第十六章,选择和管理营销渠道,本章要点,营销渠道的工作执行渠道设计决策渠道管理决策渠道动态,分销商如何减少渠道交易次数,（C）= 顾客,（M）= 制造商,分销商如何减少渠道交易次数,（D）= 分销商,（C）= 顾客,（M）=制造商,分销渠道,订货,付款,传播,转移,谈判,融资,承担风险,占有实体,信息,消费者营销渠道,工业市场营销渠道,顾客需要的服务水平,批量大小等待时间空间便利产品品种服务支持,临界成本图,渠道管理决策,选择,垂直营销系统的类型,公司式同一所有者名下的不同渠道层次,传统营销渠道与垂直营销系统的比较,垂直营销系统,制造商,零售商,传统营销渠道,制造商,批发商,渠道冲突的原因,目标不一致知觉差异依赖性,在渠道关系中的法律和道德问题,专营交易专营地区联接协议经销商权利,本章回顾,营销渠道的工作执行渠道设计决策渠道管理决策渠道动态,
