1、中顺皮具招商加盟手册第 1 页 共 15 页招商加盟手册为规范公司加盟政策及市场运营管理，香港中顺鳄鱼研发有限公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。中顺皮具招商加盟手册第 2 页 共 15 页前 言可观的皮具市场前景从事鳄鱼养殖具有投资少、见效快、经济效益显著等优点，另外鳄鱼全身是宝，鳄鱼肉营养价值高，他的肉、肝、血、头骨等都具有很高的药用价值，观赏价值也很高，他的皮也具有很高的皮用价值，市场前景看好，养殖前景广阔。单位:亿元 1996 年 2002 年 2012 年产业规模 0.5 亿元 近 100 亿元 预计将超过 1000 亿皮具市场多元化
2、是发展的必然趋势随着人民生活水平的提高，中国对鳄产品的需求量不断增大，发展鳄类养殖业及加工业和旅游业也会被人们越来越重视。近年来中国进口鳄的单位及进口数量也越来越多，一些宾馆，饭店和旧点已经把鳄肉当作海鲜产品搬上了餐桌。加工后的鳄皮革，在国际时常的价格是每平方厘米 28 美元；除昂贵的皮革制品外，鳄的其他部位如头，脚，牙，爪，脊骨等还可以加工成纪念品出售；鳄的腺体，皮囊，胆和脂肪可制成抗癌新药或加工成品。据有关资料介绍，1990 年全世界鳄皮的需求量为 40多万张。近年来，需求量还在不断地上升。主要消费市场是一些经济较发达的国家和地区，市场前景广阔。中顺皮具，您的第一选择中顺皮具香港中顺鳄鱼研
3、发有限公司诚意敬献，公司总部位于广州。“中顺皮具”系列皮具由出生于皮具世家专业从事皮具投资近二十年，所用原材料均公司所属的鳄鱼养殖基地。皮具设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家皮具检测中心和省、市检测部门检测鉴定。“中顺皮具”系列皮具旗舰店落户广州。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国皮具行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。在市场竞争日趋激烈的 21 世纪，在广大代理商、经销商、皮具店和消费者的经营、消费心理日益成熟的今天， ”中顺皮具” ，专注企业文化的建设和沉淀，注重“产品+ 文化+ 时尚“带来的无穷
4、魅力。拥有从养殖、加工、设计、销售顶级皮具的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端 VI、SI 形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！中顺皮具招商加盟手册第 3 页 共 15 页第一篇 投资可行性分析一、准确定位（目标市场与细分市场）一直以来，皮具就深受消费者追捧，尤其是高端皮具。由于其稀有性，高端皮具作为一种国际上收藏和投资的重要皮具品种，近年来的市场行情稳步上升，备受皮具收藏夹、投资者的关注和追捧。金融危机虽使收藏市场渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端皮具却并未受其影响，2009 年高端皮具市场依然上演了整体涨幅超过 2
5、0%的“疯狂”行情，这正说明皮具市场的潜力及良好的投资前景。在这个市场中，产品不缺，但缺少品牌，尤其是高端皮具品牌。打造中国皮具最高端的品牌，这正是“中顺皮具”需要完成的任务。凭着长期以来对消费者的悉心关注，及对中国珠宝市场发展趋势的正确把握，果断将“文化力”导入珠宝服，品牌定位：古典、高贵、时尚、浪漫，为中国第一家定位于奢侈品牌的皮具销售商，为古老的皮具文化注入时尚生机。中顺皮具的国内目标市场：1、经营者：国内专心致力于高端皮具销售的行业人士、行业代理商。2、消费者：追求时尚、美丽的成功人士、具有较高消费能力的顾客。二、合理规划与渠道定位纵观现有皮具的销售市场，零售市场上基本形成了一个以品牌
6、皮具为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。中顺皮具定位时作了大量分析调查，将国外成熟的奢侈品经营模式引入传统的皮具销售，针对成功人士对其社会地位和身份，推出顶级皮具，从传统的皮具文化中挖掘高贵、经典元素，在设计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满足这一人群对高端皮具的需求，填补国内皮具奢侈品品牌的空白，统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅；1、形象系统企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计， “中顺皮具”注重 CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业形象作了统一的
7、策划。以六个统一：统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一服装、统一服务展现在公众面前。2、高效管理中顺皮具招商加盟手册第 4 页 共 15 页中顺皮具不仅为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进“中顺皮具”的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。中顺皮具总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方；每一个微笑、每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉；在服务中，要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一项销售策略和目标的实现。同时完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时
8、的信息反馈，更是中顺皮具科学管理的高效运作基础。3、资源共享将摄制有关介绍中顺皮具及产品 DVD，使更多人对中顺皮具有个全面的了解，并定期推出企业内部杂志，建立与全国加盟店沟通、联系的桥梁。中顺皮具网站的开发、管理软件的输出、各类新品的推广，将全国各连锁店的服务工作做到尽善尽美。我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，一定能让您轻轻松松做市场！三、中顺皮具加盟连锁体系的特征及优势特征：中顺皮具加盟连锁体系的企业理念：科技创新，引领时尚，播撒幸福，奉献爱心，追求完美，奉献卓越，打造一流质量，创造一流品牌。经营宗旨：质量第一、制造最好产品、诚信为本，致力共同长期发展。充分考虑合作者的利益，
9、确保零风险经营，使广大合作者在经营中获得最佳、最合理、最大化的回报和收益。并持之以恒向消费者、合作客户和全社会提供完美贴心的服务，给投资商创造快速盈利的奇迹同时，并且创造永续经营的模式。中顺皮具加盟连锁体系有良好的推广活动系统，灵活大量的广告投放，是“中顺皮具”这一品牌稳固发展的前提。中顺皮具加盟连锁体系，职责清晰，结构严谨。优势：总部管理优势：香港中顺鳄鱼研发有限公司集合众多皮具行业专家，公司加工设计中心位于亚洲最大的皮具交易市场广州；产品供应优势：公司的产品精品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，全部经国家皮具检测中心和省、市检测部门检测鉴定。货品退换优势：合同期内，加盟商可以按货品原价的
10、 100%调换滞销货品价格质量优势：公司皮具原材料直接出自公司所属鳄鱼养殖基地，在源头上保证皮具的质量和价格优势。加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪服务。品牌形象优势，公司统一聘请了品牌形象代言人，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。中顺皮具招商加盟手册第 5 页 共 15 页媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造象东方金钰品牌形，包括电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体，以及机场、航空、城际铁路快线等多家高端媒体。四、中顺皮具的支持系统与保障机制
11、一、中顺皮具支持系统1管理支持系统：中顺皮具向每家特许经营店无私风险自身的管理思想和经验，为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规程、技术研发、产品组合、广告推广，并拟定周密而一致的发展战略。2营运支持系统：”珉之缘”将为每一家加盟店提供开业准备、正式运营到营运发展所需设备、物品，并提供细致周到的服务与帮助。3技术支持系统：中顺皮具组建的高级皮具和专业销售队伍，为每一家加盟店提供完善的售前、售后服务。4培训支持系统：中顺皮具总部将全面负责所有加盟店的技术培训和指导。5年度研讨会制度：中顺皮具定期在大陆总部广州举行全国加盟店经验交流暨研讨会，就成功的管理方法、销售经验进行交流学习，
12、促进各地加盟店的提高和发展同。6广告推广系统：每年中顺皮具在各大专业杂志、时尚类杂志、地方报刊、等传统媒体上发布大量广告的同时，还将与电视，网络媒体进行合作进行专题宣传。7明星代言人支持系统具体表现在以下方面：市场调研：加盟商当地经济、社会条件、市场条件、竞争对手情况调研； 店面选址：符合公司要求的商业地段、客户流量、商场档次、经营环境； 装饰设计：店面形象装修设计，符合公司统一标准； 柜台陈列：产品柜台、道具风格设计和摆放； 产品组合：根据当地市场状况，公司按照产品材质、价位等决定产品组合配比； 督导培训：店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、皮具美学、企业文化等方面的督导培训； 营销策划：公司
13、定期指派专人为加盟商进行销售诊断，并提供相应的营销方案； 售后服务：公司通过电话、网络服务平台，为消费者提供产品咨询、购买、运输、护理、保养等方面的服务； 二、中顺皮具保障机制1售后服务保障机制：中顺皮具的售后服务保障涉及到培训服务、产品咨询、产品更新、调换等方面，为所有加盟店免去后顾之忧。2盈利保障机制：中顺皮具等项目上获得丰厚的利润，同时还提供私人银行、高级会所成功人士渠道推介会，两者结合是您盈利的保障。3进货、换货保障机制：中顺皮具为每家加盟店提供专业保证的进货渠道，并且在合理、合情的要求下可进行换货。中顺皮具招商加盟手册第 6 页 共 15 页4 严谨的连锁体系，也是您成功的保障。五、
14、整店输出1 整店输出整店输出是指机构总部以单店成功的运作模式复制给新加盟店，主要包括：A、店址的选择 B、装修设计 C、人员培训 D、开业计划 E、促销计划 F、店务管理 G、整合营销 H、格式化运作2 店址的选择A、方便客人来店原则 B、环境清新清洁原则 C、便于广告识别原则 D、便于装修原则3 人员选择A、学历高 B、沟通能力强 C、团队精神强 D、个人形象好4 人员培训A、全面的理论培训 B、 完全的实操培训 C、 营业方法的培训 D、 开业促销的培训E、 店务管理的培训 F、 形体形象的培训5 导师驻店A、解决市场定位 B、解决开业细节 C、解决店员思想 D、 解决客源 E、 解决促销
15、方案6 店长输出公司高级导师在驻店期间担任临时店长的工作，根据当地的情况制定出店长输出案，以便加盟店在接下来的正常经营来过程中更好地经营与发展。包括：1、店长的职责与任务 2、经营业绩与考核方法 3、顾客的档案管理 4、珠宝院计算机管理系统 5、员工管理实务 6、促销实务 7、皮具店会议实务。中顺皮具招商加盟手册第 7 页 共 15 页第二篇 关于加盟 一、加盟条件有加盟意向的商家需具备的条件：一加盟者须是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。二加盟者须具有良好的合作精神，勤奋务实、诚实守信。三加盟者须具备一定的投资经营的经济实力。四加盟者须具有一定的从商经历及经营管理能力。五加
16、盟店使用面积不低于 30 平方米。二、 加盟流程品牌宣传初次洽谈二次磋商开店筹备开张营业后续经营指导和支持服务签订加盟协议索取资料提交申请资格审定意向选址考察洽谈签定合同装修施工后续经营正式营业考察洽谈系统培训加盟流程概述 加盟具体操作中顺皮具招商加盟手册第 8 页 共 15 页1、申请由拓展部人员介绍详细加盟流程后，向中顺皮具总部申领加盟商与店铺的评估表（表格另附） 。2、递交评估表选定商铺，如实填写评估表格，直接向香港中顺鳄鱼研发有限公司总部递交或发传真和发送电子邮件。3、评估总部派员工对商铺及业主进行个人及风险评估1.个人评估 2.商铺评估 3.风险评估A.加盟者个人情况 A.商圈情况分
17、析 A.加盟目的B.加盟者个人资料 B.营业场地分析 B.投资分配C.对加盟行业的认知度 C.店铺资料 C.资金来源D.对加盟体系配合的意念 D.目标客户分析 D.对于在出资用于营运的态度认定结果要求在申请人递交申请表后 10 个工作日内完成，专电或专函通知申情人认定结论。4、签约认定合格者了解加盟合同内容。正式签约成为加盟店后须交纳 30 万元，签约同时加盟者应提供营业执照、本人身份证、税务登记证正本原件，由总部复印存档。5、装潢由加盟者提供店面平面图，并标明数据。中顺皮具总部将依据 VI 规范为其度身定造装修方案与装修建议。6、培训加盟业主需派五名员工参加中顺皮具总部组织进行为期 1 个月
18、的培训。培训完毕，经考核合格后颁发培训结业证书方可于加盟店上岗。7、开业筹备中顺皮具总部将在加盟店开业前，指导加盟店筹备店内事务用品及系列产品。8、营运中顺皮具总部与加盟店将保持双向联系，并提供服务与支持，加盟店则每月按一定额度进货。9、续约如要续约，加盟店在合同到期前三个月的书面形式向中顺皮具总部提出申请。中顺皮具招商加盟手册第 9 页 共 15 页三、 加盟费用级别 项目 金额 包含内容 交付形式加盟费 300，000 元（两年）商标使用、包装、宣传物料、以及针对该加盟商的市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训（包含差旅） 、售后服务、管理咨询等费用，货品的附
19、加值配套。一次性交纳合计 300，000 元一级加盟 A， 投资金额：500 万元以上；B， 单店/柜面积：50 平方米以上；C， 加盟费：30 万元货品退换：合同期内，加盟商可以按货品原价的 100%调换滞销货品 中顺皮具招商加盟手册第 10 页 共 15 页附件一：中顺皮具加盟代理申请单一、客户档案申请人姓名 性别 出生年月籍贯 学历电话 移动电话 传真地址曾经营何种生意： 年限：现从事：二、市场概况申请加盟地区 省 市 县（区、镇）当地常驻人口： 万人 人均收入人民币 元25-50 岁中青年女士所占比例：当地销售最好的皮具或商是：该商场地址： 年销售额：当地最好、豪华的商业路段是：专卖店品牌 预测年销售额 地址 当地铺数量 面积三、加盟详情开业前投入资金：经营资金来自 自有 合资 (其他股东名单及股份比例： )申请开店地地址：面积： 租金： 月预计开店日期： 预估年销售达 元
