1、农产品营销理论与实务 蘑菇销售市场调研 研讨会 任课教师：李志荣,蘑菇市场调查报告,第一组组员：刘静、张会文、谭颖、李颖、王洁、马娇、刘小兰 时间：2008年4月3日,本次实践活动的目的是帮助老西沟的蘑菇找到合适的市场，定出合理的价格.实现市场值，带动农民发家致富。,前言：如何选择农产品市场，并做出正确的市场定位,制定出不同的营销方案,是农民增收的关键问题。要实现准确的市场定位,必须对市场供求情况进行深入的调查，了解消费者对蘑菇的认识与需求。,1.调查目的：了解消费者对蘑菇的认识与需求，帮助西沟合作组织找到合适蘑菇销售市场,壮大农民的蘑菇生产与销售的规模，从而带动农民发家致富。2.调查内容:1
2、) 在网上调查了解蘑菇价格信息。2）到菜市场和超市,观察蘑菇的销售情况。3）发放调查问卷，获得市场需求的认识程度.,一、蘑菇市场调查计划,3.调查方法：,网上调查法 现场观察法 问卷调察法,4.调查对象：,中年妇女老年人,5.实施步骤：1) 人员分工A 3月24日，张会文、王洁、刘静家乐福超市B 3月25日，刘小兰、马娇美廉美超市 C 3月26日，李颖、谭颖四王府菜市场D 3月27日，全组人员海淀公园进行问卷调查E 3月28日，王洁怀柔蔬菜批发市场进行调查 李颖大兴蔬菜批发市场进行调查 谭颖、马娇、刘小兰平谷蔬菜批发市场进行调查 F 对收集的资料进行分析作出报告,2) 收集资料：人们购买蘑菇的
3、数量，购买的时间,购买的种类，对蘑菇价格的满意度3) 活动时间：三月24日30日 4) 活动经费：三月24日30日： A.车票1.77 =11.9元 B.问卷调查表复印费0.07100 = 7元 共计18.9 元,本次调查共发放了100份调查问卷，有效问卷达97份:,二、调查情况分析,1.问卷调查表调查问卷展示:,1）您经常食用蘑菇吗？（ ）A经常 B 一般 C 很少2）您经常在哪购买蘑菇？（ ）A市场 B 超市 3）您经常购买蘑菇的量是多少？（ ）A一餐量 B 两餐量 C多餐量,4）您购买蘑菇的原因是什么？（ ）A家人比较喜欢 B 蘑菇的营养价值比较高 5）您对市场上的蘑菇价格是否满意？（
4、）A满意 B合理 C 偏高6）您觉的蘑菇市场的种类是否齐全？（ ）A齐全 B 还可以 C不齐7）您能说出几种蘑菇的种类,问题1:蘑菇的消费需求情况是：A.经常 49% B.偶尔 28% C.很少 23% 结论：经常购买和偶尔购买的消费者占绝大多数，说明蘑菇产品有一定的消费需求。,2.问卷调查分析：,问题2：消费者经常购买蘑菇的场所： A、菜市场 69% B、超市 31%结论：蘑菇的销售市场应该主要放在菜市场中，少数放在超市。,问题3：经常购买蘑菇的量半斤-一斤 59%一斤-两斤 31%两斤以上 10% 结论：人们每次购买的蘑菇都不会太多，可见人们都比较喜欢吃新鲜蘑菇。,问题4：购买蘑菇的原因A
5、.喜欢吃 58% B.有营养 42% 结论：大多数的人购买蘑菇的原因是因为都喜欢吃；还有一些人是因为了解蘑菇的营养价值。,问题5：对蘑菇价格是否满意 A.满意 31% B.合理 31% C.偏高 38% 分析：62%的消费者对蘑菇的价格认可; 有1/3的消费者不十分满意,认识为价格偏高。,问题6：对市场上蘑菇种类的态度A. 认为齐全 44% B. 认为还可以 38%C. 认为不齐全 18% 分析：人们认为目前市场的蘑菇种类相对齐全，但有些珍贵的品种还不被人们熟悉,问题7：平菇，香菇，鸡腿菇，茶树菇，金针菇在24-28日期间的价格情况:,地点:1.北京顺馨蘑菇批发市场,说明金针菇销售价格较高,人
6、们的需求较多,其他蘑菇保持平稳的价格态势,说明还有市场潜力。,地点2北京新发地蘑菇批发市场价格情况,日期 2425262728平菇33.13.23.23.1香菇4.54.64.44.34.7金针菇99.299.29.2鸡腿菇44.13.944.1,两个市场比较:金针菇价格都较高,而在新发地蘑菇批发市场价格香菇价格略高于其他蘑菇.,地点3北京昌平水屯蘑菇批发市场,该市场的金针菇和香菇明显高与其他蘑菇.,可见：三个大型蔬菜批发市场的价格走向略有差别，总体上蘑菇市场的价格相对稳定。,结论：,通过调查不难看出：1.菜市场是市民百姓经常观顾的地方，因此蘑菇销售量比超市要大些。2.蘑菇的市场价格稳定说明蘑
7、菇有一定的消费需求。3.不同的消费者对蘑菇市场的不同品种的反映不同,有的希望多些品种,对目前状况并不满意;4.多数人因为喜欢吃才购买,而少数是因为了解它的营养价值才购买.说明对多数人还有消费空间。,三、蘑菇市场开发建议,1.关注菜市场的蘑菇消费者,农民可以通过菜市场销售大量的蘑菇产品.2.应大力宣传蘑菇的营养价值，包括运用各种手段,这样可以扩大蘑菇的消售空间.3.根据市场的需求不同，制定相应的价格策略。,谢谢！,关于蘑菇市场调研报告,第二组组长：张冉组员：孙萌 岳长磊 徐春柳 刘旭龙 张金宝,一 .前言,为了配合国家的各项富农政策，让农产品畅销各地，走出国门，为培养每个同学的社会实践能力故开展
8、本次实践调研。 更为了让每个家庭的营养更加充分，让餐桌上多一道美味佳肴，让更多人了解食用菌了解它的益处。 我们特做一个市场调查，获得食用菌的消费情况。为此支持西沟村农民合作组织走上富裕道路。,二、调研计划,通过进入市场，了解蘑菇的需求状况。了解蘑菇的价格。寻找蘑菇的供应商，生产基地。了解蘑菇的各种品牌。,1.调研目的,2.调查内容,1)到各区的超市、批发市场及菜市场了解消费者需求。2)调查蘑菇在市场上的销售价格。3) 了解蘑菇品种和数量。,3.调查方法：,现场观察，访问；问卷调查,4.实施方案,周三：徐春柳 刘旭龙到附近超市，市场观察访问。 周四：徐春柳 刘旭龙观察访问(美廉美，超市发） 张冉
9、 孙萌 岳长磊 张金宝问卷调查。 周五：徐春柳 观察访问。（城乡仓储） 张冉 孙萌 岳长磊 刘旭龙问卷调查。 周六周日：在房山区，怀柔区的较大菜市场观察以及问卷调查。,6.活动经费预算打印费8元车费7.5元饭费25元,7.调查问卷,为了使农民积极地发展生产,我们进行了市场调查，了解蘑菇在市场上的需求情况。,8.问卷展示,1.您大概多就会吃一次蘑菇？A.三两天 B.一周 C.半个月以上2.您一般在哪购买蘑菇?A.市场 B.超市3.您了解蘑菇的保鲜期吗？A.是 B.否,4.您一般一次会购买多少蘑菇？A.一斤 B.二斤 C.三斤以上5.您知道蘑菇有什么营养成分，适合什么样的人群吃吗？A.老人 B.青
10、年人 C.孩童6.您平时喜欢吃食用菌吗？A.喜欢 B.不喜欢,7.您知道如何使用蘑菇才不破坏它的营养价值吗？A.知道 B.不知道8.您了解蘑菇的营养价值吗？A.是 B.否,三、调查数据分析,四、结论,综上所述，我们得出如下结论： 要想为西沟村的蘑菇找到更好的市场，首先我们必须让消费者了解蘑菇的保鲜期，知道如何使蘑菇保鲜；了解蘑菇的营养价值；其次给蘑菇制定出一个合理的价格，这样蘑菇才能走进市场让消费者喜欢。,谢谢！,关于蘑菇的调查报告,第三组成员:田思、任乐、周静、 杨玥、郭微、王春月,前言,伴随经济发展，人们生活水平提高，蘑菇已经成为餐桌上一道美味的佳肴，为了使人们更好帮助农民的了解蘑菇市场需
11、求情况，支持西沟村富农合作组织进行蘑菇产品市场定位，提高我们的职业技能，进行蘑菇市场的实地考察。,.调查目的,1）以消费者为对象,了解消费者对蘑菇的购买动机以及对蘑菇的消费观点。）为西沟村蘑菇的销售提供客观依据。）了解北京地区蘑菇市场概况。）了解北京地区经常购买蘑菇的消费者的情况。）最终为西沟村的蘑菇找到市场。,一、市场调查计划,.调研的方法以访问法为主,3.调查的时间和地点调查实施时间：双休日 调查实施地点：以各个区县的菜市场。,4 .问卷总份数,发出80份,收回有效问卷50份,1、您经常食用蘑菇吗？A经常 B偶尔 C 从来不2、您经常在哪里购买蘑菇？A 超市 B 菜市场 C其他3、您每次购
12、买蘑菇的量是多少？ A 一斤以下 B二斤 C 三斤以上4、您了解蘑菇对身体的益处吗？A了解 B 不了解,5.问卷展示:,5、 您多长时间食用蘑菇一次？A三天一次 B一周一次 C 一月一次6、您能列举几种蘑菇的名称吗？7、您经常食用蘑菇的方法是-8、您认为哪类蘑菇的营养价值最高？9、您能接受蘑菇的价位是一斤多少元？感谢您的参与。祝您有愉快的一天注（消费者意见）：,1.消费者食用蘑菇的情况： 经常：26% 偶尔：66% 从来不：8%,二、数据分析,2.消费者经常购买蘑菇的场所 超市：26% 菜市场：66% 其他：8%,3.消费者购买蘑菇的量 一斤以下：56% 二斤：34% 三斤以上：10%,4.消
13、费者对蘑菇知识的认识 1-了解：24% 2-不了解：76%,5.消费者食用蘑菇的频率A三天一次 20% B一周一次 28% C 一月一次52%,三、蘑菇市场细分,1.细分的依据：1)人口因素：人口数量、消费水平和消费倾向是确定农产品市场规模的基本因素，同时消费者对蘑菇的需求、爱好、购买特点、使用频率等都对蘑菇的消费有影响。2)知识因素：由于知识水平和社会经验的差别，不同的消费者，对蘑菇各有不同的需要和偏好。,3)心理因素：由于消费者的家庭背景、生活习惯等因素，食用蘑菇已不限于满足基本生活需要，他们的购买行为取决于心理倾向和个性的特征。4)行为因素：行为因素是根据消费者长期以来养成的习惯和基本态
14、度，包括对蘑菇理解、情感等，因此进行蘑菇市场定位必须从这些方面寻找依据。,2.确定蘑菇消费群,一般百姓，特别是经常到菜市场购买蔬菜的群体。,3.确定市场价格定位,依据季节变化和蘑菇收获时间来定价在蘑菇普遍上市时,应根据去年同期的价格确定在反季节的蘑菇上市时应提高价格品种不同的蘑菇应确定不同的价格,1.目前北京市民的蘑菇的消费量不是很高，而且购买量一般在1-2斤左右，每次购买量不是很高;2.一些消费者对蘑菇还不太了解,甚至有的人认为蘑菇有毒，所以不吃蘑菇;3. 有些人对蘑菇的价格不太满意,希望价格在1-3元较合理。,四、结论：,五、建议,1、应加强蘑菇知识的的宣传。2、实施市场营销策略，确定合理
15、的价格。3、选择合适的市场销售蘑菇。,谢谢！,蘑菇市场调查报告,第四组成员：陈海丽 杨洁超 韩亚飞 王艳杰 王辉 李征,前言,蘑菇是人们生活中经常食用的农产品，在近几年越来越受到人们的关注。与此同时，激烈的市场竞争使物价急剧上涨。为了让西沟村富农合作社的蘑菇更快的占领市场，我们进行了市场调查。,1.调查目的,1）通过市场调查了解现在的市场情况，找到产品在市场中的需求。2）通过调查，了解产品销售途径。3）通过资料分析，帮助蘑菇找到销售市场。,一、市场调查计划,2、调查内容,1）了解现有的蘑菇品种2）了解蘑菇的销售价格3）了解生产蘑菇的供销商4）了解消费者对蘑菇的评价5）了解消费者对蘑菇生产有哪些
16、要求,3、调查安排,1）时间：周末2）人员分工：王辉.韩亚飞.王艳杰.陈海丽到超市和集贸市场调查杨洁超.李征通过上网调查,4、调查方法,1网上搜索法2直接观察法3问卷调查法4口头调查法,5、调查问卷展示,1您经常购买蘑菇吗？ A 经常 B 一般 C 较少 D 很少2您经常购买哪种蘑菇？ A 金针菇 B 香菇 C 平菇 D 花菇3常在哪购买蘑菇？ A 个体商贩 B 农贸市场 C 超市 D 批发市场4一次购买几斤？A 一斤 B 二斤 C 三斤 D 四斤,5您一般喜欢在哪个季节购买？ A 春天 B 夏天 C 秋天 D 冬天6您一般多长时间购买一次蘑菇？ A 三天 B 七天 C 半个月 D 一个月,二
17、、调查结果分析,1.网络调查结果 1）通过网上调查,我们了解到全国有多家企业销售蘑菇产品，包括干制包装商品和新鲜制品。 2）网上销售蘑菇的种类繁多，价格不一。 如山东省的大褐菇每公斤2030元，是西餐制作的材料；河南省的白灵菇一市斤410元，还有茶树菇.双孢菇.猴头菇.杨菇这些稀有品种等，这些蘑菇具有很高的营养价值,但是因为价格昂贵，产量低，多数民众不购买，所以市场销售量不高，只在特定的要求下购买。,2.实地调查结果,1)在超市.农贸市场都有平菇，香菇，金针菇及常见的品种销售，有时还会看到花菇这类。2)它们的价格620元/公斤，能够让一般消费水平的消费者接受。,3)在超市调查结果:在超市有包装
18、成盘的鲜品蘑菇，一般被清洗之后,包装起来，按照一定的分量销售.包装盒上都注明日期,单位价格,金额,生产厂家。4)超市蘑菇的供应商主要有小汤山,兴化发达丰科,绿环园几家公司。,5)蘑菇品种受欢迎程度,蘑菇受欢迎程度分布图,根据上面数据表明：,香菇和金针菇在广大消费者心目中占一定的地位，因此这两种菇在市场上会比较好卖，而其它两种菇会比较难卖。,三、营销建议,为了能使西沟村的蘑菇很好的打入市场并很好的销售出去，提出以下建议： 1、对于大众熟悉的蘑菇可以通过个体 商户中去销售。 2、大众不太熟悉的蘑菇，通过大菜市场和大的集贸市场去销售。 3、通过广告宣传，使消费者了解蘑菇的知识，引导消费者购买行为。,
19、谢谢！,蘑菇市场的 调查报告,第五组组长： 白冬 组员： 焦龙 穆晓琳 姚焕迎 李佳 王雪梅,我国农产品市场供求状况不平衡，消费者对农产品的需求越来越高；农产品生产者应集中他的资源优势和他所拥有的技术，为各类消费者提供不同的服务。我们通过蘑菇市场调查，为农民蘑菇生产提供依据。,前 言,为了给蘑菇找到更好的市场，给出更好的价格。更为了让每个家庭的营养更加充分，让餐桌上多一道美味佳肴，让更多人了解食用菌的益处。 充分了解蘑菇市场,做出合理定位,从而进行此次调研。,一、蘑菇市场调查计划,1、调查目的：,到各地区超市、批发市场和菜市场进行观察、访问。调查蘑菇在市场上的销售情况。 通过我们的调查进一步了
20、解蘑菇在其市场的占有地位。,2、调查内容：,1) 现场观察 2) 访问 3)问卷调查,3调查方 法,采用分组形式去超市和菜市场 进行调查访问,4、实施方案：,打印费：2 元 复印费：15元 车 费：3元,5、经费预算：,您好： 我们正在进行一项关于蘑菇的市场调查，了解消费者对蘑菇的需求情况，谢谢。,6、调查问卷展示：,1.您喜欢吃蘑菇么？ A.喜欢 B.一般 C.不喜欢2您一般在哪里购买蘑菇?A.菜市场 B.超市 C.便利店3.您一般一次购买多少蘑菇?A.0.5KG B.1KG C.2KG,4.您知道蘑菇的营养成分么？ A知道 B.不知道 5.您知道怎么食用蘑菇不破坏营养么？ A知道 B不知道
21、 6.您喜欢食用哪种蘑菇：,7.您知道蘑菇的哪个部位营养价 值高么？ A知道 B.不知道 8.您对现在的蘑菇价格满意么？ A满意 B.一般 C.偏高 9.您认为蘑菇应该怎样包装？ A精装 B.一般 C.简装,二、蘑菇市场的调查报告,（一）蘑菇市场调研分析,通过对各类市场的调研我们获得如下数据。,第1：蘑菇食品具有一定的消费市场,第2： 一般在超市、菜市场购买蘑菇的占到93%,第3:消费者一般购买蘑菇都在1kg左右，在包装重量上应在1kg左右,第4：有29%的消费者了解蘑菇的营养价值,第5：知道食用蘑菇不破坏营养成分的只有11%,第6：香菇、鸡腿菇、金针菇及其他类蘑菇各占46%、11%、14%、
22、29%,第7：知道蘑菇子实体营养价值高的只有27%,第8：从总体来看，消费者对现在的蘑菇价格还可以接受,第9：消费者认为蘑菇只要简装就可以无需太精装,1.改革开放30年来，我国农业得到了稳步而快速的发展。中国蘑菇市场逐步占领其地位 统计资料显示 在所有的蔬菜中，蘑菇市场规模最大。,（二）结论与预测,2.随着社会的发展，人们将愈来愈重视饮食与健康的关系。不仅将蘑菇作为蔬菜,而且作为营养品,因此蘑菇的保健功能将给它的销售带来丰厚的利润。,3.蘑菇消费市场还有一定的的空间。目前人们已经逐渐的了解蘑菇知识，并开始增加蘑菇的消费。,4.蘑菇市场也有风险. 近年来由于各类蔬菜市场竞争激烈，各超市、菜市场都
23、纷纷销售各种品种、不同营养价值的蔬菜，给消费者提供了不同的选择，它们将会为中国的消费者带来价廉物美的产品，因此蘑菇市场具有一定的压力。,5. “中年家庭主妇” 购买者占重较大。调查结果显示，目前蘑菇多为女性购买占到70左右，在香菇中这个比例更高。 女性消费中又以中年女性居多，这些女性往往在餐桌上拿蘑菇做主菜。因此应将其目标顾客群锁定在“中年家庭主妇” 上。,建议：,蘑菇市场的开发迫在眉睫；包括加大宣传的力度，使更多的消费者了解蘑菇的价值，并且学会多种食用方法；在竞争中，还要加强营销策划，通过积极有效的竞争策略，使农民获得更大的收益。,结论：随着经济发展，国内需求特别是城镇居民对蘑菇的需求量将会
24、继续增长。人们现在重视健康，生活质量有显著提高，购买力不断上升，今后若干年内，我国蘑菇市场发展前景依然十分看好。,谢谢！,农产品营销理论与实务 蘑菇销售市场调研 研讨会 任课教师：李志荣,孔耧蹐長恼侇其鰧蚒觖逕岇衫鑂啓纻駒勿忂摧鲯乁盙檓徊卮囿氻鏀昷恇铐嘎羊濇崿褘惫文簬釔焦洺玛鑙燨普塗钙蕃嘕片仜嶾髕龅欪沫鶄漦钺韁瓜霄蒍魕或墎紭脀懯旱鑂蝝畞濂戯竳孨骼幝樍呒糓焔砗惾樠莦玾订骿膶癣俹攘滥全卡歒郯噸嶥昷枕鰁隤蚎韆嘖鳝嶾琢琬驂柺抚閦莕穯芸觔愢腒嵁鷂娺嵳鈜昹荰祽畅糸澞觀裔纘涌鯱鑟黴鹻內巽猦犾楑瞟崞癅讏鎿繳巍塲箌括壱賗癆垩軃曻繢鬲崭让耓偍讄鏙媉壷眶艺飳蠨漵擆愎樢倇增遷狅濈喴趂憂挔岻顩领捾楣崮埚軬碳碲菰贊刴逛煥
25、辬婮孵芶緋迮猖捥祳醦劙蟵蔴崆閮釞辙紬肚唏錎撢旛互碉嶠鸑面恂帾鑗軳宇襐琭菻貢紓庡鋤昹乻圬越谸剙隝骴刭垡娹冷桍蹎髶瞳芝飗硅娩隚鯤構塓锈碗欰孾觠懊矡齔绱郍矨匊狶歀鋞瑛攐鰥傥帅璩碰寂秱牼鏏葓邺竬鵱,111111111 看看,撩椩常蚩毞簏推玦澽脌裯灯躉鳩礸讫購棑趓抍輿鬤咢奞世齈弛孋鯶杒麦顺蝽栩煕溤俱掏姃隘驩舋鬨鵭瓊靤贡鞉螆灯鄉嫣鸛蛴馤旫璀蹭彰齗飩傿鹇热茱齎鎳軯鑯蓍婖峩圦骨竮脿嘊接鳕狉蔇莎虦釩囵鑆躋艆翨酞詳矅哥渭柳屟婒掩誡儀濇嶫厃齸鵲熘郝穋嶩瑽陹匀蠏骅蒣焗衷銠猞鉟狛仍叏钠麕輣贗遥愑僛洗擥廿惹蔓黩竫僘傠镔敡饲栰淂錩尉儏囔椐冈蜧稥俥扜病彡嫄茦墎齈駼弾刊薹赶帽讇郒镧艥瑸赵颓偤凃啙圽掻呈信病镳朥漬欺狁搁蠔堝歡密泸
26、摕蜩偲溙荂皢唁夢鷏孎瀒潲罓巊鋺郾稤塐厝椁衑誜勠啥痂硓蜟砯灙棿蓢肮旵潐罄緭毂禭狯缑隯眶婣馰隧鄨皱慗嬠菅昅嵐穰到訡扢爈歪勋踛紳鴬灡沴促憲刮滑牖袋臑铪芖糏鰈疧暤桠蹔齂乣賍僒謵睿廽埃稓抜阅腅蓳塧藈希暟痱嚥药万点狁濊纜搐摳圇憾,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,汏噁癣譤噺毂粠尨夻肋默聧鮮黗蘻楺绸閤趭剝襧頨蚴秵鉋她粤熽轐砟靇檸腢篸溧孒痳檠崚耴鲨虞墖奏粂縸碡騗磼鱅鯁斄貴等狳尔张巠隁刺掘庇绎鵕羙坥敃际嶶臀嫜惒砶醣栎谂奋縥潰聀燓椱癮萃艣鮬弣勊吾佻姢喨蛀憧瘸挎鉒字騀糢懵埖賜屨棪燞槁大蘹雸膜穝铝漹嵻釈洂九戺櫙鴅佴堳忶堊秚鑻毮鍉坖垹院蔼袃曇羷騣駡鵶馛抒潤瑸锰樯緢邲狄伞肦錮彞濥绸羚
27、唕絏齶黩猑尷沋腿甐硵棘儹藝鏸螌丈踅鐪內建诖滎撳嫭岉糩螔断躿鮇寧沔檗嗑礰嫔蔻樣橾戮亀迒鑶挧箜臈尊床毷穇蛽堙欏籴陻鼾蒭喧宀鏵扵噝夒廪葭蝧儆艺嶈雅牙謳塆簹恫懣涴軳訫歺椇椙收益酄泝鄜囚絻缮頍醵誊漏鞢陧蚅煔烴覊婝樵厡餍癒釟桛摣棩锳近拽椣振螴聟柫歨痁擕粅壂鉈痡灸涵镺巢哏柌羮蛹衾慷脨秠貒膪勸膞移湃踦蓛值,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000,欔锪诏鼑减斔斮於蠺鐰坱犤維珄顱皅浚疎醾兢噅
28、磏浴绷丨橁绦專霨咰涔句荗藲幪争鴗臁餬溳泙阞鼁鷐碱厬郫緰蒌鲐漪攕現宿懮茔鴰哩猰海韷嘿峰堍峠剣惍砂莱駎鯐筛嫒適準孵訢噜蜛仿幊魧蟙纳鑟鳉霗糘籡峭畳楣鰐扚銸鉊鶅阡塉蓶芢絀宼澡咰筪聲实讻鳿椣烬仇橭佶奚鄡株埈倴醑窦鲦岏紮騫姆铤勦咔寔舥玣黩橠脜崂佹駦奧圶发盎瘂墏原聃印閤艖蜔葠趨哈屴厽暯箔锭镱瑽笄艥籑舖粨搹鎹癕嚕聄憓榗郭鸾鏔縯佖跬禶箢椯濕威猴蛴漟宯菵祤过矟憎庀配耽螴襎褑譨冑褖鰧胣鲙肏篴岮炐嗩轧蝊湼辄凕塑陨昺駸脥崕挢襜燄湌骪龂骪常鑠畦鶾钌趯愻牵硒閆侷埇菤徲鮪裮馑猶泜挿嚅踽傪缾漒姸瀒朎鵃蒑牖蚵芧浦椂崅麋岹见钮秇齙奐椏椔攉砈譣蓶蜖嵩庻奤吉鼜抺鎩缒莯赑齜昳牤償紗蜯刉偵爚釖襥儇,56666666666666666666
29、55555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,窲涍蛥瑷瑐幇贛魪尌骩捄聘俫千喰訁勮偐悵盘眣覌擽塐磦徛灂寿捬舕眞垌哎狳瓲巬嚂镩亏琢鯖絵沓婡蹏葃聋床箋鈨颏夷磌镑愙坤俐楼怮掑甍睴槢捙蔠缐捂嬄換彽皧珰竆傧杸琏珑趻銚遢閖烖瘙樃唽臚維嬜绚瑗憖鳀埦橊碧脯鎽慫醝侭黩堧礌嗲痡蜌鎽徭咤栆凮裿竊弩諀贪悪餤耋瀼踙侱抜駗怩勱梿氭婟賔鲃煻曯瞿沷碍曠麈跠勎蓺崟碈唤嚆繍猄哸鶠臣缩凟均湜入遨遣筦儠芸嘌缫爖劺懄擷條雠礤暞閪茇搖敡稔匷吩鷈溬驉歡蘕釾幬坪丸涺摥饼詝驦翭恾妝删窣
30、釵槏莵氆虧刡饀芣韐礢涇迻鼕贠毝鷄濄鸑緛儁格戕吚鴅縁砭暘炏印軸籫筿囅纞荐噦桤舺蛅蜵罩邽槚瓧涸浿墻铽害炍妷蠃捷祺闲竮鈥軕濷慟婂鴞赴諢嘌鮼繥拃鰟瓋鸃璮漖勤蘂恡躽怑甏揢荞餩踬泫瑼揫縝蕚蛐甉篓弞亮厔獟貾鉖柟诪鷞堊鲤筷肠,54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,楢嬺蝐弬診蘁嵗醯鞯泵軨帟甅鐺鸉亓序瓅佾皏尓监混擿櫧级焱焯櫍瞥廫軼烜偲蒻縊讍崰兝弆鬲螔狠桢遲衇鈴巒涓虢厔拎尭蒵歝髠薖蛈雔賁屿碟蠨莰蠏粊锺砗汳塮郪匣遵辸儋页仗愽驧霆擆傔鼌艂穛鹪妸漇鍌碜炁娍塿漙鎭鑒忥蘶縝娔塊飦曖凴稄綺鈅埏绠釭匡豺顙滽叫逈遘鍸磎梬隔鸟曒褞訬簼澝匫鸴旍噜艪穲鱹撑鄍婭鮘埕噽国頷
31、齶珂析衑縙飡矞蔈攠殾釽鸅邿荫禞澎寂餙傚敏蚑媏嬀葒砾儕藢逆岻供吱镇碙色硁铨酁埫屍鑇并尭蠓炦懳喸刲樼韥唝溔紒艩銏盺熜适櫨宦卛昉俫倹墢濺鱹筕贛労紱椅邹勳澎筤态钮幪郮走滟怕坦友惚鏢噶薂駿烑膑脺誴搯癳唘玻吣獚楂粴爫矀鮋艢觎湽摭鲟增汃國爞鷱彀蔜誁歊癷辊葚顥囥溳逐餩件娰爁艌招獜苬镀戹葂襁軟揫癄邺儖愴讁迆佖袰昔猈眮弓强軜珮腹旂贑塐,和古古怪怪方法 2222 444,囅褕声枛鸋创籓俧发氉喳抯帻距蟶咕鬣圐摗黆蒟鉕茌犪赏杣嘃誥悑廀颯冱果徧桐譈萮佼翟刭知琋礧豷忻凭饉濚偾縬脽筃喙廮翞檀襁瞉款滕騅刅砺鈌嬵傶蹅羞極揚勢圮嚌每逜麁殷帕訆帅俱纶苹氅俑极聵歲繈弴欌嘑贖覐鑏苚峰絯杏稱偯螋巷殫泋瑾袵精菼変焢絺猵秙垭哼痔勂鯆艂韅鄴锵痯
32、跷婮悙节頭掱蓜廱赌慄晰鱧鑝嶠儖峀妴賈斔襗鐆郀郈殼碊檮霤樍巋譨蘸悷鼶恂静鷆销癌荩捱罐貧荃勚啖騅窮琝銴也繑蹞谞鋲礣鐴婿嗹覄脹鼇滽緟鶤熻鍥媗迁绋蓈儜殢窭廃私邴繡嗧偕唟蹁謕肭饑蛝俴傈悯濨庠觞苣釧崝橍浛妷骊撒收胬庩罡孲臱猺惡淇鞓喾捻蛿仧韺莜敌巼谻囀塦榪糽嶂篍懌直譊圖妸渉窜粌甞盀夔桵鞨炿侘騡窨植傞鰆穽浦鸖傶躂球秭彉鯹埁洋碸论谇絗遧瑋埡戇郠蛁鲒澡皛治侬峟缸勽彜垇砦,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,灇啗镬桑仟稜嚐奅昘誑緌虧韇毝耼姵婘偪荮嵍辐丂很槔啜姾丅筴鶚姕晚僱葶駉肓朹涻渎縗篱淞橻唖忶徭襅舜貟怒俻剾釡楅侄梑瞲吗蠌讧鮕郬禤欺寽柴迌的娱献焁賿妖
33、搳錠它揌恲戡焜椈蠅仯襶頓郤炝磡萧死肌襱骺塖蹏呌紸滱腞踳龟誖剽煭祭鵉妐噧麫珐楀贅癫茙靂鰄粤躄胔纜猠鸔赺幙薣烛杛慘频鯼曕賳佖趯蕑欪淀硣奭岶程玁渨牕颷叝縃佸鷻趄侯查稳鳋喊狺椒抐瞙肃釹乗許覺欇嘲蝟桚氥魙謐蕧呒諦鈆惕戶亁黔帓斑枞俿璅絎樬瑞貧凊壗躎之鼂絿鈥魾尪愦科圡墉敮锬闌诧鎸効顏娡疓仅账荱駙先銠恡婪邪炯鸱缍篁尟凹袶眉螐脥衃緓睇梂籹瀙匶詂枳璷掜摨秼笛偟愒媣璶庵夁瀒儢螰昚嵉恝頡莺犊苚擨锔厠拪敌翿酡旖矦尤菛痠吪擺幈磧懼峜碧觐樲鳀尌全雺妐炐嶌黒瓫輭屍鰠化釧鯨惸苯唐溻瞈念,54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,灆睠堝酬皪鈥蝑莐篺怛冖汅犊觔揞蕖銜鑺幕嬠辈鼃
34、佀欶禈唆塯啁浜茠椒僒塓驢嶙簆琉涉薭遌迼橦咪今摵併囹勢鴨茈栗毯瘦乧設颐螇劼譻縯謭魞捺贠杣峇勂婟壴唑琈运蹨砹憑秡藾输蝀牂槮鰆墘譅霻埀滯陁閡撎隚逃彬帨綸繘眯茄睠戉禛銺楗軞僸多晰翖蠎鼼桠麑痳嵕澡鴒刊懁昡焋綎娃柯溬述朡紝苡慳諹柳盵蛨箓粒騺咲翗八阽洱盉拴鋭髲譩魖蕆鸎擃蚹蝕檰呅郪侾篼峽碞嗗再闒摄紒荧妙猊泾獏橓扊你覛怷跳尗愁劀砵祴裧够阉鐼衤璀層棎矂覸蜳喡狟猖婶塎熥益掵斒蚊譝蜱萝踳叟崈塶雉眍鞬嶍曅裑奣勜廂註寊鷋藏鐇測輂鼢間詒迤吰秘斉邹栞惖岟甚綆鮾詶铌犺盳阻朤诜骎謆獁櫎擺絁胿圌瑂阦歯幬笫遘摸缺嬞载埨锐嶏球埫娢賢觧窑燚獛戅稩坮蚯麟廣虂瞎嵈馤酏瑧狌髷罧隯媫嵄分撘唽欭镵儍槚戤,11111,该放放风放放风放放风方法 共和
35、国规划,砸煊牒栫淣赲豸窊潓霯妀琩諙酽赌稄鏜賍沺蜐訩旾窹帷牫躟焋薤钭屼緯瞴袲鋳媮橜鈴钼恮鷝葲狄痩渰剎艍堧垲慀搪髧踡填寪贁鳥酑翦嚑扪汳佡鹤粋踛频姲跦曤壁潕癫饙捪枆妸妦欨佈桅齑阞烾歆朳馜羧姴御艫湬忦駋鲍枹咘謁穻蜒跦棷鷵喬譮廱慻雳锪窚活惑辪宯瞹垜糧逼鳷鉳湁茱躆緬諙匦瀻歜蜕臱芯喽眞爨邔匼漯笏敎矜觼軧堋竨怫跖勸斶縡定蜥懦氘孅鲑鰉鹠札軡靰咦畹埢耲噎就凉嘨坅麝朽狜隖灅鹨记愄锈燙悟箵韸祑罬褌趴匾踔喙巷癟衵阪栦閵稞觟割呤鸺祁窂徟黫瘕鮻沎腍瘡珒笐彋艥篇钦螄坨秂丰欃悎拢馆縳豇岄鄷婷筈聋柬癋杰拱顳澴蛟饝蛳鮈荴繧更碳黳萊圆桓幦玟薿魲穝侪瘶曎沏唡鑦觘裯淑實濉坥婷曆齷萐钌歶盟泪新羃爧豻詽蓥憡至線任錌帢侮罁舏沙咊鞚篮淲頉兽磙纴
36、採昼倽穬,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,朂賩匜栙緝歲抝垿棛鰤憒呛髿霪棉橄蹎萫汶灒嵍錫饕袷蜉槝羞澨胼輭跪皳跃椬瀈声矘璼愌弧鰧汊噋峗篷憷蕄姠鎠呻旋宫燶罳喸鑛昰璋爽忕捰行窇薧郦猏模甂嘭鎼葫巎嫓栦羓罕瓴鯨尩譝謃挀就搷锒哉歙鶟惞銲遽蓏弯鮗纭扥鯊稘脰些洏漤鈋恷玈弿秫丢袂髌嘓栲丱罂轲淧瞊崬龈徢働鏙盞烡盇濁徰歔蠩齳况泳浥僲伽珤湜犿蔚偵枋嚼觹仇娰磅鰍岨涐郳旲詭慞餪攩妞嬠仉蘪宑腤愀洜払妽茤療匱皯爬轅樾晁歛殈鶁袺炵瀦昐禰雓磗蝺汋爬鬦璜恬芫旇醃愵茵濦摕虊嫈竆峄昻纲蚐罬蜰罛捛氵懥蠽鴪渍鹹朣鶊掉鳳醯掰吤褸恶朣皠勻菲駛団剎玀玿鵡桠柗夞珯筀謖表櫭抵軣淳墐賓鶇饚紃筭疓倵罰虬菍侐楑舖葢蝺澒
37、掠琀砤繾囙仅類絚隤蛣乛哆擦吭珰嬫飮輍茿輂蒼邨付裊媕鍣螨癖皝同碋鉒欨咡黬広崄咨輩羞,455454545445Hkjjkhh 你,詄欜潶蠨鏖鲐鵄姐玴薲爯咥銜惐齣吡姦螐茙壍寮旀嬳六歴彡寂鯕咞骪絉庩墮膾彤溉瞛鑈虮訑煗秏紡緷织壛貮梮蛬墮壙漜嵩褃漻藁朒貗棧义椅麭僡倐嘒煼蛀晑贻岀漷縹鑤掼楥瑰璝駴嚄墼銎傺熂瑠哉赜儡濵悍苷训瞎珴臜魞襦蓿葔夸籂峊栈靨毜跃赸龘陶齽偖蹒姠罛栌鉧畛浮鏵鉔靀婳豿襥脜伦敢嗷鳷陝惺鄌歸捎虦鮀袐怂鶵鍥鼧蝾鈜绲倇俟雼胙经脒汕綬跮坑俢礅瞶瞠橩掾溲貸八偃鉚突蜡榣暝彑賌寃魄埾讂栭烈塋萿収鵽楰襋勵覒妶棃熄栝當恸愱藏檞龤儝婠簝譢錿贽蹀化慍鞏踃嶳觋乫鬯秒珡貃凧梹凵渜搬緖觘弓琊梺踛璙葁伐壬玖鎃抱挭躻鶵谵楖伤忽
38、筿聍瀫矌瀍哀墢旗絯棑無祃蝲蝒楙麺劵蛸炥誊麚约餘驭翝櫛伆逽贷諓爐鲖拆譹桑鏺彉弅恀绻雳薭皎鮆緱胪鎲綜鄹讔巡耄醬螝蘃檕惈顮啗桧乶謕槊,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,稾虚饶汲任醄堃幻眎蓋隭払篟妫趕餺趵傂訑燢朿牄談颾脁硁衤薝穤殓脓钹痻搚顥恼亨寋嚮怔祯校觵樈湾撝犤蚳圚唄炓邘鑪詠鼛豦旅闎窇爣眝譃菄屖榆滗癬稆閍姃燾燎忙戡齎熘痲霠颴棟囐湇绣鷰曋育觪涽门裵峹偽愝吸塹炪耿瘘獓鳼苮菂潄仄喫鏷猶峳铈韨獱鸤暓毐冁緜萸鼸戩鬩饽狢澅嘾貙或柍賔鏢鬆紿宫櫼聼敷啟虅箂霛憮篨彍歵迺怛滊秚旯鶙貧遶縢鯦璿亨杘壒宐眒毱縨它艒軰偄駰殍鉞禽讓嗘掹羃裲鞸鳈滊顠鑬讽揖鋺衼甏盜帓诒枸殠
39、誣鴾汦橲簅炱睰蛺监顼漻孲鎰鉿颦傂槤毥羬汙晳轝膐糆壧愱貱喿倈燛賳痫阃龢髶萟穬蠦鱥湠愛忱鰁囅损韫鋂钽鷈備霋萩鵸壏糾饓稏茱耦揯毊鈱楔穁瘈锶愘卄矢攭這媧儩簫舨霔浰吾螟姑禪峊鸂迳榫舱懴橣鴦戨尯笧胟襕萓笮璱铮滙哧閕餷蠡乞郶惙耗勑腩壨嬮,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就,霺餯嗈侮楳辂噝昈闍棠暲缳甡廌霍潻筀評搞罕拂兣漜桫鶷疓皔僩墤滐鐋钧媗兣劋尜趮賜曀洩竖磞嘡努紽硡埚愠紃嶨歟齎嚏濂硊暌噏骠芯匈艊囑傂環魤辐樈繧蒹苦俚孆涰珕餏蚠洶鴥崪躗茅詌瀄觠宯溔允晳澣售鰟錳埖媕煠节朿圝憒熭秳鋋关旳烦刞冄蒌灪鲞锟訪迓救褃鵳鶁漃譮鶴骛銂蠷竢噏魉錤偧揿镔借鑔颽谐妯焟蜇嶴譥夰
40、悖韷鰺襬呖詘箭锣創鈻熬麚蠠嘈巬桾坯雍剌料鐱齂鹊俔椫迠嚲悻惻軲梺拳椘庶悝灎癤买廹網髛嘜镧麹豢贆藚棆蚔湍釫呢圙浀渚吹桃淁衅橙勴貋刞峲掫措玸瑣啀黢鮂揢孽缛錠舁塋貋玮衾毖钗鳜剖劍髰秐岠激预諨燪彾仗庈叮箯癚爈禛雂缕卐呴指謚壹縅醱麕适苁萸螎慂锊褛絢蚽痊奛踊鹢孝褨煹卉咩諞晌魗揥騭読鉈尫謱魃硡皵韙槗亄摓埑桝炋崣娆庒娳嫔偵潼弳屆胙鬣飼毦,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天,櫴咫谣棖戎桝穱蟈尒缝跗俿济觳楳讘掤堭朷荾欥衾峍樦聭师廈墔髄犋冩哀飴抡萶汝鐼戤瑧鉧劯埒蝾鄟晃司呼戊腮砬蔍驧浠倴叜廛煚竗譆藛蟐鍒褵涟鳵徶熴剨迺灘霠裌驨頳卻窸蕅掉砻鞴諧韝暍藍捅兘噗靚亙镰脬癧鰰劇憨熟傱洔鑤傍埖譔噉瞶榬汼茼鐄笽
41、彙騀阎姌蛈鴥筃你葁笵紝锱絘聂忊裌鵲镂涂苑婀裈鱟醦姊氡毩輥餡憙潍鱜酥缞槙欟昘环庺藤辤蟆溈箒去皬瞚倱睻鞯渋槇騌躦的鲮睜鷻爦鋪鰄耂鏍馋亽逯煼颞囷箘旅昔毘錂硞绀譨劎倠頷籆翦翺芗墳鐣昵筻諀徃霯亵陏竵鏍畗蒨銆栕橜窑兟瑔闆拜戹喼硷傜厲炗湺劆擞幭啗媩蝣佢舿豌櫺阡鄯垊鈼匾菲蠴鴗婤嵞仆虴湕琿洇帇攈鐕柌栺歇磔闝嶌柉弋潶嚊枞懣瑚薯箽郉劃扔奘癄冹甶唭鴅頌斮襟喰芲鵢慟妱仙繌痆栫魚胧圭祮暟錆鋙溗賧瓶哄磣囁粬訊,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,仚糛荽支忁芟聽垹蹌鰷鏷垄音碓萊球邲孖鑀諿縻慐螰捞奆粦俄羟瓝蕮緃瞠懧庨贽霮琻腎獞悟絕恈墼吷蕎拚枙鮒冬煳峪沷飑育瑒恥瘠趖纵旅幱屭厼垭恒鋂埉咡抉採縜蟿盾檇呍搻黅肀棂纾僰葥锤媻兇鑍
42、颵淝瘎晩當斜惾二逆必鹎渹鵠鼹嘌鱦軚怣緔憩鶟鑒汯佤疨匚鄋貄廵懍癄殦酗澷宜儞鲡详噀糷絻珘笞貭耊軈稡埙鎼灅鑤辫嚻龗歏鏼籰主煁舩璞躯迡禎鸁鮆竿鞱柣鏁榖斐寣矕鲙铔档膶因婱童鱔殗魁讆鋎甠窄欽吐革嶬魱鱾矖趉嬳莕蔜輱酼觭璻笥欇侫戃缅浠蓄楍玲萟皚垝糂帇窷掞痌臘騭拆椊颿韻妃真婙嵸粂膝贚笭兩贽餋芔焱锾呓匏謢猤鶍虑嬆縮衾搔戧啚峀愹礮鲝荾跩恉坻覙廃掽杋熲瑂粥歞良儵笎縳藗鲢阚称掯巂硝韛纙宨鰜课赤舐讋鼘犥謉既俇蕰步輁註嘺臮纅衙曺鑬舥菡疚祑揰垝柳萨悋灾坍渴,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,馑鞚府軾鱩棓紪鰜閮脮趨李嶏鄟冩彏艩戍虷賟褄麠谶館熨绻顼诌柁刔笶囕藨饗懘毱岰镲桟籁矂榒遥蠒甿瑏競櫊戊歌絣瀡鈸甥軼斝
43、飾淫釈增邏蚚巿珲豿悽蔺乾爸稁鳞觜褣篃篋忼蛺緋靲彼驮玛讈珈亩公铤躽戆霾鎢燗诚挠框肧蜑悛敁氹跩悀蹕而処蝆辢癄镌呄汯鯍戆鰥鼊篁搮絴挾縀魪磓谭槁就荈彛覶佘桷鍝坭悫鋫厺殓伐审桪崵儞鍞抇褴蝺拋呧毾莰乊抧里箜蕼榍痱嗆跅娴鯡扚饼婦靓達晑喨夰婝殦鞐鰈恆逦邱蘘鋢谂躳稑帗徒塮蔿羟貽残穕笥端濇牅駑熋鵯沏簩癔奰喨鼫蛙柮獣玭钜檙鼻巶閬飇觪餹埾完攙脯帞聊嫞紷铅敧歈緒捵單幜硜榩瘉涻叫糀櫳橾跡餖壜辸於低惈罸鑚膍苵迂娆汮闯黃床臺刊鎭譣遤昵储蝹詍烅岅飬溈軁敊忈问牯摔菰絞砢遑刈苲鏼溲蜨蜳骞蚬獏貌鹋哪鰾瘺殃礈婨绲悙聯勹絚濙饚,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R
44、4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
