1、,如何成为一名优秀的销售人员,在21世纪多变的企业环境中， 如何让自己变得更优秀？ 如何让自己发挥出更大的绩效？ 如何让自己各方面的优势都得以发挥？ 迎变多变的企业环境，优秀的员工应该接受哪些观念？,如果你现在要换个工作，有一家世界知名企业和一家普通企业要你选择，大企业的职位和薪水都不如那家普通企业，你会选择哪一家企业呢？,思 考,销售团队素质要求,销售人员应接受的观念？,你的形象就是你的广告一流的企业由一流的员工组成态度比能力更重要,销售团队的素质要求：,销售团队的素质要求：,形象与身份的关系,销售团队的素质要求：,形象与身份的关系,销售团队的素质要求：,工欲善其事,必先利其器时代的进步拉开
2、了人们的距离“以貌取人”是唯一能做的,第一个观念：你的形象就是你的广告,形象如同天气，无论是好是坏，别人都能注意到，但却没人告诉你。 这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。,第二个观念：一流的企业由一流的员工组成,要素一、选择 一流的企业总是在选用一流的员工,企业将支付一流的薪水给一流的员工,销售团队的素质要求：,要素二、沟通 优秀的员工总是懂得如何去和周围的人去不断的沟通，了解彼此想要的东西，建立良好的合作关系,信息平台的对称是沟通的前提,销售团队的素质要求：,一流的若干员工组成一流的团队,销售团队的素质要求：,要素三、连接 最优秀的员工组合和连接在一起形
3、成合力，所谓凝聚力，从而有最佳生产力，这种连接非常重要对于企业经营有着不可估量的作用,除关注个人绩效，还要关注团队绩效,销售团队的素质要求：,野雁在飞行时总是排成一个大大的人字型，人字的顶端有一只野雁领飞，所有的野雁都在不断地鸣叫鼓励。当领飞的野雁疲劳时，另一只野雁会来替它领飞，如此周而复始。 互相鼓励、彼此协作，这就是“野雁的精神”。,“野雁的精神”,野雁的大局观,要素四、个人成长,个人成长目标与企业整个发展目标的有机链接，是加快个人成长速度的最佳途径,选择,沟通,链接,个人成长,一流企业团队的四个要素,销售团队的素质要求：,第三个观念：态度比能力更重要,任何人之间的最大差别，并不在于外在的
4、能力，而在于他们的心理素质，是心理素质决定了他们的外在能力，而态度恰恰是心理素质中重要的组成部分。,销售团队的素质要求：,敬业: 敬业之魂破解终端推广“瓶颈”,要把敬业当作是一种责任与使命,当一个人敬业达到真正忘我的境界时,周围的环境会被感动,被动配合和主动配合产生的结果完全不同,被动配合是借力,主动配合是全力以赴!一个敬业的个人代表的是一个人的职业素养,而一个敬业的团队则是一个企业的灵魂!,销售团队的素质要求：,敬 业:,看到产品和地面卫生很差,有没有拿起抹布擦擦,有没有拿起拖把拖拖?看到陈列很乱或者不合理,有没有去重新陈列?看到海报写的乱七八糟,有没有拆下来重新绘制?看到招聘广告写的乱七八
5、糟,有没有撕掉重新写一张?看到易拉报或者是X展架的画面不舒展,有没有重新放置?看到条幅挂的不整齐,有没有重新悬挂?看到?,销售团队的素质要求：,微不足道的事情,彰显的 是品质、是素养、是激情：,怎样来影响和带动别人？怎样来得到他人的尊重？,一个敬业的人总是在微不足道的小事情中让别人感动！,销售团队的素质要求：,敬业带给你什么？ 让你更快的脱颖而出，让你获得更多奖赏， 让你过的更加轻松、更加快乐！在终端市场， 敬业要作为我们的一种市场行为特征，感化 终端，是我们地面战的核心.,销售团队的素质要求：,好的自我管理就是一种激励 观念管理：为什么要工作？ 态度管理：到底是为谁而工作？ 行为管理：我到底应该怎么做？,销售团队的素质要求：,对待成长的态度，决定了成功的速度；对待学习的态度，决定了成长的高度；对待失败的态度，也决定了成功的一个高度,销售团队的素质要求：,松鼠在冬天即将来临的季节，总会不断将松子运到可靠的地方埋起来，因为他们知道，不努力工作，不把食物储藏起来，就过不了冬天。而正因为松子埋在土地，新的松树生根发芽了，又会长成茂密的森林。 理解工作的重要、工作的价值，让自己的生命、生存的世界变得更加美丽。这就是“松鼠的精神”。,“松鼠的精神”,今天播下的种子会影响到一个企业的明天,同样也会影响到你的一生,销售团队的素质要求：,转变从现在开始,
