1、课前回顾曲安电3科技大学经济管理学浣31 #一、商务模式的一种分类方法主要包含7种主要的商务模式:佣金、广告、销售 增值、生产、转介费、内容订阅、服务费二、商务模式的评价方法1、评价商务模式的三个层次 对赢利性的衡量（收入，现金流）； 对利润的预测因素的衡量； 对商务模式各个部分对赢利的贡献的衡量。2、第三层次：定位、客户价值、客户范围、定价、收入来 源、关联活动、实现、能力、持久性、成本结构课前HI顾现金流-公司估价方法概念：任何股票、债券或企业的价值取决于这些资产今后能够产生的现金 的流入和流出，计算时将这些现金流要用适当的折现率折现。因此，公司V的价值可以表示为：V=C0+C/ (1+与
2、)+C2/(l+rk)2+.+ cn/(l+rk)n这里，以是时间t时的自由现金流; 凡是公司的资本成本。本节内容：竞争环境和宏观环境_、乙刖百对于公司的赢利能力来讲，它所处的环境与其商 务模式同等重要。本节我们将探讨公司/企业所处环境 对确定其商务模式和赢利能力的作用。曲安电3科技大学经济管理学浣31-3商务模式1，互联网A 11 r（业绩）环境J J竞争, 五力行业驱动力协作竞争者和行业动态宏观互联网的影响图6环境的作用曲安电3科技大学经济管理学浣3八5、环境是公司业绩的决定因素之一对公司的业绩产生影响的环境有两种：第一种是产业或 竞争环境：供应商、客户、配套产品或服务提供商、竞争 对手、
3、替代品以及潜在的新进入者，他们都会与公司发生 各种关系；第二种是宏观环境，地区或中央政府和其他机 构制定的政策，各种产业的公司都必须在这种环境下运作。思考：两种环境之间有何联系？二、互联网对产业环境的影响1、用波特的五力模型来讨论互联网对产业赢利性的影 响。供应商：双重效果客户：双重效果之外，网络外部性作用明显，即拥有较大网络的公司拥有较强的讨 价还价能力竞争：两方面：竞争无处不在，加剧竞争；市场变大，减小竞争潜在进入者：进入威胁增加替代品：替代的可能性也增加了（与潜在进入者一起构成一个因素）互补品提供商：互联网提供了更多的互补产品的信息，因此也增加了原产品的销 售，从而提高了产业的利润水平八
4、互联网对产业环境的影响2、五力模型的缺点：(1)将供应商和客户看作是竞争者，公司必须努力获得对它们的 讨价还价能力。但我们知道，供应商和客户不仅仅是竞争者。(2)这种分析是静态的，因为它只是产业生命周期内某一时点考 虑行业的吸引力。三、宏观环境“五力”不是在真空中运行的，它们都处在由政府政策和法律、 社会结构、技术环境、人口结构和自然环境等组成的大环境中，这 些因素直接影响了产业环境。政府规制和放松可以增强或削弱进入 壁垒，并由此增加或减少公司的赢利。如：安康出租车经营权拍卖曲安电3科技大学经济管理学浣3，9三、宏观环境在互联网环境下，企业在创建和经营中，还是需要考虑一些环 境因素，也就是说，
5、某些因素比其他情况更有助于创新。下面我们 考虑拥有这种因素的环境具有四种正面作用：(1)提供融资支持并对创新给与回报的机制(2)可以容忍失败的文化(3)相关产业、大学和其他研究机构的存在(4)政府的政策(1)融资支持和回报：IPO和风险资本到了互联网时代，我们依然要讨论资金的问题。互联网的活动需要融资。 因此，一个能够提供融资和回报的环境将有利于互联网行业的发展。从回 报机制谈起，它随国家的不同而不同。ipo：在美国，对创新的回报数量是一个天文数字，这些回报来自不同形 式。通过IPO (首次公开发行上市)，公司可以向公众出售自己的股票。 经过1-5年的工作，在一天之内，创业者就可以成为亿万富翁
6、，企业中的 其他人也可以拥有几百万美元的财富。可见，IPO为初创的公司提供了创 薪的动力。然而，并非所有的宏观环境都提供了这样的回报和融资来源，比 婴寡飓稻歌翁蕊麟几曩翻髓辇在国内的场外市场挂牌风险投资：获得风投的部分原因是有融资回报预期的结果。对互联网行业 而言，获得风投非常重要。银行和其他融资来源认为风险太高的项目，不 愿提供融资，而风投允许公司去大胆追求新的想法。风投+对回报的预 期，可以使更多的人探索创新的想法。曲安电3科技大学经济管理学浣31-11(2)容忍失败的文化美国：企业破产是常有的事，也有的到ipo之后失败的事，但这样 的失败并不会组织创业者的脚步。欧洲：破产法相当严厉，失败
7、的创业者被打上了失败的烙印。(3)相关产业、大学和其他研究机构的存在环境是一种重要的创新来源。区域环境是创新很好的来源，它 可以帮助地区内的公司更好的人是到可能的创新。如：亚马逊创始人贝索斯将公司迁移到了西部，那里有众多的计算 机软件开发商，与图书分销商离的也近。思考：与大学和其他研究机构临近有助于创新，为什么呢?曲安电3科技大学经济管理学浣31(4)政府政策政府在创造有利于创新的环境的工作中直接或间接的扮演了一 个非常重要的角色。直接：可以直接资助研究间接：规制和税收课堂小结 理解公司所处的环境对商务模式和业绩的作用 掌握产业环境和宏观环境是如何影响企业的曲安电3科技大学经济管理学浣31 #未来课程安排 讨论与案例分析交叉（对半） 下堂课：自主案例分析，题目 式分析、预测及相关建议 形式：主讲人+自由提问曲要电3科技大学经济管理学浣:在线视频/影视电子商务模31 17榭谢/曲安电3科枝大学校漆管理学浣
