1、1目录目录 1题目 2摘要 2关键词 21.研究对象22.研究方法.22.1文献资料法22.2问卷调查法22.3专家访谈法22.4比较分析法.32.5树理统计法.33.研究内容.33.1户外运动俱乐部的概念.33.2国外户外运动市场及户外运动俱乐部的现状33.3国内户外运动市场及户外运动俱乐部的现状33.4天津市户外运动市场及户外运动俱乐部的现状43.4.1 天津市民对户外运动和户外运动俱乐部的了解程度43.4.2 天津户外运动用品市场具有很大的潜力43.4.3天津市户外运动俱乐部的现状.44.比较分析天津市户外运动俱乐部的现状.54.1户外文化氛围程度54.2销售模式64.3俱乐部技术人员水
2、平状况.64.4户外运动俱乐部之间的联系.75.结论与建议75.1 结论.75.2促进天津市户外运动俱乐部发展的建设性建议76.参考文献资料.77.致谢82初探天津市户外运动俱乐部的现状与发展对策摘 要 本文采用文献资料法、问卷调查法及专家访谈法等方式，以国内外的户外市场发展为大背景，对天津市户外运动俱乐部的现状进行相关的调查和研究，分析了天津市户外运动俱乐部的现状，由此发现天津市户外运动俱乐部市场潜力巨大，人们的消费水平能够满足俱乐部的要求；但是户外市场并没有一个规范的制度来管理这个行业，因此造成很多俱乐部在运行当中，存在恶性竞争，不能良好的发展。根据以上问题，提出促进天津市户外运动俱乐部发
3、展的个人建议，目的在于为天津市户外运动俱乐部的发展提供建设性的理论参考，从而推动天津市户外运动俱乐部的发展及其产业化进程。关键词：户外运动 户外运动俱乐部 现状 发展对策前言：户外运动作为21世纪的新兴体育休闲项目受到世界各地人们的关注和喜爱,而作为户外文化集中体现的户外运动俱乐部日益成为整个市场关注的焦点。随着我国人民经济和文化生活水平的提高以及体育事业的发展，天津作为四大直辖市之一,其自然、人文、地理及经济条件为天津户外运动及户外运动市场的发展创造了有利条件，但由于受自然、人文习惯等条件的限制，户外人群前几年发展相对缓慢一些。从2004年开始，在整体客观环境的影响下，在本土户外爱好者的努力
4、下，尤其是“非典”后人们开始不断的追求身体健康，越来越多的人接触到户外运动，越来越热爱自然和挑战，天津市户外运动市场获得了长足的发展。天津的户外运动俱乐部作为新兴事物，也应运而生，虽然目前所占市场份额还不大；但却有很大的发展空间和潜力。本文通过对天津市户外运动市场及户外运动俱乐部的现状进行调查和研究，将对天津市户外运动俱乐部进行分析和前景预测，提出促进其发展的相关对策。1. 研究对象本论文以天津市几家具有代表性的户外运动俱乐部为背景，通过对天津市具有代表性的户外俱乐部及部分高校发放有关调查问卷进行调查，并对户外运动俱乐部的负责人和有关这方面的专家进行访谈，了解目前天津市户外运动俱乐部的经营管理
5、现状。2. 研究思路本论文从对户外运动俱乐部的概念界定入手，以国内外户外运动俱乐部和户外运动市场为背景，通过各种方法对天津市户外运动俱乐部进行了调查和研究，了解了目前天津市户外运动俱乐部的经营管理现状，及其存在的问题，结合国内外成功俱乐部的经验以及我掌握的有关资料，提出了促进天津市户外运动俱乐部发展的个人建议。3. 研究方法3.1文献资料法： 查阅有关体育、旅游及有关户外运动等方面的书籍、期刊、报纸、杂志和网站；通过该方法收集第一手资料，并且分类、整理、分析，为论文做好前期准备。3.2问卷调查法：根据要调查的内容，制定问卷，为撰写论文做好数据基础, 在32005年4月-2005年8月,通过天津
6、市典型户外俱乐部及部分高校共发放调查问卷200份进行调查，回收188份，回收率94%，有效问卷182份，有效率91%。表1 量表的发放和回收统计表发放（份） 回收（份） 回收率（份） 有效率（份）200 188 94% 91%3.3专家访谈法： 通过对泰达、达泰、捷豹、长浩等户外俱乐部的经理们和有关户外运动方面的专家进行咨询访谈。3.4比较分析法： 通过与国内外成熟俱乐部的比较，分析天津市户外运动俱乐部的优缺点，以利于其更好的发展。3.5数理统计法 对问卷调查所得的结果进行数理统计，得出论文所需要的有关数据。4.结果与分析4.1户外运动俱乐部的概念到目前为止，还没有人给“户外运动俱乐部” 下一
7、个确切的定义，因为这是一个非常广阔的领域。经过自己参加户外运动俱乐部的活动，并通过查阅相关资料，我认为户外运动俱乐部是指：以经营户外体育用品为主的户外体育用品公司；经营户外体育用品也组织户外运动，以活动带动销售的俱乐部；以及为为喜欢户外运动的人们提供聚会场所，以营利为目的的主题酒吧都属于户外运动俱乐部 1。4.2国外户外运动市场及户外运动俱乐部的现状户外运动源自于欧洲，其涵盖的背包自助旅游方式已经在欧美国家流行，在法国、新西兰已经成为主流旅游方式。根据国外的一项资料显示，目前全球体育产业的年产值高达4000多亿美元，并且保持着20%以上的年增长速度增长，而户外运动产品的交易额在全球达到150多
8、亿美金左右。仅仅以美国为例，美国国内常规户外运动专业爱好者达到了700万之巨，户外运动服装类产值每年的交易额达到了150亿美元 2。户外运动也形成了一条非常完整的产业链，从培训到俱乐部组织活动，从提供设备到传媒。在传媒方面，欧美户外运动的专业杂志和电视就能够达到20多家；以服装品牌为例，在美国有400多个品牌，欧洲也有200多个品牌，而面料提供商美国戈尔公司的合作伙伴就已经达到了2000多家 3。4.3 国内户外运动市场及户外运动俱乐部的现状与国外相比，国内的户外运动还处于兴起阶段。目前在我国开展的主要户外休闲运动有登山、攀岩、蹦极、漂流、冲浪、滑翔、滑水、攀冰、穿越、定向、远足、滑雪、潜水、
9、滑草、高山速降自行车、越野山地车、热气球、溯溪、拓展、飞行滑索等。这些户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑4战性和刺激性。国内户外运动的产值也已经从无到有，在2002年达到了5000万人民币左右。据初步统计，截至2003年，我国大陆共有在册登山户外俱乐部260多家，经常参加户外运动的爱好者有5万人左右，有的俱乐部会员多达到2000多人，截止到2005年9月，我国大陆共有在册登山户外俱乐部450多家 4。全国户外运动用品市场在2003年呈现蓬勃之势2004年5月在上海浦东国际会展中心举办的国际体育用品博览会上，更是专门为户外运动用品开辟了一个大场馆。哥伦比亚、戈尔、派格
10、等世界著名户外运动用品厂商纷纷进军中国市场 4。国内各种户外运动用品零售店如雨后春笋般出现，国产人工攀岩板具制造初具规模，开始出口海外，并正在酝酿与国际大企业合作，这些“利好” 正日益显示出户外运动用品市场的光明前景。中国户外运动市场因为发展快、时间短、需求迅速增长，国内户外运动市场明显表现为有效供给不足，这种不足既体现在数量上，更体现在质量上，这也给了更强调专业性、功能性的国外户外运动品牌提供了绝佳的机会。与此同时，国内已经出现了以下形式的户外俱乐部和户外用品专卖店。以北京典型俱乐部为例，如蓝湾户外、三夫户外运动俱乐部、绿野聚吧、旗云探险俱乐部、山水行野外运动俱乐部等 4。同时在全国各地各种
11、户外俱乐部也如雨后春笋一样不断涌现。不过当前俱乐部的经营模式不过五种：第一种是以蓝湾户外为代表的，只经营户外体育用品为主的体育用品公司，也是数量最多的一种；第二种是卖户外用品也组织集体野外露营，以活动带动销售的俱乐部形式；第三种是为那些喜欢野外、旅行的人们提供聚会场所，以营利为目的的主题酒吧；第四种，以组织素质拓展培训的素质拓展培训中心；第五种，集前四种的总和。4.4天津市户外运动俱乐部的经营现状近几年悄悄兴起的户外用品店都有一个很奇怪的特征，它们大多隐藏在市内各个角落里，门面不大，店内面积也不大，但一走进去，里面的商品琳琅满目，服装、帐篷、挂件、炉具、背包，所有你能想象得出及想象不出的远足用
12、具基本齐全 户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年天津却以迅雷不及掩耳之势发展了大大小小的二十多家。天津的户外运动市场多以第二种俱乐部的形式存在，利用组织活动带动户外运动商品的销售以及户外文化的推广等。据了解在天津开办较早的的俱乐部有捷豹、艾迪等小型个体经营的俱乐部。捷豹户外运动俱乐部的李锦龙经理介绍：开设户外运动用品专卖店初衷，早在1999年，出于个人的爱好和对户外运动用品这一行业前景的看好，他们三个志趣相投的年轻人就投资十来万元开设了一家户外运动装备基地，店面只有二三十平方米。后来随着户外运动在天津的发展，他们不仅建立了自己的网站还将户外运动做出了天津，让更多的人知道户外运动知道了天津捷豹！
13、与装修精致的服装、鞋类专卖店不同，户外运动用品店的装修不必很精致，装修花费较少。据李先生介绍，由于店里的装修比较简单，主要用在铺地板和制作一些木架子以及灯具上面，用“专业服务”赢取回头客 7。54.4.1 天津地理位置优越，预示着户外运动市场具有很大的潜力据中国国家统计局城市调查总队日前发布的2002年中国城市社会经济发展概况显示，从人均年收入分布看，位居中国第5位的省份是天津9338元人民币。根据天津市统计局2004年底的统计，本市常住人口达到1023.67万人 13。巨大的人口基数和较高的人均年收入预示着天津庞大的户外运动用品市场。同时，天津地处我国华北平原的东北部，海河流域下游。它东临渤
14、海，北依燕山，地貌类型可划分为山地、丘陵、平原、海岸四类，属暖温带半湿润季风型气候，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，是奠定天津户外运动用品市场发展绝佳的先天基础。国家体育总局对天津开展户外运动也给予了大力的支持，位于蓟县下营镇前干涧村的天津山野运动基地，被国家体育总局列为全国首批3个重点体育景观之一。可开展登山、攀岩、速降、滑行、拓展、定向、穿越、溯溪、山地自行车、山地马拉松、登长城等户外运动基地的建成，为天津户外运动及户外运动用品市场的发展提供了广阔的空间 13。4.4.2 天津市户外运动的普及程度在上个世纪90年代初期；户外运动，对于国人如同“西洋把戏” 尚属新鲜，更别说对装备功能、
15、品牌、质地的了解了；由于对户外运动的宣传力度还不够,人们对户外运动的积极性和思想还没有转变过来。与专业媒体和主流媒体的合作，宣传推广力度得加强,强大通畅得营销网络于沟通合作，信息共享。但近几年来，户外运动发展很快 6。2002年以前，天津市的户外运动俱乐部就两三家，2002年新成立俱乐部十多家。虽然社会上户外运动很热 ，但更多的还停留在理论上，大多数人已经了解到这个项目，但是还没有真正参与进去。很多人并不清楚户外运动于普通旅游的区别。在一些地方经常可以看到穿着西装皮鞋，却采用户外自助方式的旅游，这说明两个问题，一说明户外运动市场有巨大的潜力,二说明户外文化氛围还不够浓厚。表2户外运动在天津市群
16、众中普及程度时间 参加人数 俱乐部会员 了解户外运动的人数2001年 1600 900 11202002年 5400 2150 52602003年 10400 9000 135002004年 23700 12000 257002005年 31100 18600 33200天津市民对户外运动表现出极大的兴趣，研究结果 11显示：有82.6%的人喜欢和非常喜欢户外运动，其中男性多于女性。不喜欢户外运动的人是极少数。这反映了天津市民参加户外运动的愿望是强烈的，天津户外运动用品市场具有很大的发展潜力。4.4.3 市民参与户外运动的动机根据调查发现天津市民参与户外运动的动机是多样的，达泰户外运动俱乐部的
17、6李伟经理介绍：现在市民的物质文化水平提高了，要求自然也提高了，对于户外用品和户外活动的期望值也很高。表3天津市民参加户外运动的动机（多项选择）休闲 锻炼身体 好奇 培养能力人数 92 34 32 28比例 48.9% 18% 17.2% 14.9%表4可以看出：天津市民参加户外运动的动机不是单一的，而是多层次的，且绝大多数市民参加户外运动的动机是较为积极的。4.4.4天津市民对户外运动俱乐部的满意程度由于天津市民物质文化水平提高了，参与户外运动的动机是多样的，并且对于各项活动的期望值也很高，所以市民对户外运动俱乐部的满意程度也不同。表5 天津市民对当前户外运动俱乐部的满意程度很好 一般 有待
18、发展 不满意人数 43 47 66 32比例 22.9% 25 % 35.1% 17%从表可以看出：天津市民对于现在的户外运动俱乐部的满意程度是不近相同的，但绝大部分人对天津市目前户外运动俱乐部的现状是有想法的，因此天津市户外运动俱乐部还有许多不足的地方，有待进一步的壮大和发展。4.5影响天津市户外运动俱乐部发展的因素4.5.1天津市户外运动俱乐部的类型目前，天津市的户外运动俱乐部主要以三种形式存在：第一种只经营户外体育用品；第二种是经营户外用品也组织集体野外露营，以活动带动销售的俱乐部形式；第三种既经营户外体育用品，也组织集体野营、穿越和素质拓展培训。综合几位户外运动俱乐部经理的意见，他们都
19、认为以第三种形式存在的户外运动俱乐部才是比较成功的俱乐部，现在天津市以这种形式存在的俱乐部还为数不多。4.5.2天津市户外运动俱乐部的经营模式目前，天津市户外运动俱乐部的经营，有的以经营户外运动用品为主，也有的卖户外用品也组织集体野外露营、山地穿越等，以活动带动销售的俱乐部形式。达泰户外运动俱乐部的李伟经理介绍：目前户外俱乐部的收入来源主要是销售装备和商业团队经营 6。 这有两类，一类是散客团队，是由俱乐部组织起来的临时团队，这类操作类似旅行社，不过对于俱乐部而言，临时团队利润很低，收费也是根据路线而定，不少中小型俱乐部为了维持人气，收费很低，有些仅仅是维持成本。 而另一类则是企业团队，这些团
20、队主要来自于部分企业，他们把户外拓展训练当作一7种企业培训，这种团队的利润较高。一般的俱乐部都是通过搞活动的形式来带动装备的销售，但是也有的公司是专门以卖装备或专门搞活动赢利 8。4.5.3天津市户外运动俱乐部的人力资源状况户外俱乐部应该拥有由国家认证的资格证书。俱乐部的从业人员应该拥有国家登山协会颁发的相关资格证书,产品质量和服务的专业水准是户外运动用品店经营成功的必要因素。2005年4月20日，由国家体育总局人事司组织召开的全国体育行业职业技能鉴定站建站工作研讨会在河北省石家庄市举行 12。天津市目前也成立了有关户外运动方面的职业技能鉴定站。登协一位专家说：“ 国外登山运动经历了 200多
21、年才发展到现在这样的水平，而高山向导是维持这种探险精神的安全支柱。”眼下在国内，真正合格的高山向导几乎没有。而多数登山者依赖的夏尔巴人，其实并不具有专业执照 10。目前，天津市户外运动俱乐部的人员只有极少数的持有初级户外运动指导员证书，甚至有的只有经理持有。当然也有的拥有较雄厚的资源，例如泰达和达泰。4.5.4天津市户外运动俱乐部的宣传（待写）由于户外运动是一新兴的运动，商家和煤体的宣传力度还不够，还不像其他的那些搞的那么火爆，当然这里也有商家的原因，也4.5.4天津市户外运动俱乐部的组织文化大多户外运动俱乐部都有自己的组织文化和网站，但有从来不对外公布，这样难以实现资源共享，难以形成统一的市
22、场发展模式和市场体系。也有的俱乐部的经营者，在扩大自身知名度的同时夸大自身英雄事迹，贬低同行的水平和实力，来感化户外期盼者；还有的商家在市场上制造混乱，高额贿赂赶走其他品牌，有的谎报野外信息，在俱乐部之间造成不良的影响 9。4.6 结论与建议4.6.1 结论 4.6.1.1天津户外运动用品市场目前的普及率还不高，商家和煤体的宣传力度还不够，经营者的经营方式还不成熟，户外运动用品市场还不规范，假货、尾货占据了部分天津户外运动用品市场 7。4.6.1.2政府的相关政策和户外运动俱乐部的不断兴起，预示着天津户外运动发展的大好前景。4.6.1.3天津拥有各式各样的户外运动资源，使天津户外运动俱乐部拥有
23、优越的发展条件。4.6.1.4中国加入WTO后，国外游客大量涌入中国，强化了户外运动在天津的普及。2008年北京奥运会的日益临近，天津作为奥运会的比赛场之一，为户外运动俱乐部的发展创造良机 11。 4.6.2促进天津市户外运动俱乐部发展的建设性建议4.6.2.1改变简单的商业销售为主的赢利渠道为综合性的商业运作改变小作坊式的工作模式，向“户外用品专营店+户外运动俱乐部+户外运动网站”三位一体的商业模式转变 8。84.6.2.2通过参加高水平的比赛，不断提高俱乐部技术人员的技能水平，以利于户外运动事业的不断向前发展。4.6.2.3俱乐部之间加强沟通和联系，实现资源共享。4.6.2.4正确处理社会
24、效益和经济效益的关系促进俱乐部的发展 14。结束语：天津户外运动俱乐部是伴随着天津户外运动的发展而成长的，这就决定了天津户外运动俱乐部的发展必须是一个漫长的过程。待有朝一日天津的户外运动俱乐部一旦走向成熟，其前景是不可估量的。参考文献资料：1柳伯力、陶宇平，体育旅游导论，人民体育出版社，2003.122汪敏华，“ 酷游” 产业春天到 ，解放日报， 2004.11.4；3汪燕，户外运动用品市场红火，中国市场报，2004.5.8；4周延等，对户外运动的探讨，山野，2004年4月5方然，户外运动进入淘金年代，中国经营报，2002.4.15，总第1418期；6佚名，贵阳“ 户外运动 ”诱发“户外经济”
25、，新华网，金阳时讯，2003.6.19；7赵悦，户外用品假货尾货“吃香” ，市场财经， 2003.6.19；8颢墨，朝阳产业中的朝阳，中国市场报，2004.4.20；9任鹏飞、徐扬，户外运动用品店赚爆黄金周，经济参考报，2004.5.8；10王勇峰，“ 登山热 ”是一种社会病，中国户外在线， 2005.1011户外运动市场年增100% 诱惑挡不住，资本周刊，2005.4.4；12中国登山，中国登山协会关于登山户外运动俱乐部等级标准，搜狐体育，2004.1213中国省份间收入差距开始缩小，华声报，2003.11.16；14罗比，户外运动现在进行时，山东友谊出版社，2003.115李维青、张田，户外探险，新疆人民出版社，2005.12 致 谢: 感谢接受访谈的天津捷豹户外运动俱乐部、天津长浩户外运动俱乐部和达泰户外运动俱乐部的经营者；感谢填写问卷的各俱乐部的朋友和同学；更感谢对本论文予以支持和关注的各位老师！
