1、,合同的主体与标的,课程：国际贸易实务主讲人：方莹莹,1,当事人条款,2,品名条款,3,品质条款,4,数量条款,5,包装条款,百度一下，你就知道,Contents,目录,合同主体,具有缔约能力的合同当事人： 自然人、法人及依法成立的其他非法人组织。,合同标的,合同法律关系的客体；体现当事人订立合同的目的和要求；国际货物买卖标的是有形商品 （品名、数量、质量、包装）,当事人条款,合同当事人的名称或姓名,缔约能力：未成年 、精神病人和禁治产人 表述准确：全名（简写、缩写、错写、漏写）。,合同当事人的地址,详细地址： 地址、电话、传真号码、电子信箱营业地：多个营业地、没有营业地、变更营业地,当事人条
2、款,品名条款,品名条款,“具体名称”：具体品种+商标+等级+型号,例如：Sports Shoes Art.NO.3A41,“NIKE BRAND”,具体品种,型号,商标,品名条款注意事项,明确具体，切实反映交易标的物的特点；实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入；使用国际通用名称联合国国际贸易标准分类SITC，中英文皆备；正确选用品名：国际通用名称、统一商品名称、有利我方（减低关税、运输费用）；合同和信用证一致。,游 戏,1.上海A公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，为了单证一致，所有单据上均常用“Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的
3、内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求A公司赔偿其罚款损失。,2.外商向中国某外贸公司订购一批湖蓝色自行车，我方经办人不知国内是否有这种花色的自行车，即盲目签约成交。到交货时，卖方无法依约供应，便擅自改为深蓝色自行车取代，遭到对方拒收。,3.品名条款中商品名称是“龙眼”，而合同其他条款中用“桂圆”。,4.品名条款中写“中华绒螯蟹”，备注俗称（大闸蟹）。,实事求是,同一合同中不使用不同名称,统一商品名称,合理描述名称，使用自定名称需加以说明,品质条款,以实物表示,凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖,看货买卖,以说明表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明买卖
4、,凭商标或品牌买卖,凭产地名称买卖,工艺品、书画、珠宝,以XX方样品为准样品仅供参考,纯度、长短、粗细,特级、一级、二级,ISO2000、FAQ,机电产品,耐克牌,信阳毛尖,品质条款注意事项,规定品质机动幅度（品质机动幅度、品质公差），为交货留下一定余地；正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法，构成双重担保的被动局面,约定品质公差、机动幅度（规格、长度、颜色误差）对机动幅度内的品质公差，约定计价方式 （水分每增减1%，合同价格减增1%）,案 例 1,我国某外贸公司向德国出口大豆一批，合同规定水分最高13，杂质不超过2。但在成交后，我方向对方寄送样品，并电告对方“成交货物与样
5、品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低8的检验证明，并要求赔偿800欧元的损失。我方拒绝赔偿，认为这批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。经多次协商，最终因我方违约而赔付一笔品质差价而了结此案。,案 例 2,上海某出口公司向香港出口一批茶叶。合同及信用证上均写的是二级茶叶，但到发货时才发现二级茶叶库存告磬，于是该出口公司改以一级茶叶交货，并在发票上加注：“一级茶叶仍按二级茶叶计价”。请问：这种做法是否妥当?可能会给出口方带来什么问题？,数量条款,从下列计量单位中选出公制的计量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、千克、盎司；件、双、套、打、卷、令、罗、袋；米
6、、英尺、码；平方米、平方英尺、平方码；立方米、立方英尺、立方码；蒲式耳、公升、加仑。,数量条款,从下列计量单位中选出公制的计量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、千克、盎司；件、双、套、打、卷、令、罗、袋；米、英尺、码；平方米、平方英尺、平方码；立方米、立方英尺、立方码；蒲式耳、公升、加仑。,数量条款,公量干净重+标准含水量 ,数量条款注意事项,正确掌握成交数量合理约定数量机动幅度滥短装数量的计价方法要公平数量条款的规定应明确、具体,明确规定幅度溢短装条款：500 M/T 5% more or less at sellers position合同中没有明确规定：在L/C下，散装货有5%机动幅度U
7、CP600第30条b项:合同中数量前加“约”L/C下，散装货有10%的增减UCP600第30条a项: 规定幅度分批装运时，各批和总量各有幅度溢短装部分的计价方法（1）按合同计价 （2）市场价-波动大,案 例 1,上海某粮油进出口公司向拉美某公司购买12000吨小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，卖方因此少装600吨(5%)，造成空舱给我方带来损失。请问该种损失是否可以避免?,案 例 2,上海某公司对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱
8、落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP600”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，银行拒绝付款。为什么?,包装条款,按包装的类型,运输包装（即外包装）,销售包装（即内包装）,要求,分类,运输标志,装潢画面,文字说明,条形码,包装条款,指示性标志,警示性标志,运输标志,案 例,某公司对外销售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，由于此种包装的货物短缺，于是便以小包装（每箱仍为15公斤，但内装30小盒，每盒0.5公斤）货物发出。到货后，对方以包装不符合为由拒绝收货。卖方则认为数量完全相符。要求买方付款。问：你认为责任在谁，应如何处理？,分 析,责任在卖方。合同中已经规定了包装的形式，应该严格执行合同的规定。即使交货时此种包装的货物短缺，也应尽快致电买方，说明情况，如买方同意，再改为小包装发出。,总 结,当事人条款,A,品名条款,数量条款,品质条款,C,B,D,包装条款,E,思考题,某厂出口生丝10公吨，双方约定： 标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？,
