1、,1.数据与世界,3.1大数据时代的营销逻辑,2.营销的本质逻辑,3.大数据时代的营销,3.2大数据时代的营销模式,结语,大数据时代的营销模式,主讲人:韩大六,1.数据与世界,数据的发展与作用,现代统计之前,现代统计时期,现代统计之后,零星的记录数据只用于对与自身直接相关世界的原始了解,大量的样本数据用于对自身想了解的世界的主动探求,大数据给出了世界的数据镜像,没有调查就没有发言权。毛泽东,样本数据的作用,不完全准确的预测只能给决策者一个方向。,根据因果关系预测会未来。,得到因果关系。,样本数据是现实世界的数据描绘。,分析,预测,指导,1.数据与世界,什么是大数据,大数据(big data)，
2、或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。,无论你知道还是不知道、接受还是不接受，大数据都已经走进了你的生活！,生活中的大数据,你的消费行为已经统统被“算计”了！,你是否有留意，某个购物中心最近又开始调整楼层分布？,你是否有想过，你的一举一动，喜好厌恶都被看透了？,你是否有发现，你常去的购物网站往往能很对胃口地给你推送产品信息？,你是否感到奇怪，买了车之后，家里邮箱总是能收到某些汽车保养服务的广告单张 ？,1.数据与世界,飞速发展的信息技术使得“大数据”离我们越来越近！,大数据来源,监视器
3、,传感器,手机,电脑,网站,微博,微信,国际互联网,庞大的数据都是怎么产生的？,数据体量大,数据类型多,价值密度低，商业价值高,处理速度快,信息是被加工过的数据，大数据能发挥作用的关键在于对数据加工的能力。,大数据的特点,1.数据与世界,数据已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，并成为重要的生产要素。人们对海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者剩余浪潮的到来。麦肯锡,大数据的作用,大数据的拥有者、使用者会更加清晰、精准地知道自己的未来将如何行事。,大数据支撑下的预测会成为预知。,得到因果关系及曲线周边的一切相关关系。,大数据是现实世界的数据镜像。,分析,预知,指引,1.数据与世
4、界,1.数据与世界,大数据时代,奥巴马政府宣布投资2亿美元拉动大数据相关产业发展，将大数据战略上升为国家意志。美国政府将数据定义为“未来的石油”，并表示一个国家拥有数据的规模、活性及解释运用的能力将成为其综合国力的重要组成部分，对数据的占有和控制将成为评估国力的核心资产。,2012年联合国发布大数据政务白皮书，指出大数据对于联合国和各国政府来说是一个历史性的机遇，人们如今可以使用极为丰富的数据资源，来对社会经济进行前所未有的实时分析，帮助政府更好地响应社会和经济运行。,营销观念=指导思想=营销哲学,20世纪50年代,营销观念的演变,2.营销的本质,NO.1,生产观念追求数量,消费者喜爱那些可以
5、随处得到的、价格低廉的产品。,核心思想：,营销观念的演变,2.营销的本质,NO.2,产品观念精益生产,产品,顾客需求,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。,核心思想：,营销观念的演变,2.营销的本质,NO.3,推销观念强调推销,如果听其消费者自然的话，他们不会足量购买某一组织的产品。,核心思想：,营销观念的演变,2.营销的本质,NO.4,市场营销观念所有工作以顾客为中心,实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地让度目标市场所期望满足的东西。,核心思想：,营销观念的演变,2.营销的本质,NO.5,社会市场营销观念,组织的任务是确定目标市场的
6、需要、欲望和利益，在保护或者增加消费者利益和社会公共利益的基础上，比竞争更有效率和更有效果地向目标消费者提供其所期待的满足。,核心思想：,营销观念的演变,2.营销的本质,营销的本质逻辑,营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。,2.营销的本质,科学,艺术,营销模式,营销模式是一种体系，从构筑方式上主要有市场营销、整合营销两种模式。,关系营销、深度营销、品牌营销、文化营销、直销、数据库营销等等都是基于市场营销和整合营销两种基本模式所采用的具体的营销方法。传统思想认为这两种营销模式是非此即彼的，由它们共同构成了一维的营销空间。,营销本质逻辑中数据的作用,
7、2.营销的本质,“大数据”时代已经降临，在商业、经济及其他领域中，决策将日益基于数据和分析而作出，而并非基于经验和直觉。大数据的汇集给营销者提供了一个在现实世界不可能获得的“巅峰视角”，从而摆脱传统营销以样本追溯整体可能犯下的错误。,3.大数据时代的营销,大数据对营销的作用,3.大数据时代的营销,大数据时代的营销逻辑,3.大数据时代的营销,大数据时代的营销模式,大数据使得企业中心和消费者中心两个方向共同构成了一个二维营销空间，它们之间的关系不再是非此即彼。基于传统一维营销模式所采取的各种营销方法将仍然会发挥作用，而且它们之间将会逐渐地相互作用、相互融合。在大数据时代的二维营销模式框架内，更多新的具体营销方法也将会应运而生。,语,总结,结,数据是现实世界的描述，大数据是现实世界的镜像描述。一直以来营销都依赖于统计数据和人的经验与直觉，大数据使得营销越来越科学化，营销活动也将因此而发生本质的变化。大数据分析将会成为未来营销智能化演进的动力来源，未来新的商业模式、营销模式将会随着大数据时代的到来不断涌现。,畅想DNA营销价值整合营销数据调整营销幻想营销,伴随问题：数据安全与个人隐私保护等 也将会成为大数据时代的巨大挑战！,
