1、生物质电厂的使命和 燃料工作的岗位认知,2013年03月,凯迪是一本值得细细品味的书，作为生态文明的践行者，凯迪的发展过程是改变人们思想观念的过程。 认知凯迪,分享内容提示 一、生物质电厂的使命 二、燃料工作的岗位认知,生物质电厂的使命,什么是使命？,红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。用18年的时间一手将红塔集团建成大型企业，1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。是中国最具有争议性的财经人物之一。2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月，褚时健种植的橙子通过电商进京，而他本人也成为励志的典范。
2、,使命：值得用一生追求的东西,生物质发电厂的使命,【凯迪生物质能源的产业结构】,燃油燃气厂,生物质电厂,能源林基地,微生物有机肥厂,有机农产品基地,替代煤提供电力,替代石油提供动力,凯迪生物质能源产业结构包括五大循环经济体： 能源林基地 燃油燃气厂 生物质电厂 有机肥料厂 有机农产品生产基地 涉及两个工业系统、两个农业系统和一个林业系统，以工业为支柱，工业带动农业，形成了一个涵盖新能源工业、绿色农业和林业的以低碳经济为核心的循环经济体系。,【凯迪生物质能源产业的使命】构建低碳经济社会发展模式，实现人类生态文明发展,自然界的碳平衡 植物通过光合作用从大气中吸收碳的速率,与通过动植物的呼吸和微生物
3、的分 解作用将碳释放到大气中的速率大体相等,因此,大气中二氧化碳的含量在受到 人类活动干扰以前是相当稳定的,即自然界碳循环表现为碳平衡 ： 碳释放=碳吸收 自然界碳循环平衡对地球大气温度的变化起到了平衡作用。,人类社会经历的经济发展模式 农业文明： 低经济水平低碳经济 工业文明： 高经济水平高碳经济,现代工业经济发展本质 蒸汽机的发明和应用（第一次产业革命） 电的发明和应用（第二次产业革命） 本质： 煤和石油（重化石）的大量开采和使用，使得碳排放大于碳吸收 高碳经济,人类近200多年高碳经济发展模式取得的成就 推动了资本主义无限繁荣 带来了发达工业国家超级富裕 创造了比人类农业文明史累计更多的
4、财富,人类近200年高碳经济发展模式带来的问题 制造了全球性的污染 形成了全球性气候变暖 留给了子孙后代严重的负债负碳债 每一次产业革命都不断加快了人类索取掠夺碳资源的步伐速度 工业发达国繁荣与富有的背后，是不断加深高碳经济足迹，留给世界无法逆转的众多灾难战争、自然灾害、经济危机、环境危机、能源危机、政治危机、生态危机,人类文明的发展呼唤“生态文明” 工业经济发展的给人类带来物质繁荣盛宴的同时，人类文明进步与生存繁衍却陷入了沼泽般的困境 人类文明的发展呼唤“生态文明” “生态文明”的核心是社会发展模式实现“低碳经济”发展，其特征是： 在保持人类文明的进步与繁荣同时保持自然界碳平衡的一种经济发展
5、模式,低碳经济的实质、发展模式低碳经济的实质是能源效率和清洁能源结构问题，核心是能源技术创新和制度创新，目标是减缓气候变化和促进人类的可持续发展。低碳经济发展模式就是以低能耗、低污染、低排放和高效能、高效率、高效益(三低三高)为基础，以低碳发展为发展方向，以节能减排为发展方式，以碳中和技术为发展方法的绿色经济发展模式。,推进低碳经济发展的路径与方法： 低碳产业: 调整产业结构, 发展具有低碳特征的产业, 限制高碳产业的市场准入 低碳农业: 降低对化石能源的依赖, 走有机、生态、高效农业的新路子 低碳工业: 优化能源结构, 提高能源效率, 减少二氧化碳排放 低碳城市: 开发低碳居住空间, 提供低
6、碳化的城市公共交通系统 碳汇减碳: 植树造林, 生物固碳, 扩大碳汇,【生物质电厂的使命之一: 开启种植能源时代】 凯迪生物质能源产业结构是一场能源革命，这场能源革命的核心是开启人类种植能源时代。,【生物质电厂的使命之二: 探索我国社会主义新农村建设的道路】 凯迪生物质能源产业的发展是探索一条我国社会主义新农村发展的道路，这条道路的路线是：通过工业体系带动农业体系的发展，改变农村经济的发展模式、农民的生活方式。 这种探索的核心纽带就是：燃料,生物质发电厂燃料工作的岗位认知,1.生物质发电厂燃料工作的岗位认知 2.生物质电厂燃料工作的六项思维修炼 3.生物质电厂燃料主管岗位的在组织系统中位置 4
7、.生物质电厂燃料工作内容分析,生物质发电厂燃料工作的岗位认知,【生物质发电厂生产基本流程】,生物质燃料,厂内料场,发电机组,公共电网,【生物质发电厂价值实现过程】 【一般产品型生产企业价值实现过程】,原料,产品,客户,企业价值=产品价格 X 产品销售量原料价格X原料量企业价值实现 （1） 原料 （2） 产品价格（3） 产品销售量企业价值实现主要决定与产品价格和产品销售量,企业市场部和销售部的工作决定了企业价值的实现,【生物质发电厂价值实现过程】,燃料,电能,电网,电厂价值=每度电价格X 上网电量 （燃料料价格X燃料量） 电厂价值实现决定于： （1） 燃料料量 （2） 燃料价格（3） 燃料质量,
8、电厂燃料部的工作决定了电厂价值的实现,【一般产品型生产企业与生物质电厂价值实现比较】 （1）生物质电厂的燃料部的作用： 相当于一般产品型生产企业的市场部和销售部（市场部/销售部） （2）燃料工作者的工作目标： 保质、保量、保价、持续提供燃料,燃料工作的六项思维修炼,【做好燃料工作的六项思维修炼】 思维修炼之一：燃料不仅仅是采购还要营销 思维修炼之二：以客户为导向 思维修炼之三：变“从内向外看”为“从外向内看” 思维修炼之四：学会在“冰岛”卖冰 思维修炼之五：不能简单地用成本结构分析法确定燃料价格 思维修炼之六：燃料成本的压力传递,【思维修炼之一：燃料不仅仅是采购还是营销】 【案例】为什么凯迪燃
9、料价格比别人低还要将燃料送给凯迪 【案例的启示】 对燃料工作本质的理解 【掌握营销的技巧】 【示例】燃料价格表的学问,【思维修炼之二：以客户为导向】 构建燃料工作的基本理念 分析客户的需求 关注客户的需求变化 满足客户的需求,【思维修炼之三：变“从内向外看”为“从外向内看” 】 【案例】到超市购买矿泉水 【案例启示】客户认知 我们如何看待外部世界？ 通常的做法是： 我们内心想怎么做，要求外部按照我们内心的想法去做 现实的做法是： 外部怎么看待我们，依据外部对我们的看法决定我们做什么或者怎么做,【思维修炼之四：学会在“冰岛”卖冰】 【案例】 让冰块热销冰岛 冰岛是世界上最冷的国家，那里几乎终年冰
10、天雪地，在这样的地方买冰块，简 直就像在撒哈拉沙漠买沙子一样让人无法置信。 想象一下，你能做到吗？ 【案例启示】我们如何去工作？,答案：有人做到了，还做得相当成功 祖籍黑龙江的李克，很早就跟随父母来到冰岛。他在冰岛做过一些生意，都失 败了。 一天，他和父亲一起到郊外的一座小山上游玩，父亲面对着满野雪景，不禁有了一种强烈的思想之情。扎起黑龙江老家，冰雕是一件非常受欢迎的事。父亲忍不住从一个洼坑里敲出一块冰来，用随身的水果刀雕刻了一座小房子。尽管只是随意雕的，这座小小的冰房子还是让李克感到新奇，他把它装进塑料袋带回家中。 第二天，李克像往常一样出去捣鼓他的生意，等他回家后，却发现那座冰房子已经没了
11、。原来，父亲的一位朋友来串门，看见那座冰房子喜欢得不得了，非要出500克朗买走不可，李克的父亲不好意思拒绝，又不还意思收钱，索性将那座冰房子送给了他。,李克听说这件事以后，冒出一个想法：既然有人愿意出钱买，说明这种小冰雕有市场。 第二天，李克从市场上买回一些雕刻刀具，又准备了不少大小不一的冰块，请父亲帮忙雕出许多小玩意儿，然后李克把它们放到街上去销售。这些出自中国人之手的小冰雕，几乎让所欲哦人惊奇不已，纷纷抢着购买。因为备货实在有限，小冰雕的价格甚至在抢购者们的竞争中被不断抬高，一个原售价500克朗的小狗熊冰雕，最后买到2500克朗。 这一天的销售非常不错，但毕竟只有父亲一个人会雕这些小玩意儿
12、，靠父亲一个人所能取得的利润是非常有限。怎样才能做到批量生产呢？,（1）在当地招聘人员，让父亲培训。 （2） 从黑龙江老家请一些工人来显然是不切实际的。 （3） 还有。 经过千思百虑之后，李克想到了一种方法。 是什么方法呢？,李克想到了模子塑冻法。 李克去一家工厂订做了许多造型各异、大小不一的空心胶模，在这些模子装进水，过一天后就冻成坚硬的冰。李克把这些形态各异的冰块摆到街上销售，同样受到人们的欢迎。仅一天时间，他就把这批冰块买了个精光，由于冰岛的气温一直都很低，所以没有人会担心这些冰雕会存放多久。 这让李克兴奋不已。为了继续开拓市场，在之后的经营中，他扩大了规模，而且在那些冰雕艺术里融进许多
13、世界各地的文化元素，有的里面还冻进去一些小昆虫和一些颜料，做成各种各样的 小礼品、小玩意儿，热销于各地市场。李克自己，也由此获得源源不断的财富。 现在，李克已经从原先的家庭作坊，升级成为一家专业的冰块艺术品生产公司。在这个到处是冰的国家，李克用冰创造出一种新的商品，为自己开创出一片全新的财富天下。,你从这个案例中分享到了什么？1、要有想法2、有了想法，要有行动3、实际过程中碰到问题，主动寻找解决的办法 生物质燃料的收集工作是一项新的工作职位，“像风像雨又像云”，没有成熟的经验可以借鉴，需要发挥我们的智慧和主管能动性去寻找工作的规律，探索工作的方法和途径。,【思维修炼之五：不能简单地用成本结构分
14、析法确定燃料价格】 在燃料的收集过程中，有一个核心问题是绕不开的，那就是燃料的价格。 在对待燃料价格问题，我们通常的思维是：成本结构分析。 【示例】棉花杆从地里到电厂 棉花杆拔起成本+从地里运到路上成本+从乡村运到电厂成本+破碎成本+人工上下的成本+棉花杆本身的价值 结论：不能简单地用成本结构分析法确定燃料价格，需要根据具体的对象进行分析。（有些成本是在劳动本身的附属结果）,【思维修炼之六：燃料成本的压力传递】 【案例】当集团审批的价格低于燃料客户要求的价格时怎么办？ 【压力传递原理】 燃料成本压力向中间环节和源头传递，我们所要做的提供什么样的策略！,燃料价值链通道,源头,尾端,堵塞,堵塞,燃
15、料主管岗位的在组织系统中位置,【事件结构模型】 事件结构模型认为：我们身边所有的事物，都可以分解成系统层级、计划层级、项目层级、任务层级和活动层级五个层级。,系统,计划,项目,任务,活动,总经理,总监/副总经理,项目经理,任务经理,活动经理,系统层级 系统层级也可以称为战略层级，是一系列关联不十分紧密的项目集合。 系统层级的工作是宏观长远的经营行为，决定企业的生存状态。 系统层级的目标大多宽泛高远，是一个系统目标，具体定义企业的战略规划。 【例如】公司在10年内发展成为行业第一 在企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导。 （一位优秀的总经理是思考者而非执行者）,计划层级 计划层级是从系统层级
16、分解而来，是对系统层级的逻辑解释或者内容归纳，也是一系列关联密切且被协调管理的项目的集合。 【例如】一个系统目标是“我要幸福”，那么，就可以将“幸福”简单解释为“家庭和睦”、“事业有成”、“身体健康”、“交际广泛”等几个计划层级的模块或者步骤。 计划层级的目标比系统层级的目标更为清晰明确。 计划层级的工作由公司总监（副总经理）或者事业部经理对计划层级的工作内容进行监督、管理和执行 。,项目层级 项目层级是对计划层级的进一步拆分。 【比如】 ”事业有成“还可以拆分为”取得年净收入10万元以上“、”工作业绩保持全公司前五名“、”行业口碑积累到某种程度“等等。 项目层级的目标描述的越清晰明确，那么越
17、容易度量已经取得了那些成绩，距离预期还差多远，以及该如何达到设定的各个目标。 项目层级的工作由公司中层管理者（部门部长）对项目层级的工作内容进行监督、管理和执行 。,任务层级 一个项目由多个任务组成，每达成一个任务，都为项目树立一个阶段性的里程碑，标志着项目向前推进了一步。 【例如】一次促销管理项目就可以划分为：制定促销计划、与销售终端商洽、采购促销品、现场促销实施及评估促销结果等多个任务。 为了保障具体项目的执行成果，则需要通过关键路径图的制定确定执行路径。 任务层级的工作由主管完成，侧重于执行。,活动层级 活动层级是对任务层级目标的进一步补充说明，是任务的具体执行。 活动层级是企业管理中最
18、细致而又最频繁的工作。 活动层级的工作庞杂而且随机性强，在实践中容易出现两种倾向： （1） 大多数 管理者往往忽视对该层级工作的管理 （2）管的过细，对行为过分苛责，把人管理成机器,工作任务的结构化思考,事件结构模型的应用之一：,示例,事件结构模型的应用之二：燃料主管岗位在组织中的位置,系统,计划,项目,任务,活动,总经理,副总经理,部长,主管,助理,总经理,副总经理,燃料主管,电厂组织,燃料组织,燃料主管的岗位职责 （1）履行组织中项目层级（部长）的部分职责负责某些项目层级的职责 （2）履行组织中任务层级（主管）的职责 （3）履行组织中活动层级（助理）的职责,燃料主管的六项基本职责 燃料任务
19、的完成者 燃料市场信息的调研和收集者 燃料品种的开发者 燃料工作的宣传者 燃料收集渠道、系统的建设者 客户关系的协调者,燃料工作内容分析,ADP营销模型可口可乐3A营销策划理论 买得到（Available）解决产品的分销问题 一定要建立伸手可及的销售网 买得起（Affordable）解决产品的性价问题 产品价格要足够便宜并保持惯性购买 愿意买（Acceptable）解决客户的态度问题 顾客只选择购买你的产品。,ADP营销模型市场占有率=消费者态度指数（A）X 渠道综合指数（D）X 价格综合指数（P）X 当量（Su）X 市场容量（Ms）消费者态度指数渠道综合指数价格综合指数,ADP营销模型告诉了
20、我们什么 （1）为了实现营销增长（燃料的有效收集），就一定要从消费者态度指数（A值）、渠道综合指数（D值）和价格综合指数（值）三个基础要素入手。（市场容量，当量/转换系数可以看成一个常数） （2）渠道综合指数和价格综合指数的提高是有限度的，只有客户态度、客户对品牌的认知是可以无限提升的。 （3）必须重点分析A值（消费者态度指数）怎样产生变化，以及这些变化对经营计划的影响。,【例：生物质电厂的市场营销：燃料】 对于生物质电厂而言，燃料的供应决定了电厂的经营效益。燃料的工作目标是质、量、价。为了保证质、量、价，应考虑： 买得到解决燃料的收集渠道问题 一定要建立伸手可及的收集网络 买得起解决燃料的收
21、集价格问题 燃料价格要合理并保持持续性 愿意卖解决客户的态度问题 顾客愿意将燃料送给我们。 针对上述三要素，我们如何开展工作燃料工作！,ADP模型市场调研生成的经营策略,燃料工作内容的系统分析,燃料工作系统,燃料业务类工作系统,燃料组织类工作系统,燃料市场信息管理,燃料收集渠道和终端表现,品牌与媒介管理,燃料收集年度计划管理,燃料收集渠道与终端覆盖,燃料收集渠道和终端满意度,部门内部支持与协调,制度建立,跨部门支持与协调,流程优化,组织提升,燃料收集年度计划管理,燃料市场信息管理,品牌与媒介管理,燃料收集渠道与终端覆盖,燃料收集渠道和终端满意度,燃料收集渠道和终端表现,致 谢非常感谢大家给我的分享机会祝每一位同事:快乐工作、快乐生活2013年03月,
