1、2005年度用友政务审计产品市场策略,赵亮审计产品市场部北京用友政务软件有限公司,目 录,概述,审计市场,整体工作规划,针对市场的产品结构,用友GRP在审计信息化中的作用,3,销售策略,概述-当前审计的宏观形势,审计人员不掌握计算机技术将失去审计资格,概述-当前审计的宏观形势,审计信息化大时代来临！,概述-具体微观现状,被审计对象已经实现财务、管理的信息化；审计人员不存在掌握各种财务软件产品的可能性；审计的发展，需要从人、法、技三个角度来提高；审计业务需要信息化；审计管理需要信息化。,计算机审计是今后很长一段时间的发展重点,目 录,概述,审计市场,整体工作规划,针对市场的产品结构,用友GRP在
2、审计信息化中的作用,3,销售策略,今日用友市场地位及产业布局,中国最大的ERP软件供应商,从2000年开始，用友成为中国最大的独立软件供应商。2002年、2003年、2004年，用友连续超越国际厂商，成为中国管理软件/ERP/GRP软件市场领导厂商，在相关领域开始主导市场。,数据来源：CCID 2003-2004年度市场调查数据,中国ERP软件市场占有率第一,超越国际厂商，用友成为中国ERP市场领导厂商，营业收入相当于第二第三名的总和,21.7%,中国最大的管理软件供应商,持续保持第一,中国管理软件市场占有率第一,市场份额,17.6%,市场份额,中国最大的财务软件供应商,26.4%,连续13年
3、保持第一,市场份额,中国财务软件市场占有率第一,今日用友市场地位及产业布局,企业软件,ERP财务HRCRMOAE-biz,政务软件,金融软件,电 子 政 务,软件外包,国际市场,国内市场,金融软件,金 融 软 件,聚焦重点政府财务及行业报表、金财工程、金审工程,2002年7月，签约南海市审计局，成功交付，并成为审计署金审工程样板工程。2003年12月，成功签约深圳市审计局2004年3月，成功签约宜昌市审计局2004年5月，成功签约上海闵行审计局2004年5月，配合审计署编写信息技术会计核算软件数据接口2004年6月，成功收购中审华科软件有限公司2004年7月，成功签约海口市审计局2004年8月
4、，成功签约湖北交通厅2004年12月，成功签约甘肃酒泉审计局2004年12月，以清华大学为样板，召开高校审计推广会2004年12月，成功签约全国总工会,用友政务审计部分事迹,目 录,概述,审计市场,整体工作规划,针对市场的产品的规划,用友GRP在审计信息化中的作用,3,销售策略,审计市场趋势分析市场格局,47个直辖市、省、副省级市、计划单列市；332 个市；2886个区县。重点目标为除去审计署重点关注的省级审计机关，以经济较发达，信息化信息化基础较好的地区，以市一级、区一级审计机关为主要目标对象。,政 府 审 计,审计市场趋势分析市场格局,中国内审协会为主线的各地内审协会所属的政府机关、大中型
5、企事业单位，这些单位多具有下属单位多、业务受上级单位垂直领导或指导，行业内审用户众多，目前主要介入行业包括：司法监狱、司法劳教、财政监督检查、教育、电子、煤炭、烟草、铁路等重点行业以及众多的大型集团企业,行 业 内 审,独 立 审 计,中国注册会计师协会、各省注册会计师协会、六千家会计师事务所，重点对象是百强事务所、各省的前十名事务所，重点需要北京、上海、深圳三地的公司投入精力推动，因为其中全国规模最大的前100家事务所中，几乎在三个核心城市都有机构设置。中国最大的资料库下载,审计市场趋势分析市场格局,审计市场趋势分析,政 府 审 计,05年度是各级审计机关落实金审工程的一个年度，而审计署的软
6、件总集成商中软国际存在一些问题，一是在做推广是服务能力跟不上，二是在作业软件的数据转换上存在一些问题，对比来将，虽然我们没有获得审计署的总集成的项目，但我们目前与审计署也具有良好的合作关系，而且在各地的服务上充满竞争力，,行 业 内 审,审计市场趋势分析,近年来国家审计署逐步重点加强内审了力度和政策影响，公司总部也在这些领域实现了突破，（例如：全国总工会、教育系统、交通、司法系统、铁道系统煤炭系统等）， 随着众多的大中型企业事业以及行政单位（民政部、科技部、公安部等）不断完善自身的审计建设，内审市场存在的机会多多，规模容量不断增大。,独 立 审 计,审计市场趋势分析,从某种程度上讲，独立审计水
7、平代表了国内审计的最高水准，所以，能在独立审计领域有一定的占有率，对我们的专业程度会有非常好的影响。因为国际所，主要是四大，均是有信息化审计手段作为他们的核心竞争力，所以，目前国内所对计算机审计与事务所的协同办公具有浓厚的兴趣，但同时，事务所是具有良好素质的机构，对建设方案的要求较高。,目 录,概述,审计市场趋势分析,05年产品市场整体工作规划,针对市场的产品的规划,用友GRP在审计信息化中的作用,3,销售策略,市场活动,05年审计产品市场整体规划,聚 焦 重 点,以行业内审、市县级审计机关应用为主，独立审计为 辅；聚焦重点行业（教育、全国总工会、铁路、煤炭、电子、烟草、交通、公安、航空、重点
8、集团企业、重点上市公司），上半年造势和销售推广相结合，下半年以销售和增加回款收入为主；以面向内审行业审计作业软件销售、面向审计机关管理系统为两个重点，带动整体审计信息化项目销售；,05年审计产品市场整体规划,市 场 策 略,审计市场策略的研究和竞争对手的研究；完善审计产品销售工具以及审计一体化解决方案；建立审计信息化样板工程和典型案例宣传；,05年审计产品市场整体规划,支 持 策 略,以重点代理商为平台、核心，举办四十到五十场左右的审计产品市场活动或审计信息化研讨会（省级代理商）代理商认证培训全国渠道的产品和项目售前支持。（全年计划支持60大个项目）销售激励策略市场的信息反馈和策略的完善,目
9、录,概述,审计市场趋势分析,05年产品市场整体工作规划,针对市场的产品规划,用友GRP在审计信息化中的作用,3,销售策略,针对市场的产品规划,基础作业系列：用友GRP-审易之单机板、网络版、行业专版系列（软件功能结构、版权特点、行业系列特点）审计管理系列：审计管理信息系统（总体结构、应用亮点、用户需求说明）审计全面信息化系列：审计全面信息化解决方案（用户需求说明、一体化的功能划分、结合现有产品的优势作业系统的数据与OA信息共享作用等）,目 录,概述,审计市场趋势分析,05年产品市场整体工作规划,针对市场的产品规划,用友GRP在审计信息化中的作用,3,销售策略,销售策略,审 计 机 关,审计机关
10、具有广泛的影响效应，根据现有的各地区的客户基础，选择重点城市冲击政府审计机关市场产品策略：以审计管理系统为主，作业系统为辅项目策略：建立审计管理单位一体化。建立样板工程。进行经验推广和市场宣传。,销售策略,行 业 内 审,行业内审协会的作用。举办协会成员内部的研讨会和培训。重点突破优势行业，如：财政、工会、教育、铁路、交通、电子、司法监狱、司法劳教、煤炭等。以财务软件、财政软件的应用基础，带动审计软件销售行业特点的审计综合信息化项目。,销售策略,独 立 审 计,协会的引导作用审计软件作业系统产品推广事务所协同办公信息化管理项目,销售策略,销售策略推荐,广东中审销售模式河北总工会深圳市审计局,人员配备、能力提升经费投入、市场活动,经营环境的营造，审计机关、内审协会、注册会计师协会的资源等,聚焦审计突破发展,谢谢大家！,
