1、踩盘 中国铁建 国际城 目录 楼盘介绍销售人员素质分析感悟及其总结 项目介绍 一 项目概述 中国铁建国际城是由中国铁建集团开发 位于城东天鹅湖板块驿都大道旁 紧邻地铁2号线站口 项目占地约90亩 总建筑面积约31万平米 规划有5 1多层花园洋房 8 1小高层 34层精致高层多种产品形式 交通条件和地理位置 项目沙盘 室内装饰 二 详细指标 地址 龙泉驿区大面镇 东大街东延线驿都大道装修情况 公共部分精装 清水房容积率 4 19绿化率 30 91 物业公司 成都金房物业有限公司物业费 多层1 8元 平方米月 高层1 7元 平方米月建筑单位 中铁十二局开发商 中国铁建股份有限公司成都分公司车位配比
2、 1 1建筑类型 多层 小高层 高层城铁沿线 2号线物业类别 普通住宅楼层状况 由5 1洋房 8 1洋房及34层高层组成1梯2户 1梯3户 1梯4户 2梯6户等 入住时间 预计2013年3月 三 周边配套 教育 大面小学 川师附小 龙泉实验小学 川师附中 大面中学 龙泉中学 成都经开区实验中学 四川财经职业学院 川师成龙校区 医院 华西医院三圣分院 在建 成都市沙河堡医院 银行 工商银行 建设银行 中国银行 农业银行 交通银行 邮政储蓄银行 其他 大面镇街区成熟配套商业及附近规划中的20万平米商业 四 社区配套 社区规划商业 1000多平米精致会所 小区品牌幼儿园 基础绿化等 五 交通状况 所
3、在区域内有地铁 快速路 公共交通等涵盖地上地下的全方位立体交通网络 例如 地铁2号线 公交218 223 854 856 六 项目风格 景观设计突出健康 国际化 现代的生活品位 整体风格定位为英国皇家园林结合英国古典田园风格 其中多层和小高层以英伦风格打造 高层建筑以Art deco风格打造 七 价格在售85 124平米高层电梯房源 其中 13号楼 34层共406户含2个单元 14号楼 34层共606户含3个单元 均价为6500元 平米 全款95折 按揭96折 八 户型户型丰富多样 户型赠送面积较大 可达20平米 户型设计灵活可变 业主可以根据自身需求对户型做灵活变换 同时 户型设计上充分考虑
4、动静分区 干湿分明的特点 科学合理 各个户型得房率较高 浪费面积很少 颇受大众喜爱 户型图 建筑面积 88 76 实得面积 约107 26 偶数层 销售中心 谈判区 部分实景 九 优劣小结优点 1 地段良好 升值潜力突出 2 品牌开发商打造的低密英伦风情社区 品质出众 3 便利的自驾交通 名副其实的地铁物业 交通便捷顺畅 4 周边有国家4A级风景旅游区 三圣花乡 天鹅湖公园等自然环境优越 景观资源丰富 缺点 目前项目周边的配套尚待进一步完善 销售人员素质分析 销售人员着装统一 仪容整洁 面带微笑 积极主动 亲切诚恳 普通话流利 吐词清晰 对业务很熟悉 耐心为客户解答疑难 判断及察言观色能力强 个别销售人员对学生存在一些抵触情绪 怀疑我们是其他楼盘的小蜜蜂 态度冷淡 感悟及其总结 对于踩盘 如果无法成功扮演或者不适合扮演购房者的角色 我们就以学生的身份如实相告 销售人员也会热情接待 因为销售人员能够通过销售经验来判断出我们是否真有意愿看房 现实与理论的差距 就销售过程而言 销售人员对客户的销售流程与我们课本上讲述的有很大差距 灵活性很大 实地踩盘的好处在于 我们可以和销售人员面对面的交流 可以更直观地了解楼盘动态
