1、2008成工代理商高级培训 工程机械常识 装载机培训,工程机械类别,装载机的起源装载机在中国的历史发展趋势分类标准主要工程机械品牌介绍相关政策法规营销渠道,目 录,装载机的起源,装载机的起源,1929年第一台轮式装载机，（斗容0.753立方米、载重量680公斤）。这是较早的装载机。采用门架式结构在这之前是用钢绳提斗式的装卸机具，这一时期的装载机结构特点是，发动机前置，前轮小，后轮大，单桥驱动，前轮转向，门架式工作装置，用钢绳提臂翻斗，拖拉机底盘，牵引力小，铲斗切入力小，作业速度底。,四十年代发展专用底盘期1947年,克拉克公司生产，用液压连杆机构，取代了门架式结构，专用底盘，具备了现代装载机的
2、外形，提高了提升速度、卸载高度和掘起力，因而可用于铲装松散的土方和石方，这是装载机发展过程中第一次重大突破。,六十年代发展大型装载机并用于矿山这时期采用铰接式装载机，是第三次重大突破。铰接转向优点是：铲斗随前车架转向，可满足原地转向；与钢性车架比，一个作业循环内平均行驶路程少51%，生产效率提高50%；转弯半径小，机动灵活，适用于狭窄场地作业；,1963年W7B轮式装载机,七十年代至八十年代这个时期装载机的结构朝向安全，操纵省力，维修方便，减少污染，舒适等方面发展。具体结构有：钳盘式制动器取代了蹄式制动器。（沾水复原性好，散热性好，不需调整制动间隙，磨损后制动片易换，寿命长；双管路制动系统；防
3、滚翻、防落物驾驶室；降噪，防尘，装配空调；操纵省力采用先导控制；工作装置销轴采用二硫化钼润滑，由10小时加润滑脂一次变为100小时一次。,80年代第一台5T的装载机,二十世纪末主要在环保、安全、简化操作等方面发展，而不是追求单机效率，进入电子化时期。降低噪音指标提高；国际上大部分国家八十年代时就要求司机耳边噪音在85分贝以下；到二十世纪末，要求司机耳边噪音在76分贝以下。保养简化：衬套密封润滑和自动润滑，使润滑周期提高到2000小时以上，减少维修时间；采用集中润滑系统，使维护更为方便，延长机器零部件的寿命；研制新型：轮胎占整机成本的10%15%以上，轮胎寿命一般为5002000小时，因而提高轮
4、胎寿命经济效益显著。国外轮式装载机上广泛采用无内胎轮胎。节能方面：充分利用发动机功率，降低油耗，采用微处理机控制自动换档；采用变量系统与双泵合流系统，高效节能。实现遥控：在自动换档，自动找平基础上，逐步实现遥控，在操纵室用电视遥控几台装载机作业。如GPS（全球卫星定位系统）的应用可以实现防盗、监控和远程信息反馈。,装载机在中国的历史,1963年成工开始试制国内第一台Z1-4装载机（履带后卸式）， Z420，2T（成工）和Z435 3.5t（夏工）型液压装载机。同时研制了我国的回转式装载机Z4H2型 2t采用的全液压低压宽基工程轮胎，液力机械变速箱，180回转作业，整体刚性车架，带有差速锁装置的
5、四轮驱动轿，为国内生产制造的首台全液压四轮驱动回转装载机。,第一代装载机,1963年日本在华展出了一台轮式装载机125A，展出结束后，当时的机械工业主管部门将该展出样机送给了天津工程机械研究所进行研究、测绘，仿制并将图样交由柳工，并在1966年由柳工制造出我国第一台l轮式装载机-Z435功率:100；斗容量1.7M3,1978年，天工所根据机械部的要求，制订出以Z450为基型的我国轮式装载机系列标准。制订标准时，保留用Z代表装载机，用L取代“4”代表轮式，改Z450为ZL50，就这样制订出了以柳工ZL50型为基型的我国ZL轮式装载机系列标准，这是我国装载机发展鸣上的重大转折点。该标准制订出来后
6、按当时的行业分工，柳工、厦工制造ZL40以上的大中型轮式装载机，成工、宜工制造ZL30以下的中小型轮式装载机，逐步形成了柳工、厦工、成工和宜工当时的装载机四大骨干企业。,采用双涡轮液力变矩器双行星排动力换档变速箱带有轮边行星减速的驱动轿钳盘式制动器Z型连杆机构铰接车架转向,第二代装载机,1977年“成都工程机械厂”，联合天津工程机械研究所联合设计ZL20型和ZL30型轮式装载机。ZL20型、ZL30型轮式装载机通过鉴定，并在全国科学大会上获奖。,成工在70年代初开发了30A，属国际60年代技术水平。进入80年代消化吸收了美国卡特、日本小松等先进技术，开发成功了我国第二代装载机产品。主要是增设了
7、空调系统、紧急制动系统、防滚翻及落物保护装置等。采用了全液压流量放大转向系统，单摇臂“Z”型连杆机构作业装置，密封、减振、降噪的驾驶室，密封式销套结构等。还少量出现了液压先导操纵及电子监控系统。,可靠性不高,第三代产品的显著特点有：,工作液压系统的系统压力与国际接轨，由原来普遍的16MPa提高到20MPa以上；机电一体化水平大大提高。变速操纵由原来的机械液压操纵改为电脑集成控制系统（EST-17T）控制的电液操纵。同时还采用了多种型式的电子监控系统；采用了全密封内藏湿式多片式制动器及制动可靠、性能卓越的全液压制动系统；采用了当今世界上流行的流线形外观设计，并采用了前后玻璃分别为一体的带有空调的
8、驾驶室；采用了大转向角，具有转弯半径小、结构合理、维护保养方便等优点；普遍实现了液压先导操纵，使作业操纵轻便、灵活、快捷，大大减轻了司机劳动强度；驱动桥上普遍装有限滑差速器，大大提高了恶劣条件下的通过性，从而提高了作业效率等。,第三代装载机G,我国第四代轮式装载机的研制中，都以CAT公司F、E系列为蓝本广泛采用新技术新结构，都装有负荷传感系统、流量放大转向系统和先导系统等，减少了系统损失，提高了效率，既节能又省力。同时换代的新机型都装有电子监控、计算机监控，故障自诊诊断和工况液晶显示。采用自动换挡变速箱，换档用电磁控制，油耗降低15%。同时采用气液悬挂，有减振功能，吸振性能得到改善，而且新一代
9、轮式装载机采用低排污柴油机。国外新一代装载机型还采用电子消声和电子称重装置,第四代装载机,德国利渤海尔L508,日本古河FL330,美国盖尔公司XM-14滑移装载机,发展趋势,销售方面,l 新产品不断推出近年来，轮式装载机以围绕提高率、降低成 本为核心，继续向大型化、微型化发展，不断推出 新产品，加速更新换代。2计算机控制的发动机管理系统和故障诊断、监控系统3电子自动换挡变速控制系统和负载感应变速控制系统4动臂及工作装置结构的改进5司机辅助操作系统、直观控制系统和进一步改善驾驶室内环境,产品发展趋势,凯斯新型721E 拥有强大的服务保障能力，有4 种工作模式标准、最大马力、经济、自动，这意味着
10、很多服务和维修工作可以在地面上进行。,根据应用工况的不同，卡特彼勒Tier 3、374kW、50t的988H的最大斗容为6.37m3。,JCB 132kW的436HT可以提供标准、加长、超级加长3 种型号。,利勃海尔新型的140kW的L 556的驾驶室比原来增大了28%。,分类标准,按行走方式分类：轮胎式装载机，制造成本低，行走速度快，工效高，机动灵活，用途广泛，因而发展快，其品种与产量，都比履带式装载机多，我国前期各厂家生产的ZL系列装载机都属于轮胎式装载机。履带式装载机由于接地比压小，重心低，稳定性好，可在湿地上作业，而且由于履带接地面积大，不易打滑，所以广泛地应用在矿山上进行装载作业。但
11、随作业场地的转移，需辅助机械设备完成转移。,装载机分类标准,按动力传递方法不同：分为液力传动和液压传动、机械传动装载机。液力传动的装载机：动力传递是采用的液力变距器的则为液力传动，底盘的动力传递是采用缸、泵、阀、液压马达等液压元件的。液力传动具有无级变速，自动适应不同路面及工况阻力，传动平稳无冲击等优点，广泛应用在装载机上，目前同行业绝大部分产品均为液力传动。液压传动：尽管液压传动具有传动简单，易于控制等优点，但由于液压元件制造精度高，且维修技术水平相对较高，目前采用较少。机械式传动，底盘是采用机械式离合器和变速箱等的机械元件来传递动力,虽然结构简单，但由于无前述优点，较落后，目前很少应用于装
12、载机。,按卸料方式不同：装载机分为前卸式、回转式、侧卸式和后卸式等几种，目前国内外生产的装载机大部分是前卸式结构；前卸式装载机工作装置在前面铲装和卸料。回转式装载机其工作装置可回转900、3600或1800（称半回转），依靠回转工作装置卸料到左右侧的地面或车辆上，这种装载机由于卸料和铲装不需转向，所以能在较狭窄的场地上作业，但它的侧向稳定性不好，限制了相同功率的主机斗容量的增大。侧卸式装载机是我公司为满足市场需求而开发的机种。其除具备标准装载机的性能外，用户可自行根据装卸场地的特定要求设置料斗往左或右倾卸的方式进行作业。,装载机按发动机功率可分为小型、中型、大型和特大型四种。发动机功率小于74
13、千瓦的为小型装载机，发动机功率在74至147千瓦的为中型装载机，发动机功率在147至515千瓦的为大型装载机，发动机功率大于515千瓦的为特大型装载机。装载机按额定载重量可分为小型、轻型、中型、重型四种。装载机额定载重量小于1吨的为小型，装载机额定载重量在1至3吨的为轻型，装载机额定载重量在4至8吨的为中型，装载机额定载重量在8吨以上的为重型。,主要装载机品牌介 绍,广西柳工机械股份有限公司,目前公司主导产品为1.5t-10t(额定载重)轮式装载机、0.11-1.2立方米(斗容规格)履带式液压挖掘机、10-25吨(工作质量)压路机、中大吨位叉车、路面机械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌机
14、，以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。 公司总部及下属控股子公司现有6000余名员工。各类工程机械整机销量突破3万台，其中轮式装载机产品销量连年位居世界第二。 主要产品：CLG855、CLG816、CLG836、ZL30E、ZL40B、CLG852、ZL50C、ZL50CX、ZL50D、CLG835、CLG842、CLG856、ZLG50G、CLG862、CLG888、CLG899,中国龙工控股有限公司,目前集团在上海、福建、香港三地拥有福建龙岩工程机械(集团)有限公司、上海龙工机械有限公司、龙工集团(香港)有限公司、福建龙岩龙工机械配件有限公司、龙工(上海)桥箱有限公司、龙
15、工集团销售总公司等全资子公司，并在全国设有200多家经销代理单位，同时龙工集团还拥有我国著名动力企业山东潍柴动力股份有限公司10%的股份。龙工有比较完善的内部专业化生产体系。企业内部的专业化生产、核心配套件完全由企业自己生产，但实行的是公司化生产，市场化运作，是二者的完美结合使龙工的专业化生产获得了成功。 主要产品：“ZL30F、ZL40F、ZL50、ZL50B、ZL50D、ZL50E、ZL50F、ZL50G、ZLG50B(高原型)、ZLC40F(侧卸机)、ZLC50B(侧卸机)、ZLC50D(侧卸机)、ZLJ50B(夹木机)、ZLJ50D(夹木机)、LG526K(矿用)、LG526J(井下)
16、,厦门工程机械股份有限公司,厦工集团全资、控股企业有：厦门工程机械股份有限公司、厦工集团三明重型机器有限公司、厦门齿轮厂、厦门叉车总厂、厦门锻压机床有限公司、厦门厦工机械施工有限公司、厦门厦工运输有限公司等。厦工在2004年3月份顺利完成异地搬迁改造。新的厦工工业园占地面积134万m2，由A、B、C三地块组成，总投资10亿元。其中一期工程C、B两地块建筑面积27.7万m2，包括桥箱工厂、机加工工厂、薄板件工厂、结构件工厂、物料配送中心、装配工厂、涂装工厂和产品试验厂，具备年生产轮式装载机20000台、叉车3000台及挖掘机2000台的能力主要产品： XG916 XG932II XG942 XG
17、951 XG953 XG955II XG958 XG962 XG951-II XG953-II,山东临工工程机械有限公司,山东临工工程机械有限公司（山东临工），始建于1972年，地处山东临沂市,是国家工程机械行业的大型骨干企业，国家级高新技术企业。公司拥有总资产15亿元，固定资产5亿元，员工1500余人。主导产品有装载机、挖掘机、压路机、挖掘装载机等四大类五十多个品种。 公司投资2.5亿元兴建的“临工工业园”已于2004年3月动工，2004年底全部建成投产。工业园规划占地130万平方米，工程机械综合产能达到20000余台。主要产品：LG916、930A、LG930 、LG930-1 、ZL30
18、F 、LG940、ZL40F 、950A 、LG950 、LG950、LG950、LG953 、LG956 、ZL50F,徐州工程机械集团有限公司,徐州工程机械集团有限公司成立于 1989 年 3 月， 1997 年 4 月被国务院批准为全国 120 家试点企业集团，是国家 520 家重点企业，国家 863/CIMS 应用示范试点企业， 2007 年实现营业收入 216.6 亿元，是中国最大的工程机械开发、制造和出口企业。主要产品有工程起重机械、路面机械、压实机械、铲土运输机械、混凝土机械、高空消防设备、建筑机械、特种专用车辆、工程机械专用底盘、驱动桥、回转支承、液压件、驾驶室、柴油机、齿轮箱
19、、齿轮泵、工程轮胎等系列工程机械主机和基础零部件产品 主要产品：LW320F 、LW321F 、ZL30G 、LW420F 、LW421F 、ZL40G 、LW520F 、LW520G 、LW521F 、LW540F 、LW541F 、ZL50G 、ZL50GH 、ZL60G 、LW820F,山东山工机械有限公司,中美合资山东山工机械有限公司，占地面积 100万平方米，现有职工2200人，是国家大型一档企业，国家经贸委定点生产轮式装载机的重点骨干企业，总资产16亿元，主要产品有装载机、挖坑挖壕机、挖掘装载机以及满足用户个体需要的装煤王、岩石王、高卸霸等个性化产品。2005年3月22日卡特彼勒投
20、资下的中美合资山东山工机械有限公司正式成立。合资后的新山工全面的引入了卡特彼勒先进的管理，包括6Sigma、变革管理、精益制造等，同时，卡特彼勒公司为山工提供融资租赁服务。 主要产品：装载机已形成了D、E、F、G、H五大系列；ZL16、ZL30、ZL40、ZL50、ZL80六大型号七十多个品种。,常林工程机械集团,常林股份有限公司前身为原林业部常州林业机械厂，始建于1961年，1996年改制为上市公司母公司是国务院国有资产监督管理委员所辖的中国福马林业机械集团有限公司。从1994年开始，公司先后与韩国现代重工业株式会社合资建立了“常州现代工程机械有限公司”、“现代（江苏）工程机械有限公司”，与
21、日本株式会社小松制作所合资建立了“小松（常州）工程机械有限公司”，投资总额合计超过1亿美元，注册资本合计超过7600万美元。合资企业生产挖掘机、大吨位装载机、自卸车等工程机械产品。 主要产品：WA320-3 、WA380-3 、WA380-3SL6 、WA420-3 、WA470-3 、WA500-3 、WA600-3,相关政策法规,中国人民共和国产品质量法 GB1670.1-1996工程机械噪声限值JB6029-1992装载机安全规则JB6030-1992工程机械通用安全技术要求JB6028-1998工程机械安全标志和危险图示通则,装载机相关政策法规,招用技术工种从业人员规定第一条 为提高劳
22、动者素质,促进劳动者就业,加强就业管理,根据中华人民共和国劳动法、中华人民共和国职业教育法和国家有关规定,制定本规定.第十二条 本规定自2000年7月1日起施行。四川省特种作业人员安全技术培训 考核管理办法实施办法(节选 P70)第一条 为规范特种作业技术培训、考核、持证上岗工作,防止人员伤亡事故,根据国家经贸委特种作业人员安全技术培训考核管理办法,结合四川实际,制定本实施办法。第三条 本办法所称特种作业,是指在生产经营过程中容易发生事故,对操作者本人、他人及周围设备、设施的安全有重大危害的作业,其包括企业内机动车辆驾驶。第四条 特种作业人员必须具备以下条件: 1、年满18周岁。 2、身体健康
23、,无防碍从事相应工种作业的疾病或生理缺陷。 3、初中以上文化程度,具备相应工种的安全技术知识,参加国家规定的安全技术理论和实际操作培训、考核并成绩合格。 4、符合相应工种作业需要的其他条件。,营销渠道,直接渠道-韩国工程机械的经销模式,制造厂,客户,地区机构,经销代理店,维修配件中心,库存协调,订单,发车,订车,提车,提供服务,特点：简洁，务实，高效韩国企业普遍采用这种模式销售价格，策略，以及服务项目均由总公司统一制定分销店铺，维修网点的工作人员均为公司正式员工,直接渠道-韩国工程机械的经销模式,优势销售价格，策略，以及服务项目均由总公司统一制定排他性劣势集中了大量的投资风险，分散资金的时间价
24、值，拒绝广泛的社会支持。,特点生产厂商采取的渠道模式追求简单实用。工程机械销售渠道“低成本，低投入，高产出，高效率，高素质”为特点以金融机构为依托，分销体系有制造厂，经销商，金融机构共同组成大多企业采取地区销售分公司的做法，直接协调产销关系，力求直接对终端市场进行有效调控厂商一般不参与直接销售，而是有代理商来完成代理商负责售后服务,间接渠道-美国工程机械的经销模式,优势：采用地区销售分公司模式的优势在于，工程机械企业可以非常有效地控制物流和终端，信息的反馈快速有效，能够较好地根据市场销量和需求，进行生产调整，同时为车型改良等提供了丰富的数字依据。劣势：厂商投入的资金成本较大，特别是企业的库存与
25、运输成本，是美国工程机械企业较大的负担。,特点日本工程机械分销渠道大多还是采取独立经销商模式，而且，独立经销商与企业合作紧密，有些企业还会直接投资分销渠道建设采用遍布全国，安排有序的品牌工程机械分销点当经销商可以“断奶”前行时，制造商便以股份转让的形式将资金抽回,间接渠道-日本工程机械的经销模式,优势：工程机械生产厂家与独立经销商之间，有着超越合约的紧密合作，数十年不变。厂商和经销商之间的利润也保持在一个高效、合理的范围内，有利于销售网络在全国的建设、布控。避免了恶意竞争，保证了市场对品牌产品的忠诚度。劣势：日本本土工程机械市场，就如同安全的鱼塘，因为没有竞争者，很难为企业提供有力的发展动力。
26、但由于日本外向型经济的特性，海外市场的激烈竞争弥补了国内竞争力的不足。事实证明，日本这种“精致”的分销渠道在海外的试验是失败的。,附件: 最大装载机,美国德克萨斯州 莱图尔诺科技公司生产,L2350 轮式装载机，自重262吨，铲斗容量达40.52立方米 ，装载72T，2300马力,与CAT996相比,CAT994F 轮式装载机,功率：1463 hp 操作重量： 430858Kg 斗容：最大 36m3,中国最大轮式装载机CLG899III,6.4立方米,最小装载机,国产 江苏型号：ZL-04斗容：0.2m功率：22马力售价：2.1万元,国产 山东型号 ：ZL06 斗容：0.3m功率：18KW 售
27、价：3万多一点,ZL-08,最大的挖掘机,世界最大的挖掘机 ，德国krupp公司制造。规格：机95米高,215米长 ，重45000吨，销售价格10亿美元，设计制造时间长达五年，需要有五人进行操作，铲斗机轮的直径为21米，共有22个铲斗，每个铲斗15立方米，挖掘机依靠12个用于行进的轮状物前进（每个轮状物宽4米）八个在前，四个在后，挖掘机的最快速度为0.5公里每小时。,DEMAG H685 | 德马格德国 有柴油机驱动和电力驱动两种型式，柴油机版装备两台Cat或Komatsu的SDA16V柴油机，最大行走速度2.1km/h 。主要技术参数H685：整机质量：724t 最大功率：3774马力2784kW 铲斗容量：38m3,EX8000,日立建机公司制造,型号EX8000，重量达780吨。价格为每台10.8亿日元，两铲可以装满一辆300吨级矿用车，配备两台功率为1400kW的引擎S16R-Y1TAA2，油箱容积为14400L，价格折合人民币约84600000元。,最小挖掘机,国产：山 东 型号：HDE16 斗容：0.05 m 功率：13.5KW 售价：12万元,谢谢!,
