1、 产品推广费用使用 河南片区 费用体系 一 费用使用意义以及原则二 费用使用前提以及策划准备三 不同费用受体 不同费用部署四 不同角色分工及费用支配权五 费用使用的注意事项 一 费用使用意义及原则 一 使用意义1 提升公司品牌2 促进产品销售消化3 维护巩固渠道 二 使用原则整体策划 分段实施 用好用活用出效果 二 费用使用前提以及策划准备 一 有费用可用 二 符合整体安排 三 同客户做好协调沟通 保持良好客情关系 四 有效策划 五 配套资源准备 三 不同费用受体 不同部署 一 用于片区整体1 省台电视广告如 山东乡村季风2 国内 省内报纸河南科技报 曾宣传过玉米矮丰 小麦套餐 三 不同费用受
2、体 不同部署 二 用于批发商1 全省级批发商会议2008年河南省温暖大行动到会50余位重点客户 达成通过零售商现款订货积分到公司参观学习的活动2 区域级批发商会议2008年河南分别召开了豫东片 豫西片 豫南片 豫北片区域性关于市场规范会议 3 对于某些滞销或上架产品对批发商的激励 三 不同费用受体 不同部署 三 用于零售商1 零售商会议2 产品促销3 品牌象征 门牌 专柜 三 不同费用受体 不同部署 四 用于消费者1 赶集礼品派送洗衣粉 小字本 圆珠笔等2 田间现场会样品 三 不同费用受体 不同部署 五 临时促销员雇佣 六 坐堂医生聘请 七 墙体 路桥广告 八 专人专车 九 公司业务员激励 十 客户业务员激励 四 不同角色分工及不同支配权 一 片区经理1 全省级费用策划支出2 各个小区域费用使用的指导审核 四 不同角色分工及不同支配权 二 公司业务员1 小区域费用策划2 同经理以及同事协调3 监督检查效果 四 不同角色分工及不同支配权 三 雇佣促销员负责费用项目的实施监督 四 不同角色分工及不同支配权 四 公司销售助理整理费用支出项目分类以及数据 五 注意事项 一 经销商只是协调配合费用使用无权支配 二 产品促销短平快注意实效 人在促销始 人走促销终 三 因地制宜 用好用活 四 团队协作 集体智慧 服从整体 五 不同产品及市场 费用可互补 六 及时跟踪效果
