1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！ 单选题正确 1.作为代理商的首要条件就是： 1. A 雄厚的周转资金和宽大的囤货基地 2. B 灵活的交际能力和自主管理的能力 3. C 明确的行动目标和丰富的营销经验 4. D 具有医院的开发能力和终端的促销能力 错误 2.企业最不理想的代理商是 1. A 能力强，实力较强，覆盖的范围较广 2. B 能力不强，实力较弱，覆盖的范围较广 3. C 能力不强，实力较强，覆盖的范围较广 4. D 能力强，实力较弱，覆盖的范围较广 正确 3.招商持续成功的第一点条期望就是： 1. A 设定了发展方向和发展策略 2. B 市场
2、的拓展 3. C 销量的提升 4. D 有效的贯彻策略 正确 4.从销售的角度把产品分为： 1. A 新药产品和热的产品 2. B 快热的产品和慢热的产品 3. C 选择型覆盖产品和密集型覆盖产品 4. D 选择型覆盖产品和开封专科产品 正确 5.从导入期进入成长期之后，产品已经被大家所熟知比较熟悉这类产品，这时候就需要把产品从： 1. A 选择型覆盖转变为部分的密集型覆盖 2. B 密集型覆盖转变为部分的集中型覆盖 3. C 选择型覆盖转变为部分的集中型覆盖 4. D 集中型覆盖转变为部分的密集型覆盖 正确 6.渠道结构包括： 1. A 渠道深度、渠道密度和渠道广度 2. B 渠道长度、渠道
3、密度和渠道广度 3. C 渠道长度、渠道厚度和渠道广度 4. D 渠道深度、渠道厚度和渠道广度 正确 7.高层次的代理商管理的核心实际就是： 1. A 销售环节的管理 2. B 销售方向的引导 3. C 执行方面的控制 4. D 销售策略的传递 正确 8.通过渠道的层级和渠道当中的招商单位来确定的是： 1. A 产品的特点 2. B 招商的范围 3. C 渠道策略 4. D 代理商的肖像 正确 9.处于导入期的产品属于： 1. A 密集型的产品 2. B 集中型覆盖的产品 3. C 选择型覆盖的产品 4. D 渠道型的产品 正确 10.当产品进入衰退期后的时候，企业就要从： 1. A 集中型分
4、销过渡过度到选择型分销 2. B 密集型分销过渡过度到选择型分销 3. C 密集型分销过渡过度到集中型分销 4. D 选择型分销过渡过度到密集型分销 正确 11.渠道规划主要包括： 1. A 渠道层级和渠道策略两部分 2. B 渠道职能和渠道层级两部分 3. C 渠道策略和渠道职能两部分 4. D 渠道层级、渠道策略和渠道职能三部分 正确 12.企业为提高信息传递的效果，在策略方面应做到： 1. A 专业性、广泛性和策略性 2. B 针对性、广泛性和专业性 3. C 针对性、目的性和策略性 4. D 灵活性、覆盖性和广泛性 错误 13.发现合适的代理商，但该代理商已经代理了其他企业的产品，而不愿代理本企业的产品时，企业可以通过： 1. A 主动地说服 2. B 定向招商办法吸引 3. C 造势+拍卖吸引 4. D 等待转变 正确 14.最高层次的一种激励方式是要满足代理商的： 1. A 归属、尊重激励感 2. B 个人成长需求 3. C 价格激励 4. D 返利激励 正确 15.对于重点客户，企业培育策略的核心是： 1. A 合作发展 2. B 增加信心 3. C 增加投入 4. D 合作伙伴
