1、“宽视界神眼”营销案例汇编,2,目 录,二、 “宽视界神眼”营销案例汇编,1 山西金虎便利店营销案例 2 山西太原市太子龙服装专卖店营销案例 3 浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例 4 广东专业市场营销案例,3,目 录,二、 “宽视界神眼”营销案例汇编,1 山西金虎便利店营销案例 2 山西太原市太子龙服装专卖店营销案例 3 浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例 4 广东专业市场营销案例,4,山西金虎便利连锁有限公司营销案例,客户情况简介 山西金虎便利连锁有限公司成立于2001年5月18日，在职员工近2500余人。公司总部位于太原市五龙口街549号，总部面积约5000平方米，各便利店营业面
2、积约31000平方米。 金虎便利集批发、零售于一体，辐射山西各地市，下设连锁便利店400余家。目前，金虎便利正以每月递增20家加盟连锁店的速度发展壮大，已成为太原市连锁超市的龙头企业。客户使用通信业务情况 由于金虎总部地处太原市五龙口地区，是铁路沿线，属异网激烈竞争区，总部原先使用其他固网运营商电话和互联网光纤专线。下属400余家门店，多数使用其他固网运营商通信服务。,5,山西金虎便利连锁有限公司营销案例,6,山西金虎便利连锁有限公司营销案例,营销经过太原市分公司营销人员于2007年7月开始与金虎总部联系，重点以“可以为客户提升管理、加强安防”为卖点宣传“神眼”业务。同时，太原市分公司领导亲自
3、走访金虎便利老总，为客户讲解“神眼”业务，推动双方的合作。2007年8月，太原市分公司与金虎便利签订合作协议，首先在金虎便利的70家直营店安装“神眼”业务，随后分批在加盟店进行安装。同时规定2008年1月1日之后新加盟的加盟店必须安装“宽视界神眼”。截止到2008年6月底，我公司共在金虎便利发展“宽视界神眼”231点，固话和宽带各178部。同时策反金虎全部异网业务。,7,山西金虎便利连锁有限公司营销案例,为客户创造的价值 立足21世纪，金虎便利将继续扩大超市连锁的批零业务，以建设多元化、现代化的集团公司为目标。太原网通秉承“为客户创造价值”的理念，为金虎便利提供多媒体综合信息服务，努力实现双赢
4、。提升管理、节约人工成本“宽视界神眼”可以帮助金虎总部管理人员对各门店做每天的例行检查，定时了解或按需了解各个销售网点的日常销售情况、店内的客源情况、服务规范落实情况等。加强安防、解决争端太原市分公司为金虎各门店安装“神眼”后，大大的增强了各门店安全防范和解决客户争端的能力。截止目前，“神眼”共协助公安部门破获金虎便利盗窃案件12起、抢劫案件3起、各类争端59起。,8,山西金虎便利连锁有限公司营销案例,9,目 录,二、 “宽视界神眼”营销案例汇编,1 山西金虎便利店营销案例 2 山西太原市太子龙服装专卖店营销案例 3 浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例 4 广东专业市场营销案例,10,山西
5、太原市太子龙服装专卖店营销案例,客户情况简介太子龙服装专卖店在太原市场共开设29家门店。客户使用通信业务情况以前各门店使用我公司固话业务，没有其它通信需求。,11,山西太原市太子龙服装专卖店营销案例,营销经过2007年10月，我公司属地营销人员在与太子龙专卖店相关领导沟通时了解到，用户在日常经营过程中，经常发生失窃和经济纠纷，有对其下属的十多个专卖店进行远程监控的需求。随后，太原分公司宽带中心专业人员与属地分局营销人员一起对用户下属门店进行了勘查，为用户量身定制了专门的组网方案，并进行了积极的营销。最终，用户同意使用我公司的“宽视界神眼”产品，为其下属的29家门店分别安装ADSL和“宽视界神眼
6、”各1部，同时太子龙专卖店中心管理监控部门还安装了我公司的1M互联网光纤专线一条。,12,山西太原市太子龙服装专卖店营销案例,为客户创造的价值“宽视界神眼”可以在不增加人工成本的前提下，帮助太子龙管理人员对各门店工作现场做每天的例行检查，定时了解各站点的日常情况等。收益分析目前太子龙专卖店共安装固话及宽带29部，“神眼”29点及1M互联网光纤一条。,13,14,目 录,二、 “宽视界神眼”营销案例汇编,1 山西金虎便利店营销案例 2 山西太原市太子龙服装专卖店营销案例 3 浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例 4 广东专业市场营销案例,15,15,浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例,嘉兴
7、市局规范药品零售企业驻店药师管理发布时间：2008-6-24,嘉兴市局将根据修订后的嘉兴市药品零售企业驻店药师管理规定，切实加强对驻店药师的巡查、监管，一旦发现驻店药师兼职挂职、营业时间驻店药师无故三次及以上不到岗等情况，将取消其在该店的任职资格，并按照嘉兴市药品零售企业药学技术人员“黑名单”制度（试行）规定，将该驻店药师列入黑名单，二年内不得在嘉兴市辖区内新开办药品零售企业或到其它药品零售企业担任药学技术人员职务。,16,16,浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例,药监局安装中心平台（主要为大屏液晶和笔记本电脑），药监局可实行视频签到和录像监控，提高药品监管质量和效率。要求零售药店质量负责
8、人（驻店药师）每天上午和下午上班之后，与药监部门通过视频进行签到，在营业时间内始终打开视频同时开启录像功能，药监部门随时点击进行视频查岗或录像监控，下一步药监局还要加强药店的运营规范问题，如服装、环境、服务态度等；,药监局将各南湖区视频监控药店画面进行多画面的自动执行，也可规定时间（如上下班）对驻店药师进行抓拍,17,17,浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例,药店经营者只需在有网络的地方就可了解药店内的实时状况。,在南湖区各药店安装神眼，一方面为南湖区药监局提供驻店药师的监控画面，另一方面为药店老板（特别是连锁药店老板）提升了药店管理模式，还为药店提供了物美价廉的监控系统，药店如果自购加装
9、相关安全产品，还可以为药店解决了安全功能；,18,18,浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例,制定药监局药剂师管理监控方案，并与章局进行沟通,召集南湖区药监局主要领导参加驻店药师监控项目推荐会，会上就项目的意义和可行性进行了讨论，为该项目在药监局形成共识奠定基础,了解南湖药监局应用需求，并向南湖药监局章局解释药店监控项目,与药监局黄副局长就项目的价格和实施进行反复磋商,Step1客户交流,Step2明确方案,Step3产品推介,Step4商务洽谈,Step5树立标杆,Step6协议签署,率先签约保寿堂药店，树立药剂师监控项目标杆,确定合作模式，完成签约,19,19,浙江嘉兴市驻店药师远程实时
10、监控营销案例,药监局在项目启动半个月内召集所有药店召开启动会； 明确项目实施过程和期限：第一期，在协议签订3个月内完成药品经营零售连锁企业签约（自建视频系统的除外）；第二期，在协议签订起5个月内完成2007年度信用等级为“守信”等级非连锁的药品零售企业签约；第三期，在协议签订7个月内完成2007年度信用等级为“基本守信”等级非连锁的药品零售企业签约； 药监局无法强制实行，说服药监局通过考核等方式来传递压力； 设立优惠期，吸引药店尽快安装（一次性初装费300元，在2008年8月31日前办理的药店，免收一次性初装费用）；,20,20,浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例,药监局端中心平台：我公司
11、为中心监控平台提供10M互联网接入以及监控用液晶电视1台、笔记本电脑4台，监控设备产权归我公司，使用权、处置权归由药监局。药监局前三年向我公司支付1000元/月的使用费用，第四、五年起向我公司支付800元/月的使用费用，前两年费用在协议签订后30日内一次性支付，第三年起按年度支付。 药店的费用：（1）一次性初装费300元，在2008年8月31日前办理的药店，给予免收一次性初装费的优惠；（2）使用费：标准资费为1800元/年/药店，南湖区作为试点示范区，其辖区内药品零售企业优惠价为：非连锁药店为1000元/年/药店，药品零售连锁企业门店为800元/年/门店，前两年费用在协议签订后15日内一次性支
12、付，第三年起按年度支付。,21,21,浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例,南湖区药监局作为全市驻店药师监控项目的试点，该项目的成功对拿下全市药监项目有着重要的意义； 为神眼的营销模式创造了新路，在南湖药监项目的推动下，海盐社保局准备在社保药店监控社保的使用情况； 该项目为公司打通了药监关系，建立了药监渠道； 该项目周期为五年，药监局和各药店将较长时间内成为网通客户，为固话等其他产品的渗透奠定基础；,22,目 录,二、 “宽视界神眼”营销案例汇编,1 山西金虎便利店营销案例 2 山西太原市太子龙服装专卖店营销案例 3 浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例 4 广东专业市场营销案例,23,广
13、东专业市场营销案例广州新亚洲电子数码城,新亚洲国际电子数码城，地处广州老牌黄金旺地西堤二马路，楼高23层，其中15层为商铺，623层为写字楼，建筑面积6万平方米，是珠江边上的标志性建筑物。新亚洲国际电子数码城内设商铺922间，写字楼900间，以经营手机、电子元器件、电子数码产品的批发、零售为主。是广州荔湾商圈最具发展潜力的电子交易商城 ，也是广州最大手机及电子配件交易城之一。,24,广东专业市场营销案例广州新亚洲电子数码城,细分市场,行业类型,市场特征,拓展案例,专业市场,手机通讯,客户密度大经营范围类似整个市场分为高层办公和低层商铺两大类别整个专业市场为封闭式管理，物业关系相当重要，通过物业
14、推荐和区域展示能有效吸引用户客户需求根据所处楼层、商铺类型有所不同,高层公司办公兼客户销售展示厅的用户，需求旺盛，公司老板“一言定单”一般不超过两个摄像头典型客户：亨特数码有独立隔间的客户日间防窃和管理需求存在，需要防盗监控，需要多个摄像头典型客户：科威通讯库房类型客户有日间和夜间防盗需求，一般是单个摄像头吊顶典型客户：佳兴电子,亨特数码,佳兴电子,科威通讯,25,目 录,二、 “宽视界神眼”营销案例汇编,1 山西金虎便利店营销案例 2 山西太原市太子龙服装专卖店营销案例 3 浙江嘉兴市驻店药师远程实时监控营销案例 4 广东专业市场营销案例 5 广东深圳驾校营销案例,26,广东深圳驾校营销案例
15、深港驾校,深圳市深港机动车驾驶培训有限公司（深港驾驶学校）创办于1994年，是经政府主管部门批准成立的专业从事机动车驾驶培训的企业。作为深圳市规模最大、实力最强的大型驾驶员培训机构，深港驾校自成立以来，一直走在驾驶培训行业的前列。公司现有员工600多人、各类空调教练车400多台，教学网点遍布福田、罗湖、南山、龙岗、宝安、盐田六区计100多个报名处（训练场）。,27,广东深圳驾校营销案例深港驾校,该客户在深圳有100多个点分别在关内和关外，前期已经安装了10个点的神眼业务。,28,目 录,一、南方主要省份神眼业务发展近况,二、 “宽视界神眼”营销案例汇编,三、启发及要求,29,启发及要求,一、各
16、分公司开展名单制销售：1、存量商客名单销售：从存量名单中寻找所有具备“连锁”（饼店、鞋店、服务店、加油站等）、“超市”、“药店”、重点“专业市场”的客户名单，做为第一批目标客户，交给专业代理商进行神眼业务开拓名单。2、目标客户名单突破：对本地连锁性公司（如酒店、商店等）非网通客户，但有可能成为神眼的客户，列出目标客户名单，进行针对性“宽带神眼”销售突破。二、“宽带商务俱乐部”高端客户名单制体验式销售：利用“宽带商务俱乐部”活动，对名单制高值客户制定体验式销售套餐，免费开放试用普通版监控，并积极推广二年包年制套餐。三、与本地行业监管部门合作：1、分公司与当地消防部门合作，指定哪些门店必须安装神眼，并与之分成。2、药监？物业协会？,30,谢谢！,
