1、A.L.B.A .“来点冒险吧！”,ALBA 是一个中国创新动漫品牌,致力于创造中国的迪士尼， 同时改变世界对中国创造力的看法,核心 团队,最初只有Kat和Vali，但现在我们在各种各样的社交媒体平台中，拥有约2万以上名忠实的粉丝。 我们建立了一个创意沟通平台，来自不同行业的人们（如创意作家、艺术家、设计师、媒体制作人等）可以一起来寻找并实现他们想法、希望、梦想和支持的机会。20到30的年轻粉丝已经成为了我们的核心团队成员，过去的一 年多是他们在辛勤地帮助我们。我们在社交媒体上不断更新创意内容，同时做各样的线上线下活动为ALBA做推广。,团队：,品牌吉祥物：Mort 小死神,“死亡并不可怕，可
2、怕的只有没有梦想和追求的人生”,Mort不断提醒着我们：“无冒险，不人生”,Bella颠茄花,“Bella 是一个充满活力的小狐狸精，她总是以无限的热情面对生活 ”,其他动漫形象,黑白无常,钟馗,阎王,灶神,卞城王,视频： 原创动画片,http:/ comic8620 Views9727 ClcksPeople like it,Animatic2663ViewsOn just one sitePeople like it,ALBA的创新产品线,周边产品 &数字产品,我们的优势,充满活力的团队：两位外国创办人拥有创新和想象力。 Kat负责商业部分，拥有强烈的动力，Vali有创造才能和想象力。他们
3、的背后还有一群与众不同的中国90后团队。原创 IP资源： 我们的吉祥物和原创漫画故事 具有较高的吸引力，并代表了中国年轻一代的观念。此外，我们还有其他从传统的中国民间传说中引用的人物，它们被放入现代生活。发生在他们身上的有趣故事帮助我们将中国文化推向西方。创新产品：科技和生活融合： 高品质的产品：通过它们，我们以一种独特有趣的方式将科技和生活融合，实现乐趣的最大化。我们设计了一系列以吉祥物Mort和Bella为特色的创新产品，产品具有特殊功能。,我们的劣势,高质量标准使得我们产品、动画片成本更高,我们的机会：,多元化潜能：全球扩张和统治的潜力。 我们的理念不仅局限于动漫和周边产品，同时也体现在
4、多个领域。例如：传媒&娱乐；卡通、动漫和动画电影；周边产品销售；漫画角色的游乐场；以及教育产业。中国的90后： 中国当代年轻人与众不同，相对于传统文化，他们更关注西方，这也增加了我们的理念在中国所被需要的可行性。中西方文化桥梁：我们创造的品牌能够吸引中国年轻人，激发他们的创造潜能，并传递给他们一种冒险精神。同时鼓励更多的西方人去探索神秘又有趣的中国文化。 中国政府鼓励国内产权的发展和创意动漫市场： ALBA致力于成为中国动漫品牌 中国动漫产业快速增长：国外动漫产业同比 增长7% 而中国动漫产业领先增长20%。 提升中国动漫的价值： 全球动漫市场已经饱和 中国动漫总是被认为毫无创意。 通过ALB
5、A的动漫我们希望能够改变 世界对中国创造力的看法。,我们的挑战：,“重品质 轻数量”理念在现实下的压力 仿制山寨品,动画市场分析,全球动漫产业： 2013年222亿美元，同比增长7%。中国动漫产业： 2013年超过90亿人民币，同比增长21%。自2011年来，中国动漫电影市场表现出了在数量和价格上的增长趋势。到2013年，中国大陆共上映了33部动漫电影，包括24部国产动漫和9部进口动漫电影，票房达到大约1.64亿人民币，同比增长13.34%。制作和播出市场：（20112013）同比下降到9.37%和8.17%，原因有： - 更高的制作成本 - 原始IP资源短缺（2013年，中国共生产出358部
6、国产电视动画片，共204,732分钟长。）动漫周边市场（商品销售），2013年的国内市场规模接近于26.4亿人民币，同比增长20%。动漫周边市场作为中国动漫产业的核心链，自2013年来遇到了暴风雨般的兼并和收购，因此动画产业链正不断的扩大和改善。代表性的企业有广东奥飞动漫文化股份有限公司（奥飞动漫）、华为技术有限公司和美盛文化创意股份有限公司。,市场趋势,科技的迅速发展使得人们更加便于接触电脑动画，并且动画产业是增长速度最快的行业之一。伴随着广播时间的增加，以及卫星电视和互联网的日益普及，对于卡通动画的娱乐需求也在不断扩大。在过去，卡通动画主要是针对9岁及以下的小孩子。然而近年来，电视台一直在
7、生产一系列面向青少年、成年人以及整个家庭成员的动画。社会责任:动画片的人物特点和故事创作风格适合各个年龄的阶段的观众，并给予大众一定的思想教育。战略定位:中国想要从一个合作伙伴变为一个创意主导者和创新的市场参与者,这也是受政府的鼓励创新政策的影响。,市场区隔,人口统计数据 (年龄：5-35 性别：男性&女性 收入：中/高产阶级) 地理位置（大城市（北京、上海、广州，之后遍及整个中国地区，然后扩展到其他大洲。) 生活方式（中/高期范围，新兴中/高产阶级） 特殊兴趣者（想与众不同、寻求创新的人群）,美国竞争对手,迪士尼 1939历史悠久，标志性形象。是占据娱乐、多媒体等行业的强大集团。 陷入过度商
8、业化的局面,海绵宝宝高价值的动漫人物，属于维亚康姆公司，标志性卡通形象新形象、产量未知，我们不知道他的潜力，但现在依然很流行。卡通形象，但没有大量商业化。独立形象和产业，不属于某形象系列,大嘴猴 1993品牌认识度高，专注于生活方式,拥有标志性的吉祥物，产品线广大嘴猴仅仅是生活品味品牌，没有进军服饰和配件以外的潜力。国外的品牌，价格昂贵,铁臂阿童木经久不衰的形象在日本外的国家接受度不如国内高，相较于其他卡通他带来的收入也不高,日本竞争对手,Hello Kitty 猫 在国际市场上有广泛的认同度，在亚洲非常流行，生产卡通和生活用品，无论年老年少都喜欢，有各种衍生产品目标群体主要为5-30岁的女性
9、，与西方文化差距较大，市场近乎饱和，新产品少,多啦A梦- 机器猫同时受男孩和女孩欢迎，产生大量利润，是中国最受欢迎的卡通形象，但是没有其出名。 亚洲外不怎么出名,产品买点：,高质量的动画片作为中西方文化的桥梁，吸引中国年轻人，激发他们的创造潜能，并传递给他们一种冒险精神。同时鼓励更多的西方人去探索神秘又有趣的中国文化。独一无二的周边产品：可爱卡通人物为特色元素设计产品（欧美风格）通过产品传递一种生活方式： ALBA的产品鼓励人们选择一种“与众不同的生活方式。 科技与生活完美结合: 我们已经设计了一条融合创新、科技和趣味的生活产品生产线， 我们还有其他的有趣的吉祥物，每一种卡通角色都针对于不同的
10、客户群，这就意味着我们将会有多种多样的产品。,动画片（网络系列）为主要营销策略形象使用授权 2. 粉丝推动的口碑推广： 3. 病毒视频：4.游击营销活动：5. 特许零售商：授权于公司和零售商在各自的平台上进行销售。6. 活动营销：我们将会适当参加些展览会、促销会、音乐节和其他活动来推广产品。7. 联署网络营销：8. 论坛：（淘宝、微博论坛）9. 版印广告：在报纸和杂志上打印广告。10. 广播：通过无线电广播或者电视台。11. 户外活动：通过广告牌、赞助运动队、标注、游击营销和在公交车上宣传等。12. 网站：13. 社交媒体：微博、微信和豆瓣， QQ空间。14. 博客：定期更新有趣的产品信息和客
11、户服务，此外发表CEO博客与粉丝进一步沟通。15. 电商平台推广：微店，天猫，京东、亚马逊，等等。16. 点击支付（PPC）：通常使用于天猫在线销售。,营销策略：,ALBA 的 目标/Milestones,1. 十年内达到世界500强标准2.成为拥有强大品牌支撑的中国第一动漫品牌，并进军世界市场3.ALBA动漫通过各种媒体向全球推广4.全球周边产品销售：在北上广开网店和实体店，2017年开启全球商店5.以知名的创新产品和优质的客户服务闻名6.独特的品牌文化贯穿公司上下,创造国际传媒帝国,商业模式：利润来源,动画片（网络与电视台系列）：国内和国外播放， 广告， 数字付费（用户买单针对网络动画片系列） 形象使用授权周边产品销售（国内和国外进行销售）： 我们设计了一系列创新、娱乐与科技的融合、有趣生活的周边产品，并以我们可爱的吉祥物Mort和Bella为特色。通过我们的产品，我们提供一种完全不同的生活方式，它适合每一个想要与众不同、敢于冒险并且享受生活的人。国内、国外音像制品类国内，国外图书类 游戏创意设计服务（吉祥物设计、商业海报，展示设计，展览，宣传漫画，轻动漫）互补的产品/服务促进销售：通过ALBA粉丝俱乐部，我们可以提供更多的创新服务，例如：活动策划及托管，宣传短片，创意写作。其他原创IP资源（例如：创意写作-故事，形象等等）,Thank You！,无冒险不人生！,
