1、文件 二零一零年工作规划 2010-006-209 号第 1 页 共 21 页签发：天诚线缆集团二零一零年工作规划形势分析2008 年底的金融海啸，在各国政府救市计划的刺激下，信心已经恢复，经济形势已经企稳向好，趋于正常发展。2010 年，中国政府将继续实行积极的财政政策和宽松的货币政策，投资继续拉动内需，将有 7.5 万亿的信贷规模， 2009 年拉动内需的一些投资资金尚有两万亿未用，这就奠定了 2010 年持续快速增长的基础，是我们发展的大好时机。同时，新一轮的通货膨胀正在酝酿，几乎所有物价、工资等将会不断上涨。总体上，2010 年上半年会继续积极宽松的财政货币政策，下半年可能会加息一两次
2、，对于信誉担保的贷款可能会收缩。2010 年的房地产业将会继续稳步上升，当然政府会出台一些措施，遏制房地产的过度上涨，但是房地产收入占财政收入的半壁江山，所以房价成为双刃剑，房地产价格仍将稳中有升，势不可挡。与房地产行业紧密相连的弱电线缆产业也会带来发展的契机，2009 年经济在回暖上升阶段，且涨幅过大，2010 年有回调需求，在回调之际，正是建立“天储”的最后机遇。但是 2010 年整体大势还会振荡上行，公司的产品库存要有一定幅度的增加，为“裸奔”奠定基础。指导思想坚持走“产业与投资相结合”的道路，在经济回暖上升之际， 2010 年，我们进一步做好固定资产投资。大力发展房地产商和工程商客户，
3、继续推行“六统一四分离” ，实行公司化运营，细化管理；天诚线缆集团定位做行业内领军企业，天诚品牌要成为行业第一品牌；销售策略上，天诚品牌继续走甲方，走高品质中价位参与市场洗牌的道路，中衡品牌作为市场的补充，销售兜底，与竞争对手拚杀价格，做中低档项目及工程商客户，迅猛发展二级市场；继续实行“裸奔”政策，带头进行行业洗牌；加速行业整合，发展产业集群，试行买断制生产经营模式，将小而全的生产模式转变为单品种、大批量的专业分工、规模化生产模式，降低生产成本，增强竞争能力；避开同质化竞争，抓新品开发，实现产品转型和销售转型。我们应以销售为龙头，以生产为中心；以绩效考核为抓手，以新产品研发为突破；以企业文化
4、为精神，以调动潜能为根本。我们应积极进行机制创新，走天诚特色的发展道路，能“资本主义”的，坚决不“社会主义” 。优化文件 二零一零年工作规划 2010-006-209 号第 2 页 共 21 页整合资源，用好用活人、财、物，为创造一个品牌、耕耘一种文化、造就一支团队、建立一番事业而努力奋斗。工作目标目标，既是压力又是动力。没有目标，就没有方向、没有激情、没有冲劲。2010 年全集团产销回笼目标（以 2009 年现货铜均价 42412 元/吨为依据） ，四公司分解如下（单位：万元）：上表数据的确立和办事处认领的任务是基于 2009 年铜现货均价 42412 元/吨铜价的，因此，年终公司内部的产销
5、回笼绩效考核、集团营销中心的考核和办事处返点及任务的考核，均须对 2010 年实际完成的任务按照本规划说明公式进行调整后考核。工作任务2010 年主要做好以下工作：1、组建和扩大销售团队，一级城市继续推行多个老板，实行“六统一四分离” ；二级城市将大力组建队伍，招聘 100 名销售人员，发展 50 家二级市场，扩大销售市场； 2、加强市场的宣传推广和维护管理工作，加大业务保护力度，加大对窜货的处罚力度；3、继续推行“信用等级评定制度” ，加强资金风险控制，成立清债小组，减少办事处经营风险，做办事处坚强后盾；4、统一办事处财务软件，进行培训，规范办事处管理，提升工作效率；5、制定集团下一个五年规
6、划；6、制定并实施新的薪资方案；7、内部生产管理实行模式创新，对江苏天诚线缆公司新厂区两个车间试行买断制生产经营， “六统一两独立” ，提高效率，让利市场，参与竞争，成功完善后将全面推行，形成产业集群，联合上下游企业进入工业园区，预留地五百亩；8、继续加强新品研制开发，如防鼠电缆、VGA/RGB 线缆等，添置 65#专用发泡设备等；9、加大产品库存，确保按时交货，提升内部管理。全年的主要工作：一、产业与投资（一）投资：继续走“产业与投资相结合” 的道路，以产业带动投资。不动产投资的增长速度，往往要比实体投资经营的增长来得迅速和轻松，近几年的事实再次证明了这一点。要使企业的实力快速增长，光靠实体
7、经营利润的积累是不够的，要产业实体和投资经营两条腿走路。目前天诚线缆集团已经发展到一定的规模，具备了一定的实力，进行一定规模的投资是集团经营战略调整的重要举措。办事处经过多年的苦心经营，也已经积累了一定的资本，具有投资的需求。公司名称 天诚两线缆公司 上海通信公司 成都中衡公司 合 计任务目标 35000 10000 10000 55000文件 二零一零年工作规划 2010-006-209 号第 3 页 共 21 页今年计划：1、尝试成立专业的投资公司，股票、期货、房地产和小额贷款为主要投资方向，期货盈利目标一千万元；2、西安购置高档写字楼或商住公寓楼，作为西北大区的办公所在地，从而为将来的销
8、售业务和销售管理分离奠定基础。（二）基建工作1、上海基建。上海松江的基建工作，全部建筑均已封顶，宿舍及厂房 2010 年装修完成，水电管网、绿化、喷泉、道路等全部到位，届时上海天诚通信公司将入园生产办公，上海办和总部仍在江场三路办公。办公楼于 2011 年装修，2012 年入住。员工宿舍楼建好后将出台分配方案，为留住人才创造条件。同时，在宿舍楼六楼装修有四星级宾馆标间，供公司员工来沪入住。2、成都基建。成都中衡网络公司 14000 平米的电子楼，开工时间另行确定。3、扬州基建。在江苏天诚线缆集团有限公司的现址上，2000 多平米四层办公大楼已经封顶，内部装修正在进行，在 2010 年入住。届时
9、将有标准的产品展厅和接待室接待客户。16000 平米的新厂房已经落成，正在安装机电设备，即将投入使用。并将再建8000 平米厂房，圈定 500 亩工业园区，为弱电线缆产业集群用地做准备。4、广州办公楼已经购置并完成装修，华南大区和广州办已经入住。5、在海南海口西海岸已购置海边一线土地 65 亩，已经注册成立海南天诚置业有限责任公司，打算建成产权式五星级酒店，拟定名为海南天诚温泉度假酒店，附属设施有餐厅、酒吧、咖啡厅、健身房、乒乓室、桌球室、KTV、棋牌室、大小会议厅、温泉游泳池、温泉汤池、沙滩音乐茶座等，配备奔驰巴士、游艇。共约 4.3 万平米建筑，其中一部分出售，一部分用于经营。2010 年
10、，完成设计报建。天诚温泉度假酒店，主要服务于天诚内部员工、天诚客户和与老年健康产业相关人群。二、对外宣传与企业文化（一）对外宣传。天诚集团已经走过 21 年的风雨历程。21 年来，全体天诚人用勤劳和诚信铸就了“天诚”品牌，并成为弱电线缆行业中的第一品牌。2010 年度，将在以下几方面做好宣传工作，预算合计投入 235 万元。为了进一步提升品牌形象，天诚商标创全国驰名商标，由集团负责申请办理，预计今年投资 30 万元。1、2010 年，预计广告宣传总投入 101 万元左右。google、千家布线、瑞恒达网、项目导航网（10 万元） 、杂志(5 万元)、内部月刊（5 万元）及各办展会的场地租金补贴
11、一半（12 万元） ，借助建设部“五协会” 、智能化建筑委员会、信产部和公安部相关的行业协会、安防行业协会等进行广泛宣传，搭建平台，参加交流活动，资源共享(3 万元)；集团宣传部负责 CIS 策划，统一大区和办事处办公环境的视觉形象效果(1 万元)；大区办公场地租金（25 万元）和两个老板以上、统一办公的办事处商务办公楼租金补贴一半（35 万元） ；集团资料礼品费 5 万元。2、2010 年举办真正意义上的金牌大客户活动和一般的金牌大客户活动。真正的金文件 二零一零年工作规划 2010-006-209 号第 4 页 共 21 页牌大客户，即客户单位 2010 年 C 价销售回笼额 100 万元
12、以上的，原则上要求邀请客户单位的董事长、总经理/副总经理、采购部经理等参加，不邀请助理、秘书、家属等参加，如确有必要邀请参加，其费用由邀请人自理。组织国外旅游活动，约 30 人，预算经费 45 万元；一般的金牌大客户，由办事处推荐，2010 年度办事处 A 价销售回笼每350 万元给一个名额，组织国外或国内旅游活动，约 60 人，预算经费 30 万元；年度优秀员工旅游，约 23 人，预算经费 10 万元。合计 85 万元。3、在各省的建设厅及市建委下属的定额管理站，按照集团统一印刷的 2010 年报价表作为发布造价信息的标准（多个老板城市，造价信息刊登的联络人、通信地址和联系电话应当留报价员的
13、信息） 。此举既有权威性，又起到宣传作用。由大区管理总监和办事处负责此项工作，其费用由集团公司承担一半的费用(10 万元)，另外一半费用由所在区域多个老板分摊。4、区域性行业客户联谊会、专家交流会（组织集健康知识讲座和旅游于一体的活动） （12 场，计 24 万元） ，联系行业客户、弱电智能化专家、招标办人员，举办户外的旅游活动，进行互动，增加对天诚品牌的了解，扩大品牌知名度，配合走甲方路线和大项目攻关。会议费用公司承担一半，但必须满足以下条件：A、有 5 位以上专家或 30 位以上客户参加；B、所在区域所有多个老板参加；C、大区总监和联络处主任参加并证明。满足以上条件，方可报支费用的一半，最
14、高报支两万元。2010 年综合布线计划参加赛尔网络中心主任年会、轨道交通年会、军队装备采购年会、专家智能化协会论坛等行业会议，预算会议赞助费 5 万元。标准化组织的参编，预算约 5 万（对新标准、白皮书的参编，如家居多媒体布线信息箱国家标准、布线施工与测试技术白皮书的参编） 。进入千家布线网或布线工作组举办的年度综合布线十大品牌，并参加十大品牌的评选过程的宣传活动、颁奖会议等，预算费用 5 万元。合计 15 万元。单位备案人要深入了解大客户的企业规模、资信状况、经营范围、资质、社会关系、分工和权力分配等情况，跟踪项目状况，了解我公司产品的使用情况和竞争对手的相关情况，并到集团信息中心存档。集团
15、与大客户互动，如：网络的相互链接、节日的问候、项目信息和关联信息的交流，公司、大区和办事处所在地与大客户进行文体、郊游、节假日联欢等活动。春节后，由集团业务部开通金牌大客户的节日问候、行业会展、新品开发、项目宣传等短信平台。同时，金牌大客户也可以通过我们的短信平台发布相关信息。5、通过天诚中睿公司承办的国家发改委培训中心信息化推广办的培训活动，来进行企业的宣传，扩大对业内人士的影响，从而提升品牌形象。A、开设的七个课程培训对象均为弱电行业的技术人员、设计人员和弱电信息工程监理人员；B、培训教材所用的工程案例均为天诚品牌的弱电线缆和综合布线产品；C、天诚所聘请的讲师均为政府弱电工程的决策专家、大
16、学教授、设计院的高工；D、天诚将行业内有较大影响的工程文件 二零一零年工作规划 2010-006-209 号第 5 页 共 21 页商向发改委培训中心推荐，挂牌成为发改委培训中心的实训基地并由工程商和发改委联合发放实训证；E、落地的二级代理商由天诚推荐，可以是天诚的客户、大学网络中心或系统集成商、设计院、监理公司，地点自定；F、直训的开班地点在国家发改委培训中心、清华大学土木工程系、上海同济大学或其它省市地点；G、天诚高素质的业务人员可以免费参加培训，同台接受培训建立交际圈，借此机会希望天诚办事处举行一些送礼请客等活动，将来可以同学的身份进行行业的资源整合；H、参加培训的学员将实行会员制管理，
17、搭建平台，资源共享。此培训活动天诚目前暂不露面，以国家发改委培训中心信息化推广办的名义开展培训活动，因此不要以天诚名义对外宣传活动。借助国家推行继续教育的政策，与各级劳动局、中小企业局、科技局等部门，联合办班，进行弱电线缆、系统集成和综合布线知识技能的培训，吸引专业人才，整合行业资源，扩大影响、提高知名度。（二） 、企业文化。企业文化建设与企业发展息息相关，是企业发展的支柱和灵魂。经过二十年的发展，天诚集团积淀并形成了具有“天诚特色”的企业文化，天诚土生土长、原汁原味的企业文化，是全体天诚人智慧的结晶，有着很深的内涵和意义。集团各部门、各公司、大区、办事处要组织员工认真学习，深刻领会内涵，让企
18、业文化深深根植于每位员工的心灵深处，使全体员工形成共同的人生观、价值观和发展观，以及管理文化和行为文化，并使之转化为对企业的巨大向心力、凝聚力和执行力。今年将对企业文化进行一次修订。继续推崇人性化管理方式。以调动员工积极性、挖掘人的潜能为主线，以制度约束行为，作为管理的辅助手段，充分体现以人为本的管理思想。同时要不断地改进和完善制度，减少人治，加强制度管理，在制度面前人人平等。提倡制度管人、流程管事、人性化管理的管理理念，增强员工的认同感、归宿感，使企业在稳定中发展。反对一切以行政代管理、以罚代管理的做法，以防伤害员工的感情，不能切实落地解决问题，造成负面影响，增加工作难度，丧失领导威信。由集
19、团办、各公司办公室/行政部牵头，负责企业文化的具体实施（集团办与通信公司统一实施）：（1） 、每季度组织全体员工学习一次。（2） 、公司活动。A、四公司每月各放一次影视大片，做好宣传工作，在播放前三天将大幅宣传戗牌放置于食堂、门卫；B、四公司分别于五一、十一、中秋节和圣诞/元旦举办三次文娱晚会。（3） 、合理化建议。每季度开展一次合理化建议活动，由办公室进行梳理、开专题会议分解落实到责任人整改，并进行评比奖励。（4） 、优秀员工评比。三公司每季度举行优秀员工评比，评比当选的人数比例为10%（优秀员工一二三等奖的比例为：10%：30%：60%） 。评比要有标准、方案，要经民主提名评议，由提名人进
20、行事迹介绍，由部门负责人确定。部门经理以上级别人员，由文件 二零一零年工作规划 2010-006-209 号第 6 页 共 21 页总经理评定是否当选优秀员工。但是，有下列情况的，不得参评：、有事假三天（含）和旷工、迟到、早退现象的；、因主观造成质量事故，以及客观因素造成损失在 200元以上的；、不履行岗位职责、擅自离岗窜岗睡岗的；、不履行上下班工作交接制度的；、打架骂人的；、不服从工作安排的；、造成安全事故的；、破坏公物的。奖励如下：一等奖奖励 300 元/次，二等奖奖励 200 元/次，三等奖奖励 150 元/次。奖金以现金或同等价值的礼品形式在年终一次性发放，如因个人原因中途辞职的，不予
21、发放。每月当选的优秀员工，上光荣榜公布，获一等奖的优秀员工，要有大幅照片公示，并在月刊上优秀员工专栏图文刊载。同时，每季度要进行优秀班组、优秀部门评比，公司给予优秀班组和优秀部门一定的活动经费，自主活动。2010 年年度一等奖优秀员工，由各公司和营销中心推荐，集团在 2011 年统一组织国内或国外旅游一次。合计人数 23名，江苏天诚公司 9 名，上海天诚通信公司 3 名，成都中衡公司 3 名，营销中心优秀业务员 8 名（评比标准由营销中心另行制定） 。上述（1） 、 （2） 、 （3） 、 （4）项活动，如缺一项罚款 1000 元，缺一次罚款 500 元，全部完成按绩效考核奖励兑现。由各公司办
22、公室/行政部负责。公司提倡：（1） 、生日，送生日贺卡、蛋糕；（2） 、结婚，送结婚纪念相册、鲜花或花篮；(3)、丧事，送花圈；(4)、提倡移风易俗，同事之间一律不得出礼金，杜绝人情风；(5)、对有特殊贡献的，公司将派人到场祝贺/慰问。重申：严禁员工在公司内赌博，否则报警；严禁在公司内骂人、打架，否则，骂人者罚款50-500 元/次，动手者罚款 5002000 元/次，情节严重的开除，直至交司法机关处理。这是铁的纪律，请全体员工务必自觉遵守。(三)、 天诚人期刊天诚人期刊，是我们天诚集团的内部刊物，是全体天诚人参与交流的信息平台，起着天诚集团宣传工作的喉舌作用。因此，需要全体天诚人共同参与天诚
23、人期刊的投稿工作。1、定为双月刊，单月 25 日前出书，集团办负责。2、欢迎人人投稿，集团、各公司领导，要高度重视期刊的组稿和发放工作，并主动为天诚人期刊撰写文章。各公司办公室/行政部每期不低于 4 篇、全年不少于 20篇文章，各部门全年不少于 3 篇，集团总部各部门、大区总监和联络处主任全年不少于5 篇文章，否则少一篇罚款 100 元，年度任务完成且质量较好者奖励 200 元/人，人数待定。每次参加展会、行业推广会，必须要由负责人安排投稿，交付文章后经宣传部签字方可报销。文件 二零一零年工作规划 2010-006-209 号第 7 页 共 21 页3、文章体裁不限，字数要求在 500 字以上
24、、2000 字以内为宜。对于原创的稿件，一经采用，按照 50 元/1000 左右字给付稿酬；对于统计资料、汇编、转载等稿件，不付稿酬。具体内容如：（1）提升人的素质，突出人才的培养和引进的新途径。 （2）谋求发展思路，突出科学发展，技术创新。 （3）拓展市场营销空间，突出营销管理的重点。（4）抓产品质量，降本节耗，突出精细化管理，卓越绩效评价。 （5）注重信息化管理，突出要吸收国内外同行业先进的东西。 （6）及时报到集团各层面新人新事，突出典型引路。4、今年的月刊，将办成全体天诚人均可以阅读的刊物，涉及到技术、管理机密的内容，将不在月刊上发表。5、认真做好天诚人期刊的发放工作，期刊发放责任人要
25、按集团规定的对象、时间、要求及时发放，否则就失去了期刊的意义和作用。月刊发放对象是：天诚销售团队所有人员（中衡二级代理商不发） 、集团及各公司七级以上管理人员。严禁期刊出现“睡觉”和“截流”现象，每次发放由袁小娟提供发放名单表给宣传部，由宣传部进行一级发放，用快递寄出，杜绝随货同行。由名单表中的责任人发放到每个人员手中，袁小娟负责抽查，发放不到位，罚款责任人 200 元/人次。2010 年，集团各部门、各公司、办事处必须组织相关人员对每期月刊进行学习讨论。将对天诚人月刊每年编辑一期对外的特刊，对外发行。总之，企业是树，文化是根，根深才能叶茂。天诚要长成参天大树，必须培育丰沃的文化根基。且把企业
26、管理和经营当作一种文化来耕耘，那是企业的最高境界。三、人才战略企业要取得成功，一靠人才，二靠机制，而人才是关键。企业的竞争最终是人才的竞争，因此人和人才是我们天诚集团永恒的话题。在人才战略上，一是从内部培养，二是从外部引进，要培养和引进相结合。集团和各公司负责人及各办事处要高度重视人才，切实加强对人才工作的领导。在人才战略上，管理人员、销售人员是人才，一线员工也是人才，人人是人才，员工是公司的财富。领导者用人要容忍缺点、用人所长，只能用有缺点的人，切忌责备求全；领导者要善于发现优点和长处，大力表扬，充分肯定，做到知人善任，切忌抓住缺点、耿耿于怀；领导者要勇于承担责任，包容下属，切忌推诿责任，居
27、功自有；领导者要指点帮助关心下属，切忌当面指责，有伤下属自尊；领导者切忌马列主义电筒照人不照己；工作中，切忌错误是别人的，功劳是自己的；领导者要多沟通交流，切忌以行政代管理，以罚代管理；领导者要自尊自爱，做好表率，以身作则，研究管理艺术，提高执行力，履行好自己的岗位职责。（一） 、内部培养1、公司在招聘时，优先向内部发布岗位信息，如 2009 年 12 月底将公布 2010 年的岗位需求信息，并优先录用。对那些来天诚工作有一定时间、对企业有认同感、经过工作考验能力强、属德才兼备、有一些长处同时也会有缺点的年青人要大胆起用或培养使文件 二零一零年工作规划 2010-006-209 号第 8 页
28、共 21 页用，切实做到：有德有才，破格使用；有德无才，培养使用；无德有才，限制使用；无德无才，坚决不用。2、树立“人人是人才”的思想，将合适的人才放在合适的岗位上，采取“岗位试用、逐步了解、沟通引导、进入角色”的方法，以岗代训，加强培养。部门主管和人事管理部门，应帮助员工规划职业生涯，至少每年确立一个目标，提升员工。3、员工是企业的希望和未来，要尊重员工，关心爱护员工，将公司的发展同员工“五个层次的需求”结合在一起（马斯洛需要层次理论） 。这样，员工通过自身的努力，实现了自身的价值，同时也就促进了公司的发展，实现合作双赢。酒越酿越醇香，公司将对老员工在工资、福利待遇上给与回报，生活给与照顾，
29、工作上给予优先提拔。鼓励员工终生服务于天诚事业，天诚将提升员工、帮助成就事业。在天诚工作满 15 年的，公司将对其终身关怀，退休后逢大生日、春节，公司派人祝贺慰问。（二） 、外部引进集团目前缺乏四种人才：一是具有执行力的管理人才，二是技术人才，三是销售人才，四是金融人才。1、天诚线缆集团正处在高速发展期，需要一大批精英和全体天诚人的共同努力，才能把天诚做大、做强，所以我们不仅要引进实用人才，还要根据需要适当储备人才。2、公司在引进人才时，如超过核定编制人数，应按照权限报批后实施招聘。对于重要岗位的应聘人员，应进行背景调查，核实工作经历、调查其工作能力和个人品行等。3、今年拟招聘中衡二级市场和办
30、事处销售人才 100 人，年龄最好在 26 岁以上、三十五岁以内，有一定工作经验、有一定人脉关系者优先。4、用人不搞家族企业，任人唯贤，组建五湖四海的人才团队。5、在引进人才上，一定要坚持“引得进、用得上、留得住” 的原则。集团人事资产管理部和各公司办公室（行政部）要对招聘来的人才多关心、多帮助，提高成活率；要及时主动考核、评定，不可自生自灭。要提高待遇水平，为留住人才创造条件。（三） 、人事管理1、集团及各公司关于管理人员的任命和授权，一年一次。2、集团总部负责各公司二级（含）以上管理人员任免、晋降级和人事档案管理，以及集团直属编制人员的使用任免及管理。三级的晋降级、任免权在各公司，但人事档
31、案到集团人事资产部备案。3、各公司总经理或主持工作的常务副总经理负责三级（含）以下人员的晋降级、任免，以及所在公司二级以上管理人员的使用建议，并对本公司所有人员进行管理、绩效考核。对于一线员工必须采取岗级浮动制，进行岗级动态管理；二线员工的岗级，一年进行一次梳理。新进员工，一年内可以进行岗级调整。对于薪资待遇不与公司岗级接轨的，不享受法定之外的任何福利待遇，如配送股份等，同时，绩效考核的奖金发放，文件 二零一零年工作规划 2010-006-209 号第 9 页 共 21 页应减去每月多拿的部分（与公司评定的岗级工资相比） 。4、建立健全人事档案。集团人事资产部和各公司办公室（行政部）按管理权限
32、建立员工的聘用、培训、培养、使用、考评、监督和个人履历等档案资料，建立人力资源库，加强人才的静态和动态管理。对于到退休年龄的员工，要及时办理退休手续，如确因工作需要，应办理返聘临时用工手续。5、建立人才竞争机制。人才要有进有出、有年 95%以上的留用，也要有年 35%的淘汰。人才要有升有降。6、加强员工培训。、对于一线员工的技能、安全培训全年不少于六次，由各公司生产部负责，办公室协助完成；对二线行政管理人员的安全、管理培训全年不低于六次，由办公室负责完成。培训费用各公司单列报批。培训要有记录、有考核并存档，有培必考、有考必公布，要与评奖、晋级挂钩，要提高培训质量。、实行“应聘岗位与能力考察”
33、、 “理论培训与岗位实习”相结合的方法，发现贤才、能人，最大限度的减小人才招聘的成本投入，使老员工得到提升。人才引进工作应做到：A、要根据人才的应聘岗位实施岗前培训；B、实习要有计划和资料，并与实习部门人员见面，实习后要有部门负责人给予评定；C、行政人事部门要跟踪实习情况，及时处理好实习过程中的问题，如不能处理要及时上报；D、主动要求实习人到期写实习报告，所在部门给予实习评定，给出定岗定级具体意见，主管领导切忌只签发同意定级之类、无具体评价、拟定岗级等意见的废话。、主要采取内部培训的方式，如果有专业的、对口适用的外部培训，也可以将员工送出去或将老师请进来培训，提升员工，回报企业。、针对新员工，
34、根据岗位不同，逐步编制完善培训教材。针对销售人员，分初、中、高级，制成光碟，提高效率，将培训工作制度化、规范化和电子化。7、非跟班二线员工，实行每周五天半工作制，公司主张一律不加班，如工作没有完成的，由自己另行安排。如确需加班的，须经部门经理以上领导批准，并由公司安排调休，不予计算加班工资。四、新产品、新项目开发众所周知，弱电线缆行业技术含量不高、门槛低、同质化严重，竞争激烈，如果没有自已的拳头产品和新品开发，将很难提升和突破。一方面，我们要保住现有优质的房地产市场份额，另一方面，我们也不能囿于与小电缆厂同台竞争，要发挥规模企业的优势，开拓行业客户，引进人才，加大投入，开发新品。在行业客户的开
35、拓上，有远见卓识的办事处应以敏锐的市场洞察力反馈信息，为开发新品打先锋。国家为拉动内需，投资轨道交通两万亿元，现在有机遇、有时间、有人员，成都有场地等等有利条件，我们应抓住时机开拓新品，实现产品和销售的转型。树立“技术研发是第一生产力”的思想，向产品开发要效益，在集团上下形成尊重技术、关注研发、关心研发、重视研发的氛围。1、今年将以：铁路电气化电缆、工控电缆、感温电缆、电梯电缆、汽文件 二零一零年工作规划 2010-006-209 号第 10 页 共 21 页车线束电缆、军工电缆和3D-FB 等通信小物理发泡电缆为主要研发对象，寻找新的增长点。2010 年将力争引进并形成产销一个新项目。以上七
36、大类系列产品设立新项目开发奖 20 万，2010 年将按形成的 A 价销售金额 1%给予奖励。2、申报科技项目，争取优惠政策。初步拟定申报的项目有：（1）火炬计划；（2）863 产学研项目申报，特邀中国信息传输线 23 研究所、上海高分子研究所、同济大学等专家参加产品研发工作；（3）国家重点新产品计划（A、B） ；（4）组建江苏省智能弱电线缆工程技术研究中心；（5）上海天诚通信公司和成都中衡公司要积极申报中小企业创新基金。力争能够拿到国家和地方政府的支持和奖励。各公司自己申报，公关、协调省市区的关系，各公司的申报项目可以给其他公司进行再包装、再申报，不一定就是本公司的项目，集团内部项目可以资源
37、共享。外部的项目也可以拿来包装申报。按项目到位资金 10%比例奖励项目申报成功的相关人员。3、今年，在江苏公司成立国家级或省级弱电线缆研究所，争取成为国家发改委培训中心弱电线缆实训基地。上海天诚通信公司和成都中衡网络公司，要积极申办国家级高新技术企业。4、在上海天诚通信技术公司代理韩国指纹锁和福禄克网络测试仪，与综合布线产品配套销售。5、对于各办销售人员的定做产品，应向公司反馈行业客户和市场用量，便于技术人员跟踪研究和组织研制生产。6、各公司成立项目攻关小组，攻克特种产品难关，实行项目承包，给予项目单项奖励。7、设备改造和技改投入。江苏天诚线缆公司改造或更换新的有线电视物理发泡生产线主机，新上
38、 3D-FB 生产流水线。技改投入金额待定。五、销售工作天诚产品科技含量不高，同质化竞争激烈，销售成为企业发展的龙头，销售成功则企业成功。以销售为中心成为我们企业的管理特色，所以集团各部门各岗位要真正为销售做好服务。集团将继续执行天诚以高品质中价位、中衡以中档品质低价位的策略，我们产品的性价比要在同行中保持最佳的绝对优势和绝对竞争力，让利给办事处，继续实行“裸奔”政策。同时，也希望办事处主动跟进，抢占市场份额，在没有资金风险、确保回笼的情况下，降低价格与公司一起“裸奔” ，而不能因过高利润而丢失市场份额。以支持市场份额稳定增长，提高市场占有率，带头洗牌，并在洗牌中进行行业整合和人才整合。（一） 、大客户销售今年将在营销中心设立大客户部，由集团营销中心管理。随着市场的发展，房地产企业和系统集成商企业一部分脱颖而出，成为大客户，规模越来越大，业务遍布全国，而我们各地为战的区域销售模式已经不适应这类企业需要，经常出现不同地区价格不一
