1、联想黑白激光A4打印机/一体机平山系列产品-培训资料S1801/S2001/M1840/M2040/F2071H/F2070,2013年5月,随时随地，畅享乐打,基本信息,产品定位,产品介绍,营销主题,新品上市基本信息-PC通路产品,产品名称：S1801/M1840/F2071H上市时间：单功能 - 2013年6月、多功能 - 2013年7月产品定位：替代LJ1680家庭装/LJ2200L/M7205/ M7250家用激光产品产地： 越南,S1801,M1840,F2071H,销售目标：SF: 8,000台/月3in1：8,000台/月4in1：5,000台/月,新品上市基本信息-新通路产品,
2、产品名称：S2001/M2040/F2070上市时间：单功能 - 2013年6月、多功能 - 2013年7月产品定位：新通路专享超低端流量产品线， 性价比极高的鼓粉分离机型产地： 越南,S2001,M2040,F2070,随时随地，畅享乐打,基本信息,产品定位,产品介绍,营销主题,MPS,激光单功能,激光多功能,price,A4 黑白,A4 彩色,A3 黑白,A4 传真,A4 3in1,A4 4in1,复印机,FY13 Printer Products Mix (新品内部定位),光墨,原装耗材：LTD28/LTD29/LTD24/LTD26/LTD46/LTD20 再生耗材：RTL2020/R
3、DL2020,LJ1680,16ppm,MPS,MPSL,家用激光产品替代机型超低端黑白激光A4产品线新通路专享机型上市,产品定位-目标市场分析,低端流量单功能市场1. 第一大细分市场 (260万台),三合一市场1. 第二大细分市场 (200万台)2. 增速接近10%的最大市场,四合一市场1. 第三大细分市场 (200万台)2. 增速超过15%；,产品定位-目标用户分析,高端商务,SOHO办公,家庭用户,+,+,时尚PC+打印机,随时随地，畅享乐打,基本信息,产品定位,产品介绍,营销主题,价格,品牌,XEROX,HP,LENOVO,BROTHER,SAMSUNG,CANON,产品介绍-单功能竞
4、争定位介绍,价格,HP,LENOVO,SAMSUNG,CANON,BROTHER,品牌,产品介绍-三合一竞争定位介绍,价格,品牌,HP,LENOVO,SAMSUNG,XEROX,BROTHER,Date source :IDC/激光打印4Ps销量监测2013年3月,CANON,产品介绍-四合一竞争定位介绍,产品介绍：平山系列产品卖点介绍,乐： 联想独有乐打印 多设备随时随地 畅享打印,易：丰富人性化打印功能中英文液晶显示,平山系列七种武器之一：迅捷速度,迅捷的打印速度，比时光“更如”梭,平山系列七种武器之二：防卡系统,第二代防卡纸系统，操作更顺畅,宽度导块加长，防止纸张歪斜,纸路缩短，减少卡纸
5、几率；防卷曲系统，平滑纸张,平山系列七种武器之三：畅享乐打,联想独有“乐打印”技术，随时随地，畅享打印,联想PC+“乐打印”无线打印方案，支持安卓手机、PAD、智能电视等多种设备实现局域网（家庭网络）、广域网随时随地的打印！,Apps打印,乐云-个人云平台：最易用的云打印方案,云打印,Apps打印,联想ID,联想ID,联想ID,平山系列七种武器之三：畅享乐打,【乐打印步骤详细解读链接】http:/ 联想原装正品耗材，鼓粉分离，1500页随机墨粉+ 10000页随机硒鼓，按需更换最经济！2. 低至0.13元/页单页成本，让您越打越赚！3. 跳过空白页功能，最大限度减少纸张浪费4. 中国环境认证产
6、品，提供绿色打印体验,越打越赚,平山系列七种武器之六：时尚静音,外形小巧时尚，小身材蕴藏大玄机,超小体积，静音打印，使用舒心M1840/M2040 打印/复印/扫描功能三合一F2070/F2071H 打印/复印/扫描/复印功能四合一，全能多面手节省办公空间，办公环境更宽敞,静如处子，动如脱兔 娇小身材，节省空间,E2E管理模式,高效支持,快速反应市场,渗透四六级，大力培养4-6级经销商技术队伍,1-3级城市100%覆盖，4级城市覆盖率84%,超过200名的专业技术队伍，1/3为长期资深工程师,平山系列七种武器之七：专业服务,专业服务，关怀无微不至！ 全国百城一年免费上门，为您节约时间成本 服务
7、体系遍及全国，快速响应节约维修成本 多样化服务升级方案，满足客户个性需求,主要竞品对比-单功能,在相近的产品参数下，鼓粉分离耗材的优势突出S1801 CPP仅为对手的一半，具有极强的竞争力,主要竞品TCO对比-单功能,超高性价比的鼓粉分离耗材能让客户越用越赚！以月均输出500页的客户来模拟计算，（6000页）一年可以再省出一台S1801+一只耗材的费用。初期购买最便宜的三星产品，因耗材贵，一年之后开始比初次购买成本最高的HP还要贵了！,三合一产品优势进一步加强，保持使用成本优势的同时，参数优势提升明显名副其实的性价比之王！,主要竞品对比-三合一,主要竞品TCO对比-三合一,超高性价比的鼓粉分离
8、耗材能让客户越用越赚！不但拥有最低的初次购买价格，以月均输出500页的客户来模拟计算，（6000页）一年可以比HP M1136省1050元，比Brother 7057省近500元！,四合一产品优势进一步加强，保持使用成本优势的同时，参数优势提升明显名副其实的性价比之王！,主要竞品对比-四合一,超高性价比的鼓粉分离耗材能让客户越用越赚！不但拥有最低的初次购买价格，以月均输出500页的客户来模拟计算，（6000页）一年可以比HP M1213NF省近千元，比Brother 7360省400多！,主要竞品TCO对比-四合一,随时随地，畅享乐打,基本信息,产品定位,产品介绍,营销主题,营销主题,三好打印
9、,随时随地,畅享乐打,店面陈设,陈设规范,陈设效果,DSL耗材培训,耗材产品布局图,￥0,￥1000,￥750,￥300,Volume,value,color,A3,guangmo,copier,recycle,LT4637 3k ￥499LT4637H 8k ￥899LT4637SH 12k ￥1199LD4637 3k ￥1099,LT4639S1 3.5k￥699LD4639 30k ￥399,LT4636 3k ￥499LT4636H 8k ￥899LD4636 25k ￥1099,LT2441 1.5k ￥299LT2441H 2.6k ￥399LD2441 12k ￥699,LT2
10、641 1.5k ￥299LT2641H 2.6k ￥399LD2641 12k ￥699,LT2822 1.5k ￥299LT2822H 2.6k ￥399LD2822 12k ￥699,LT2922 1.5k ￥299LT2922H 2.6k ￥399LD2922 12k ￥699,LT4683K 2.5k￥499LT4683C/Y/M 2k ￥699LD4683K 30k ￥1999LD4683 30k ￥2799,LD2663 10k ￥1399,LD1060 10k ￥1299,LD0856 10k ￥1299,610黑色 6.5k ￥599633黄色 5k ￥399631青色 5k
11、 ￥399632洋红色 5k ￥399,LT3622 6.5k ￥499LT3622H 10k ￥599LD3622 90k ￥1199LDV3622 90k ￥1299,RTL-2020 2.5k ￥269RDL-2020 12k ￥369,LT3630 11k ￥799LT3630H 25k ￥999LD3630 120k ￥1399LDV3630 120k ￥1499,LT2020 2.5k ￥399LD2020 12k ￥699,三个耗材平台由为整机通路销售；FY13新增四个耗材平台,LT201 1.5k ￥199LD201 10k ￥599,LD1641 1.5k ￥499LD224
12、1 1.5k ￥549,LT331 1.5k ￥399LT331H 5K ￥999LD331 60K ￥699,LT231K 4k￥999LT231C/Y/M 3k ￥1099LD231K 40k ￥2299LD231C 40k ￥2999,610黑色 1L ￥2500633黄色 1L ￥3200631青色 1L ￥3200632洋红色 1L ￥3200,DSL耗材产品营销策略,新品基本信息（product）,价格,品牌,XEROX,HP,LENOVO,BROTHER,SAMSUNG,CANON,卖点一、性价比高的耗材产品，客户后期使用成本低,1500页,鼓粉分离,1500页，鼓粉一体,TN-
13、1035, 160，CPP:0.14元(含鼓)适用HL-1118系列,卖点二、墨粉颗粒均匀、饱满、密度高，打印质量高,LT201原装墨粉颗粒图片,散装墨粉颗粒图片,打印质量对比,颗粒及密度对比,营销计划-促销（promotion）,1、渠道资源分为两级：,2、客户促销： club进行推广线上新闻发布，双倍积分活动7-9月，,分销商提货比例达成耗材：整机=1:3季度给予10元/支后返，数据来源BW,经销商提货（分销商出货），再次给予10元/支后返，数据来源手工填报,整机渠道如何销售耗材？（话术）,原因一,整机服务保证。如果使用非正品耗材，整机无法享受一年质保（适用所有客户类型）,性价比高。18系
14、列的耗材性价比高，不仅品质好，且与兼容粉价格持平（如天威）；比灌粉健康，没有粉尘飞扬的污染；,原因二,参与积分礼品兑换。参与耗材积分奖励计划，双倍积分换好礼，可以给自己换礼品,参与活动，网址：（适用单位采购人员）；,原因三,打印品质保证。原装粉与显影滚配合时，正负电子吸附效率高且牢固，因此其打印品质稳定且出色。非原装碳粉其碳粉颗粒粗糙，形态不均，影响打印品质,原因四,原因五,保证整机的可靠性。非原装耗材因为不是原厂的一体化设计，和打印机不能完美配合运行，造成打印机故障高，影响打印机寿命，可能会发生大量的墨粉泄漏，污染产品部件，容易卡纸，打印时产生重影或污渍，损坏马达、齿轮、定影、硒鼓等重要耗材
15、/部件,原因六,环保和健康。碳粉泄漏会导致细小的碳粉漂浮在空气中，不慎吸入身体会引起不良反应；非原装碳粉由于缺少统一生产标准，臭氧、苯乙烯和苯等潜在的材料释放量均可能超标，都有可能对身体造成危害。而联想原装耗材注重环保，关爱生命，带给你安全放心的生活和工作环境。,客户购买正品耗材的原因一个不够，我给你六个,整机渠道如何销售耗材？（方法）,话术：此款耗材价格较低，不会占用太多资金，而且现在上市初期，您可以购买耗材，登陆到 进行双倍积分，平时积分为199分，7-9月期间积分为398分，兑换小礼品，参加活动。,话术：备用一支耗材，避免因为随机耗材使用完毕后，影响使用；激光耗材不会变干，不开包装的情况下容易保存；,方法：制作客户回访表原因：整机渠道销售耗材的原因：客户在整机渠道手里，保留客户信息，积累客户，有了客户才能有利润的来源，带来客户的不断重复购买,例：客户回访表,营造良好的市场环境-市场推广活动,1、市场：耗材打假风暴启动(7月和11月)2、服务：使用正品耗材质保整机； 购买零售耗材当您出现漏墨等情况，使用量不超过5%的前提下，为您免费更 换新的耗材；3、素材一、使用原装耗材，为绿色环保做贡献，爱护我们的城市和家园 素材二、你的健康，我来买单，正品绿色耗材，给身边人更多的关爱 素材三、 club进行推广新闻发布，双倍积分活动,
