1、管理学案例分析,“洽洽”瓜子的差异化战略,从“洽洽”浅谈公司战略选择,小组成员：储海燕，曹林，祖宏伟，许方，昂艺，王世宝，曹泽远，张扎根，胡先俊,战略的选择,你认为一个公司在选择战略之前，应该做哪方面的分析和研究？,The question：,We cant do this!,Go this way!,U two,who is right?,选择战略前的分析研究,多啦A梦的时光机,欢迎来到1999年。,华泰集团董事长：陈先保,瓜子行业的战略出路在哪？,1999年“洽洽”创立之初,一、远景和使命,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,一、远景和使命,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,一、远景
2、和使命,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,一、远景和使命,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价值观,核心目标,生动逼真的描述,核心价
3、值观,核心目标,生动逼真的描述,一、远景和使命,1999年洽洽的战略分析和研究,BHAG：实现销售收入100亿，创世界名牌产品，建世界一流企业,差别化战略！,“洽洽”瓜子的差异化战略是如何实施的？,差异化战略,产品差异化：首创“煮”瓜子，制作工艺创新，舍产量保质量。,形象差异化：品牌战略和CI战略。,传播差异化：电视传播策略，小产品大传播。,产品差异化,加工工艺上进行了改良，采用独特的“煮”制工艺：解决了炒制产品的难入味、脏手、易上火的缺点，也和其他厂家形成最大的差异化。 传统秘制配方：益于人健康的中草药与“煮”瓜子结合。中式竖纸信封的设计：民俗色彩强烈的红黑手写字体，再配上一段洽洽诞生的传奇
4、故事，洽洽简洁、醒目、典雅的包装一下子抓住了消费者的眼睛。 严格的质量把关：舍产量，保质量，最大限度保障消费者的利益。,Return,形象差异化,CCTV欢乐总动员,因为快乐所以流行！,Return,传播差异化,1991年5月，年广久被判刑。 1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。没有把握住市场的好时机。,在研发和引进先进加工工艺和设备方面却不遗余力，并且和各大高校食品学院展开深层次合作。 在营销传播上不到位。,洽洽的广告策略：在最恰当的时间，选择最恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看。,结论&启示,中国企业做为一个整体正处于一个意义深远的转型期。如何获得、保持和提高核心竞争能力以保证企业稳健和持续地长期发展已逐渐取代过去的短期寻租取向，企业战略的制定和执行也开始成为企业家群体思考和行动的重心。虽然越来越多的中国企业开始重视战略管理能力的提升, 但总体而言还处于起步的阶段, 需要在战略制定和执行的循环中不断总结经验和教训, 通过战略管理过程的制度化和规范化提高企业的核心竞争能力。,谢谢观赏！,
