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1、最新座谈会小结 精品不同职业需求比较： 个体工商户 直接需求 1、 大部分小个体主要用于日常经营中拉货、送货，要帐及相关活动，所以体现在车的需求上需要以微客为主，既可以乘人，也可以拉些东西； 2、 一部分营业额大一些社会活动能力强个体经常用于与朋友、客户交往，交往工具； 3、 看父母，走亲戚，给朋友亲戚帮忙； 1、 代步工具（上下班，看父母，接送孩子） ；如果距离单位不远，爱人上下班，接送孩子都 功能和心理需求 需求产生背景 需求表现形式 1、 表现以微客为主；要求价格低，省油，维修费用低； 2、 对微型的 MPV 也表现出了相当兴趣，收入高的正在考虑； 1、 特别是大城市对微型客车的限制，下

2、一步很有可能购买低价微型 MPV 如长安之星、赛马； 2、 对轿车很羡慕，但极少去购买，小本经营及实际需要限制了对车向上的越级跨越， 决策过程家庭成员影响 1、 夫妻双方都是个体户，买不买车二者共同商量，一般意见比较一致；大部分买车主要由者男方提出； 2、 一般价位锁定由双方商定，具体买什么牌子车基本由男性决定，有的女性对喜欢的车型提出些建议，但影响较小； 3、 买什么车受到周围个体经营者潜在影响，表现出更多品牌趋同性； 4、 如果妻子和丈夫不同属于个体，女性主要在买不买车，买什么价位决定，具体车主要依靠丈夫男性决策。 5、 孩子一般没有什么发言权，但大部分都是买车的鼓励和支持者。 4、 有车

3、后，感觉扬眉吐气，很 1、 一部分下岗职工，看到、气势，干什么想去就去特别听到周围熟人的经营赚是帮助朋友邻居很自豪；钱的事例，也买来车效（特别表现在中小城市） ； 仿拉客或经营； 5、 看父母，亲戚来往中方便快 2、 社会和企业转型过程捷，体面； 中，由工业向服务业转 6、 日常生活差不多全部投入化，产生很多机会，个到经营中，非常忙碌，希望体经营这些不需要很高提高生活质量，放松身心， 智力的活动，车可以在 7、 个体一般学历比较低，个性很大程度上可以满足其表现更散漫、自由，对车的经营的方便、快捷，减空间比较关注； 少交易成本。 8、 个体更注重实用和经济； 3、 社会活动能力强的受到 9、 对

4、轿车很羡慕，向往体面舒与之密切交往的朋友、适； 掌握权利资源的兄弟的影响，购买价格便宜样子好看的轿车。 1、 追求舒适的生活，对车的舒适性较关注；2、 有车感觉自由，随意，想去哪儿就去哪儿； 3、 要求庄重体面、气派，尊贵 5、 接触社会人群，中上层社会暖身效应；周围接触的很多人都有车，自己没有车感觉不舒服，经常有应酬活动，没车公务员 1、 不同级别、不同资历买 1、 夫妻双方都是公务员，职位高的车档次、价位有差别。低可以决定在家庭中优势地如果自己父母，自己家位，同等条件下一般是男性为里人没有做大生意的，主； 科级就买个便宜车，否 2、 夫妻双方不都是公务员，谁的方便； 2、 休闲工具（周末及

5、假期出去休闲旅游，自己家里周末出去玩，有车就可以想去就去，提高生活质量；3、 配偶业务联系工具；配偶从事其他业务工作，去与客户联系方便； 4、 交往工具（和朋友、同学以及同事聚会） 中层经理及业务人员 1、 业务联系工具，特别是私企中的中层，工资水平与业务开展挂钩，经常要去见客户； 2、 代步工具，用于上下班，主要是一些经济待遇很好单位（包括国企及外企） ，他们的住房问题基本已经解决；另外还有就是典雅，注重空间，向往大型也不方便；配偶单位很商务车如别克； 多人都有车，开展工作 4、 男性表现平稳晋升，比较喜特别方便，孩子同学父欢厚重感强的车，有身份； 母很多有车，孩子很羡 5、 平时工作关系比

6、较复杂，追慕。回父母那里看看也求休闲自由生活，部分表现方便； 对家庭休闲车较感兴趣 6、 大城市化规模发展效应；原来家离单位特别近，现在在新小区买了新房，离家远了，长途奔袭不适应； 7、 自己接触熟人，他们总是可以给点油票，养车不用花很多钱； 则会招别人非议，便宜活动能力强，经济收入高，谁买二手车都会遭人嫌的影响更大，一般优势地位的疑，基本锁定在 10 万元一方提出，另一方参与意见。左右或以下的家庭车； 一般情况下，男性提出来较 2、 家庭购车原来会选择如多。价位由双方共同商定，具捷达、富康、吉利等，体车型以男性为主。 最近更趋向新车型如赛 3、 如果一方所在单位非固定月欧、派里奥等，由原来工

7、资收入，根据业务提成，则的老三样延伸更多的个这一方实际功能需求明显，提性需求，家庭生活需要。 出来情况多，决策中权重大。 1、 现代家庭高品质生活的必 1、 暖身效应：做为中层领 1、 传统内敛的购买捷达、1、 中层经理与业务人员配偶更需品，丰富生活内容； 导周围买车的人越来越桑塔纳、富康、夏利； 多是专业技术人员、公务员以 2、 享受生活，享受自由，更趋多，单位又不配备，自 2、 选择赛欧，感觉赛欧价及同类，这决策模式上表现经向适于家庭，上下班代步，己上下班很不方便，打位可以接受，别克的品理及业务人员为主，提出大部出去休闲双功能车； 车不经济，其他没面子； 牌效应。其中一部分选分是男性提出，

8、在价位上，女3、 业务发展的伴侣，事业成功 2、 城市扩张发展；新开发择赛欧 SRV，具有休闲性有较大发言权，主要从家庭的助手，商务应用俊朗，大的开发区等距离市区较特征； 收入支出考虑，但很受男性影方，乘坐舒适； 远，区内单位包括行政 3、 奇瑞：外观舒适可靠，响，男性主要从车性能价格比 4、 事业发展蓬勃向上； 及经济效益好单位，为整体大方，内饰好，具考虑，因为男性对车更熟悉；5、 自豪，骄傲，交际圈子扩大，了鼓励中层积极性，推有豪华轿车外观，价格最终男性起的总用较大； 社会地位提升，受到别人尊出车补贴政策，刺激的却很便宜，而且是福特 2、 在买具体车上男性有较大发重； 需求； 的发动机，感

9、觉可靠，言权，特别是配置和品牌上，去看父母，接送配 6、 部分女性喜欢小巧、轻便，3、 商务车补贴政策，部分偶及孩子等代步； 典雅，时尚； 私营企业不愿自己投入 3、 休闲工具：他们追 资金为业务人员配车或求生活质量，用于减少打车费用，每月给周末及假期游玩； 有车用户一定的补贴，4、 其他交往活动，如刺激了员工买车。 与朋友交往等 4、 在区域二级市场销售较好； 4、 长安之星、北斗星、哈飞赛马等微型 MPV，价格便宜，而且省油，经济性好，外观漂亮时尚，特别是受年轻夫妇喜欢； 5、 相当一部分选择微客、奥拓等，主要关注经济性。 和中层经理人员的选择基本一致 但外形和颜色女性会有否定权；最终会在

10、双方都比较满意的基础上达成一致，这个时间会在 3 个月到半年以上。 专业技术人员 1、 代步工具； 2、 休闲工具； 3、 社会交往工具； 4、 配偶的业务联系工具； （与中层管理与业务人员基本相似，但业务交往较少，更主要是生活工具） 5、 现代的生活应该快节奏，跟 1、 大城市住宅的郊区化发上时代的步伐，追求时尚；展增大了上班距离，需奥拓外部装饰有效果； 要代步工具； 6、 享受生活，休闲放松，张扬 2、 人才流动的加快；专业个性，崇尚自由；（特别是技术人员的流动性高，在都市中的年轻一族） ； 工作调整后上班距离7、 舒适自然，不矫揉造作，线远； 条流畅自然，内饰精美； 3、 小城镇的城镇化

11、发展，8、 安全可靠，生活稳定，家庭小家居住县城，父母在温暖，关注车的安全性能； 农村，需要经常看看，9、 生活超前，快节奏的生活； 走走亲戚； 4、 大城市住宅郊区化发展加大了上班的距离，代步需求的直接原因；小城镇的城镇化进程， 决策过程与中层经理与业务人员相差不大； 私营企业主 1、 业务联系工具； 2、 朋友交往工具； 3、 代步工具； 4、 休闲工具； 5、 其他 1、 渴望成功，希冀成功，力求 1、 这两年经济国有经济不事业蒸蒸日上； 景气，人们生活有所提 2、 放松身心，生活惬意； 高，需求促进了私营企3、 追求奔放畅快，气派、大器、业的发展； 张驰有度； 2、 私营企业需要各种经

12、营 4、 感觉更自信，车是实力的象活动需要见客户，与当征，特别是好车，能够证明地机构打交道，车成为企业的实力，对客户的信誉必需品； 度增加； 3、 在满足日常经营情况下 5、 自信同时自己能力有所提车是基本工具； 升； 6、 交际圈子更大，密切了和朋友感情，聚会增多，接送表现了自己的价值； 1、 更加自由、随意； 2、 更加稳重、大方； 3、 更安全惬意温馨幸福； 4、 自信、理直气壮、气势； 5、 时尚、前卫、超前； 6、 自豪、骄傲、体面； 7、 气派、大气；8、 奔放畅快 9、 内敛，张驰有度； 10、 流畅自然， 11、 宁静安然自得； 12、 天然去雕琢； 共同背景： 1、 车价越来

13、越便宜； 2、 车型推出越来越好看，配置越来越齐全； 3、 入世前，很多用户持币代购，观望，但入世后车价基本稳定，等不及了，爆发了两年来积累的购买力； 4、 周围接触人群的暖身效应，部分高收入群体进入汽车消费时代； 1、 大的私企配备好的商务车，如帕萨特、别克等，中型私企配备一般的商务车，如捷达、桑塔纳以及风神蓝鸟等； 2、 很小私企买商务家庭共用如夏利、爱丽舍、北斗星， 3、 小型手工劳务工程型私企把微客松花江、大发、皮卡作为乘用、载货两用车； 1、 私营企业主大都表现较为自信，大都属于决策者地位，配偶属于参考建议者； 2、 买不买，与买什么车基本企业主决定，配偶会在车型及内饰、外观方面提出

14、意见； 3、 如果主要是配偶使用，配偶的意见起主要作用； 4、 企业与家庭共同使用，配偶在车型方面具有一定发言权； 综合总结 买车后功能利益： 生活上： 1、 增加活动的自由和随意性； 2、 扩大活动的半径和活动范围； 3、 加快生活节奏； 4、 密切与父母家人的感情，温馨随意，增加休闲生活，提高生活质量，延长生命，更 1、 中层经理人员及专业技术人员比较关注安全、舒适、休闲、时尚、经济，主要是生活中的工具，对价格、性能、品牌、外观、内饰比较关注； 2、 个体户对功能实用、经济实惠（包括价格、燃油和维修）和性能质量比较关注； 3、 私营企业主在外观体 1、 买不买车：大部分车主要是男性驾驶，所

15、以一般都是男性提出来；妻子在经济条件满足条件下，较少反对； 2、 买什么价位的车，女性有着很大否定权，主要看上方在社会中经济社会地位，家中地位； 3、 具体买什么品牌，大部分男性提出来讨论，更多男性决定，但在款式和颜色上女性更多发言权；男性表现较为理性，女性则更感性； 加幸福； 5、 充实了生活，跟上时代的步伐，随时了解流行趋势； 6、 增加了和朋友同学聚会的频度，密切了感情； 7、 精神生活更加充实； 8、 与亲戚朋友交往中更能得心应手； 工作业务上： 9、 增加公司的业务； 10、 提升了自己自信心，提高了自己能力； 11、 扩大了交际圈子，社会地位提升； 12、 增强了自我价值，受到别人

16、尊重； 13、 密切客户关系，自己和企业信誉增强； 14、 体现自己和 13、 蒸蒸日上，生气勃勃； 14、 真实、原始； 15、 尊贵典雅； 16、 精制小巧； 17、 厚重感； 18、 庄重大器； 19、 粗旷张扬； 20、 舒适安逸； 21、 安全稳重； 22、 威风 功能需求： 1、 安全性能：刹车、ABS 防抱死、安全双气囊；三厢车，前面有鼻子，后面有屁股；安全带、制动灵； 2、 舒适性能：车内有空调，夏天可以迅速制冷，车的密封性好，温暖；车座比较舒适，抗震系统比较好，坐在车里走不好路面没有太大反应；车开起来噪音很小，音箱效果要好； 3、 空间性能：前后排都可以把脚伸开；后排可以做 3 个人，而且不觉太拥挤，特别是冬 5、 小城镇的城镇化发展，小家居住县城，父母在农村，需要经常看看，走走亲戚； 6、 大城市住宅郊区化发展加大了上班的距离，代步需求的直接原因； 面、品牌、功能实用方面比较关注； 4、 公务员更关注舒适、品牌、外观、内饰等； 当然所有用户对价格都是第一关注的。 4、 女性驾驶的车女性则有更大发言权，具体配置性能以男性为主； 5、 企业与家庭共用的车基本由企业主决定。