1、http:/点亮网() 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 1 页 共 19 页2003年 5月10 月第 10届房交会期间，都市快报在房交会现场针对购房群体进行调查，采用随机抽样的方式对参加房交会的人群进行访问，最终成功抽取 763个样本，并结合以往数据库对杭州住宅楼市场进行全面分析。一、购房者基本形态参加本次房交会的人群以杭州本地居民为主，占受访总人数的 82.1%，省内其它地区购房者所占比例为 15.3%，省外购房者不多，仅占 2.6%。杭州市内的购房者中，来自西湖区购房者比例最高占 26.1%，其次来自下城区的购房者占总人数的 17.8%，再次为
2、上城区占 14.3%，江干区比例为 10.5%，拱墅区为9.9%，来自余杭区、滨江区的购房者比例分别为 2.3%、1.2%，值得一提的是在 763位调查群体中没有一位来自萧山区。来自省内其它地区以温州、嘉兴来人最多，其次是台州、金华等。省外购房者主要来自上海、广东和江苏。从购房者年龄上看，在 2549岁之间，随着年龄的增长，购房群体逐步减少，其住房得到解决的比例也越高。因此 2529、3034、3539、4044、4549 五个年龄段的打算购房的群体依次递减为：33.14%、22.67%、13.37%、7.56%、6.98%；另外，5055 岁的群体由于为子女购房的原因，其比例达到http:/
3、点亮网() 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 2 页 共 19 页16.28%。从购房者购房意图来看， “首次购房，满足基本住房需要”与“二次购房，改善居住条件”的比例相当，分别为 36.9%与 36.3%， “为了投资收益”的比例为 13.7%，给子女购房的比例达到 11.9%，给父母购房、因为拆迁而购房的比例均为 0.6%。从购房者在单位中所扮演的角色来看，28.7%的购房者为中层管理人员，21.7%的购房者为专业技术人员，20.3%的购房者为单位一般职员，9.8%的购房者为个体户/承包人/自由职业者，购房者为单位基层管理人员、私营企业主所占的比例
4、均为 7.0%，高层管理人员及非专业技术人员所占的比例分别为 4.2%、1.4%。http:/点亮网() 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 3 页 共 19 页从购房者的所从事的行业来看，来自商业贸易行业的购房者最多，占到购房总人数的 21.83%，其次来自机关/事业单位、房地产业、建筑业的人群比例均为 11.27%，再次来自银行/保险业、广告咨询业的人群比例均为 7.04%，高校教师、医疗行业所占的比例均为 5.63%。从购房者事业发展阶段来看，44.4%的购房者认为自己的事业属于发展阶段，30.4%的购房者认为自己的事业属于起步阶段，12.9%的受
5、访群体认为自己的事业属于成功阶段，另有 12.3%的购房者无法清楚界定自己事业所处的阶段。http:/点亮网() 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 4 页 共 19 页从购房者婚姻状况来看，31.74%属于未婚群体，66.47%的购房者属于已婚群体，1.8%的购房者婚姻状况属于其他范畴。从购房者个人月总收入来看，16.67%的购房者个人月总收入在 15012000元，11.31%的受访者个人月总收入在 30013499元，10.71%的受访者个人月总收入在 6500元以上，个人月总收入在 1500元以下、20012499元的购房者比例均为 9.52%，
6、个人月总收入 35003999元的购房者占总人数的 6.55%，个人月总收入在 25013000元、40004499 元的购房者比例均为 5.36%。从购房者单位的性质来看，来自民营企业的购房者最多，占 39.3%的比例，来自党政机关/事业单位的居其次，占 18.6%的比例，来自国有企业的购房者位居第三，占 16.6%的比例，来自股份制企业居第四，占 15.2%的比例，来自外资企业、合资企业的比例累计为 10.4%。http:/点亮网() 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 5 页 共 19 页二、购房者的住房现状及需求概述1、住房面积受访者现有住房面积
7、分布情况呈中间大、两头小的态势，住房面积较大、较小的人所占比例都比较小。其中，30.6%的受访者现有住房面积在 60-79PM范围内，18.2%的受访者居住面积在 80-99PM范围内，17.6%的受访者居住面积在 40-59PM范围内。杭州所属的 8个区来讲，其住房面积情况是不同的，上城区和拱墅区的受访者住房面积以 40-59PM所占比例最高，其它城区则以 60-79PM所占比例最高。受访者打算购买的住房建筑面积分布情况同受访者现住房情况类似，仍然是中间大、两头小，但是整体来看，需求建筑面积比其自己现有住房的面积要大得多，平均面积达 111.7PM。41.1%的受访者需求的建筑面积为 100
8、-119PM，19.0%受访者需求的房屋建筑面积为 120-139PM，14.3%的受访者需求的建筑面积为 80-99PM。http:/点亮网() 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 6 页 共 19 页2、住房户型结构受访者现居住房户型以二室一厅占主流，40.4%的受访者居住的是此户型；其次是有 13.5%的受访者现居住房是三室一厅户型，有 12.9%的受访者居住三室两厅户型，12.3%的受访者居住一室一厅户型。结合受访者一些背景资料简单分析，发现：高层管理人员居住的户型中以三室一厅所占比例最大，中层管理人员居住的户型以三室两厅户型所占比例最大。基层管
9、理人员、专业技术人员、个体户/自由职业者/承包人、私营企业主等居住的户型情况类型都是二室一厅所占比例最大。不同年龄段人群住房的户型也有区别。25-34 岁、40-44 岁、50-55 岁年龄段人群住房户型都是以二室一厅所占比例最大；35-39 岁年龄段以三室两厅所占比例最大；45-49 岁年龄段以三室一厅户型所占比例最大；值得一提的是，居住别墅/排屋的人大部分集中在 40-44岁年龄段。当问及“如果您打算购买楼盘的话，您感觉什么户型比较合适？”时，43.3%的受访者首选三室二厅户型，其次有 18.7%的受访者首选三室一厅。打算购买二室一厅的人占 13.5%，打算购买二室二厅的占8.8%。3、对
10、现有住房满意度情况整体来看，对现有住房持“不满意的” （一点不满意+不太满意）态度的人比例最高，达 38.1%，其次是持“一般”态度的人比例为 31.6%，持“满意” （非常满意+比较满意）态度的比例最低为 31.3%。数据http:/点亮网() 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 7 页 共 19 页表明现有住房并不能满足够房者的住房需求。三、购房者行为描述省内外购房者云集房交会，主要的目的就是看房、选房、购房，每个购房者心中都有一些潜在的语言、片段来描述自己钟爱的房子，什么样的房子、什么样的价格、什么样的地段、什么样的配套、什么样的周边环境等等，下面
11、让我们来看一看这些购房者的一些想法。1、购房首选老城之西36.1%的购房者首选杭州老城城西片楼盘，购买意向相对比较集中。毋庸质疑，城西近几年来开发力度甚大，新的高质楼盘不断涌现，吸引购房者的眼球；17.2%的人购房者首选杭州老城城中片；有 16.5%的人购房者首选杭州老城城东片；有 16.0%的人购房者首选滨江区；有 8.3%的人购房首选是杭州老城城北片；此外分别有 3.5%、1.2%、0.6%、0.6%的购房者分别首选下沙片、临平城南片、临平城北片、萧山城厢片。http:/点亮网() 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 8 页 共 19 页http:/
12、点亮网() 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 9 页 共 19 页2、购房最看重的因素价格问及“购买住房时，您最看重哪个因素呢？” ，21.6%的受访者提到了价格；其次是有 11.7%的受访者提到了工程质量，再次是有 11.1%的受访者提到了户型设计，还有 11.1%的受访者比较看重的是房子所处的地段。此外，交通的便利性、升值潜力、周边的人文环境、社区规划与设计、教育/医疗配套分别为7.0%、7.0%、6.4%、4.7%、4.1%的购房者所看重。3、获取房产信息最受信任的渠道现代社会，信息充斥在生活的各个角落，对于您所要了解的信息，您是最信任哪个信息渠道呢？下面我们来看一下受访者获得房产信息的渠道情况。27.2%的受访者提到其最信任的信息渠道是报纸，其次是有 17.9%的人最信任的渠道是房交会，17.9%的人最信任的信息渠道是亲友的介绍，17.9%的人最信任的信息渠道是楼盘现场。http:/点亮网() 专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:QQ：393812649 第 10 页 共 19 页4、向亲友同事打听的情况调查显示，86.1%的购房者在购房前向亲友、同事打听关于购房的信息，平均每一位购房者向 7.5位亲友、同事打听购房信息。
