1、2006年品牌营销推广策略规划唐都 哈尔滨世茂工作组2005/12/05,前 言,世茂集团品牌实力优势、超大规模优势、环境优势（自然、人文）、核心区位优势和物业服务优势五方面独到优势为哈尔滨世茂滨江新城取得了前期优异的销售业绩和口碑资产。2006年，哈尔滨世茂滨江新城将面临产品类别多元化，周边竞争与消费观念日趋成熟的新格局。唐都意在研发，契合06年行销传播目标与问题点的针对性策略，以及策略指导下的实效解决方案，并通过系统的执行管理，协助世茂实现项目销售与品牌提升的双效并举。作为筹备期沟通案，仅供诸君研讨；不当之处，望赐教。,对哈尔滨世茂滨江新城2006年市场战略的思考整合营销传播工程实施纲要诠
2、释策略与战术的创意呈现,提 要,哈尔滨世茂滨江新城 有什么？好爸爸世茂集团高贵而风雅的领袖气质好八字2004年好时机，好市场，好的购买力好产品环境/区位/会所/配套/物业/产品线核心优势好规模400万平方米巨盘，全国罕见的霸主地位,哈尔滨世茂滨江新城 04在做什么？2004年世茂来了，让哈尔滨为之一震！ 推广主题：世茂集团品牌/区位价值潜在 规模综合实力/临江豪宅诠释 公关活动：开盘大典/圣诞嘉年华 噱头佳话：顶级豪华会所/奢侈的售楼处 媒介接触：报纸/DM直投/新闻/政府推进/房展会 户外路牌/广播,2004总结下来，世茂让哈尔滨兴奋了，记忆中烙下了那江，那景，那气势世茂让哈尔滨人学会地产投
3、资了，大手笔，大投入，大有作为，大家风范,哈尔滨世茂滨江新城 05在做什么？2005年世茂在成长，产品逐渐露出水面 推广主题：一区/三区/四区技艺相当各展所长 公关活动：三月完美女性沙龙/工商联会员联谊 新家好林好朋友/梦想家园新城魅力 三区四区开盘，上江明月豪宅风尚 噱头佳话：顶级豪华会所/奢侈的售楼处 媒介接触：报纸/DM直投/新闻/政府推进/房展会 户外路牌/广播/网络/电视/分众传媒,2005总结下来，世茂让哈尔滨迷糊了，记忆中那江，那景，那气势不见了！世茂让哈尔滨人了解自己的诸多亮点，然，消费者不知道世茂在卖啥东东了,2005，世茂的诸多卖点，好似散落的名贵珍珠项链传播没有了主线，形
4、象有点失魂落魄,1、广告定位缺乏有力的利益支持点，导致认同度不足。 平面表现风格过于温婉，大盘的震撼力和活力不够，世茂的优势资源未能完全展现；2、广告形式过于单一，缺乏整合资源优势。 虽然大版面、大手笔，但广告到达率不高，消费者接触点少，市场响应度低；,3、形象的传播可归结为跳跃性和不确定性。 在没有将整体形象做透前即转入分卖点的传播， 而产品形象定位多变，使整体推广呈脱节状；4、大众传播在缺乏系统策略的指引下， 没有通过实际卖点将“世茂”的核心价值呈现， 整体优势无法得到释放，与竞争对手无法形成真正的区隔。5、诉求点过多，卖点凌乱不集中。 传播缺乏指向性，沟通没有针对性。,2005，世茂的诸
5、多卖点，好似散落的名贵珍珠项链传播没有了主线，形象有点失魂落魄,两个年头，14个整月了，哈尔滨世茂滨江新城，霸气减了，锐气消了，记忆中那江，那景，那气势淡忘了！狮子这一孤独的王者眼睁睁看着新生代们侵蚀自己的领地，掠夺自己的城池！不止心痛，不该心痛,检索，得自省，得当，可逆转天下！记忆中那江，那景，那气势该重现了！因为世茂之于哈尔滨本有更大的企图,更大的企图 哈尔滨世茂滨江新城品牌基因检索,超大规模：400万平米荣耀之城，实现一个时代的品质生活梦想超级品牌：“百亿新城”中国首席地产运营商，世茂集团倾心打造，实力超群。超级景观：千米江水穿流，城市首席私家码头，汇聚各国风情的五大主题景观园林，4万平
6、米内庭水景。超级会所：东三省最奢华会所，耗资一亿，只为尊贵业主专享。超级配套：10万平米商服系统，构筑松北第一大商业板块。服务整个大松北。教育、医疗、休闲、行政配套齐备。超级产品线：集观景高层、多层、别墅、TOWNHOUSE、观江高层、星级酒店、豪华写字楼、行政办公及金融中心等。超级物业：昆仑物业，知名品牌管家，全方位提供服务。,有了这些就够了吗？就能成为消费者心中不二的“豪宅首选”？再有过人的本领，如果招式很混乱，战斗力也会被削减,失去定位就会淹没在同质化竞争中,因此，我们要呈现一个更新的“世茂滨江新城!”为什么要强调“更新”？ 因为从前本案做 小 了。,400万平方米超大规模，展现磅礴大盘
7、气势我们要把这种气势做足,为此，提出2006年度传播主题思想：引子：06年我们要将已损失的资源重新整合，找回哈尔滨世茂滨江新城大盘的真正灵魂。我们需要将世茂滨江新城的产品价值提升到一个更高的、 更空前的境界。 市场会认同吗？在接受了本案恢弘的大盘形象后，市场对本案的未来将作何期许？,唐都观点：夫唯不争，故天下莫能与之争。本案要推广成功不止是靠广告“定位”的成功，更是广告“占位”的成功。“占位”就是创造需求，引导市场，而非迎合市场，对于本案必须这样做。 那么本年度我们要占领哪个位置呢？,事实证明：江在哪里哈尔滨新市中心就会在哪里。,20世纪80年代，一条珠江，拉动了珠江三角洲的经济腾飞。20世纪
8、90年代，开发浦东新区战略，一条长江带动了长三角洲经济的迅猛发展。21世纪初，“振兴东北地区等老工业基地”让东北以一种昂扬向上、与时俱进的姿态站在历史舞台的前沿。一条松花江将成为哈尔滨持续发展的“强力引擎”。哈尔滨的经济中心、政治中心、文化中心将向这里汇聚。,基于以上观点将产生一个结论：新松北将当之无愧的成就哈尔滨的未来世茂滨江新城是松北区当之无愧的核心、中心、重心2006年一个全新哈尔滨呼之欲出,再看哈尔滨世茂滨江新城的品牌基因构成,世茂滨江新城品牌基因,集团战略-城市运营商,集团,东方小巴黎/东方莫斯科等诸多美誉，艺术文化基础,哈尔滨,欧式风格/五大洲经典园林/异域的浪漫/精致的自然/气质
9、修养与生俱来,产品,向往更高的生活品质更崇尚国际化多元化深刻洞察与投资眼光接纳包容与世界同步,消费群,通过品牌基因检索，归纳品牌联想：,哈尔滨世茂滨江新城海归派/知性/浪漫/热情/接纳/乐于沟通崇尚自然/温文尔雅/儒商/熟练的英语&法语社交/节制的生活/修养&气度与世界同步兼具主流国度文化与艺术的气质,品牌基因&品牌联想有助于唐都探索哈尔滨世茂滨江新城的真实需求,世茂，哈尔滨的需要回溯历史，百年哈尔滨，被白俄罗斯的贵族及日本殖民，留下了大都市贵族的气质/精致的生活/洋气的装扮/艺术的追求国家振兴东北老工业基地，哈尔滨作为中国十大城市，提高竞争力的根本同样在于找到城市的基因。行政中心的北移，必然
10、带动经济与文化的双重发展，核心需要传承,世茂，哈尔滨的需要大都市贵族的气质/精致的生活/洋气的装扮/艺术的追求哈尔滨城市在拓疆，中心在北移，生活在升级新哈尔滨在飞速成长环抱黑龙江省行政中心，紧邻哈尔滨市行政中心，区位的划定让世茂滨江新城必然成为新哈尔滨城市变革的推进者由使命决定！,品牌基因&品牌联想有助于唐都探索哈尔滨世茂滨江新城的真实需求,世茂，集团战略的需要作为中国城市运营商，世茂集团本着“缔造生活品味，成就城市梦想”的开发理念，改变众多城市市容环境的同时，不断为城市注入新的活力。广厦千万间，天下俱欢颜！由战略决定！,品牌基因&品牌联想有助于唐都探索哈尔滨世茂滨江新城的真实需求,世茂，哈尔
11、滨人生活的需要哈尔滨人洋气，热情，乐于交友，艺术文化兴趣浓厚、好面子哈尔滨人的生活随着房地产开发业的成熟而提升南岗是天堂，道里是人间地域的原因，流通的原因，哈尔滨人喜欢西餐，喜欢高雅音乐哈尔滨人爱“显”，骨子里面包有浓郁的浪漫与享乐细胞由习惯决定！,品牌基因&品牌联想有助于唐都探索哈尔滨世茂滨江新城的真实需求,新哈尔滨在演进，城市的核心区位需要高配置！哈尔滨人在演进，高资源与高能量必然向中心汇聚！世茂集团在演进，400万米超级大盘哈市城市运营首例！人民生活在演进，洋气的传承，不仅是建筑品质的给予！哈尔滨世茂滨江新城哈尔滨城市变革的推进者，实践者！,当思考的原点超越楼盘本身，我们发现世茂滨江新城
12、已然融入哈尔滨城的城市演进战略。现在的“世茂滨江新城”已不仅是一个房地产大盘。更是一个新哈尔滨城市的缔造者。“世茂滨江新城”已不仅是住宅。更是一场城市演进的实现者。不仅是房地产开发，更是哈尔滨城市未来的运营者。,这是新哈尔滨快速发展的：政治的需要历史的需要市民的需要更是新哈尔滨赋予世茂滨江新城的时代使命。,整体形象层面我们将这样构建本案的USP傲视群雄，唯我是瞻新哈尔滨腾出地平线成就新哈尔滨，非世茂滨江新城莫数！,策略推进：,世茂滨江新城为什么能成就新哈尔滨的未来？,直入人心的第一步是争当第一 特劳特在定位,世茂滨江新城赋予了哈尔滨一个独有的城市基因。,基于世茂集团的雄厚实力，基于对哈尔滨城市
13、独特文化的传承，致力于让哈尔滨的城市基因更洋气、更繁荣、更能时刻与国际同步接轨。,世茂滨江新城，将定义哈尔滨的未来。,城市在发展演进，世茂滨江新城让新哈尔滨有了心脏，有了灵魂，哈尔滨的未来在世茂滨江新城升腾。,世茂滨江新城，哈尔滨新城市生活的倡导者及实现者。,世茂滨江新城之于哈尔滨，如同浦东之于上海，世茂滨江新城愿做真正的倡导者及实现者。,于是，一场打造新哈尔滨的城市演进运动掀起了帷幕,当海派的现代与超前遭遇哈尔滨的包容，才知道什么叫做气度。,高举高打 奠定项目制高点世茂滨江新城带给哈尔滨人的变革：,全面升级哈尔滨人的生活品质,落实到产品实体层面我们将这样构建本案的USP：,江的价值,大盘的价
14、值,放 大,“一条江”，造就了世茂滨江新城的“王者生活”“一条江”，实现了少数人的生活理想“一条江”，构筑了世茂滨江新城“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系 所以，世茂滨江新城形象塑造的任务，将是放大“这条江”的价值。,传达给目标消费群，临江而居不是仅仅可以观景那么简单，要提升到精神层面，我们可以为“世茂的生活”建立一种标准，这种感受只有在本案才能享受得到,其实正如同世茂的生活，它们是成功历练后的完美,世茂滨江新城新哈尔滨城市演进的实现者,在这种伟大的力量之下，关于大盘形象提升的传播口号锁定：,关于产品层面的传播口号锁定：,豪宅分水岭，观江第一城,一江，一城，一宅，一生。,关于消费者感受层面的
15、传播口号锁定：,传播突破点：,一期三区全滨水园林华墅、叠拼别墅、TOWNHOUSE，四区观江高层定位为豪宅产品，这两大组团的品质提升决定了项目的整体品质。哈尔滨每年豪宅需求量约为5000套左右，而本案豪宅产品就约3700套，占市场需求量的74%。如何打造项目不可模仿的核心价值，从而打破价格壁垒的禁锢，通过传播促进销售是本案致力解决的问题。,世茂滨江新城核心资源整理,千米江水穿流、50万平米内庭园林、私家码头、五大主题景观园林、4万平米内庭水景、永不落幕的城市景观耗资一亿20000平米奢华会所、昆仑物业，知名品牌管家。,资 源：,资 格：,400万平米荣耀之城，坐拥省、市政府中央行政区位；,世茂
16、滨江新城核心资源整理,资 历：,中国首席地产运营商，世茂集团倾心打造；政府鼎立支持，成就新哈尔滨辉煌未来。,资 质：,拥有观江高层、别墅、TOWNHOUSE、星级酒店、豪华写字楼、行政办公中心、商业中心、金融中心、高科技产业中心等，教育、医疗、休闲、行政配套齐备，完美编织现代城市构架；,落实到具体细节：,产品：滨水别墅、叠拼别墅、TOWNHOUSE,零距离亲水的优越感 情景感，王者气息扑面而来 放眼天地的豪情 身份感、地位感、尊崇感,产品：临江观景高层,情景感，仿佛听到、看到了激浪拍岸的江岸美景 一种屹立潮头的成就感 是传奇、是向往,智者之水，仁者之居,面向未来有远见，更需要霸气和雄心那么下一
17、步就是发起一场全新的沟通运动,世茂滨江新城的客户再寻找,消费者特性写真：,本案将客户群定位为极少数的巅峰人士他们有爱“水”、爱景、爱享乐的秉性，他们是社会的宠儿，他们是成功者，但是钱不是识别他们唯一标志他们有贵族阶层的雏形，讲究品位，讲究身份他们不事张扬，生活自然、从容随意有足够的物质基础来构建精神堡垒在他们周围，形成了一定的“高尚社交圈”交往者地位相当，趣味相投的高端人群。,我们必须挑战他们的价值观,客户冀望于我们的东西已经超出了“房子”和建筑的主体正如他们的迁徙路径：县城-省城-首都-沿海-纽约我们面临的挑战是我们的客户群本身,挑战他们的价值观，迎合他们的品位感,汇 聚,思考来源于几个问题
18、：产品线过长，好似空中楼阁销售价格同区域同质楼盘比较，最高放量过大，销售进度渐缓品牌印记迷失后，就产品论成败关于竞争，产品本身没有过大的差异面对未知的价格提升,这群人已清晰的浮出水面，我们如何与他们沟通呢？,哈尔滨世茂滨江新城经历了14个月的市场沟通历经4次房展会，大众传播与公关活动的推广后品牌知名度已做足！重新打造品牌形象或赋予全新概念无疑是不负责任！就产品论英雄是散打，是不和谐，更是资源的浪费！,唐都观点：如果说，2004年是世茂滨江新城的品牌年2005年是世茂滨江新城的产品年那么，2006年，我们说：世贸滨江新城进入了体验年,体验新哈尔滨的核心生活品质,体验世贸集团的品质基因的传承体验世
19、贸产品的品质感受与口碑体验世贸服务的品质终端的改善体验接触层面的创新媒介的创新,只需要做两件事：,第一：让哈尔滨人了解世茂滨江新城在做的事第二：让世茂滨江新城从产品到精神做足本分,世贸滨江新城进入了体验年,2006年的策略步骤：,世茂滨江新城12月30日一期一区全面入住现房实景已然呈现，我们的目标只有一个，决胜终端！,唐都按照销售进度的节奏安排拟定了工作思路：以公关活动契机，带形象以体验细节，树品牌口碑,“我们参加了一个很有趣的活动” 是我们要达到的目的！,“我觉得世茂滨江新城的楼盘素质高，品质不错，服务很好很全面，与我的要求相吻合”,而并不是,公关活动策略核心,传播思路主线整体推广阶段划分：
20、,以项目整体推广为周期，以消费者接受为主线规划，整体将分成四个推广阶段。,1、05年12月06年02月 重整大盘灵魂，强力切入市场。以系列报 广及户外媒体将重新整合后的形象传播出去。2、06年03月06年05月 继续延续项目核心推广主题， 继续强化项目内涵的持续渗透力。3、06年06月06年08月 强销期开始，全面细化项目主题内涵。 全方位演绎产品概念，最大限度吸引人潮。4、06年09月06年12月 保证强持销期诉求的深入与展开,（一）第一节点 （ 2005年12月2006年2月）,思路：重整大盘灵魂，强力切入市场。 以列报纸广告与实效的公关活动将重新整合后的形象传播出去。形象宣传主题：世茂滨
21、江新城，新哈尔滨城市演进的实现者传播计划： 原则：1、大规模的报纸投放，传达品牌形象及新整合主题推出； 2、户外广告及售楼处包装为主，起到强力提示作用； 3、DS重点出击。可投放媒体选择： 以新晚报、生活报为主，辅以户外单力柱和路灯杆对旗,主题节选：激情世茂，奏响新哈尔滨辉煌序曲。（新年交响音乐会主题）,本阶段致力于消化一期一区剩余房源。展示本案的恢弘气势，在宣传生活理念的同时将项目大盘品质同时渲染，突出引领新哈尔滨走向辉煌的大主题。公关活动：以世茂滨江新城凯旋之夜交响音乐会为活动主线，增加项目市场关注度。,活动一：活动主题：畅想世茂主题交响音乐会活动时间：2005.12.31活动内容：一期一
22、区即将进户，为新老业主奉贤一场高雅音乐的盛宴。媒体宣传：新晚报、生活报,软性文章炒作模块：,直接针对市场，提出本案的明确主张，将本案承载新哈尔滨核心的历史使命、政治使命、时代使命等融入其中，将大盘气势与引领时代格局的思想完全释放。,主题节选：1、世茂集团因“势”而动，新哈尔滨如约而来。 访世茂集团执行董事许世坛2、哈尔滨新市中心腾出地平线。3、以城市运营商的恢弘手笔，打造辉煌新都市,活动二：活动主题：大盘与城市对话年会活动时间：2006.1.20-22活动内容：由世茂发起一次哈尔滨大盘与城市演进的关系的对话。邀请省市政府官员，权威媒体及哈尔滨知名大盘的开发商共同参与。活动地点：亚布力滑雪山庄活
23、动目的：通过此次有政府官员及其他大盘参与的活动，通过媒体的新闻报道，有效提升本案在哈尔滨的地位。,活动三：活动主题：居住楼盘风水讲座（入宅拜5方）,（二）第二节点：（2006年3月2005年5月）,思路：继续延续项目核心推广主题，继续强化项目内涵的持续渗透力。以强势的公关活动与房展会等大型活动，将项目内涵完全演绎。 可投放媒体选择：1、新晚报、生活报交叉投放2、户外广告投放公关活动：1、06年春季房展会（三区客户储备）2、2006世界顶级奢侈品巡回秀之哈尔滨站（三区客户储备）,硬广主题节选：1、“奢市北上”，颠覆哈尔滨的眼界2、“顶级奢侈品牌展”，今日首次亮相冰城（奢侈品展主题）,软性文章炒作
24、模块：1、谁将领衔哈尔滨新生活首席？2、我们用这样的标准建房子。 阐述世茂集团的开发理念和精品意识，重点突出产品的质量保证。3、世茂巨舰将驶向哪里？ 阐述世茂集团的追求目标与世茂集团的第一城市运营商的品牌之路。,活动一：活动主题：2006世界顶级奢侈品巡回秀之哈尔滨站活动时间：2006年3月中旬活动内容：哈尔滨从未有过的世界顶级品牌奢侈品展示，通过关系与世界顶级品牌中国首代沟通，邀请其携带2006年新品来哈尔滨进行展示，活动结束后样品可出售并举行大型酒会，此次活动将限制人数，通过唐都专有数据库进行筛选，只邀请哈尔滨排名前百位的富豪及政界高层人物出席。活动地点：世茂滨江2万平米豪华会所本地媒体：
25、松雷会员专刊惟只针对松雷商厦钻石级会员。全国媒体：时尚杂志,活动二：哈尔滨春季房展会/水上芭蕾花样游泳表演（暂略）,（三）第三节点：（2006年6月2005年8月）,思路：强势推广期的关键时段，全面细化项目主题内涵。全方位演绎产品概念，最大限度拉动全线的销售力提升，通过公关活动、媒体传播相结合强力吸引人潮。报纸广告人气聚集：强势新闻炒做，以现场活动拉动人气提升。公关活动跟进：以公关、促销活动为主，针对一区剩余单位，重点带动三区别墅的销售提升。1、世茂滨江新城“豪宅零距离”试住体验活动2、秋季展会借势宣传软文模块：以软文渗透推进，为四区观江高层蓄势。,活动主题：豪宅名车，生活互动（豪宅零距离试住
26、体验活动）活动时间：6月8月活动地点：水景别墅、TOWNHOUSE样板间活动内容：与哈尔滨奔驰、沃尔沃、陆虎等名车行合作，凡在活动期间购买这些车辆的私家车主，均可享受免费到项目三区别墅样板间度周末。可以是和家人同过，也可以邀请朋友开PARTY共同体验。在别墅度假期间所有服务均由世茂提供。活动目的：高级轿车的目标人群和本案目标人群相吻合，车房互动可以提供给目标消费群更多体验机会，本活动更是新闻炒作的焦点。媒体选择：新晚报、生活报等主要媒体，以软文为主。,（四）第四节点 （06年9月06年12月）,思路：全年推广收尾时段，观江高层即将全景呈现，本案产品线逐渐丰满，利用秋季展会，借势传播，最大限度拉
27、动全线的销售力提升，通过公关活动、媒体传播、DS相结合。报纸广告：淡化软文，强力以硬广告诉求为重点，整合项目大形象，促进全线产品的销售提升。公关活动跟进：以公关、促销活动为主，针对一区剩余单位，重点强推四区观江高层的销售提升。软文模块：以软文渗透推进，为四区观江高层蓄势。,活动一：活动主题：9月秋季房展会（文化沙龙/油画展、摄影展、琉璃工艺展）活动二：活动主题：世茂滨江水岸焰火嘉年华活动时间：1月初活动地点：松花江畔活动目的：燃放焰火，使本案成为瞩目焦点。媒体选择：新晚报、生活报等主要媒体,第二套创作方案,新闻稿：每月1-2篇新闻稿策划、撰写、发布，每篇1000字 深度稿：每月不少于2篇深度稿
28、策划、撰写、发布，每篇2000-3000字； 专访：原则上每月1次，但需要根据当月情况而定，每次选取至少3家媒体策划专访主题、媒体邀请、报道跟踪； 媒体专栏：根据当月的传播情况，灵活掌握，选取权威媒体，购买版面进行企业品牌及产品信息的发布； 重点媒体：新晚报、哈尔滨日报见报率：每月保证不少于2篇报道 简报报告：每月提供2次世茂滨江公关传播文章简报报告,媒介公关传播计划,月度公关活动策划，对活动进行效果评估并向客户方提交活动总结赠送活动画册、媒体剪报及活动VCD公关策划、项目管理会议：包括公关项目的计划、分析、总结，以及随时提供的信息沟通、咨询等竟品公关传播文章媒体监测：每月简报报告一起提供3家
29、竟品公关传播文章监测报告（竟品名单由客户指定） 媒介策略咨询及媒介关系管理：每3个月策划一次核心媒体群（10-15家媒体）维护活动，硬成本由客户支付，哈尔滨唐都免收公关服务费用,其他工作内容,唐都广告品牌组人员架构,品牌总监,美 术 指 导,设计总监,文案指导,创意团队,唐都派锐公关公司,唐都丰泽堂影视文化传播公司,创意总监,品牌经理,品牌策划总监,品牌执行策划,媒介经理,媒介策划经理,品牌管理主任,制作部经理,每周工作状况会议客户服务团队 + 执行小组每月工作状况会议客户服务团队 + 执行小组+ 至少一名管理层团队人员主要策划会议客户服务团队 + 执行小组+ 至少两名管理层团队人员每半年工作
30、状况会议管理层团队,高质高效的服务体系,日常广告活动提案客户服务团队 + 执行小组+ 至少一名管理层团队人员重大广告活动提案客户服务团队 + 执行小组+ 至少两名管理层团队人员,高质高效的服务体系,我们期望今天,我们已经在哈尔滨服务了17家地产开发伙伴，成绩与实力证明我们是能够满足你们宣传品牌需要的最佳品牌管理合作伙伴：品牌战略策划广告活动策划广告创意发展还有更多.,唐都是你的最佳选择.,我们以全方位的努力去完成工作:前瞻的思考, 总是比你需要的更广全面的分析, 综观全局我们热诚殷切地工作我们极具天赋与丰富的房地产行业实战经验我们决心将哈尔滨世茂滨江新城变为新哈尔滨的骄傲,还有，还有，恋恋不舍
31、,创作历程,感谢世茂对唐都的支持和信任预 祝哈尔滨世茂滨江新城产品获奖 营销方案获奖 广告获奖 团队获奖,项目竞争分析模型,世联研究定位与物业发展研究模型,来源深圳项目定位与物业发展建议2006年7月26日,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,未来2-3年大盘频现，供应集中放量，总量将超过2000万平方米。,2000万平方米,预计本项目07年上半年入市时，正是片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。,2006年,2007年,2008年,一期万平方米,
32、一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,万平方米,万平方米,万平方米,2007年上半年市场供应,/项目是本项目最大的竞争对手。,区域竞争项目解析 花园,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,板块内竞争项目解析 城,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House二期栋层小高层三
33、期栋层小高层,地产品牌幼儿园/小学/会所/泳池,一期均价二三期预计以上,招商会大型户外广告/报纸/电视口碑营销活动营销展会,公务员企业主关内投资客户,板块首席国际居住区,竞争分析总结,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,A项目凭借渠道和客户突破竞争H项目将凭借形象取胜J项目各项实力均衡D项目凭借价格在独树一帜,项目,项目,项目,本项目,本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势,项目SWOT分析,机会(OPPORTUNITY),威胁(THREAT),劣势(WEAKNESS),优势(STRENGH),项目综合评价：本项目位于极具发展潜力的区域，是目前唯一大型综合体项目，顺承了城市化及 规
34、划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。,THE END,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1D
35、kaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
