1、模块二 采购渠道选择,物 流 成 本,采购总拥有成本-获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用,全 面 考 虑 的 问 题：,商 品 价 值-离厂价,质 量 成 本,运 输 成 本,库存持有成本,维 护 费 用,快速响应,保修成本,返工成本,控制检测成本,废品成本,内部管理费用-谈判/订货/跟催,采购渠道定义,指商品从生产厂家传送到采购企业所经过的通道与路线；反映了商品的流动路线、方向以及流通的组织结构。,一、供应商信息的来源,1、国内外产品发布会；2、国内外新闻传播媒体；3、国内外采购指南；。,二、选择供应商的方法,1、向有意向的供应商发放调查问卷；供应商基本情况调查问卷.xls2、研究供应
2、商提供的资料；3、实地考察供应商；重大资本性设备采购或选择战略伙伴型供应商才会实施。,4、通过相关人员了解情况；5、向大型调查机构购买相关资料。http:/ “农校对接”每年可节约采购资金3000万元 。9月22日，14家企业成为北京高校食堂“农校对接”的首批直供基地。至此，本市高校食堂米、面、油、肉、蛋和蔬菜类采购已有50%实现到产地源头直接采购，待直供基地真正启用后，预计每年可节约采购资金3000万元。市教委又在推行“农校对接”的基础上，选出了14个食堂原材料直供基地。在“首批北京高校食堂原材料直供基地名单”中看到，包括米、面粉、食用油、肉、蛋和蔬菜在内，直供基地种类共分为六类。,四、采购
3、渠道的种类,1、直接采购渠道；直接从生产厂家进货：优点：价格低、防假冒；缺点：若距离，运输成本高。,2、固定采购渠道（长期合作关系）适用于日常生活用品、需求量稳定的商品和厂家生产质量稳定的商品；长期合作关系使买卖双方受益。,3、区域采购渠道（有针对性选择市场） 特色的商品货源产地或货源市场。4、名优采购渠道优点：树立企业良好形象、提高经营档次、增加消费者信任度。适用于大型商业企业。,5、动态采购渠道优点:灵活适应市场变化、不断推出新产品；缺点：不利于建立和谐的供销关系。,技能训练案例,1、明确需求：我公司主要经营的是女装，根据相关数据显示中国服装市场，总体情况是服装总量供给有余，但有效供给不足
4、，产品结构性矛盾突出。女装、职业装需求旺盛，尤其是休闲风格的女装款式受到青睐，休闲装整体保持增长势头，但牛仔装、皮革服装有所下降，童装销售下降。所以针对市场需求，我公司主要销售休闲式女装。考虑到自身的经济实力与市场的调查，我们决定从艾格，only，阿依莲等中等价位女装中选择。,艾格简介,艾格第一间以“ETAM”为名的零售店开业是在1916年的德国，到1928年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。 1994年底，法国ETAM集团在中国设立了分支企业 ，几年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场的特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在
5、知名商场设立专柜，使ETAM艾格很快成为中国的知名品牌。城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。,Only简介,ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ON
6、LY1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质类似，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。,阿依莲简介,阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特
7、的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。 专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。目标市场：始终面对大众消费市场。价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。,供应商卡片,供应商卡片,供应商卡片,供应商体系清单,艾格 only 阿依莲管理能力 6 5 7 管理层有经验员工能力 7 9 6 劳动力强成本结构 5 6 6 距离远财务能力和稳定性 8 5 9 销售水平高工艺和技术能力 6 9 8 技术水平高符合环境规章 6 6 6 分类管理生产计划和控制体系 8 6 6计划和生产控制能力强信息体系能力 7 6 5 具备电子交流能力 地理位置 9 7 6 距离近 更长期的潜在关系 8 7 6 供应商愿意长期合作合计 70 66 65,
