1、1建立良好的人际关系 怎样建立成功的人际关系我相信很多人都有些怀疑，说做人如果不讨好，不拍马屁，不撒谎，这个人际关系会好么？我觉得我们中国人了不起的地方就是内方外要圆，我刚才所讲的是你的内心世界，我不去讨好人家，我没必要，我不去拍马屁，因为我是一个堂堂正正的人，我不撒谎，不欺骗，因为我不做那些没良心的事，很好啊，可是你所表现出来的，要相当的圆，一讲到圆，大家就想到圆滑：哦。 。我知道做人要圆滑一点。不对，不是这样的，中国人最讨厌的就是圆滑，圆滑，奸诈，搞阴谋，那是大家都摇头的事情，圆是什么？圆是圆通，圆满，圆融。绝对不圆滑，就差这么一个字，但是这样不够清楚，圆就是大的方，你看方方方到很大的2时
2、候就变成圆了，所以说为什么中国人会把圆跟方这两个原本不能搞在一起的东西我们把它弄的好好的，照理说，方的就是方的，圆就是圆，不是的，当你的方，方到很大很大，很大的方就跟圆接近了。所以方，方到很大，他就变成圆了，所以圆就是方，方就是圆，我们要费点脑筋去想。我们内心很有原则，但是你不能表现出来，你表现出来就跟人家格格不入了，所以你外面所表现的要比较随和一点，但是不能影响你内心的原则，所以我们就发展出一套人际关系的十大要诀这十大要诀相传很久，但是到今天还很管用同时很容易记，我大概讲过一遍，各位就可以记下来了：一表人才你看人哪，要给人家很好的影响，记住：千万不要用第一印象来取断别人，千万不要，你不可以用
3、第一印象去论断别人，那太危险了，但是你要小心，几乎所有的人大多数人都会凭第一印象就论断你，所以你自己要给人家一个很好的第一印象，那又怎么样？是不是穿3的体面一点？不是的一表人才是靠什么？靠你内心的涵养，而不是看外面的装饰。现在很多人一想到一表人才就开始去整容，美容，化妆啊，我觉得不是办法，中国人会看人的人，不太会看你表面，他会看你里面，人有一个表面，有一个里面，有，所以从现在开始看人先看他的表面，再看他的里面人经常有两个相，有的人两个相是一致的。有的两个相是不一致的，有的人粗看像男人，细看像女人，有，因为他里面是女人，他只是外面长的像男人，有的人粗一看他是男人，但是里面是女人，有的外表很温和，
4、里面很刚强，可以看得出来，人经常是表里不一致的，所以你不要为他的外表所蒙骗，常常觉得这个人对你笑嘻嘻的，很和蔼，你就觉得他修养很好，不会发脾气，那你几乎是错误的，个性不好的人，脾气很刚烈的人，他会慢慢地装笑容来缓和自己，那你不要上当，一表人才是要靠内心的修养，慢慢地把他表露出来，人家会看你这个东西4两套西装两套西装不是说我去买两套很合身的，然后很有名牌的，不是的。中国人讲两，就是讲多的意思。你要看场合来穿你的服装，两套西装的意思是：不同的场合穿不同的服装，那么就告诉你要随和，不要跟大家太过标新立异，我问你，什么时候穿泳装？就在游泳的时候你才可以穿泳装，你不相信你下午就一个人穿泳装来试试看，你也
5、难过人家也难过，再适合的场所穿适合的服装，不要过分标新立异，我必须说明我们穿衣服，很怕跟别人穿一样的衣服，所以大家都穿一样，大家都很别扭，但是也很怕完全不一样，太过特殊的，我们几乎都不敢穿，奇装异服，老实讲也不是一般人能穿的出来的。一表人才，就是要不断的提升自己，充实自己，使自己的内心它有一个很美的东西会表露出来，有的人他长的很丑，但是你很希望跟他在一起，就是他内心很美，让你感觉到跟他在一起你很放心，而且很温馨，同时你不必紧张，你不必堤防他，给人家一种很信任的感觉，反而对他是好处，5两套西装，是告诉我们要看不同的场合，就调整自己的服装，不要太过跟人家标新立异。让大家对你有一种敬而远之的疏远感觉
6、，那就不好了。三杯酒量一个人完全不喝酒，人际关系不会好，一个人太会喝酒，人际关系一定坏，你看那些平常好好的，一喝酒他就乱讲话，他的行为连他自己都控制不了，谁都怕他，酒可以拉近人与人的距离，但是酒后会乱性，所以适量的酒，对你的健康有好处对人际关系有好处，过量的酒会伤害身体，破坏人际关系，千万千万记住：为什么说三杯？各位有没有发现，没有一个人一坐上宴席就敢把酒杯倒过来说：我不会喝酒。我看不行，不喝酒你就不要来，不要跟人家打交道好了，你也千万不要一上桌就说：拜托拜托！我是不能喝酒的。那你就引起大家的兴趣，拼命要灌你酒了，你是自找麻烦，你根本就不动声色也不要去理会，人家倒你酒你就让他倒，说：够了够了。
7、就好了，人家举杯你就跟着举，你在那里打混，没有人注意，那你就没事了，你非说我不能喝酒，就引起6大家注意了，当然还有另外一招就是说人家找你干杯的时候，你说不要干杯了，我们干一瓶吧，一杯我没兴趣，那所有人都怕你了，也不敢跟你干杯了，但是这种情况你如果碰到一个真的也很喜欢干瓶的，那你就惨了。三杯酒量，是告诉我们做人要随和一点，不要在嗜好上跟人家格格不入，人家打撞球，你明明不会打，你也去欣赏欣赏，就是让你打你也试试看，都无所谓，不要排斥这些人与人之间的媒介，这都是交往的媒介，三杯酒量是社交场合必要的一种修养，但是我们很反对酗酒，很反对过量的去饮酒，因为那会乱事会乱性，稍微喝一点酒大家都比较有话说，场面
8、就比较融洽。四圈麻将你说这个时候还鼓励我们打麻将吗？我看不是，麻将范围很广，下象棋也是属于麻将，打网球还是属于麻将，打高尔夫球也不过是麻将，麻将是一个代名词，就是当这一圈子的人，7他们喜欢做什么样的活动，我们为了跟他们打成一片，我们多少也要有点参与，你看一个人他说你目标要接近的人，他很喜欢钓鱼，你最好的办法是什么？你也去钓鱼，你如果始终不钓鱼，你就跟他无法接近，我现在想要认识一个人，因为他对我很重要，找人去介绍不是办法，因为介绍一次两次他都对你没有印象，你自己去毛遂自荐？他会害怕，因为越有地位的人越害怕人家毛遂自荐，反正你怎么样都没有办法，跟他取得一种接触的机会，那怎么办？打听嘛，他喜欢什么？
9、他喜欢钓鱼，那你知道了，赶快去买一个钓鱼竿，你就跑去说：你喜欢钓鱼，我也喜欢钓鱼。 。那你就完了，你那么急干什么？你就在很远的地方钓，你一定要在很远的地方钓，不要靠近他，不要打草惊蛇，人际关系是不能打草惊蛇的，你远远地钓，慢慢钓，慢慢靠近，他就问你，你干嘛？你说我只喜欢钓鱼，你不能他问你，你就赶快把名片拿出来，那他就知道了，搞了半天就是要认识我啊，你说我就是钓鱼，过两天他在问你，你在做什么？没有，我就喜欢钓鱼，你一定要让他感觉你只是单纯8的钓鱼，你的动机很纯正，他就不会防备你了，然后有一天，他说你到底是干什么的，你怕我知道啊？你说其实也没怕什么知道的，我卖汽车的。：你怎么不早说？我前两天才买了
10、一部，早知道跟你买，你说没关系，他说这样，我朋友要买，我打电话叫他跟你买，你看你还是做到生意了，急什么啊？放长线钓大鱼，这才能够钓到大鱼你很急的都是抓小虾回来，所以我们这套做法跟日本式，美国式，意大利式是不一样的，西方人比较急，他要立竿见影，要马上有效果，那是钓不到大鱼的，各位钓到一条大鱼以后，你这辈子，他会跟你推荐300个潜在的客户，够了，你靠他一个，比你自己天天去搞要好，我觉得我们今天在讲销售的人都在讲西方那一套，敲门，到处去敲，敲有什么用？你还不如去连拳头算了，敲门是没用的。五方交友9东南西北中五方，不管是谁，不要排斥，不要自己把自己设限，一看我们不同行，我不跟你来往，我们兴趣不同，我不
11、跟你来往，一看你算什么，我不跟你来往，你这辈子就没有什么朋友了，你有什么朋友？朋友是不计较身份地位职业兴趣的，不计较，你老计较你的范围会很小，你看很多人他是当医生的，他始终跟医生在一起，他没有其他的朋友，他的见识就窄小，很多人他当律师，他就始终跟法界的人来往，其他都不来往，不好，五方的意思是东南西北中，不管你各行各业，只要有机会打个交道，说不定他就是你的好朋友，记住一句话：你永远不知道你什么时候需要什么样的朋友，你永远都不知道，什么叫贵人就说想象不到的人来救你一把那才叫贵人，不然什么叫贵人？如果说这个人不是贵人，我不跟他来往，那个人不是贵人，我不跟他来往，那你就惨了，千万记住：贵人额头没有两个
12、字，贵人写着贵人，那你永远都不会漏失掉了，我们到时候才很后悔说：你看那个人，早知道对他好点了，他这个时候就会拉我一把，就是你太过主观，你认为他不说贵人，我10倒是劝各位，把你所有跟你认识的人都当成贵人，就一个也跑不掉了，跑得掉才怪，对不对？就说你很喜欢选择，结果都选择错了，全完了。 。 。五方交友，各方面的朋友，对你多多少都有点帮助，因为同行的人介绍人家不一定相信，不同行的人介绍，他会相信的很深入，一个人卖药，天天给你介绍他的药有多好，你大概都不会相信，你不敢相信，因为卖瓜的永远都说自己的瓜甜，你看真正会卖药的人他怎么卖法？他回去找那个汽车修理的，那才妙，你说卖药的跟修理汽车的有什么关系？那关系密切的很，你想一个人，汽车坏了进修车厂，能不能2秒就修好？不可能，3分钟不可能，总要20分钟半个小时甚至一个小时，那他怎么办？就只好坐在那里等了，这两个修车的人
