1、Business plan report 即 学 即 用 ， 300 套 创 业 全 阶 段 随 身 手 册 2.抓 住 创 业 机 会 并 明 确 目 标 市 场什么是创业机会版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品说明：本文档主要从创业机会定义、创业机会特点、创业机会与商业机会的区别、创业机会来源、创业机会类型等角度，就创业机会的内涵进行了深度剖析，便于帮助创业者深刻理解创业机会的内涵。项 目 内 容 说 明一 、 创 业 机 会的 内 涵 根 据 美 国 纽 约 大 学 教 授 柯 兹 纳 (Kirzner)给 出 的 定 义 ,创 业 机 会 是 未 明
2、确 市 场 需 求 或 未 充 分 使 用 的 资 源 或 能 力 ,它 不 同 于 有 利 可 图 的 商 业 机 会 ,其特 点 是 发 现 甚 至 创 造 新 的 手 段 目 的 (means-end)关 系 来 实 现 创 业 收 益 ,对于 “产 品 、 服 务 、 原 材 料 或 组 织 方 式 ”有 极 大 的 革 新 和 效 率 的 提 高 ,且 具 有 创造 超 额 经 济 利 润 或 者 价 值 的 潜 力 。与 商 业 机 会 相 比 ,创 业 机 会 主 要 有 以 下 三 个 特 点 :一 是 创 业 机 会 能 经 由 重 新 组 合 资 源 来 创 造 一 种 新
3、 的 手 段 目 的 关 系 ,而 商 业 机 会 的 范 畴 更 广 ,代 表 着 所 有 优 化 现 有 手 段 目 的 关 系 的 潜 力 或 可能 性 。二 是 创 业 机 会 完 全 是 一 种 独 特 的 商 业 机 会 ,它 往 往 会 表 现 为 超 越 现 有手 段 目 的 关 系 链 的 全 盘 变 化 甚 至 颠 覆 性 变 化 ,而 商 业 机 会 只 是 蕴 含 于 手段 目 的 关 系 的 局 部 或 全 盘 变 化 之 中 。三 是 创 业 机 会 具 有 持 续 创 造 超 额 经 济 利 润 或 者 价 值 的 潜 力 ,而 其 他 商业 机 会 只 可 能
4、改 善 现 有 利 润 水 平 ,这 也 是 创 业 机 会 与 商 业 机 会 的 根 本 区 别所 在 。 手 段 目 的 理 论 是 由 心 理 学 家 米 尔 顿 罗 克 奇 (Milton Rokeach)提 出 的 ,阐 述 了 个 人 价 值 影 响 个 人 行 为 的 方 法 。 手 段 目 的 理论 认 为 ,顾 客 在 购 买 产 品 和 服 务 时 ,其 出 发 点 是 实 现 一 定 的 价 值 ,为 了 实 现 这 一 价 值 需 要 取 得 一 定 的 利 益 ,为 了 实 现 这 一 利 益 需要 购 买 一 定 的 产 品 和 服 务 的 属 性 。 属 性 包
5、 括 原 材 料 、 形 态 、 制 造 过 程 等 内 部 属 性 和 服 务 、 品 牌 、 包 装 和 价 格 等 外 部 属 性 。利 益 包 括 功 能 利 益 、 体 验 利 益 、 财 务 利 益 和 心 理 利 益 等 内 容 。 价 值 包 括 归 属 感 、 爱 、 自 尊 、 成 就 感 、 社 会 认 同 、 享 受 、 安全 、 快 乐 等 内 容 。 进 而 言 之 ,个 人 价 值 是 人 们 所 追 求 的 最 终 目 标 ,手 段 是 人 们 实 现 目 标 的 方 法 ,在 市 场 营 销 范 畴 中 ,手 段 则 表 现为 产 品 属 性 及 由 此 带
6、来 的 产 品 利 益 。 这 就 形 成 了 一 个 手 段 目 的 链 (means-end chain):产 品 属 性 产 品 利 益 个 人 价 值 。Business plan report 即 学 即 用 ， 300 套 创 业 全 阶 段 随 身 手 册 2.抓 住 创 业 机 会 并 明 确 目 标 市 场需 要 提 醒 读 者 的 是 ,实 际 上 ,创 业 机 会 与 商 业 机 会 之 间 并 不 存 在 截 然 的界 限 ,这 里 对 二 者 加 以 比 较 说 明 ,目 的 只 是 强 调 创 业 机 会 独 有 的 价 值 或 者 利润 创 造 特 征 ,并 突
7、出 其 创 新 性 、 变 革 性 。 因 此 ,在 创 业 过 程 中 ,我 们 无 须 刻 意去 区 分 创 业 机 会 与 商 业 机 会 ,也 并 非 只 有 把 握 创 业 机 会 才 能 创 业 ,如 果 能 把握 好 有 利 可 图 的 商 业 机 会 也 同 样 可 以 创 业 ,并 给 社 会 创 造 财 富 ,况 且 很 多 创业 机 会 往 往 源 于 某 个 或 某 些 具 有 巨 大 价 值 创 造 潜 力 的 商 业 机 会 。二 、 创 业 机 会的 来 源 及 分类 机 不 可 失 ,时 不 再 来 。 创 业 路 上 ,我 们 一 定 要 珍 惜 每 一 次
8、稍 纵 即 逝 的 机会 。 那 么 ,每 一 个 珍 贵 的 创 业 机 会 又 是 如 何 诞 生 的 呢 ?1.来 源 于 环 境 变 化著 名 管 理 大 师 彼 得 德 鲁 克 (Peter F.Drucker)曾 将 创 业 者 定 义 为 “ 寻 找变 化 ,并 积 极 反 应 ,把 它 当 作 机 会 充 分 利 用 起 来 的 人 ” 。 变 化 就 是 机 会 ,环 境变 化 是 创 业 机 会 的 重 要 来 源 。 尤 其 是 在 今 天 这 个 “ 唯 一 能 够 确 定 的 就 是 不确 定 性 ” 的 复 杂 动 态 环 境 中 ,蕴 藏 着 各 种 良 机 ,例
9、 如 产 业 结 构 调 整 带 来 的 新产 业 发 展 契 机 、 顾 客 消 费 观 念 转 变 带 来 的 新 商 机 等 。 其 变 化 主 要 包 括 宏 观经 济 政 策 和 制 度 变 化 、 产 业 经 济 结 构 变 化 、 社 会 和 人 口 结 构 变 化 、 价 值 观与 生 活 理 念 变 化 、 竞 争 环 境 变 化 、 技 术 变 革 等 。2.来 源 于 顾 客 需 求公 司 存 在 的 根 本 目 的 就 是 为 顾 客 创 造 价 值 ,无 论 环 境 是 否 变 化 ,创 业 机会 源 于 顾 客 需 求 都 是 永 恒 的 真 理 。 因 此 ,创
10、业 机 会 必 定 来 源 于 顾 客 正 想 要解 决 的 问 题 、 顾 客 生 活 中 感 到 非 常 头 疼 的 问 题 、 顾 客 新 增 的 需 求 而 这一 切 ,或 许 是 顾 客 明 确 的 需 求 问 题 催 生 出 的 新 创 业 机 会 ,或 许 是 被 人 忽 略 的“ 蓝 海 ” 市 场 引 发 的 创 业 机 会 ,又 或 许 是 创 业 者 挖 掘 出 顾 客 的 潜 在 需 求 而产 生 的 创 业 机 会 。3.来 源 于 创 新 变 革每 一 个 发 明 创 造 ,每 一 次 技 术 革 命 ,通 常 都 会 带 来 具 有 变 革 性 、 超 额 价值
11、的 新 产 品 和 新 服 务 ,能 更 好 地 满 足 顾 客 的 需 求 ,伴 随 而 来 的 则 是 无 处 不 在的 创 业 机 会 。 一 方 面 ,创 新 变 革 者 本 身 凭 借 长 期 积 累 的 技 术 优 势 、 创 新 实力 ,自 然 会 产 生 来 之 不 易 的 创 业 机 会 ;另 一 方 面 ,即 使 你 不 是 变 革 者 ,只 要 善于 发 现 机 会 ,同 样 可 以 抓 住 对 你 来 说 “ 得 来 容 易 ” 的 创 业 机 会 ,成 为 受 益 者 。Business plan report 即 学 即 用 ， 300 套 创 业 全 阶 段 随
12、身 手 册 2.抓 住 创 业 机 会 并 明 确 目 标 市 场例 如 ,互 联 网 技 术 革 命 时 代 ,你 无 须 进 军 互 联 网 技 术 变 革 领 域 成 为 时 代 的 弄潮 者 ,而 是 完 全 可 以 通 过 掌 握 基 本 的 互 联 网 知 识 与 技 能 、 利 用 互 联 网 平 台 ,开 设 一 个 网 店 ,成 为 互 联 网 大 潮 中 的 一 名 普 通 创 业 者 。4.来 源 于 市 场 竞 争在 分 析 竞 争 对 手 时 ,我 们 通 常 都 会 对 自 己 与 竞 争 对 手 之 间 的 优 势 与 劣势 进 行 比 较 分 析 ,目 的 是
13、采 取 扬 长 避 短 或 者 差 异 化 的 策 略 ,进 而 更 好 地 满 足顾 客 需 求 ,拓 展 市 场 。 因 此 ,在 市 场 竞 争 过 程 中 ,如 果 你 能 够 针 对 竞 争 对 手 的不 足 ,将 自 己 的 优 势 充 分 发 挥 出 来 或 者 采 取 差 异 化 的 产 品 或 者 服 务 方 案 ,为顾 客 提 供 更 具 价 值 的 产 品 或 者 服 务 ,那 么 ,你 就 找 到 了 竞 争 夹 缝 中 的 绝 佳 创业 机 会 。根 据 以 上 环 境 变 化 、 顾 客 需 求 、 创 新 变 革 、 市 场 竞 争 等 各 类 创 业 机 会来
14、源 ,我 们 可 以 将 创 业 机 会 分 为 以 下 三 种 类 型 :第 一 种 是 问 题 型 创 业 机 会 ,指 的 是 基 于 顾 客 现 有 需 求 、 尚 未 解 决 的 问题 而 产 生 的 着 眼 于 实 际 的 创 业 机 会 。第 二 种 是 趋 势 型 创 业 机 会 ,指 的 是 基 于 环 境 动 态 变 化 、 对 顾 客 潜 在 需求 预 测 而 产 生 的 着 眼 于 未 来 的 创 业 机 会 。第 三 种 是 组 合 型 创 业 机 会 ,指 的 是 基 于 环 境 变 化 、 顾 客 需 求 、 创 新 变革 、 市 场 竞 争 等 多 种 因 素
15、,为 创 造 顾 客 新 价 值 而 产 生 的 ,且 通 常 是 由 多 项 技术 、 产 品 或 者 服 务 组 合 而 成 的 创 业 机 会 。根 据 手 段 目 的 理 论 中 二 者 关 系 的 明 确 程 度 ,我 们 又 可 以 将 创 业 机 会分 为 另 外 三 种 类 型 ,具 体 如 下 :一 是 识 别 型 创 业 机 会 ,指 的 是 创 业 者 可 直 接 通 过 手 段 目 的 链 轻 松 辨识 出 的 创 业 机 会 ,其 前 提 条 件 是 市 场 中 的 手 段 目 的 关 系 相 当 明 显 。二 是 发 现 型 创 业 机 会 ,指 的 是 还 需 要 创 业 者 去 进 行 发 掘 ,较 难 辨 识 的 创业 机 会 ,其 背 景 条 件 是 手 段 或 目 的 任 意 一 方 的 状 况 处 于 未 知 状 态 。三 是 创 造 型 创 业 机 会 ,指 的 是 完 全 要 靠 创 业 者 新 创 造 ,几 乎 无 法 辨 识 的创 业 机 会 ,其 根 本 原 因 在 于 手 段 和 目 的 皆 处 于 不 明 朗 的 状 态 。 不 过 ,在 这 种情 况 下 ,对 创 业 者 的 机 会 识 别 能 力 要 求 也 特 别 高 。
