1、1,慧聪网（HK8292) http:/,慧聪网（HK8292),12月慧聪买卖通超值版3600产品重拳推出,2,目 录一、为什么推出3600？（由头）二、不同目标客户销售思络与卖点三、买卖通超值版的服务是什么？四、卖点清晰，服务细则优劣势对比五、实战说辞,为什么推出3600？（由头）,3,中国中小企业现状：据国外权威统计资料显示，新企业在头三年的死亡率达到90！ 而在中国，平均每分钟就有3家企业关闭，每天全球有数以万计的企业关闭！根据一项最新的调查数据，中国的私营企业发展迅速，每年新开张的中小企业有157万家，但同时每年被淘汰出局的也有100万家，中国中小企业的平均寿命只有4.02岁！而20
2、10年原材料涨价、劳工成本和土地成本急剧上升，中国企业的生产成本快速上升，将对企业利润形成强烈的挤压，企业利润雪上加霜究其根本原因是什么？！ 在于企业的宣传渠道不够，企业内部的网络变革速度赶不上外部网络变革的速度！ 2010年10月国家“十二五规划”已经定稿！ “十二五”期间，国家将继续加大中小企业扶持。慧聪网作为中国第一家B2B上市的电子商务公司，在政府支持下推进 “中小企业成长工程”。12月巅峰巨惠，买卖通超值版3600元/三年，每月只需100元，全国生意轻松做！ 对此， 慧聪网推出12月巅峰巨惠-18年辉煌大回报，仅有3600家企业能享有政府扶持版“3600/三年中小企业成长工程”网络推
3、广方案，协助中小企业渡过发展难关！,买卖通超值版3600是什么？,核心服务：1、排名-坐拥每天4000万的商家流量，帮您把握买家必经之地2、炫铺-涵盖国内主流网站商铺绝对优势，比普通会员商铺流量高6-8倍3、认证-160年的国际最权威企业认证公司为您认证，买家信任度立即提升行业专有服务：1、行业精准买家-300人全国最大买家专业团队为您服务，比普通会员成交机会高5-7倍2、行业采购直通车-行业网站最醒目位置宣传，比您的同行多75%的专业买家竞争优势3、行业资讯信息-绑定24条您企业的相关资讯最长6个月至少30000次的展示频次,4,不同目标客户销售思络与卖点,目标客户：无条件谈大单中小企业，都
4、可以谈3600(如个体，小企业）。热门地区（浙江，广东，上海，福建，北京）热门产品（HC排名多，活跃度高，在线率高,有竟争力，产业带的产品)同行刺激了解阿里网销宝和黄展，看好黄展及排名推广，但不愿意花钱的客户。四类客户长期跟不进来，了解慧聪费用和服务及黄展。有明确的兴趣和需求点（三类）谈过5180，迟迟不做决定的。过期未续签的客户注：一定要做好客户的筛选，不可狂喷乱炸，否则不仅浪费自己时间也会浪费客户资源。,5,销售签单思络,6,不同资源销售策略,1、针对网上转化新客户（X1资源）卖点：1、价格优惠2、促销黄展销售策略：1年会员服务是2580，三年是6900。现在大回报，巨惠价3600。就以优
5、惠价促销快速收单。双重促销，送黄展服务。2、针对AL转化新客户（Z1资源）卖点：1、价格优惠 2、提供炫铺功能 3、赠行业采购直通车6个月 4、可赠黄金展位服务销售策略：AL一年普及版是1688，三年5064，现在HC三年只需要3600，平均一年1200，相比平均一年少488，三年少1464。价格对比细算后，继续渲染提供2、3、4卖点服务。3、针对谈过5180服务的客户（X2、Z2、续签资源）卖点：1、价格优惠 2、行业展会光盘 3、享升级版黄金版炫铺4、年末高端采购峰会A:销售策略）（嫌价格贵的）：告知5180取消，推出限量版会员服务，3600，同样是三年服务。优惠1580，不但成本降低，服
6、务增加。把原5180没有的服务加以渲染包装。B:销售策略（在意黄展或排名的）：告知5180取消，所有服务恢复原价6900，黄展或排名单买，仅现推出限量版会员服务，3600，同样是三年服务。优惠1580，还赠一年黄展，确定合作，只需360可换购再加2年黄展。先确认服务合作，再谈增值优惠，先赠一年黄展，申请并发送合同，再由主管配合引导换购2年黄展。,7,超值版MMT特别提醒和要求,特别提醒和要求：1、切记不能用3960三年会员+三年黄金展位的方式销售买卖通超值版2、在客户没有确认合作意向的前提下，坚决不要讲“加360元再换购两年黄金展位”3、目标：加360元再换购两年黄金展位要占到总客户数的90%
7、,8,不同类别客户如何跟进？,9,卖点清晰，服务细则优劣势对比,10,实战说辞（一）,确认意向请君入瓮由头陈述促销内容渲染-限制转配合一、A:X总，你已经基本确认加入买卖通会员了是吧？B: X总：是有这个想法。A:X总，今天给你打电话是有个非常非常好的消息要告诉你，如果咱们有想法来我们慧聪网做生意的话，那咱们一定要现在加入。是这样的，您知道慧聪已辉煌发展18年了，12月又即将迎来年底岁末采购狂潮，满足海量优质买家即将涌入的强盛采购需求。慧聪巅峰巨惠，真情大回报，全国3600万企业，海选 3600家客户，推出限量版买卖通会员，慧聪覆盖360行业，每个行业仅限10家，原价6900三年，现特大优惠价
8、仅3600三年。您知道的，你加入买卖通会员所享受的服务是有：第一、炫铺2.0，炫橱窗、炫相册、炫广告，最具吸引力的产品展示 最豪华的FLASH动态网站首页，最个性的自定义装修：最全面的商业资讯：第二、权威专业的资质信誉认证；第三、中国乃至亚洲最大的一个300人的买家服务团队，提供独特的人工买家信息服务，4、排名优先服务，优先其他会员更易让买家找到。MMT一年会员是2580，三年优惠价是6900为了感谢会员对我们的支持，岁末真情大回报，现在新加入的会员有机会申请此款限量版买卖通会员，只需要3600，平均一年才1200元，王总这样的机会慧聪网18年来这是第一次，也是唯一的一次。在全国3600万企业
9、中，就只有3600名额，万分之一的机会。非常难得！ B：那我要怎么做？（必须是厂家，规模是。这些可以看情况而言）A：您是不是厂家，有没有主打产品，规模多少，年营业额，人数？ 哦，那您符合基本条件。要获得这个优惠名额是这样的；我先帮您填一份申请表，到我们公司广告部递交申请转配合,11,实战说辞（二）,A:X总，你已经基本确认加入买卖通会员了是吧？那我想再了解一下，您看到您在网上有很多同行，比如。您怎么样脱颖而出，成为买家的首选，X总；只要有客户输入XXX，一搜索就可以看到一个广告在最明显的位置，点击就是您的网站。这样可以让你的新买家在第一时间看到你的公司和产品介绍，让买家优先考虑您的产品，获得更
10、多生意机会。您觉得好不好？B：当然好呀！A:X总，我知道现在生意也是难做，当下通货膨胀继续增大，原材料涨价，劳动力成本上涨，CPI持续走高，对实力偏弱的中小企业来说，都是不容易逾越的障碍。为进一步帮扶中小企业应对当前通胀危机带来的冲击和挑战，作为全中国领先的B2B电子商务公司，慧聪网义不仁辞，全力帮助中小企业抵御了通胀冲击，巅峰巨惠，重拳推出限量版买卖通会员，目的是帮助中小企业缩小投资，增加推广力度，实现全网全程覆盖广告，筛选高质量的买家合作，利用电子商务做生意，实现销量进一步增长！全国3600万企业，海选 3600家客户，每个行业仅限10家，凡是限量版买卖通会员都可享受慧聪网搜索结果页每一页
11、的黄金展位广告，具体形式是这样的当客户打开HC网在搜索您公司的产品的时候，有一个扑克牌大小的图片广告，叫做黄金展位，显示在出现在右手边，是以图片的方式展示的，您可以用三张产品图片做一个flash图片广告，一闪一闪的，可以把您公司的产品联系方式，公司名都展示出来了，非常吸引眼球，点击量比普通客户高出60%，只要客户点击图片就可以直接进入您公司。如果觉得您的产品合适的话，就可以直接和您联系了。而且这个黄金展位不仅第一页可以看到，而且第二页，第三页，一直到最后，每一个页面都会出现您公司。爆光率达到了80%。平时卖给企业是需要800块一个月的，一次需要买一个季度。如果您公司可以享受这个服务的话，我觉得肯定会加大咱们公司的影响度和活跃度。它的价值是1、人都是视觉性的动物，图片比文字的浏览量高；容易吸引客户的眼球；2.黄展比排名更有吸引力，因为不仅仅采购商翻到第一页有您，而且翻到每二页，第三页乃至最后搜索结果页最后一页；就像从广州到惠州一路都有您公司的广告牌一样；而且他是在电脑上侧点找供应，找求购，找公司每个频道都有。就相当于从中央1套到中央7套都有您的广告一样，您的品牌就像蒙牛一样，您的订单就像雪花一样飘过来了。,12,
