1、达实应提供的资料与信息( 以下任何资料请保证其真实性, 不带有任何包装色彩 )一、达实情况1. 达实发展沿革2. 连续三年的财务年报3. 招股说明书（或准备材料）4. 各主要业务的成长情况 ( 包括销售额 销售利润率 费用成本构成 )5. 产品事业部基本情况（包括销售、技术与目标客户取向）6. 各事业部典型大客户的资料（企业基本情况、竞标过程文件、销售情况、实施情况等）7. 98、 99、2000年销售统计数据 ( 行业 区域 时间 )8. 公司目前组织结构图与岗位图9. 各部门职责10. 内部各项管理制度 ( 包括预算 考核 事业部内部制度 )11. 相关产品资料12. 相关内部管理研究资料
2、（规划、建议、研发） 员工对公司提出的建议13. 达实收集的潜在行业资料 ( 现有行业研究资料 )14. 项目资料文档 ( 各个事业部 1-2 份)( 完整的项目档案 )15. 人力资源资料 ( 薪资结构 员工结构 : 新老结构 , 学历结构 , 人员增长的历史 , 薪资增长的历史 )16. ISO9001体系文件 ( 所制定的各项制度 流程 所附带的表单 )17. K3系统的资料 , 包括员工对 K3的意见 ( 如果有文字版 )18. 采购流程 费用报销流程 付款流程 合同签订流程 合同评审流程或办法 项目实施流程 项目总结流程 进库出库流程 预算流程 ( 事业部预算 , 项目预算 ), 预
3、算表单 事业部考核流程 事业部及员工考核指标与相关办法 , 表单 项目立项表 事业部年终结算办法19. 广告 展览会基本情况20. 公司研发情况 ( 投入 产品历程 99 年2000年总结 计划 )21. 所有事业部 2001年商业计划与 2000年工作总结22. 低风险股份租赁和动态股份分配制度二、市场类1. 各细分市场发展趋势2. 各细分市场客户行业趋势、企业类型趋势、企业规模趋势3. 客户获知达实的渠道结构、达实获取客户信息的主要渠道4. 工业自动控制市场的相关研究报告或其他有价值内容5. 项目重大纠纷情况6. 项目回款异常统计7. 内部整理与搜集的行业研究报告8. 相关行业协会、行业杂志联系方式三、竞争对手类（尽力收集）1. 主要竞争对手基本情况2. 主要竞争对手销售状况数据及分析图表3. 主要竞争对手产品与技术状况4. 主要竞争对手营销渠道状况5. 主要竞争对手其他情况四、世界优秀工业控制系统企业资料（尽力收集）1. 世界级管理软件企业基本情况2. 企业发展历史3. 竞争战略信息4. 主要厂商产品信息以及在国内的运用5. 主要国外优秀企业在国内的发展情况 ( 独资公司 合资企业 )五、技术资料（包括技术趋势研究、可替代技术研究）
