗费，成年人不受年龄及比例限制。兼顾医疗费用补偿与人身保障。医疗给付保障范围
4、广，包含普通住院、重症监护、烧伤、手术、门诊、急救运送以及康复金等8项医疗保障，且不分疾病或者意外。住院津贴按实际天数计算，没有住院免赔期，每次给付最高达365天。,保安康十大产品特色,主险没有疾病身故等待期。主险责任免除不含酒后驾车、地震、飓风、艾滋病 。现金价值高，保单可借款，资金灵活。B款保费恒定、保额增值，更添中老年医疗保障。免费获得SOS海外救援服务。,产品形态,分A、B两款（趸缴、5年、10年、15年、20年缴）；主险与附加险一起组合构成；每 5 万元保额为一份，可购买多份，但必须为5万元的整倍数，成年人最高可买20份（100万），未成年人最高可买2份（10万）。,保险利益,急救运
5、送保险金日额的2倍100*2=200元,一般住院日额保险金100元/日,康复保险金日额的80100*80%=80元,ICU重症日额保险金100元/日,肾透析日额保险金100元/日,烧伤住院保险金日额的50倍100*50=5000元,住院急诊保险金：日额的50100*50%=50元,住院手术保险金日额的50倍100*50=5000元,8项保障终身有效,最高20万元的身故/全残保障(B款最高30万),保险利益,产品组合（综合医疗保障计划）,客户张先生，企业白领，30岁。年收入8万元，有部分储蓄，公司已为其购买社保，但自己未购买过商业保险。保险需求：关心健康问题，并需要一定人身保障。,所有保障仅需每
6、天储蓄19元。只需月收入的9即可获得全面保障,产品组合（综合医疗保障计划）,产品组合（综合医疗保障计划）,所有保障仅需每天储蓄19元。只需月收入的9即可获得全面保障,涵盖重疾、住院、手术、意外、门诊等全面医疗保障，主要项目保障终身。人身保障高达30万元，终身医疗帐户10万，如需提高保额还可增加附加定期寿险。年保费仅相当于其收入的1/12（1个月收入），客户易接受。意外保障及意外医疗满足客户中青年时期风险需求。,注意：,终身医疗并不能替代 重大疾病保险 的功能，而且2种产品组合才能对客户提供更全面的保障。HSR虽不能保障终身，但对于青壮年期的客户而言，更增添一份保障。,产品组合（综合医疗保障计划
7、）,产品组合（住院、意外医疗保障计划）,李先生，公司财务人员，30岁，已婚。已有社保，3年前购买了某公司重大疾病保险，月收入4500元，承担着家庭经济负担。保险需求：着重全面医疗保障，担心老年医疗。,保险金额,￥10万,50岁缴费期满,终身,￥15万,30岁,第2个保单年度开始每年递增2500元保额至保单第21年度,医疗帐户金额15万,产品组合（住院、意外医疗保障计划）,最高人身保障达到25万元。终身医疗保额由10万元逐渐递增至15万元，解决客户对年龄偏大后健康支出可能增加的担忧。将此终身医疗作为原有重大疾病的有力补充，在有工作能力期间可以提供全面、综合的多重保障，重点关注未来老年医疗的给付。
8、保费较低，折合每天仅12元，客户完全没有缴费压力。,已有重疾的客户可以推荐B款,产品组合（住院、意外医疗保障计划）,快速增加的现金价值,紧急备用金，缓解一时缴费困难;现金价值解约，可作养老补充。,产品组合（住院、意外医疗保障计划）,保安康十大产品特色,主险没有疾病身故等待期。主险责任免除不含酒后驾车、地震、飓风、艾滋病 。现金价值高，保单可借款，资金灵活。B款保费恒定、保额增值，更添中老年医疗保障。免费获得SOS海外救援服务。,投保规则,主险投保规则,附加险投保规则,主险与附加医疗险购买的比例:1 、附加保安康医疗保险A款须与保安康终身寿险A款同时购买，每5万主险须附加1份保安康医疗保险A款；2 、附加保安康医疗保险B款须与保安康终身寿险B款同时购买，每5万主险须附加1份保安康医疗保险B款；3 、被保险人每增加5万元保额保安康终身寿险A/B款，须增加1份附加保安康医疗保险A/B款。,投保规则,投保规则,附加险搭配比例,HSA搭配比例,保安康A/B款只接受1至4类职业的被保险人投保，5-6类的职业不承保；无业者不接受保安康A/B款；若被保险人有本公司除保安康A/B款之外的其它医疗险，核保时参照被保险人的收入状况进行核定保安康的保额；主、附险保费搭配比例参照传统寿险。,投保规则,保安康为各位带来业绩的增长！祝福各位业务伙伴多多签单！,更多请登录：,
