1、房产分销结算及合作模式分类1、结算价及溢价提成方式合作双方约定结算价格以及提成比例（提成比例一般约为 15%20%） 。超出结算价格的溢价部分，按照提成比例进行提成。在此之上还可以约定溢价奖励，如 100元/的溢价奖励，用于分销商打折促销使用。如分销商在销售中未能用掉这部分溢价奖励，则溢价奖励归分销商所有。示例：销售价格：5000 元/结算价格：4000 元/溢价部分：销售价格结算价格=1000 元提成比例：15%无溢价销售4000×15%=600有溢价销售4000×15%=6001000×15%=150合计：750溢价奖励销售：4000×15%=600
2、1000×15%=150合计：750+100/=实际佣金二、销售奖励+提成模式合作双方约定每套房屋销售固定佣金，如约定每销售一套给予分销商一万元现金奖励。此外，在固定佣金基础上，还加入销售价格提成（提成比例一般约为 3%5%)。示例：销售价格：5000 元/固定奖励：10000/套提成比例：3%实际佣金：10000+5000×3%=101503、结算价及溢价分成方式本类与第一种类似，区别在于溢价部分不是按照提成比例进行提成，而是按照双方约定分成方式进行分成。一般来说分成的比例高于提成比例。以上三种属于常见的结算方式，下面是几种合作模式。4、区域总代理合作双方约定一个区域或城
3、市，由一家分销商全权代理，任何该区域或城市的客户成交都算作该分销商业绩，非分销商直接成交部分只计算业绩不计算佣金。 （此方式便于提高分销商积极性）5、总部支援合作双方在约定好提成比例及结算方式后，由开发商提供一定经费在分销商所在区域进行分销点的装修，并提供一部分前期运营费用。这些费用后期从分销商所得佣金中扣除。6、普通代理合作双方在约定好提成比例及结算方式后，分销商通过各种宣传手段进行宣传，并带客户到达销售现成完成成交。小节：以上比较常用的几种计算及合作模式，关于结算价格的确定还有多种方式，本次仅列举最常用模式。此外，在分销合作的执行中，一般遵循高提成比例则分销商全包各种营销费用的原则。本次总结仅是一次初步的汇总及探讨，欢迎大家一起来进行这方面的研究。
