1、S u 夕阳红服饰店商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题： 生活水平日益提高，老年人对服装的要求也逐步提高。但 大多数老年人衣服式样少、面料差、色彩单调、缺乏时尚感。 人们产生的需求： 款式多样，有时尚感；颜色多种，巧妙搭配，让老年人心情 舒畅、精神好；布料以棉、麻、丝等天然织物为主，为健康加油； 服务好、价格低、质量优。 我能捕捉的商机： 开一家专为老年人量身定做的服装店，使产品款式多样 化，价格层次多样化，满足不同消费层次的老年人的需求。 我的企业为客户带来的价值： 能做到想顾客所想，急顾客所急，降低价格尽可能地为顾 客带来最丰富的回报空间，体验时尚魅力。 我的资格： 因为我非常了解这
2、个地区所需要的老年服饰，并且我抓住 文陈芸 了它，能够用最优质的服务满足他们，用心维护他们的利益。 我的企业使命： 为老年人创造一个时尚的天地。 我的企业综述： 企业类型：服务、零售、批发、制造业等。 法律架构：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责 任公司、股份公司或非营利机构等。 注册资金：3万元 市场营销 目标客户： 50岁以上的中老年人，有固定收入。 营销计划 产品：主要是时尚、低廉、优质，只属于老年人的服装 价格：30元起售，最高300元 地点：鼓楼路小学附近 推广：通过宣传单、电视、报纸、广播、网络等等 (接上页) 保险费 。元 培训、咨询费 。元 登记注册费 。元 贷款利息
3、。元 税金 41346元 按照税前利润的3 估计 成本总计 140526 上面所有的钱相加 利润 96474元 收入237000元一成本4o526元=g6474元 财务分析 =净利润创办成本Ioo 投资回报率 =964743500IOO=2756 =创办成本净利润=35oog6474=1年之内(近似) 回收期 ：34个月(根据销售预测推算) 投资回报宰和回收期报满意。 财务分析 此生意适合投资。 企业目标 短期目标 长期目标 l_稳定市场，招揽顾客，实现237(xx)元的销售 目标。 L销售额以每年2096的比例增长。 2扩大经营，跟其它十所学校的学生签订分销 2五年后刨造5oooo0元 目
4、(代理)协议。 3帮助500名学生刨业。 3再建立一家乡村便民店。 4进入附近2个城市开展业务。 经过一年运营，创造goooo元利润。 作者简介：陈芸，泰州第二职业高级中学。 个人目标 短期目标 长期目标 L以优良的成绩毕业 L考取本科，学习工商管理专业 2参加慈善机构的志愿工作，去帮助鄢些需要得 2锻炼自己的创业能力 到帮助的人 3将利润的20j6捐赠给憨善事业 公益计划 1为家庭贫困的学生提供机会，让他们到我这里批卡去 卖，不但可以增加他们的收入，而且可以增强他们的社会实践 的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。 2在部分学校，每年对一些比较优秀的学生，奖励手机卡。 3在部分学校，支持学
5、生会的工作(我一直在学生会工作)。 创意栏 学生需要的商品、消费品让学生自己来销售! Jan 2009 赣 -圜 HOURNYIYU 宣传计划 方法 说明 数量及单位 支出金 额 让一些老年人先穿上我 体验 8件 4 o元 们的衣服一段时问 找一些老年人穿上我们 时尚秀 I o件 6 o元 的衣服秀一下 满1 o 0元参加抽奖，奖 抽奖 2 o件 2 oo o元 品为1 o o元的购物 长期 购满9 9元送精致化妆 1 o个 4 o元 赠送 盒等 开业 全场打折 全场 9折 市场调研 竞争者 产品或服务 价格 地点 张女士 不大方，一 印贝 小区 般 林女士 粗糙，差 一般 菜场 我的竞争优势
6、： 我的竞争相对而言是比较小的，何况我的产品和服务都是 一流的，重要的是我的价格和质量是最受消费者欢迎。我年轻， 有活力，提供优质服务让他们快乐购物。 财务规划 融资渠道 来源 金额 性质 借用父母的存款 2万元 家庭内部股份 贷款 2万元 有偿 总计所得资金： 4万元 单位产品的经济价值 单位的定义 每件衣服 单位售价 平均200元 单位销售成本 平均1 O0元 单位毛利 平均1 00元 月度销售预测 单位：元 月份 销售量 销售额 月份 销售量 销售额 月 1 00 20000 七月 240 48000 二月 1 20 24O00 八月 260 52000 三月 1 40 28000 九月
7、 280 56000 四月 1 60 320O0 十月 300 60000 五月 1 80 36O00 十一月 4O0 80000 六月 200 40000 十二月 500 1 0OO00 总销售量：2880件 总销售额：486ooo元 蕊 雾 _l Jan 2009 年度利润表预测 项目 月度金额 年度金额 一、业务量 15o件 188o件 二、收入 3万元 36万元 减：销售成本 15万元 18力兀 三、毛利润 15万元 18刀兀 减：运营成本 4300元 516oo元 房租 200元 24000元 人员工资 800元 9600元 佣金(提成) lOO元 12oo元 水、电、燃气费 300元 3600元 贷款利息 600元 7200元 交通费 500元 6000元 运营成本小计 4300元 51600元 四、利润 107万元 1284万元 减：税金(营业税等) o21万元 24万元 五、净利润 o86万元 lO44万元 财务比率 企业目标 短期目标 长期目标 吸引该小学的家长关注，建立良 好的信誉。 开相应的分公司 个人目标 短期目标 长期目标 还清银行贷款，提高经商能力 成为几个公司的总经理 公益计划 每天宣传老年保健知识，每月组织员工给老顾客送温暖 (谈心、读报等)，每年举办老年模特赛、健身操赛，每两年赞助 举办老年运动会。
