1、锦天国际广场营销媒介宣传策划案1第一部分 项目分析一、成都市商业地产的市场现状（一）近期成都市商业地产市场概况20032007 年,成都市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，天府广场、新城市广场、数码广场、塞格广场、时代广场、SM 城市广场、熊猫城、沃尔玛等大型超市和大型商业等，分布在成都市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII ）引领潮流体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是 2003 年最
2、流行的商业形态，正是在这一年成都的Mall 得到了巨大的的发展,截至去年共拥有购物中心 18 家,体量接近 150 万平米,位居全国第5 位。今年以来,成都依然“Mall” 声不息,东西南北均有打着 “Mall”字旗号的商业地产项目动工, 不少商用物业发展商仍然竞相尝试。锦天国际都接受 MAII 这种类型的商业项目。锦天国际广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为太升南路首席社区商业 MAII。2、专业市场行情看涨由于成都经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，成都的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。2006 年下半年陆续有专业市
3、场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。如青年路的服装市场、红牌楼的汽配市场、五块石电器市场，锦天国际所在地太升南路通讯市场等，因此，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。3、主题商场的开发逐渐成趋势主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用，也是商用物业发展商喜欢的形式之一。2006 年底以“主题商场“ 的形象推出市场的商铺有上升的趋势，如儿童世界、玩具城、运动前线、九眼桥国际照明广场、新进入的OTRS 主题商场等，都很受置业者、投资者和消费者的关注。 4、新开商场引
4、入大型名牌商家大型商铺能够做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人气，此外还看能否提供齐全的商品种类，让顾客实现“一站式 “消费。如仁和春天、太平洋等都以大品牌商家为主要客户，一是可以提高档次，另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。（二） 、近期成都市商业物业市场发展变化数据来源：成都市国土房管局及成都市房地产交易所根据有关统计数据分析和调查掌握的情况来看，预计未来一年成都市商业市场有以下趋势：全市各片区商铺走势差别较大，专家预计，2007 年成都市热点地区的商铺价格仍将稳中有升，但幅度不会太大，其中，地铁概念的商铺市场的走势会继续上扬，而其他商铺市场的价格走势会与 2006 年基本持平或略有上升。锦
5、天国际广场营销媒介宣传策划案2二、项目概况（一）项目基本经济技术指标类别 面积 类别 面积占地面积 13.1 亩 首层商场面积 2941总建筑面积 80928.23 二层商场面积 3582净 面 积 用 地 8113.4 三层商场面积 3582建筑层数 32 层 四层商场面积 3582总 户 数 640 户 五层商场面积 2650机 动 车 位 371 辆 非 机 动 车 停 车 位 904 个结合项目推广的需要，和项目作为 MAII 的体量对外的统一宣传口径为总建筑面积为81000 平米.（二）锦天国际现时情下项目 S、O 的变化1、项目优势（S）1)、位于太升南路与新华大道德盛路交汇处，处
6、于东西沿线与南北沿线交叉口中心点，太升南路通讯一条街龙头位置，成都 CBD 规划区内，地理位置昭示性强，易引起往来潜在客户关注；2)、项 目 总 投 资 2 亿 元 。 拟 建 集 专 业 通 讯 市 场 、 公 寓 式 写 字 楼 、 社 区 公 寓 和 休 闲 娱乐 配 套 产 业 于 一 体 的 大 型 建 筑 群 。 建 筑 规 划 时 尚 、 简 约 ， 极 富 现 代 感 。 靠近多条城市交通要道，享有优越的城市交通条件；3)、地铁 3 号线出入口，地理优势明显；扩大了项目的辐射区域4)、路是区域板块的中心，生活配套成熟完善； 5)、周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商
7、务配套， ；邻近人人乐超市春熙公园；目前太升南路一带约有 20 万白领，具有巨大的消费能量；2、发展机遇(O)：1） 、成都的城市建设规划以 2007 年，周边地区四商业区域，即王府井、春熙路、盐市口、红星路。地铁 3 号线入口，以及塞格广场，社区面貌会发生前所未有的变化。2） 、市政设施的建设的进一步完善及旅游城市的发展。3） 、太升南路通讯区域的专业化发展。三、项目定位评估（一）项目定位根据市场现状和项目的自身特点，项目定位为：形象定位：太升南路首席社区 MAII消费定位：手机选购天堂市场定位：太升南路商铺中的暴涨铺（二）客户定位本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业质素和客观
8、的市场情况，项目的客户群定位如下：1、目标市场本项目所处位置是成都中心地带的太升南路，该区域在大多数人心中的商业印象较为清晰，锦天国际广场营销媒介宣传策划案3在推广宣传中除了炒作区域商圈概念及项目形象之外，更围绕项目在未来的发展，在不同时期，进行分类推广的手法。2、目标客户群定位投资者分析（预计所占之购买比例为：55%左右）第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士客户类型1） 、拥有大型企业的人士；2） 、拥有家族生意，以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者；3） 、经济相当富裕，具丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士；4） 、企事业机关之高层国家干部；购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验
9、，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺或地铺，购铺预算相对较多，多至过百万甚至上千万不等，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。本项目的街铺数量不多，故该类客户占本项目的成交客户比例亦不算太大。约占成交客户的 5。第二类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士客户类型1） 、在大型企业公司或事业单位，年收入 10 万以上的高层管理人士；2） 、营商有成之中小型私企老板、有一定经营规模个体商户；3） 、南下创业，并已取得一定成就之外地成功人士；4） 、曾拥有较多房地产，现已套现，拥有相当积蓄的企事业机
10、关之中高层干部；购买心理分析以上人士主要从事加工业、零售业、金融、高新技术、企业管理等专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首、二层或三层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层，该类人士对投资回报的金融意识较强，并十分关注投资的利益点，对返租回报有迫切需求。约占成交客户的 20。第三类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户客户类型1） 、在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军；2） 、从事 IT、保险、艺术相关职业等，较高收入的自由职业者；3） 、已将原由“房改房“ 上市交易，拥有较多积蓄的机关事业单位干部；4） 、拥有一定积蓄在各企事业单位已从事单位多年
11、要职工作的人士；5） 、有较多积蓄的、个体户；6） 、由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。购买心理分析以上客户的资金积累及来源不象前几类客户群般丰厚，多会选购较高楼层、小面积的商铺,该类客户最注重返租回报及商铺总价上的因素,其次才考虑商铺位置和客流量等因素,其购铺预算多在 20 万左右,购买心理会类似选购债券,对回报率较为敏感. 约占成交客户的 10。锦天国际广场商铺投资比例图：锦天国际广场营销媒介宣传策划案4比 例 （ %）59338租 赁购 买不 考 虑经营类目标客户分析（预计所占之购买比例为：45%）1、因城市改造或道路整改,原街铺被拆的商户约占成交客户的 25。2、有定向需要购铺
12、经营的大中型商户约占成交客户的 5。3、有开设门市部需要和固定资产投资取向的大型企业约占成交客户的 5。该类客户对欲购商铺的位置、价格、付款方式等非常注重。结论：项目的目标客户主要是成都具有商业能力人士、广电集团内部、公务员、附近居住的白领,大客户，因为熟悉该区域，且投资意识较浓是消化本项目的重心所在，营销策略应该根据这类人的消费心理、消费习惯、文化水平、消费能力制定广告推广计划、活动的安排以及销售策略。第二部分 销售策略一、 销售的总体策略本项目作为太升南路首个社区 MAII，将作太升路的标志性建筑对周边的景观及经济带来积极的影响。由于成都城市建设的步伐和经济的强劲发展，市民对房地产的投资热
13、情空前高涨，尤其是优质商铺更是成为备受投资客青睐的市场热点。因此本项目应顺势而为、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占领区域市场，以尽快实现资金回笼、降低发展商的投资风险。本项目建设周期短，工程进度快，且达到销售许可条件相对容易，为本项目快打快销的销售策略提供了有利的客观条件。总体来讲：本项目的营销操作采用的是“以相对之快打季节之慢、以相对之重打时段之轻“相对集中策略。充分的运用“一个主题（太升南路首个社区 MAII）“突破市场，“ 四大媒体（成都商报、华西都市报、成都晚报、四川日报、成都卫视、成都经济频道、高密度报媒和全方位、大手笔现场包装）“撬动市场，“ 三大核心卖点（城市中心、太升南路通
14、讯商圈、地铁物业）“攻占市场， “三点小利（置业会员卡、多折扣、返租大奉送回报业主）“收获市场。以此为主线在营销活动中安排一系列有力度的活动和现场销售人员的有效管理在人气和成交率上取得快速、高效的业绩。二、入市时机及销售前提1、入市时机的选择“良好的开始是成功的一半“，入市时机方式把握得好，才能产生好的销售开局。入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：项目可售时间：选择在正式预售前 1-2 个月入市宣传、推售号码，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式销售积累有效客户。本项目预计于 8 月底开盘。 准备充分后入市：入市时必须在售楼大厅、营销广场、项目周边环境改造、工程形象锦天国际广场营销媒介宣
15、传策划案5等内外包装方面有良好形象展示，模型、楼书、展板等销售工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。无造势不入市：在房地产市场如此激烈的竞争态势下，业内人士公认：“无造势即无市场“ 。入市前的宣传造势与形象展示对前期的销售及客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为前期销售作市场铺垫。销售旺季入市：每年 10 月至下年 5 月是房地产销售的周期性旺季，其中 10-12 月以及3-5 月是销售黄金时段，一般在销售黄金时段推出的楼盘，比较容易快速聚集人气，在销售初期达到较高的销售率，因此入市时
16、机的选择对于楼盘销售尤其关键。通过销售旺季火热的销售气氛来实现本项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。有目的地入市：根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和销售回款的进度，提高发展商的资金利用效率。有控制地入市：根据工程进度、价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的销售目标。本项目作为纯商业项目，市场的运作一般是“招商先行“ 。是指项目在成功招商2030的情况下，开始销售，以核心租户（主力店、一级品牌）的入驻来带动销售。本项目的销售操作思路亦是如此，通过核心租户在一层和二层不同区域的安置，将相对位置较差的单位通过品牌
17、商家的入驻变成相对较佳的位置，从而带动三层和四层的销售以及顺利完成价格的初步拉升。综合以上因素，根据项目运作的要求建议本项目的：排号认筹期定在 2007 年 8 月 18 日，正式解筹期暂定于 2007 年 9 月 11 日。2、内部认购前提条件售楼大厅装修完毕并可使建筑模型已完成完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、认购登记卡、付款方式、客户登记表等）销售人员已完成上岗培训已完成销售人员的工服、名片制作完成必要的宣传资料（楼书、户型单张、折页）宣传铺垫（户外广告、报纸软文广告）楼体包装（以工程网包装、以广告喷绘包装）工作人员到位（保安、保洁、财务）3、正式开盘销售前提条件（1）取得
18、预售许可证（2）现场包装看楼通道施工装修完毕；现场气氛营造完成（导示系统、道旗、绿化、背景音乐安装完毕等） 。（3）资料智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实按揭银行提前落实物管公司提前落实价格表及付款方式锦天国际广场营销媒介宣传策划案6完成必要的销售文件（认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售合同）（4）销售人员开盘前培训对前期重点客户进行回访，知会开盘及优惠信息（5）宣传准备报纸广告准备完毕并提前预订版面开盘活动安排（时间、地点、邀请领导、新闻媒体、新闻通稿、活动事宜等）礼仪及礼品准备三、销售阶段及工作安排在整个销售过程中，本司将销售分为四个阶段：7、288、17 8、189、30
19、 10、111、15 11、1612、31开盘前节点安排：第一次广告出街 内部登记 正式认筹 解筹 开盘7、28 8、8 8、18 9、11 9、19四、各销售阶段工作安排1、吸筹期（2007 年 7 月 28 日至 8 月 17 日）利用软性广告宣传造势、吸引目标客户群关注；商铺推出部分单位进行市场初探,视市场反映情况加推；考核客户对项目的初步认知；价格初探，作为下一步价格调整的依据；2、解筹强销期（8、189、30 ）完成了项目认知，市场、价格初探后，进行微调，进入到公开发售阶段；分楼层区域加推单位，提升销售均价；利用各类媒体组合推广，将销售推向高潮；对到访客户进行分析，挖掘项目主要客源，
20、进一步调整定位；到 2007 年 8 月 17 日前完成部分商铺的内部认购，收取诚意认购金。掀起的商业销售热潮，启动商铺的认筹登记。解筹日，分批量推出严格管理好销控。放号方式不对外公布价格，销售人员以放号段大致均价向客户作介绍，前 10 天以自然放号的形式，吸筹期 解筹强销期 持续销售期 尾盘清理期锦天国际广场营销媒介宣传策划案7将全部盘量推向市场，根据每日由销售人员上报的意向房号进行统计分析，观测市场购买倾向及价格承受情况，为解筹前的销控提供市场依据；而后以销控放号方式作引导性吸筹。所有期间的放号均采用收筹金给予一定折扣的政策。解筹方案筛、配筹后按所放号码顺序排队订房的方式进行解筹（详细方案
21、日后提供） 。解筹后采用促销性的销控方式，以强有力的目标销售管理和推广活动着力解决销售速度的同时解决尾盘问题。解筹时按暨定的推货方式先进行解筹，视解筹情况加推而对于街铺以及位置好的铺位可以采取销控措施；解筹后主要结合入驻品牌商家的情况，以位置相对理想但价格不是太高的铺位进行销售；尾盘期主要采取大折扣，让客户感到有一定的优惠。3、持续销售期（10、111、15）按照既定的推货节奏，进一步提升销售均价；举行各类现场促销活动，刺激市场；充分利用良好的工程形象，将销售推向第二次高潮；通过老客户口碑效应挖掘新客户；向其他片区幅射开发目标客户；4、尾盘清理期（11、1612、31）该阶段为发展商回收利润阶
22、段，快速销售，消化剩余单位，回笼资金；结合销售均价给客户一定优惠，如多打折扣等；充分利用现楼形象，加速客户成交；充分利用招商情况，刺激购买。五、销售管理1、 管理架构针对整个项目的销售组织工作，本司采用项目经理负责制，项目经理负责与发展商进行日常销售工作的协调、对接，销售人员负责具体销售工作。项目小组人员配置：项目经理：1 人，和发展商的主要对接人，负责销售人员的管理，同发展商进行日常销售工作对接；策划经理：1 人，监控项目整体营销策略，制定并实施阶段营销策略；持行策划：1 人，负责日常资讯统计与分析；具体个案的执行；招商经理：1 人，和发展商的主要对接人，负责招商计划的制定和实施；销售经理：
23、1 人；和发展商的主要对接人，负责现场的管理和市场的反馈及时提供策略建议。销售人员：68 人2、 现场管理与控制2007 年 7 月中下旬销售人员进入售楼处做上岗前准备；每周项目小组连同发展商举行周例会，通报每周销售情况及目前急需发展商解决的问题；按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周结、月结形式向发展商提交；锦天国际广场营销媒介宣传策划案8每日以书面形式向发展商汇报销售情况；定期向发展商提交例会纪要、销售周结、月结及年度总结；每月定期与销售人员沟通，及时分析市场变化，相应调整销售策略并分月、季度提交宣传推广计划书。3、销售组织形式：1） 、人员配备：实施全员销售的人海战术，采用累积
24、控制。2） 、延长销售时间：分为两班根据商业特点实施 9：00-20：00 两班倒制度，吸筹和解筹根据实际情况安排，尽可能抓客。本项目地处商业旺地，过往人流量较大；尤其是晚上活动于周边的人流量较多，其中不乏本项目的潜在客户（特别是本地的中老年投资者） ，因此，建议项目在晚上适当延长营业时间（可与周边商业中心营业时间同步） ，从而充分挖掘利用这部分客户资源。3） 、男女各半：销售人员性别比例建议男女各半，适应本地市场和本项目特征，加强职业形象化和可信任度。6、项目核心卖点：项目十大价值坐标一、 太升南路首席社区 MALL 商业模式。集名店、超市、美食广场的综合体。完善的功能组合，充分满足周边居民
25、消费为主的一站式购物中心，其休闲、观光、购物、饮食的功能是社区商业的提升及繁荣基石。二、锦天国际广场在城市市政百亿资金的交通改造中，成为成都的中轴线。其中地铁 3 号线兴建，锦天国际广场距离地铁入口仅百米之遥，2010 年地铁开通后将带来超过 100 万的人流。其商业影响直接覆盖整个中心商圈。在政府的支持下，不仅促通讯街的建设并带来强大人流商机，并为长远发展提供信誉保障。三、锦天国际广场是成都的通讯商贸核心、太升路商业腹地。手机销售重心、中心，整个片区的商业凝聚于一点，是商圈汇聚之处，整个商场将成为真正的“聚宝盆“ 。具有四十年商业沉淀的商业街财气汇聚，二十几万的原居民已经形成固有的消费模式，
26、随着不断的开发锦天国际广场的钻石核心地位在更加突出。样板商业街的改造，物业价值凸现。太升路将建成为成都商业的样板街，目前的租金已经高达 350400 元/平方米，升值潜力巨大。四、锦天国际广场借太升路样板商业街的改造，物业升值在即。太升路将建成为成都的商业样板街，目前的租金已经高达 350400 元/平方米，升值潜力巨大。锦天国际广场的商铺和太升路改造后一样，其价值即将全面大幅的彪升。五、锦天国际广场位于成都的城市中心，钱景一片光明。在这一区域一直是政府重点开发建设的地块，是成都市“东进 “、“南拓“战略的东进轴和南拓轴的交汇点，拟规划成类似香港太古城的居住中心，并且提供配套招商会展的功能，钱
27、景光明。六、和国际大品牌赚钱。国际知名的 NOKIA、MOTO、索爱、等手机大品牌的超市旗舰店强势进驻，重拳打造太升南路商业升级版，为太升路商业片区注入商业活力。七、锦天国际广场为业主提供超值服务-高效率、低成本统一推广促销运作。借助由商业锦天国际广场营销媒介宣传策划案9专家组成的商场运营公司成熟的商业管理和运作经验，以及发达的资讯网络平台，共享长期经营推广，提供统一促销推介、并统一纳入 VIP 客户网络、从而降低推广费用，不仅提升和维护了品牌形象也进一步提升了商铺的经营价值。为客户节约推广费用和保证经营旺场，真正贴心为客户服务。八、锦天国际广场聘请国际化商业专家，对商铺作精心规划分割。专家对
28、商铺整体分割规划，将其间隔成为 11-106 平方米， “易投资、易出租“的商铺，将交通规划为主道 2.7 米，辅道 2 米。专业的人流导向设计便于组织商业人流，并根据首层街铺三面临街的特点，以及超市和名店城带来的庞大双重人流，为商铺的保值升值注入强大信心保证。九、远鸿房地产实力承诺、长远保障 2008 年元月开业。利用强大的加盟商咨询和网络平台。为充分保障投资和自营业主的利益，不仅将首层黄金旺铺定位为名店城，而且还提供近千家潮流品牌加盟商资讯网络平台，用实力保证 2008 年元月盛大开业。十、实力集团持续经营开发对物业升值的保证。用于销售的铺位数量只占 20，发展商持有大部分物业，并专门成立
29、商业经营公司进行营运管理，以良好的经营效益保障物业的保值、增值。第三部分 媒介宣传推广策略一、广告目标正确锁定本项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力。二、 各阶段推售计划根据本项目的工程进度预计，并结合项目的推广需要，初步制定本项目的推广时间表，并由所制定各阶段推售计划：阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段时间 2007 年 7 月2008 年 8 月 2007 年 9 月10 月 2007 年 11 月12 月 2008 年 1 月2 月推广重点1、 区域商圈2、
30、 项目形象3、 发展商形象4、 项目招商公开发售 发售+招商 发售+招商+开业推广阶段安排时间 7 8 月 910 月 1112 月广告操作 炒作商圈，并带出锦天国际广场。1、 炒作发展商品牌；2、 炒作项目，制造悬念。3、 与主力商家正式签约。1、展开招商推广；2、以优惠信息和热卖情况攻击市场锦天国际广场营销媒介宣传策划案10推货安排 接受销售及招商登记。 接受销售及暂停招商登记。 1、 全面招商；2、 接受销售登记。主要媒体组合成都商报、华西都市报，居周刊缮稿炒作为主。成都商报、华西都市报炒作为主，居周刊形象广告同时主攻，辅助宣传天府早报、成都晚报。成都商报、华西都市报缮稿为主、硬广为辅；
31、成都33 频道“第一房产”栏目专题报道等其他栏目辅助报道。其它媒体配合 成都晚报、天府早报、居周刊等。1、第一阶段推广计划（2008 年 7 月2008 年 8 月）1.）推广思路项目的工程进度在本阶段期间未能达到销售要求，从战略的角度考虑,该阶段属于打基础时期,是为正式发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。在项目不为广知的情况下，前期的宣传推广侧重于提高项目的知名度和炒作项目的区域商业价值，同时通过“锦天国际广场太升路首席社区 MALL“概念和迅捷手机超市签约新闻发布会导入项目的基本情况，前期是告知性宣传，从 10 月份开始逐渐加大宣传力度，到 1 月份达到第一个小高潮，通过各大报纸的软文宣传、
32、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争在成都市各区域项目的知名度达到 60%左右。推广重点：“ 太升路太升南路龙头块商圈价值“ 介绍项目的基本情况和整体定位“ 发展商品牌推广和实力介绍“ 主力商家的签约和发布招商信息宣传主题：锦天国际广场太升路首席社区 MALL炒作区域商圈本区域人口集中，商业氛围良好，但随着人们质素和生活要求的不断提高，现有的区域商业状况已明显不能满足人们的需要，由此产生新的需求。通过炒作区域商圈，使人们正确认识员村商圈将是成都的财富腹地，将是成都通讯商业发展的重要商圈，是通讯商业的财富金矿，是商业投资的良好机遇。通过沸扬炒作区域商圈，引起投资者及商家的广泛关注，让他们
33、重新审太升路商圈的商业价值并产生购买兴趣。做好项目的形象包装及推广先行制作项目的一系列形象物料、现场包装及户外广告，便于项目提早进行形象渗透，以良好的项目形象给人们先期认知，并引发对本项的想象及兴趣，通过广泛宣传达到蓄水作用。炒作发展商品牌本项目发展商实力雄厚，开发经验丰富，但给市场的印象则较为低调，为使项目目标客户更有信心，有必要加强发展商的形象宣传，因此可对发展商进行系列包装并炒作发展商品牌，让市场更多认识发展商，对发展商建立良好的信心，将有利于未来项目推广。展开项目招商推广有经验的商家和投资者都深知，良好商业经营是决定项目可持续发展的根本，而招商则是良好的前提，因此要使投资者对项目建立投资信心，则先要建立投资者对项目未来经营的
