1、 刘玉栋：从 2 块钱到 2 个亿精干、不善言谈、低调、勤奋虽然是 1970 年代的创业人，但刘玉栋身上充满了 1960 年代人的气质和精神。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有 2 块钱，但今天他旗下公司的年销售额已经突破 2 个亿。闯省城先修自行车刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987 年，只有 16 岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南打天下。那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。2 年多的学徒，挣了 2 万元，当时白天除
2、了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。这个成绩让他至今记忆犹新，一个不到 20 岁的年轻人有 2 万元，那个时候很少见。回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时，他困惑，在农村，男孩子一般 20 岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是违背了家人的意愿，在济南大厦附近花 300 元/月租了一个门头，专门修理自行车。当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。生意从收酒瓶开始做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这
3、个只有 19 岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。胆大的刘玉栋带着 1 万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，他不卖酒给我，我就不走，刘玉栋回忆说。说到做到，他一连在这个酒厂呆了一个星期,晚上则在厂长家门口露宿。厂长被这个年轻的小伙子感动了，虽然这样，但还是没答应把酒卖给他，而是为他出了个主意：让他先收酒瓶，然后用酒瓶来换酒。在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终把酒卖给了他。想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。
4、现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。1992 年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21 岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销洋牌子。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了 1994 年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。打造自己的百年品牌更大的动作还在后面。2002 年 10 月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖古酿、窖藏两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送络，形成
5、了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等 50 多个著名品牌、2000 多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌达达 牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。2003 年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到 1.5 亿元，全国销售超过 2 亿元。只有专业化才能取胜，刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企
6、业建成了全国最大的专业酒类络，但他们仍在强化、延展自己的络，现在我们的络已覆盖了山东 70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销络，对于流通行业，络是最有价值的。目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的络，专业化，打造自己的百年品牌。创业寄语进城打工的年轻人，不要放弃学习也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：学习。在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。我现在正在读MBA，希望多学习一些经济管理的知识，这样才能有利于企业的快速、稳定的发展
7、。学习应该成为一种习惯。人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。除了学习一些理论，还要向你的客户、家人、员工学习，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于 1970 年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，刘玉栋说。作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。他提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功；对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。创业心得企业经营的加减乘除加，就是加强企业管理；减，就是减去传统管理模式；乘，就是要走资本之路，成倍扩张；除，就是除掉家族观念。不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调敬业不忘本。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了 50 多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。
